قیمت متنازعہ، یہ ہے.
بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان اس معاشی تصور کی قدر کی تعریف نہیں کرتے. یہ شرم ہے کیونکہ تمام چھوٹے کاروباری مالکان آمدنی کو بڑھانے کے لئے قیمت امتیازی سلوک کا استعمال کرسکتے ہیں.
"قیمت امتیاز" ایک اقتصادی اصطلاح ہے جو مختلف خریداروں کو ایک ہی اچھی یا خدمت کے لئے مختلف مقدار میں ادا کرنے کی حکمت عملی بیان کرتی ہے.
چلو شروع ہو چکا ہے کہ آپ کو کیوں فرق کرنا چاہتے ہیں. آپ کے تمام گاہکوں کو بکنگ قیمت ہے - وہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار کردہ زیادہ سے زیادہ رقم. آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو اپنی بکنگ کی قیمت ادا کرنا ہے. کچھ کم کے لئے ان میں فروخت کریں اور آپ آمدنی دے رہے ہیں.
$config[code] not foundآپ اپنے تمام گاہکوں کو ایک ہی رقم چارج نہیں کر سکتے ہیں کیونکہ ان کے پاس کوئی بکنگ کی قیمت نہیں ہے. جو لوگ واقعی چاہتے ہیں وہ چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو تیار ہو جائے گا، ان سے کہیں بھی زیادہ تنخواہ پائے جاتے ہیں جو زیادہ تر معتبر ہیں. لہذا اگر آپ دلچسپ گاہکوں کو ایک پریمیم چارج نہیں کرتے ہیں تو، آپ نے آمدنی کھو دی ہے. اور اگر آپ بڑے پیمانے پر غیر متوقع افراد کو رعایت نہیں دیتے تو وہ خرید نہیں لیں گے. مختصر طور پر، اگر آپ عزیز گاہکوں کو ایک پریمیم اور پیشکش متضاد گاہکوں کو ایک چھوٹا سا رقم ادا کرتا ہے تو اس کے مقابلے میں کسی بھی رعایت کو چارج کرے گا.
بدقسمتی سے، آپ کے گاہکوں کے ارد گرد چلتے نہیں ہیں ان کے بکریوں پر ان کی بکنگ کی قیمتوں کو ٹیٹو. لہذا آپ کے گاہکوں کو دیکھنے کے مقابلے میں قیمت کی امتیاز کا عمل زیادہ پیچیدہ ہے.
معیشت پسندوں کو عام طور پر ڈگری کے حوالے سے قیمت امتیازی سلوک کا عمل بیان کرتا ہے: سب سے پہلے، دوسرا، اور تیسرا. پہلی ڈگری کی قیمت امتیازی سلوک اس حکمت عملی سے متعلق ہے جو ہر گاہک کو ادا کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ قیمت کی شناخت کرتی ہے. استعمال کردہ کار کی خریداری پر غور کریں. بجائے آپ کو "اسٹیکرز کی قیمت" سے چارج کرنے کے بجائے ڈیلر آپ کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے جا رہا ہے کہ آپ کیا خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں.
پہلی ڈگری کی قیمت امتیازی سلوک کو دور کرنا مشکل ہے کیونکہ آپ کو ہر گاہک کے ساتھ بات چیت کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کی اپنی بکنگ کی قیمت کو معلوم ہو. لیکن یہ اب بھی ہوتا ہے.
شاید میں سب سے بہتر پہلی ڈگری کی قیمت میں تبعیض کا سامنا کرتا تھا جو میں کبھی کبھی ملا تھا ایک ترکی بازار میں ایک گندم کی دکان مالک تھا. کئی گھنٹوں اور سیب چائے کے متعدد کپ کے دوران، انہوں نے مجھ سے پوچھا اور میری بیوی نے ان سے بے شمار سوالات پوچھے ہیں جن سے ہم نے اپنے بکنگ کی قیمت کو ہاتھ سے تیار ترکی کی گندگی کے لۓ بیان کیا. ایک بار جب انہوں نے اس کے بارے میں غور کیا تھا، وہ "معجزہ طور پر" سے پتہ چلتا تھا کہ ہمارا رگڑ ہمارا پسند تھا ہماری بکنگ کی قیمت کے لئے دستیاب تھا.
دوسرا ڈگری قیمت امتیازی سلوک حکمت عملی سے مراد ہے جو گاہکوں کو کم قیمت حاصل کرنے کے لئے کچھ شرائط کو پورا کرنے کے لۓ حاصل کرتی ہے. مثال کے طور پر، حجم چھوٹ، پریمیم پیکیجز، وفادار کارڈ پروگرامز، اور ابتدائی بکنگ چھوٹ دوسری ڈگری قیمت امتیازی سلوک کے تمام مثالیں ہیں.
ایئر لائن کے دوروں کی مثال پر غور کریں. ایئر لائنز چلتے ہوئے کشتوں کے مقابلے میں زیادہ سستے سے پہلے ٹکٹوں کو فروخت کرتے ہیں. وہ جانتے ہیں کہ چھٹیوں کے مسافروں کو اخراجات پر کاروباری مسافروں کے طور پر زیادہ سے زیادہ ادائیگی نہیں ہوگی. چونکہ چھٹیوں کے مسافروں کو آگے آگے کتاب ملے گا، ہوائی ائریرز زیادہ سے زیادہ قیمت کی چھٹیوں کے مسافروں پر پیشگی ٹکٹ کی قیمتوں کی قیمتوں کی طرف سے امتیازی سلوک کی قیمت میں اضافہ کر سکتے ہیں، جبکہ کاروباری مسافروں کو ادا کرنے والے زیادہ سے زیادہ قیمتوں پر چلنے والے قزاقوں کو ادا کیا جائے گا.
تیسرا ڈگری قیمت امتیازی سلوک حکمت عملی سے مراد ہے جو لوگوں کے گروپوں کے لئے کم قیمت ہے جو دوسری صورت میں نہیں خریدیں گے کیونکہ ان کی بکنگ کی قیمت مصنوعات کی فہرست کی قیمت سے کم ہے. فلم تھیٹروں پر غور کریں جو سینئر شہریوں کو ایک چھوٹ پیش کرتے ہیں. کیونکہ بزرگ چھوٹے بالغوں کے مقابلے میں کم آمدنی کے حامل ہوتے ہیں، تھیٹر اس قیمت پر بزرگوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں جو قیمتوں کو کم کرنے کے بغیر وہ دوسرے بالغوں کو چارج کرنے کے لۓ ادا کرنے کے لئے تیار ہیں.
بنیادی معاشیات چھوٹے کاروباری مالکان کو آمدنی، کم قیمت، اور منافع بڑھانے کے لئے بہت سارے سبق فراہم کرتی ہیں. ان میں سے ایک فرقہ وارانہ قیمت پر سیکھنا ہے.
2 تبصرے ▼
