براد گڈڈس کے اس انٹرویو میں آپ کا استقبال ہے، دنیا کے معروف ادا شدہ تلاش کے ماہرین، سندھ شدہ معتبر بانی کے بانی اور "اعلی درجے کی گوگل ایڈورڈز کے مصنف" میں سے ایک انٹیلیٹ مینجمنٹ ڈے ایسٹ 2012 میں، براڈ کی کلیدی تقریر پر توجہ مرکوز کرے گی: آپ کی کون سی پرواہ ہے
* * * * *
سوال: ان دنوں کے ساتھ جدوجہد کرنے والے آپ کے ادا کردہ تلاش گاہکوں کو کونسی بڑی چیلنجیں ہیں جو آپ کو دیکھ رہے ہیں؟
بریڈ: ان دنوں ایک بڑی چیلنجوں میں سے ایک میراث کی ساخت اور فیصلے ہے. یہ دو اشیاء اکثر نئے ادا شدہ مواقع کے فائدہ اٹھانے کی صلاحیت کو روکتے ہیں.
بہت سے کمپنیوں نے پی پی سی کو پانچ سے دس سال قبل قائم کرنے اور انتظام کرنے کا ایک بہت اچھا کام کیا. تاہم، اکاؤنٹ میں اضافہ ہونے والے اکاؤنٹس میں نئی مصنوعات اور فروغ کے طور پر اکاؤنٹس بڑھتی ہوئی ہیں، یا نئی ادا شدہ خصوصیات جاری ہیں. بہت سے کمپنیوں نے اپنے اکاؤنٹ میں ان تبدیلیوں کے ساتھ کم از کم مزاحمت کا استعمال کیا. نتیجے کے طور پر، ان کے اکاؤنٹس کو ان کے منافع بخش مجموعی تبدیلیوں میں آسانی سے بصیرت کا انتظام یا فائدہ حاصل کرنے کے لئے ناپسندیدہ اضافہ ہوا ہے.
بڑی تصویر پر ایک قدم پیچھے لگ رہا ہے اور آپ کو ایک بہتر سمت حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ اکاؤنٹ کس طرح یا اس سے بھی پیسے کی تلاش ٹیموں کو تشکیل دی جاسکتی ہے اور اسے بہت وقت بچانے اور نئی صلاحیتوں میں اضافہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
دوسری علاقہ جہاں ہم بہت سے لوگ جدوجہد کرتے ہیں اور دوسروں کو بالکل کامیاب کرتے ہیں، Google کے ڈسپلے نیٹ ورک کے ساتھ ہے. وہاں بہت سے انوینٹری، بہت سارے اختیارات، اور ڈسپلے کے بارے میں بہت برا مشورہ ہے کہ اصل میں ایک بار اصل منصوبہ بندی کے بعد ہم اکثر ڈسپلے پر بہت زیادہ منافع دیکھتے ہیں.
سوال: اکثر نظر انداز کردہ مواقع کیا ہیں؟
بریڈ: ڈسپلے سب سے زیادہ نظر انداز ہونے والا موقع ہے. بہت سے کمپنیاں اس کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں اور اسے چھوڑ دیتے ہیں. وہ وہاں کیا فائدہ نہیں اٹھا رہے ہیں.
دوسرا اشتھاراتی خدمات کی تقسیم ہے. ہر کمپنی کی تقسیم مختلف ہوگی. لیکن اگر وہ ان کے ڈیٹا (آلہ، موبائل، ٹیبلٹ، ڈیسک ٹاپ)، جغرافیہ (میٹرو، ریاست)، اور تاریخ کی معلومات (گھنٹے کا دن، ہفتے کے دن، وغیرہ) کی جانچ پڑتال کررہے ہیں، تو اکثر اکثر ھدف میں اضافہ کرنے کے نئے طریقے ہیں. تاثیر.
کسی اور کی غلطی اور نظر انداز ہونے کا کوئی موقع کسی کسی کے ترک کردہ تجزیاتی اکاؤنٹ میں بیٹھا ہے. اکثر، پی پی سی مینیجرز تلاش کے انجن یا ان کے داخلی نظام میں تبادلوں کے اعدادوشمار کو دیکھتے ہیں اور تجزیات کی جانچ نہیں کرتے ہیں. تجزیہ آپ کو ٹریفک کے بارے میں بہت زیادہ بصیرت دے سکتا ہے، ذرائع کے بغیر، زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان کے سامنے معلومات بیٹھی ہیں کہ وہ بہتر فیصلہ کرنے کا تجزیہ کرسکتے ہیں.
آخری ایک اچھا ٹیسٹنگ طریقہ کار ہے. بہت سے کمپنیوں کو معلوم ہے کہ انہیں ٹیسٹ کرنا چاہئے، اور بہت سے لوگ. لیکن پیمانے پر نتائج کی جانچ اور تجزیہ کرنے کے لئے ایک نظام رکھنے میں یہ اضافہ ہوسکتا ہے کہ واقعی ٹیسٹ پر کتنا اثر پڑتا ہے.
سوال: پی پی سی کے ذریعے ملحقہ مارکیٹنگ کے لۓ، میں نے اس سے زیادہ خطرناک طور پر گمراہ کرنے کے لئے اوسط پایا ہے (مثال کے طور پر EPC). کیا آپ ہمیں 5 دیگر میٹرکس دے سکتے ہیں جو چہرہ قدر (اور کیوں) میں نہیں لیا جانا چاہئے؟
بریڈ: مجھے لگتا ہے کہ بدترین مجرم اوسط مقام ہے. میں ان کمپنیوں کو ایک پوزیشن پر بول رہا ہوں جب وہ فی کل آمدنی پر اعداد و شمار کو ماپ کر رہے ہیں. آپ ہمیشہ میٹرن کا استعمال کرنا چاہئے جو آپ کے اختتام اہداف کے مطابق ہیں. اوسط پوزیشن اور قیمت فی کلک زیادہ سے زیادہ لکیری ہے اور اگر آپ سے زیادہ بولی تو آپ کو فی کلک کر رہے ہیں صرف اعلی مقام رکھنے کے لۓ آپ کاروبار سے باہر نکل جائیں گے.
ایک اور میٹرک جو اکثر اونچائی سے متعلق ہے کوالٹی سکور ہے. جبکہ کوالٹی سکور بہت اہم ہے، اس سے آمدنی کے دوران پہلے سے ہی نہیں ہونا چاہئے. 10 کوالٹی سکور ہونے کا مطلب یہ ہے کہ گوگل آپ کو پسند کرتا ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ پیسہ کماتے ہیں. ایک بار آپ کی جانچ پڑتال کے بعد، آپ اکثر یہ دیکھیں گے کہ 5-7 کوالیفائٹ اسکور 10 سے زائد منافع بخش ہوسکتا ہے.
تبادلوں کی شرح اکثر بہت زیادہ وزن دی جاتی ہے. خاص طور پر ڈسپلے یا اشتھاراتی جانچ کے ساتھ. ڈسپلے کے ساتھ، کلکس فی کل اخراجات اس طرح مختلف ہوتی ہیں کہ آپ CPA بولی ماڈل استعمال کرتے ہیں.
جب تبادلوں کی شرح بہت اہم ہے، تو آپ کو تلاش کے اشتہارات کے لئے پی پی آئی (منافع فی تاثر) یا سی پی آئی (تبادلوں پر تاثرات) ٹیسٹنگ کا طریقہ استعمال کرنا چاہئے اور نہ صرف براہ راست تبدیلی کی شرح. اگر آپ کی تبادلوں کی شرح غیر معمولی ہے، لیکن کوئی بھی اشتہار پر کلک نہیں کرتا ہے، تو اس منظر میں کم منافع کی قیادت کی جا سکتی ہے، اگر آپ کے پاس کم تبادلوں کی شرح اشتھار ہوتی ہے، لیکن ایک اعلی کلک کے ساتھ شرح میں. یہی ہے جہاں آپ کے اشتھاراتی امتحان میں تاثرات سے ماپنے آپ کو بہتر بصیرت دیتا ہے.
اچھال کی شرح ایک میٹرک ہے جو مفید ہے. لیکن آپ کو اس سے محتاط رہنے کی ضرورت ہے. Google Analytics میں ایک اچھال صرف ایک صفحے کا دورہ ہے. اگر کوئی آپ کی سائٹ پر جاتا ہے اور آپ کو فون کرتا ہے تو، آپ کے پے پال خریدنے کے بٹن پر کلک کرتا ہے، یا مرچنٹ کے لنک پر کلک کرتا ہے اور اپنی سائٹ کو صفحہ ایک سے چھوڑ دیتا ہے - یہ سب بونس ہیں. وہ اچھے بونس ہیں، لیکن وہ بونس ہیں.
اگر آپ نے اس بات کا یقین کرلیا ہے کہ اوپر کی صورتحال اچھال کے طور پر ریکارڈ نہیں کیے جاتے ہیں تو اچھال کی شرح ایک عظیم میٹرک ہے - لیکن چند کمپنیوں نے ایک صفحے کو ملاحظہ کرنے کے لئے اچھے صفحے پر نظر ثانی کرنے کے لئے تجزیات کو ترتیب دیا ہے.
آخری میٹرک جسے میں سوچتا ہوں کہ بہت سے لوگوں کو تبادلوں کے ذریعہ دیکھنے کے لئے جدوجہد کی جدوجہد ہے کیونکہ یہ بہت ساری غلط معلومات کی قیادت کر سکتی ہے. بہت سارے نظام میں تبدیلی کے ذریعے نظر نہیں آتے. لہذا، آپ کے پاس 3000 نقطہ نظر ہوسکتے ہیں لیکن صرف 10 فروخت ہوتے ہیں. اگر اعداد و شمار کو ڈیڈ اپ کیا جاتا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ استعمال کیا جاتا ہے، تو یہ بہت مفید ہوسکتا ہے. بولی میٹرک کے طور پر تنصیب میں استعمال ہونے پر، یہ بہت برا بولڈ کی قیادت کرسکتا ہے.
سوال: اگر ایک سوداگر اپنی ادائیگی کی تلاش میں چل رہا ہے اور اس سے ملحق پروگرام بھی ہے تو، آپ کو ان کو کونسی مشورہ دے گی کہ اس بات کو یقینی بنائے کہ بعد میں ممکن نہیں ہوسکتا لیکن دوسرا اعتراف کیا ہے؟
بریڈ: یہ واقعی پر منحصر ہے کہ کس طرح جدید ترین مرچنٹ ادا شدہ تلاش میں ہے. ذاتی طور پر، اگر مرچنٹ ادا شدہ تلاش میں اچھا ہے، تو میں اس سے زیادہ معاونت کرنے کا رجحان رکھتا ہوں کہ وہ کس طرح سے ملحقہ کو ہینڈل کرسکیں تو مرچنٹ ادا شدہ تلاش میں بہت اچھا نہیں ہے. اگر ملحقہ مرچنٹ سے بہتر ہیں، تو آپ کے ساجٹ کو تھوڑا سا کمرہ دیں.
کبھی کبھی، یہ سوداگروں کی ادائیگی کی تلاش ٹیموں کی غلطی نہیں ہے - یہ قانونی ہے. بعض کاروباری اداروں کو ان کی پیشکشوں کو قانونی طور پر جانے سے پہلے وہ زندہ رہنے سے قبل قانونی طور پر چلتے ہیں. اس صورت میں، آپ کے ملحقہ آپ کے مقابلے میں زیادہ لچک دار ہوسکتے ہیں، لہذا اس کی لچکدار کو فائدہ اٹھانا. دوسرا پہلو یہ ہے کہ کس طرح سب سے بہتر آئی آر آئی کے مقابلے میں تاجروں کے نتائج پر غلبہ حاصل کرنا چاہتی ہے.
مثال کے طور پر، میں بہت سارے کمپنیوں کو مل کر بہت سارے شرائط پر بولی دیتا ہوں، لیکن تاجروں کو اشتھاراتی پوزیشن یا زیادہ سے زیادہ قیمتوں پر پابندی عائد کرنی پڑے گی تاکہ ان کے اشتھارات ہمیشہ ان کے اپنے برانڈز کو فروغ دینے میں مدد کرسکیں. میں ایک کمپنی کو جانتا ہوں جو ہر پیر، پچھلے ہفتہ کے تبادلوں کی شرحوں اور EPC کی بنیاد پر اپنے سب سے اوپر ملحقوں پر بولڈ دیتا ہے. اگر ایک مرچنٹ ادا شدہ تلاش میں اچھا ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ کے اشتھار کو اعلی پوزیشنوں میں ظاہر ہوتا ہے، ایک اچھا خیال ہے اور آپ کے ملحقہ ادارے باقی ٹریفک ہیں.
دراصل، میں یہ جانتا ہوں کہ بہت سے تاجروں کو کسی بھی برانڈ شرائط پر بولی نہیں ملنا چاہتی ہے. میرے خیال میں یہ بہت سے معاملات میں غلطی ہے. زیادہ اشتھارات جو آپ کی ویب سائٹ یا آپ کے ملحقہ سائٹس کی قیادت کرتی ہیں، آپ کے پاس زیادہ کل ٹریفک ہے. میں تجزیہ کرتا ہوں، اس کے بجائے ملحقین کو آپ کے برانڈ کے شرائط پر بولی جانے کی بجائے، اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ وہ برانڈ کے شرائط کے لئے اپنے اشتھارات کے اوپر نہیں ہیں. یہ آپ کو اس بات کو یقینی بنانے کے لئے اجازت دیتا ہے کہ آپ واقعی اشتھارات پر قابو پائیں.
اس قاعدہ کی ایک استثنا یہ ہے کہ اگر آپ کے برانڈ کے شرائط پر ان پر کوئی اشتہار نہیں ہے. اس صورت میں، آپ واحد اشتھار اور سب سے اوپر نامیاتی (امید ہے) نتیجہ ہیں. لہذا، آپ اس صورت میں ملحقہ کو محدود کرنا چاہتے ہیں. یقینا، ایسا کرنے کے لئے، آپ کو اکثر لینڈنگ کے صفحات میں مدد کرنا پڑتی ہے تاکہ وہ ملحقہ افراد کے لئے منفرد ہو.
میں جانتا ہوں کہ کچھ تاجروں نے اپنے ملحقہ ٹیمپلیٹس کو لینڈنگ کے صفحات کو دے گا تاکہ اس سے ملحق کسی مدت پر بولی جاسکتا ہے اور Google کی اشتھارات کی پالیسیوں کے ارد گرد حاصل کرنے کے لئے اپنی سائٹ پر بھیج سکتا ہے. تاہم، اگر یہ ٹیمپلیٹس بہت عام ہو جاتے ہیں تو، کبھی کبھی گوگل تمام ملحقوں کو مل کر اندر چلتا ہے اور گروہوں کو گروہ کرتا ہے تاکہ صرف ایک ہی وقت دوسرے اشتھار کی خدمت کرسکے.
آپ اس سے بہتر ہیں کہ آپ کے صفحات اپنے دوسرے سے منسلک کرنے کے طریقے سے مدد کریں، خیالات، اور مشورہ دیں تاکہ ان صفحات میں مختلف تجربات ہوں اور Google آپ کے ملحقہ اداروں کو ایک دوسرے کے ساتھ مل کر نہ صرف اس کے ساتھ ہی ٹیمپلیٹ دے سکیں. یہ واضح طور پر زیادہ کام ہے، لیکن جب آپ ایسا کرتے ہیں، آپ کے ملحقہ مختلف سائٹس پر مختلف پیغامات کے ذریعہ زیادہ فروخت میں آتے ہیں.
سوال: آخر میں، ہمیں ایک اچھی وجہ بتائیں کہ اتلایلرز اور ملحقہ مینیجرز آپ کو آنے والی ملٹی مینجمنٹ ڈے ایسٹ 2012 میں آپ کے اختتامی کلیدی اجلاس میں شرکت کرنا چاہئے.
بریڈ: ایک برانڈ بنانا مشکل ہے. صارفین کو بہت سے اختیارات ہیں. آن لائن سب سے زیادہ برانڈز کے لئے، کھڑا ہو اور برانڈ کی وفاداری یا سماجی مندرجہ ذیل بھی تعمیر بہت مشکل ہوسکتی ہے.
تاہم، جب آپ کے پاس ایک قابل قبول برانڈ ہے (اس میں ایک اعلی برانڈ نہیں ہونا چاہیے)، پھر نامیاتی اور ادائیگی دونوں کے اوپر آپ کی کلک کے ذریعے کی شرح، عام طور پر آپ کی تبادلوں کی شرح بھی بڑھتی ہے، اور آپ کو ایک سے زیادہ ٹریفک ملتا ہے. وسائل کی بڑی اقسام. اس طرح آپ پائیدار اور بڑھتی ہوئی کاروبار کی تعمیر کرتے ہیں - نہ صرف ادائیگی کی تلاش میں یا نامیاتی یا سماجی طور پر - بلکہ ان چینلوں کے ذریعہ ایک برانڈ کی تعمیر کرکے.
میں ایک کمپنی کے بارے میں بات کرنے جا رہا ہوں کہ کسی کے بارے میں کوئی پرواہ نہیں ہے (صارفین کو ان کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں پرواہ ہے - لیکن وہ نہیں) جو اب بھی ایک برانڈ بنانا چاہتی ہیں جو ان کے تمام مارکیٹنگ چینلز پر مثبت اثر پڑا ہے.
* * * * *
ملٹی مینجمنٹ کے دن 9 اکتوبر، 2012 کو منعقد ہوتا ہے. فیٹودڈیلیل میں منعقد ہونے والی شراکت مینجمنٹ کے دن کے بارے میں مزید معلومات، یہاں پایا جا سکتا ہے. یا ہتھیار #AMDays ٹویٹر پر پیروی کریں. آپ کے پاس پاس $ 150.00 وصول کرنے کیلئے کوڈ SBTAM150 کا استعمال کرکے رجسٹر کریں.
#AMDays سے باقی انٹرویو سلسلہ کو چیک کرنے کے لئے یقینی بنائیں.
مزید میں: AMDays 7 تبصرے ▼
