موجودہ معاملات کو برقرار رکھنے (KCM) ایک آٹھ سالہ کمپنی ہے جو نیویارک میں واقع ہے، جو ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کے لئے تعلیمی مواد فراہم کرتا ہے، انہیں موجودہ رہائشی رجحانات پر مطلع کرنے کے لۓ.
$ 9.95 کی ماہانہ فیس کے بدلے میں، KCM مارکیٹ کی تحقیق کرتا ہے اور متعلقہ معلومات کو جامع 30 منٹ کی پیشکشوں میں مطابقت دیتا ہے جو ایجنٹ اپنے آپ اور اپنے گاہکوں کو تعلیم دینے کے لئے استعمال کرسکتا ہے.
$config[code] not foundکمپنی بھی سہ ماہی گائیڈ تیار کرتی ہے جو براہ راست صارفین سے بات کرتی ہے، انہیں بتاتا ہے کہ گھر خریدنے یا فروخت کرنے پر ان پر غور کیا جائے. گاہکوں کو ملاحظہ کرتے وقت ایجنٹوں ہدایات کو لیگ میگیٹس یا ڈراپ بند کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں.
سی سی ایم کے سی ای او بل ہارئی نے کہا کہ "ان ایجنٹوں کے لئے مارکیٹ میں بہت بڑی ضرورت ہے جو واقعی اس بارے میں بات کر رہے ہیں". "ہم تمام تحقیقات کرتے ہیں کہ ایجنٹ چاہتے ہیں اور اس مواد کو تبدیل کرسکتے ہیں جو وہ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں میں استعمال کرسکتے ہیں اور ساتھ ساتھ ان کے خریداروں اور بیچنے والےوں کے ساتھ چہرے پر بات چیت میں استعمال کرسکتے ہیں."
یہاں ہینئی نے ایک Infusionsoft ایونٹ میں مزید تفصیلات فراہم کی ہے حال ہی میں:
ریئل اسٹیٹ ایجنٹوں کے لئے تعلیمی مواد
KCM کے گاہکوں مل ایجنٹوں کا اوسط حصہ نہیں ہیں لیکن جو لوگ رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کے طور پر کام کرتے ہیں، وہ فعال طور پر لسٹنگ، لیڈز اور فروخت کی پیروی کرتے ہیں. ہنیئی نے کہا کہ وہ لوگ جو رجحانات پر موجودہ رہنا چاہتے ہیں اور کام کرنے والے کیمیائی کام کی تعریف کرتے ہیں.
ہنیئی نے کہا کہ "مجھے لگتا ہے کہ ہمارے گاہکوں کو سب سے زیادہ قدر ملتا ہے اس اعتماد پر جو ہم نے اپنی سب سے سخت مارکیٹ کے سوالات کا جواب دینے میں فراہم کی ہے.""ریل اسٹیٹ کے بارے میں بہت سارے معلومات موجود ہیں اور ہمارے گاہکوں کی جانب سے نقدوں سے منسلک کرنے کا یہ کام ہے، اس تصویر کو پینٹ کرنے کے لئے جو ریل اسٹیٹ مارکیٹ میں کیا ہوا ہے اس کی وضاحت کرتا ہے تاکہ ان کے گاہکوں کو طاقتور اور اعتماد کے فیصلے کر سکیں. ایک گھر خریدنے اور فروخت. "
KCM تبدیلیاں کاروباری ماڈل، آف لائن سے آن لائن سے
ہنیئی کے والد، اسٹیو، 35 سال کے تجربے کے ساتھ ایک کامیاب ریل اسٹیٹ بروکر، سی ایم ایم نے 2007 میں اپنے 550 ایجنٹ کی فروخت کے بعد شروع کر دیا، اس سے پہلے کہ ریل اسٹیٹ مارکیٹ میں گر پڑا.
ہنیئی نے کہا کہ "میرے والد نے مارکیٹ میں کمی کا سامنا دیکھا اور احساس کیا کہ وہ ایک فرق بنا سکتے ہیں اور صنعت کو مستحکم کرنے میں مدد ملتی ہے." "انہوں نے سی ایم ایم کو ایک بولی کمپنی کے طور پر شروع کیا، جس طرح مختلف بروکرز اور ٹریننگ کے ایجنٹوں کے لئے سائٹ کے واقعات منعقد کیے گئے ہیں."
جیسا کہ کمپنی کی ترقی ہوئی، ہنی کے والد کو احساس ہوا کہ وہ بولنے والے واقعات کی تعداد میں محدود تھا جو وہ کر سکتے ہیں اور اس سے زیادہ لوگوں کو متاثر کرنے کے لۓ، وہ ایک نئے کاروباری ماڈل کو منتقل کرنا پڑے گا.
اس موقع پر، ہنی کے والد نے دو فیصلے کیے ہیں کہ ہمیشہ کے لئے کیمیائی کی سمت اور مستقبل کو تبدیل کردیں گے. انہوں نے کاروبار کو مکمل طور پر آن لائن لے لیا اور کمپنی میں شامل ہونے کے لئے اپنے بیٹے، بل، مدعو کیا اور ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کے لئے تعلیمی مواد تیار کیا.
ہنیئی نے کہا کہ "میں نے دو سال میں کیمیے میں شمولیت اختیار کی، لہذا میں تقریبا سات سال تک کمپنی کے ساتھ رہا ہوں." "جب میں شمولیت اختیار کرتا ہوں، تو والد صاحب کو معلوم کرنے کی کوشش کر رہا تھا کہ آیا وہ بولی کمپنی کے طور پر KCM رکھنے کے لئے چاہتا ہے یا اگر وہ کچھ بڑا بنانا چاہتے ہیں. میں اپنے کیریئر میں تبدیلی کرنا چاہتا ہوں اور ہمیشہ جانتا تھا کہ، کسی بھی طرح، میں آخر میں اپنے والد کے ساتھ کام کروں گا. ہم نے اس کے پچھواڑے میں پول میں ایک اچھا انٹرویو تھا اور وہاں سے، باقی تاریخ کی تھی. "
کمپنی نے اس بنیاد کے بعد سے پائیدار ترقی کی ایک ٹریک ریکارڈ کا تجربہ کیا ہے، جس میں ہنی ہی سخت محنت اور عمدہ کسٹمر سروس کی خاصیت کرتا ہے.
ہنیئی نے کہا کہ "ہم بہت خوش قسمت تھے کہ KCM میں بہت ناقابل یقین ترقی ہے." "مجھے لگتا ہے کہ یہ بات یہ ہے کہ مجھے فخر ہے. ہم اپنے گاہکوں کو غیر معمولی سروس فراہم کرنے کے لئے بہت محنت کرتے ہیں، اور ہم اپنے مشن میں یقین رکھتے ہیں اور جو لوگ ہماری تحریک میں شامل ہونے کے خواہاں ہیں، ان سے زیادہ زیادہ لوگوں کو تلاش کرکے انعام حاصل کر رہے ہیں. "
KCM آف لائن سے آن لائن سے مارکیٹنگ منتقل کرتا ہے
2011 میں، KCM اپنی مارکیٹنگ اور فروخت کے لئے مارکیٹنگ آٹومیشن ٹیکنالوجی پلیٹ فارم Infusionsoft کا استعمال شروع کردی. ہنی کو یہ احساس ہوا تھا کہ، جیسے ہی ان کے والد محدود لوگوں کی تعداد میں محدود تھا وہ بات کر سکتے تھے کہ "اسٹیج سے فروخت" بھی توسیع پذیر نہیں تھا.
ہنی نے کہا کہ "ہم ایسے لوگوں کی حد تک پہنچنے جا رہے تھے جو ہم متاثر کر سکتے تھے." "Infusionsoft ہمیں طاقت اور اعتماد پر قابو پانے کے لۓ جو کچھ ہم کرتے ہیں اسے آن لائن منتقل کریں اور وہاں سے جائیں گے."
ہنی نے اعتراف کیا کہ پلیٹ فارم کا استعمال کرتے ہوئے کھڑی سیکھنے والے وکر میں ملوث تھا اور پہلا سال مشکل ثابت ہوا.
ہنی نے کہا کہ "انفنزسنساس کے ساتھ ہمارے پہلے سال، ہم نے بہت سی چیزیں خراب کر دی ہیں." "میں جھوٹ نہیں جا رہا ہوں، ہم نے کچھ اچھا نہیں کیا، لیکن ہم اب بھی 19 فیصد اضافہ ہوا، جو کچھ تھا جو ہم ناقابل یقین حد تک فخر کرتے تھے."
جیسا کہ ہنی اور ان کے اسٹاف نے پلیٹ فارم کی رسیوں کو سیکھا، تین سال تک چلنے کے لئے 40 فیصد سالہ سال کی رفتار تیزی سے ہوئی. اس سال، 2016، کمپنی کو 50 فیصد کی طرف سے بڑھانے کا ارادہ رکھتا ہے.
ہنیئی کے مطابق، نہ ہی انفیوجنسس نے ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کے لئے تعلیمی مواد فراہم کرنے میں کیمیائی ترقی کی ترقی میں اہم کردار ادا کیا ہے.
انہوں نے کہا کہ "ہم ایک بڑے ایونٹ فروخت کے ماڈل پر کمرے کے بہت پرانے اسکول کا استعمال کرتے ہیں." "انفیوجنسسن نے ہمیں کیا کرنے کی اجازت دی ہے، ہمارے کاروباری ماڈل میں تبدیلی آتی ہے اور اس کے بغیر، آج ہم یہاں نہیں رہیں گے کیونکہ ہم ترقی کی قسم کو برقرار رکھنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں."
Harney Infusionsoft ایک اضافی ملازم اور کمپنی کے مارکیٹنگ کی بیکڈ کے طور پر بیان کرتا ہے جو حقیقی شخص ادا کرنے سے کم ہے.
ہارنئی نے کہا کہ "انفیوجنس ایک اضافی ملازم کی طرح ہے جو ہمیں کسی بھی رقم کی واپسی میں نہیں ملتی ہے." "اس وقت کی مقدار جو ہم انفلوجنس کے ذریعے مل کر کام کرنے والے اپنے تمام ملازمتوں سے بچنے کے قابل ہوسکتے ہیں وہ چیزیں پوری کرنے کے قابل ہیں."
بزنس ایڈوائس: چیزیں سادہ رکھیں اور بنیادی طور پر رہیں
جب پوچھا کہ آیا اس کے ساتھ دوسرے کاروباری مالکان کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے کوئی مشورہ نہیں تھا، ہنی کی حوصلہ افزا چیزوں کو آسان رکھنے کے لئے تھا.
"ہر بار ہم چمکدار اشیاء کی طرف سے پریشان ہو جاتے ہیں،" ہنی نے کہا. "سب سے بڑا آلے کے بارے میں بات کر رہی ہے اور یہ مضحکہ خیز ہے، لیکن بنیادی طور پر واپس آ رہا ہے کیا کام کرتا ہے."
ہنیے مارکیٹنگ ٹیکنالوجی کے استعمال میں سادگی کے لئے بھی وکالت کرتی ہے.
ہنیئی نے کہا کہ "تقسیم ٹیسٹ اور ای میل کی مارکیٹنگ جیسے چیزوں کی کوشش کرنے سے پہلے، آنے کی راہنمائی کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد، اور پھر ان امکانات کو چالو کرنے اور ان کے ساتھ مشغول." "جب آپ اسے صحیح طریقے سے حاصل کرتے ہیں تو، آپ کو کچھ خوبصورت پاگل چیزوں کی کوشش کرنی چاہئے اور آپ کی تمام پسند چیزوں میں لے جا سکتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں. لیکن اگر آپ کا کاروبار بنیادی طور پر نہیں ہوتا تو ان میں سے کوئی بھی مدد نہیں کرسکتا. "
چھوٹے کاروباری رجحانات
1 تبصرہ ▼
