اسٹریٹجک طور پر اپنے آپ سے سوالات پوچھیں

جیسا کہ چھوٹے کاروباری مالکان ہم بہت سارے کاموں میں بہت اچھے ہیں، لیکن حکمت عملی عام طور پر ہماری مضبوط سوٹ نہیں ہے.

ابتدائی طور پر میری مارکیٹنگ کیریئر میں، میں ایک اسٹریٹجک مسئلہ کے ساتھ جدوجہد کر رہا تھا اور میرے سپروائزر نے مجھے بتایا کہ "زیادہ گہرائی سے سوچیں." اس نے ایک بٹ کی مدد نہیں کی.

چھوٹے کاروباری دنیا میں، ہم "تیار، آگ، مقصد" راستے میں کام کرتے ہیں. اور یہ ٹھیک ہے، جو چیزیں ہوتی ہے وہ کیا کرتی ہے. یہی ہے جہاں بہت سے جدت طے ہوتی ہے. اس لیے چھوٹے کاروبار بڑے پیمانے پر بڑے کاروباری اداروں سے زیادہ تیزی سے حقیقی زندگی کے مسائل کو حل کرسکتے ہیں اور یہ کہ ہماری معیشت آگے بڑھتی ہے.

$config[code] not found

لیکن، چھوٹے کاروبار سے پائیدار کمپنی تک منتقلی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے.

جیسا کہ میں نے بہت سے چھوٹے چھوٹے کاروباری مالکانوں کے ساتھ کام کیا ہے، میں نے اس "گہری سوچ" بنانے کے لئے کچھ عمل تیار کیے ہیں جو کچھ اور قابل اطلاق اور زیادہ اہمیت سے زیادہ قابل عمل ہے.

سب سے پہلے، ایک انضمام

چلو کہ ہم 10 کہانیاں تعمیر کرنے کے لئے جا رہے تھے. ہم سب سے پہلے بلیوپریٹ کا مسودہ کرنے کے لئے ایک معمار کی ضرورت ہے. اس کے بعد ہماری منصوبہ بندی کی منصوبہ بندی ہے. زمین تیار کرو افادیت میں لے لو. بنیاد رکھو. ایک فریم اور پھر پلمبنگ اور بجلی رکھو. آخر میں، ہم شیٹروک، پینٹ وغیرہ کے ساتھ ختم کرتے ہیں. یہ کسی نہ کسی طرح کا خیال ہے (واضح طور پر، میں بلڈر نہیں ہوں).

لیکن، کیا ہوگا اگر ہم نے فریم اپ سے پہلے بجلی نصب کرنے کی کوشش کی؟

ہم تاروں کی ایک ٹھوس ڈھیر کے ساتھ ختم ہو جائیں گے. یہ بھی ایسا ہوتا ہے جب کاروباری اداروں 100 میل فی گھنٹہ پر چلتے ہیں "سامان حاصل کر لیتا ہے." یہ کام کرتا ہے. لیکن صرف ایک نقطہ نظر.

تو، ہم اپنے کاروبار میں یہ منطقی عمل کیسے نقل کرتے ہیں؟ ہم ب پوائنٹ ب پوائنٹ سے کیسے حاصل کرتے ہیں؟

زیادہ تر لوگوں کے لئے یہ بہت کم ہے. لہذا، سوال کا ایک معمولی تبدیلی چال کرتا ہے:

ہم ایک نیوز لیٹر کو سبسکرائب کرنے والے میں کس طرح سائٹ کا دورہ کرتے ہیں؟
ہم کس طرح ایک خوشگوار کسٹمر میں نیوز لیٹر سبسکرائب کرتے ہیں؟
ہم کس طرح ایک مشترکہ کسٹمر ہمارا حوالہ پرست پرستار میں تبدیل کر دیتا ہے جو ہمیں رد کرتی ہے؟
ہم کتنے گاہکوں کو زیادہ خریدنے کے لۓ حاصل کرتے ہیں؟

حکمت عملی سے کیسے سوچیں

اس سب کے بارے میں ایک شخص کو منتقل کرنے کے بارے میں وہ کہاں ہیں جہاں وہ ہونے کی ضرورت ہے. خاص طور پر مارکیٹنگ کی دنیا میں، یہ آپ کے گاہکوں کے دماغ اور جذبات میں کیا ہو رہا ہے کے ساتھ بہت کچھ ہے. میری مصنوعات کو خریدنے کا حقائق کے لۓ میرے امکانات کو محسوس کرنے کی کیا ضرورت ہے؟ ایک بار جب آپ نے سابق خریداری کی حیثیت کی شناخت کی ہے تو، آپ اسے تخلیق کرنے کے لئے بیک اپ کام کرسکتے ہیں.

آئیے ایک مثال دیکھیں. فرض کریں ہم پیدل سفر جوتے فروخت کرتے ہیں. یہاں ہم اس پر حملہ کرتے ہیں.

پیدل سفر والے جوتے خریدنے کے لئے ہم کس طرح ایک اوسط شخص حاصل کرتے ہیں؟ الفاظ میں، کسی ایسے شخص کی ذہنی حالت جو پیدل سفر والے جوتے کی خریداری کرتی ہے؟

پہلا: انہیں ایک ضرورت ہے (ہمیں ان کو ایک اضافے یا کیمپنگ سفر کی منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے).
دوسرا: انہیں اس بات پر اتفاق ہونا چاہیے کہ ان کے موجودہ حل ان کے آنے والی سفر کے لئے مناسب نہیں ہیں.
تیسرے: وہ نئے جوتے کی لاگت کی توثیق کرنے کے قابل ہوں گے.
چوتھائی: وہ اس بات سے اتفاق کرتے ہیں کہ ہمارے جوتے مقابلہ سے بہتر ہیں.

ٹھیک ہے، اب ہم نے خریداری ریاست کی وضاحت کی ہے، ہمیں اس ریاست کو بنانے کے لئے ایک منصوبہ بندی کرنا ضروری ہے.

آپ کے کاروبار پر منحصر ہے، آپ ایسا کرنے کے لئے مختلف میڈیا استعمال کرسکتے ہیں. کچھ لوگ اس ویڈیو کا استعمال کرسکتے ہیں جو اس راستے پر امکانات کو چلاتے ہیں. کچھ بھی ای میل سیریز کا استعمال کرسکتے ہیں. دوسروں کو ایک ویب ٹینٹ یا hangout استعمال کر سکتے ہیں. یہ آپ کے لئے ایک اور اسٹریٹجک سوال ہے. نقطہ بی سے امکانات حاصل کرنے کے لۓ، جس کا درمیانہ آسانی سے انہیں وہاں ملے گا؟

اس مثال میں ہم ایک ای میل سیریز استعمال کریں گے:

ای میل 1: مقامی اضافہ کے بارے میں بتائیں. تصویریں دکھائیں. مقامی افراد سے تعریف میں اضافہ کیجئے کہ کس طرح حیرت انگیز حد تک کتنا حیرت انگیز تھا، اس کے بعد انہوں نے کس طرح دوبارہ محسوس کیا اور اس سے ان کی مدد کی "ان کے سر کو صاف کریں." آپ کے امکانات کو بھی فائدہ اٹھانے کا مقصد استعمال کریں..
ای میل 2: "پیدل سفر کے جوتے" کا ایک جائزہ لکھیں. پائیدار پر پڑوسیوں کے قریب ٹینس جوتے شامل کریں، نرم گندے سڑکوں اور پیدل سفر کے جوتے کے لئے کراس ٹرینرز اور زبردستی کے لئے پیدل سفر جوتے، ای میل 1 میں بیان کردہ ایک جیسے جیسے اجتماعی نقصانات شامل ہیں.
ای میل 3: غلط سامان کا استعمال کرتے ہوئے "لاگت" کے بارے میں لکھیں. ٹینس کے جوتے 3 بار تیزی سے جتنی جلدی جلدی کریں گے (آپ کو زیادہ لاگت کرتے ہیں) اور وہ ٹخوں کی حمایت نہیں کرتے ہیں (لہذا اگر آپ ایک مریض حاصل کرتے ہیں تو آپ کو مزید قیمت کا سامنا کرنا پڑتا ہے). دکھائیں کہ جوتے کی ایک اچھی جوڑی کس طرح گزشتہ سال ہوگی اور لباس کی حفاظت کرے گی.
ای میل 4: آپ کے جوتے کے فوائد کو نمایاں کرنے، مختلف پیدل سفر والے جوتے کا جائزہ لیں. ایک پیشکش شامل کریں.
ای میل 5: مضبوط پیشکش ختم ہونے کی تاریخ میں شامل کریں. پیدل سفر چلانے کے لئے کتنے حیرت انگیز امکانات کو یاد رکھیں (ای میل 1 سے جذبات کو بحال کریں). لوگوں کو اب کام کرنے کے لئے رعایت یا بونس پیش کریں. انہیں صرف خریداری کی توثیق کرنے کی ضرورت ہے.

اپنے آپ سے پوچھو

یہ ایک بہت آسان مثال ہے. لیکن آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ابتداء میں صحیح سوالات کس طرح پوچھتے ہیں کہ ہمیں ای میل کی ترتیب کو منطقانہ طریقے سے طے کرنے میں مدد ملتی ہے جس میں تعلیم اور کام دونوں کام ہو جاتا ہے. یہ یقینی طور پر ای میلز کا ایک گروپ لکھ رہا ہے اور امید کرتا ہے کہ وہ کام کرتے ہیں (جیسے عمارت کو وقت سے قبل وائرنگ اور پھر امید ہے کہ روشنی باری ہوجاتی ہے).

ہر صورت حال میں، اپنے آپ سے پوچھیں کہ نقطہ A سے کیسے نکلا جائے. بی یہ چند اسٹریٹجک سوالات ہیں جو ہر کاروباری مالک سے پوچھنا چاہئے: