ایک مؤثر فروخت کی حکمت عملی ہر فروخت کی کلچر کی طرف سے حوصلہ افزائی کے ہر کاروبار کی ترجیحات ہونا چاہئے. خاموش رہیں، صحیح فروخت کے طریقوں کو ایک کمپنی کی مدد سے اس کے مقاصد اور کوششوں میں مدد ملے گی. چال ہے جاننا سب سے بہترین فروخت کے طریقوں کو کیا ہے اور پھر آپ کو ان کے روزانہ کاروباری عملے میں لاگو کرنا ہوتا ہے.
فروخت بہترین پریکٹس
خوش قسمت سے مندرجہ ذیل 20 سیلز بہترین طریقوں کے ساتھ مدد ملتی ہے جو آپ کی کمپنی کو اپنے مقاصد تک پہنچنے میں مدد کرے گی.
$config[code] not foundسیلز کا اہداف مقرر کریں
فروخت کے اہداف کو آسانی سے قابل رسائی اور قابل رسائی سطح پر سیٹ کرنے کے لئے ایک مہذب فروخت ماحول کو فروغ دینے کے ساتھ سازگار نہیں ہے. فروخت کے اہداف مقرر کریں اور سیلز ٹیموں کو تمام حوصلہ افزائی اور ان کو حاصل کرنے کے لئے ضرورت کی حمایت دیں.
احتیاط سے منصوبہ سہ ماہی، ماہانہ، ہفتہ وار - ڈیلی شیڈول بھی
بڑی تصویر کے لئے منصوبہ. ہر روز روزانہ فروخت کے شیڈولوں کی منصوبہ بندی کریں گے جو ہر شخص کی توقع کی جاتی ہے اس کے بارے میں واضح سمجھا جاسکتا ہے. تاہم، شیڈول کو دن یا اس سے بھی ہفتے کے آگے تک محدود نہیں ہونا چاہئے. اگلے مہینے یا اس سے بھی سہ ماہی کے لئے شیڈول بنانے کی طرف سے بڑی تصویر کے لئے منصوبہ.
دماغ میں ایک مقصد کے ساتھ ہر کال شروع کریں
یقینی بنائیں کہ فروخت کے ٹیموں کو ذہن میں ذہن ملے جب وہ ہر کال شروع کریں. جب آپ کال کرتے ہیں تو آپ جو حاصل کرنا چاہتے ہیں جاننے کے لۓ آپ کو اپنے مقصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کو بہتر جگہ میں ڈال دیا جائے گا.
ایک اچھا سننے والا
سیلز آپ کے بارے میں بات کرنے اور اپنے مستقبل کے کسٹمر کو سن کر کام کرنے کے بارے میں نہیں ہے. فروخت کی پچ کو لے جانے پر ممکنہ گاہک کو سننے کے لئے اس بات کا یقین ہو. ان چیزوں کا اسٹاک لیں جو وہ کہتے ہیں اور ان کے اپنے مقاصد کیا ہیں. اس کے بعد اپنے مقاصد اور اہداف کو حاصل کرنے میں مدد کے لئے فروخت میں ان کے مقاصد کو فروغ دینا.
چیلنج کرنے والے سوالات سے پوچھنا خوف نہ کریں
کمزور سوالات کا انتخاب کرنے کے بجائے گاہکوں کو سوچنے کی ضرورت نہیں ہے، آزمائشی سوالات سے پوچھ کر کسٹمر کے ذہن میں تحقیق کریں. سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی ٹیموں کو گہرائی کھونے اور ان کے مستقبل کے بارے میں سوچنے کے بارے میں سوچنے سے ڈر نہیں ہے.
جانیں جب پر منتقل کریں
اسی طرح کے قوانین فروخت کے طریقوں پر لاگو ہوتے ہیں جیسے نیٹ ورکنگ کی پیروی کرنے کے ساتھ. لوگوں کے وقت کا احترام کرو اور اپنے وقت کے مطابق 'تعریف اور بہتر بنانا'. جس کا پیچھا بھی قابل ہے اس کا تعین کریں اور جانیں کہ جب اس کا دورہ کرنے کا وقت ہے اور چلے جائیں گے.
یقینی بنائیں کہ آپ کو ترجیح دیتے ہیں
کافی ترجیحی کے بغیر، پیداواری ہونے اور سیلز کے اہداف اور وسیع کمپنی مقاصد کو حاصل کرنا مشکل ہے. ہر دن کے اختتام پر بیٹھ کر اگلے دن کی سرگرمیوں کو ترجیح دیتے ہیں. اس طرح، غیر معمولی مسائل پر کم وقت اور کوشش برباد ہو گئی ہے.
باقاعدگی سے پیش رفت کا اندازہ کریں
تجزیہ فروخت کے ذریعہ کام کرنے والی ماحولیات کے ایک اہم اجزاء ہیں. سیلز فورس کے باقاعدگی سے اندازے کا اندازہ کرنے کا مطلب یہ ہے کہ فروخت کے مینیجرز اور ٹیمیں فرقوں اور کمزوریوں کو تسلیم کر سکتی ہیں اور ضروریات کو بہتر بنا سکتے ہیں.
گاہکوں کے ساتھ واضح وضاحتیں
ممکنہ کسٹمر سے پوچھنا مت ڈرتے ہیں کہ ان کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ نے اس مسئلے کے بارے میں یقین نہیں کیا تو وہ اٹھائے گئے ہیں. سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے لوگوں کو ہمیشہ وضاحت کے لئے دعا ہوتی ہے تاکہ وہ ممکنہ طور پر امکانات، خدشات اور مقاصد کو سمجھ سکیں.
اپنانے سیلز پریزنٹیشنز اگر ضروری ہو
آپ کو ایک فروخت کی پیشکش ہوسکتی ہے جس سے اندازہ لگایا گیا ہے. اگر ممکنہ مقاصد یا صورت حال میں تبدیلی آئی ہے تو پیشکش میں کچھ تبدیلیاں یا موافقت کرنے کے لئے تیار رہیں.
معزز اور معتبر رہو
ہر کامیاب کاروبار کی بنیاد کا احترام اور عاجزی ہے. اس بارے میں سوچیں کہ آپ کی فروخت کی تکنیک آپ کی کمپنی کو کس طرح مکمل کرے گی. ہمیشہ گاہکوں کو احترام اور عاجزی کو ہمیشہ موصول کریں جو آپ کو حاصل کرنے کی توقع کرے گی.
ہیرو کو مت بھولنا
سیلز کے ٹکڑوں میں شامل ہونے پر، ہمیشہ ہیئر ماڈل یاد رکھنا. سر کے ساتھ، تم پر عمل کرو ایچاستحکام، اینگہداشت، Aباطل اور آرجب بھی ممکن ہو اس کا جواب دینا.
اشیاء کے لئے تیاری کی جائے
فروخت کی تمام پیشکشیں اور پیچ نہیں آسانی سے چلتے ہیں. متوقع کوئپس اور مقاصد ان کے سر کو پیچھے آئیں گے اور اس طرح کے شکایتوں پر آپ کے جواب کو پہلے سے ہی پیش رفت کریں گی.
صارفین کے بارے میں مزید جاننے کے لئے سماجی میڈیا استعمال کریں
اپنے سیلز کی تیاری کا حصہ آپ کے گاہکوں کے بارے میں مزید جاننے کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کر سکتا ہے. اپنے گاہکوں اور ممکنہ گاہکوں کو فیس بک کے زیادہ سے زیادہ پسند کی طرف دیکھو. وہ اکثر ٹویٹر ہی ہیٹمز کو چیک کریں جو وہ ٹویٹر پر استعمال کرتے ہیں اور کون سی اشاعت سب سے زیادہ مصروفیت حاصل کر رہے ہیں. اس طرح کے حصوں کو سیلز کے اہداف کو مؤثر طریقے سے گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے فروخت کی پچوں پر لاگو کریں اور بالآخر سیلز کے مقاصد کو حاصل کریں.
دوپہر کو دوبارہ استعمال کریں
واپسی گاہکوں آمدنی جنریٹرز کی قیادت کر رہے ہیں. آمدنی پیدا کرنے اور کاروباری مقاصد تک پہنچنے کے لئے ایک لازمی فروخت کے عمل موجودہ صارفین کے ساتھ فعال طور پر دوبارہ مشغول کرنا ہے. گاہکوں کے ساتھ ای میل، ٹیلی فون یا دیگر مواصلاتی طریقوں کے ذریعے 'چیک ان'، یہ دیکھنے کے لۓ کہ وہ کسی سروس یا مصنوعات کے ساتھ کس طرح حاصل کررہے ہیں اور اگر وہ کچھ اور کی ضرورت ہوتی ہے.
ناخوشگوار اہداف مقرر نہ کریں
یہ اعلی اہداف اور مقاصد کو قائم کرنے کے لئے ضروری ہوسکتا ہے، لیکن ان کو ناکام بنانے میں صرف فروخت ٹیموں کو بند کر دے گا. ہمیشہ اعلی لیکن حقیقت پسندانہ اہداف مقرر کرتے ہیں، کیونکہ غیر منقولہ اہداف کو حوصلہ افزائی کرنے کی بجائے زیادہ تر حوصلہ افزائی کی جا سکتی ہے.
ذاتی اور پیشہ ورانہ اہداف کو سیدھ کریں
اپنے ذاتی اور پیشہ ورانہ مقاصد کو سیدھا کرنے سے مت ڈرنا. زیادہ تر ذاتی طور پر آپ کے اہداف میں ملوث ہیں، زیادہ امکان ہے کہ وہ انہیں حاصل کریں اور کمپنی اپنے اہداف تک پہنچے.
متوقع طور پر ہمیشہ توجہ مرکوز کریں
سیلز پریزنٹیشن یا پچ میں، ہمیشہ اپنے کلائنٹ پر ممکنہ کلائنٹ یا کسٹمر پر ڈالیں. مصنوعات یا خدمت پر پچ پر توجہ مرکوز کرنا آسان ہوسکتا ہے. ایک مؤثر سیلز کارپوریشن سیلز پچ کو فخر کرنا چاہتا ہے لہذا یہ امکان پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور اس کی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح فائدہ ملے گا. اس طرح، امکانات کم از کم مصنوعات یا خدمات کو تبدیل کرنے کا امکان ہے.
ہمیشہ فیصلہ ساز کے ساتھ مواصلات کریں
فیصلے کرنے کی پوزیشن میں نہیں ہیں جو لوگوں کے لئے بات چیت کرنے یا پچانے وقت ضائع کریں. ہمیشہ فیصلہ کن بنانے والے کو منسلک کرنے اور بیچنے کی کوشش کرتے ہیں جو معاہدے کو بند کرنے میں کامیاب ہے.
سیلز بائبل پڑھیں
سیلز ماسٹر دستیاب ہونے سے متعلق ادب کا غصہ ہے. فروخت کے طریقوں کو بہتر بنانے اور اپنے اپنے کاروباری مقاصد تک پہنچنے میں مدد کے لئے اس طرح کے کتابوں اور اشاعتوں کا فائدہ اٹھانا.
مثال کے طور پر، جےفری گیٹومر کے سیلز بائبل پڑھنا، سیلز ٹیموں کو ان کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور انفرادی، ٹیم اور کاروباری اہداف کو پورا کرنے میں مدد کرنے کے لئے الٹی سیلز وسائل کا وقت انمول سرمایہ کاری ہوسکتا ہے.
ان 20 فروخت کے بہترین طریقوں پر عمل کریں اور آپ کو ایک فروغ دینے والے سیلاب کے ماحول کو تخلیق کرنے اور اپنے کاروباری اہداف کو حاصل کرنے کے لئے اعلی مقام حاصل کریں گے.
Shutterstock کے ذریعے گول تصویر تک پہنچنے
3 تبصرے ▼
