ہر قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی آپ سے اپنے گاہکوں کے ساتھ نفسیات کا استعمال کرنے سے پوچھتا ہے. ایک وجہ سے - ان میں سے زیادہ تر حکمت عملی وقت کا امتحان کھڑا ہے. وہ انسانی رویے پر چلتے ہیں.
$config[code] not foundان میں سے کچھ حکمت عملی کی کوشش کریں اور دیکھیں کہ وہ آپ کے کاروبار کے لئے کیا کریں:
1. نو اور زیرو اثر. لوگوں کو قیمت اور صفر کے ساتھ معیار کے ساتھ نو نمبر ملتا ہے. فاسٹ فوڈ اور ایک دلکش ریستوران کے درمیان فرق دیکھو. ایک برگر کھانے کے بارے میں $ 4.99 کے لئے فروخت کر سکتا ہے جبکہ شہر کے بہترین جگہ پر 30 کروڑ ڈالر کی جا سکتی ہے. لہذا قیمتوں کا تعین کرنے کے نفسیاتی اضافی فروخت حاصل کرنے کے بارے میں اتنا زیادہ نہیں ہے کیونکہ قیمت کی قیمت کم ہوتی ہے، اس کی قیمت آپ کی پیشکش کے بارے میں کیا بات کرتی ہے. تو آپ کونسی بات چیت کرنا چاہتے ہیں؟ قیمت یا معیار؟ اب آپ اس کے مطابق قیمت کر سکتے ہیں.
2. اطمینان کو فروغ دینے کے لئے ادائیگی. جو کوئی بھی جم جم کی رکنیت کے لئے ادا کیا ہے اور دوسرا مہینہ چھوڑنا اس قیمت کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا حصہ ہے. اگر آپ ایک وقت کی ادائیگی پیش کرتے ہیں، تو صارفین کو تھوڑی دیر کے بعد مفت کو معلوم ہوتا ہے اور اکثر اس کا استعمال نہیں کرے گا - اس طرح اطمینان کو محدود کرتی ہے. ایک مصنوعات یا خدمت کے لئے زیادہ کثرت سے ادائیگی کرنے والے گاہکوں کو زیادہ کثرت سے استعمال ہوتا ہے اور زیادہ اطمینان کو سمجھا جاتا ہے. تو آپ ماہانہ بجائے ایک بار فیس چارج کرنے سے بہتر ہو.
3. پریزنٹی قیمتوں کا تعین: اعلی قیمتوں کو اعلی معیار کا مطلب ہے. عیش و آرام کے برانڈز اس حکمت عملی کا بہترین مثال ہیں. سٹاربکس میں ایک latte کریم کے ساتھ بنیادی کافی سے زیادہ قابل قدر قیمت ہے. صرف نظر، پیکیجنگ، ترسیل یا آپ کی مصنوعات کا وعدہ بہتر بنانے میں آپ کو ایک اعلی قیمت کی توثیق اور وقار کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کی حمایت کر سکتا ہے.
4. لنگر قیمتوں کا تعین: جب صارفین کسی مصنوعات سے نا واقف ہیں تو وہ ایک لنگر کے طور پر ایک قسم کے اندر سب سے زیادہ قیمت ماڈل استعمال کریں گے. سپر مارکیٹ میں ذاتی لیبل برانڈز اس حکمت عملی کی ایک اچھی مثال ہیں. وہ برانڈڈ مصنوعات کے قریب رکھے گئے ہیں اور قیمت عام طور پر 15٪ کم ہے.
5. مقدار کی مشق قیمتوں کا تعین: صارفین کو تجویز کردہ مقدار میں اشیاء خریدنے کے لۓ حساس ہیں. یہ ایسی حکمت عملی ہے جو میرے بہت سے اربی سینڈوچ کھانے کے لئے ذمہ دار ہے. پیشکش عام طور پر "5 $ کے لئے 5" پڑھتا ہے. جب آپ تجویز کرتے ہیں کہ آپ کتنا چاہتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو خریدنے کے لئے اور انہیں ایک پرکشش قیمت دی جائے تو وہ آپ کو کیا کریں گے.
6. بڑے بمقابلہ چھوٹے نقصانات: آپ کے گاہکوں کو کم پیسے کا ایک سے زیادہ ادائیگی پیش کرتے ہیں. $ 29.99 کی 4 آسان ادائیگیوں کے لئے QVC (شاپنگ ٹی وی چینل) کی پیشکش کی اشیاء پر غور کریں جس میں 119.96 ڈالر سے زیادہ اپیل کی جاتی ہے. یہ حکمت عملی حکمت عملی # 2 کے ساتھ اچھی طرح سے چلتا ہے - ایک سے زیادہ ادائیگیوں کو زیادہ اطمینان بخش فروغ دینا. لہذا آپ کے گاہکوں کو صرف کم قیمت نہیں سمجھتی ہے، لیکن اصل میں آپ کی پیشکش زیادہ سے زیادہ کی تعریف کرتی ہے کیونکہ وہ زیادہ کثرت سے ادا کرے گا.
7. بنڈل ویلائن ویلڈنگ ویلیو لیکن انتظار کرو وہاں زیادہ ہے! جب بینڈل میں مزید چیزیں شامل ہوتی ہیں تو صارفین زیادہ قدر سمجھتے ہیں. آپ یہ بھی قیمت کی تعمیر کا ایک فارم بھی کہہ سکتے ہیں. اس حکمت عملی کے لئے ٹی وی انفارمیشنس بدنام ہیں. وہ ایک اہم مصنوعات متعارف کراتے ہیں اور قیمت کو تعمیر کرنے کے لئے مکس میں زیادہ سے زیادہ اشیاء شامل کرتے ہیں - جبکہ ایک ہی وقت میں "ریٹائرمنٹ" خوردہ قیمت.
8. ہر ایک ایک سودا سے محبت کرتا ہے: بڑی چھوٹ کی اعلان کرنے والے بینر استعمال کرتے ہوئے خریداری میں اضافہ کرتے ہیں. دو قسم کے رعایت اسٹور کے خریداروں ہیں: (i) قیمتوں میں حساس افراد کی وجہ سے وہ زیادہ خرچ کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں، اور (ii) قیمتوں میں حساس افراد کی وجہ سے وہ سودا کرنے والے ہیں اور زیادہ ادائیگی نہیں کرنا چاہتے ہیں. وہ محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ وہ بہت اچھا کام کرتے ہیں. بڑی "فروخت" اور "ڈسکاؤنٹ" نشانیاں بنانے کے لۓ دونوں خریداروں کو اپنی خریداری کے بارے میں اچھا محسوس ہوتا ہے. اگر آپ کی قیمت مارکیٹ میں موزوں ہوتی ہے اور آپ کم از کم ایک مصنوعات یا سروس پیش کررہے ہیں تو اپنے گاہکوں کو بتائیں. انہیں دکھانے کے لئے مت ڈریں کہ آپ کی قیمت کتنی کم ہے یا وہ زیادہ سے زیادہ بچائے جائیں گے.
ان میں سے کسی بھی حکمت عملی کا استعمال کریں، یا ان کی حکمت عملی میں سے ایک کا مجموعہ اور دیکھیں کہ آپ پوشیدہ منافع کو کیسے کھول سکتے ہیں آپ کاروبار.
* * * * *
