اثر کی سائنس اور پریشانی #AMDays

Anonim

ایڈیٹر کا نوٹ: ملٹی مینجمنٹ دن کے کانفرنس سے زیادہ گرم آف آف پریس لائیو کوریج. اس سلسلے میں 7 ویں آرٹیکل پر اثر و رسوخ اور حوصلہ افزائی کا سائنس یہ ہے. مضامین کی یہ سلسلہ کاروباری اداروں کے دلچسپی کے موضوع پر ہے جو ملحقہ پروگرام پیش کرتے ہیں. #AMDays کی مزید کوریج.

$config[code] not foundذیل میں دوپہر کلیدی الفاظ کے "لائیو آف انفلوژنس & فارغن" کا ایک لائیو بلاگنگ ریپیٹ ہے: اسپیکر جان Greathouse (تصویر بائیں) Rincon وینچر شراکت دار، ایک وینچر سرمایہ دار شراکت دار، ایک ابتدائی طور پر سرمایہ کاری میں ایک پارٹنر کی خاصیت. مرحلے ویب پر مبنی کاروباری اداروں.

ہم دو دن کے آخری سیشن لپیٹ رہے ہیں.

پیروکار کے 6 بڑے زمرہ جات:

1. RECIPROCITY

  • لوگ ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں جو انھیں پسند کرتے ہیں، جو اختیار کرتے ہیں، سماجی ثبوت رکھتے ہیں، اور خوف کے نقصان کو انسٹال کرتے ہیں.
  • کم پرو - مسلسل بقایا
  • اسے واپس ادا کرو، آگے بڑھو
  • "آپ کے لئے ہمارے تحفہ" پیش کرتے ہیں - وہ اسے آگے بڑھے یا اسے واپس ادا کریں گے
  • کی خصوصیات مؤثر تحائف اہم ہیں، غیر متوقع اور ذاتی
  • وصول کنندگان کی قدر وقت کے ساتھ کم ہے، جہاں مالک وقت کے ساتھ زیادہ سے زیادہ احسان کی قدر کرتا ہے.
  • ایک تحفہ، کوپن، بونس اور کمیشن دیں پہلے الحاق سے پوچھتا ہے
  • اگر آپ کی ضرورت ہوتی ہے تو اس کے حق میں کبھی متفق نہ ہونا
  • آزادانہ طور پر حقائق دینے کے لۓ ذمہ داریوں کو تخلیق کریں لیکن تیزی سے حق واپس لو
  • ایک سے پوچھنا کرنے سے پہلے، پچھلے حیات کے ایک شخص کو یاد دلائیں
  • پروگرام شروع کرنے کے لئے "اضافی" پیش کریں

2. کمیشن اور کنسرسی

  • اگر میں آپ کو بتاتا ہوں کہ میں کچھ کرنے جا رہا ہوں، تو آپ کو اعتماد کو یقینی بنانے کے لئے کرنا ہوگا
  • لوگوں کو ان کے رویے پر مبنی فیصلہ
  • سماجی معاہدے بنائیں (جو قانونی معاہدے سے زیادہ مضبوط ہوسکتی ہیں) اور غیر زبانی جوابی ردعملوں کو منتخب کرنے کے لئے خاموش استعمال کریں
  • تحریری جواب کے ساتھ زبانی معاہدے پر عمل کریں
  • دستخط، غیر پابند مدت کے شیٹس بنائیں
  • پریس ریلیزز، ٹویٹس، وغیرہ کے ذریعہ عوامی تصدیق سے رابطہ کریں.

3. سماجی تحفظ

  • مقبول = اچھا. دوسروں کاپی کرتے وقت لوگ کم غلطیاں کرتے ہیں
  • "انعام جیتنے والی" مصنوعات، "بہترین فروخت" مصنفین
  • لوگ لیمیٹنگ ہیں …. یہ ایک بقایا چیز ہے - زیادہ سے زیادہ لوگ ایسا کرتے ہیں یا کچھ دیکھتے ہیں جو زیادہ لوگ پیروی کریں گے
  • زیادہ غیر یقینی، سماجی ثبوت مضبوط ہے
  • کسی ایسے شریک کو تلاش کریں جنہیں آپ ایک حوالہ کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں اور اسی طرح کے پبلشرز سے گفتگو کرتے ہیں جو پیشکش کی نمائش کر رہے ہیں

4. لکی

  • لوگ آپ کو آپ کی نظروں پر بالکل فیصلہ کرتے ہیں (چہرے کا اظہار، جسمانی زبان، وغیرہ) - یہ "پتلی slicing" کہا جاتا ہے.
  • کسی کو پہلے سے جج نہ کریں: حقائق سب سے پہلے حاصل کریں، ان سے بات کریں، پھر فیصلہ کریں
  • "بابا جیمببب" "تعصب (خاص طور پر کاروبار میں) موت کا بوسہ" ہے
  • اسی مماثلت اور مساوات تلاش کریں جو آپ ان کے ساتھ منسلک کر سکتے ہیں - تاکہ وہ محسوس کریں کہ وہ آپ کو پسند کرسکتے ہیں
  • مماثلت = پسند = اثر و رسوخ = شراکت دار
  • اسی ق قبلی = آپ ٹھنڈا ہو (Google+، فیس بک، لنکڈ ان)
  • فروخت کرنا - پسند حاصل کرنے کے لۓ اعتماد حاصل کرنے کے لۓ قانونی وابستہیاں تلاش کریں
  • ہمارے حصص کے حقائق کے مطابق - بل گیٹس
  • اپنی کمزوریوں کے ساتھ باہمی اور قابل اعتماد
  • اسی طرح کی جسمانی زبان کا اندازہ بڑھ رہا ہے
  • "جی ہاں" تحریک میں مسکرانے اور اپنے سر کو ملاتے ہوئے انتہائی مؤثر
$config[code] not found

5

  • یونیفارم (ڈاکٹروں، فوج، پولیس) فوری طور پر اتھارٹی
  • جو لوگ زیادہ پیشہ ورانہ طور پر پہنچے وہ مزید اتھارٹی کے طور پر دیکھے جاتے ہیں
  • کسی اور کو آپ کو ایک کال پر متعارف کرایا ہے (یہاں تک کہ اگر آپ ابھی چھوڑیں) - یہ آپ کی ساکھ میں اضافہ کرے گا
  • اپنی سائٹ پر تیسری پارٹی کا حوالہ دیتے ہیں یا سفارش کریں
  • بلاگ، مہمان پوسٹ، پینلز پر بات کریں
  • اپنی اعتماد کی تعمیر میں مدد کرنے کے لئے، Quora، ٹویٹر، لنکڈ ان الحاق گروپوں وغیرہ پر فعال بنیں
  • "کیونکہ" کی طاقت کا فائدہ اٹھانا - صرف ایک وجہ فراہم کرنا آپ کی تجویز کی منظوری میں نمایاں اضافہ کرے گا

6. سکور اور خوف

  • چیزوں تک محدود رسائی اور دستیابی محدود ہے، محدود وقت تک لوگوں کی محدود تعداد
  • لوگ ہمیشہ چاہتے ہیں کہ وہ کیا نہیں کرسکتے
  • لوگوں کو فائدہ اٹھانے کے بجائے نقصان سے بچنے کی ترجیح دیتے ہیں
  • آپ کی مصنوعات / خدمات کی قدر اور انفرادیت دکھائیں

اثر و رسوخ اور حوصلہ افزائی کے سائنس کے بارے میں مزید جاننے کے لئے، InfoChachkie.com کو چیک کریں.

مزید میں: AMDays 3 تبصرے ▼