سینئر فروخت کے عملے سیلز ٹیم کے تجربے کے حامل ہیں. موجودہ گاہکوں اور امکانات کو مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے علاوہ، وہ کلیدی اکاؤنٹس، کمپنی کے سب سے اہم گاہکوں کے ساتھ تعلقات کا انتظام کرنے کی ذمہ داری لے سکتے ہیں. سینئر فروخت کے عملے کو بھی فروخت کی ٹیم یا نمائندوں کے نئے ملازمین مراکز کی نگرانی کرنے کی ذمہ داری بھی لے سکتی ہے جو کم کارکردگی میں ہیں.
$config[code] not foundقابلیت
سیلز ایگزیکٹوز کو کم از کم ایک ہائی اسکول ڈپلوما کی ضرورت ہے. تاہم، بیورو اعداد و شمار کے بیورو اعداد و شمار کے مطابق، جو سائنسدانوں کو سائنسی یا تکنیکی مصنوعات کی فروخت کرنے والے اداروں کو بیچلر کی ڈگری کی ضرورت ہوتی ہے. سینئر سیلز ایگزیکٹوز ان کی پیشہ ورانہ اسنادوں کو تصدیق کرنے والے ادارے سے سرٹیفیکیشن حاصل کر سکتے ہیں، جیسے ڈویلپرز کے نمائندے برائے تعلیمی ریسرچ فاؤنڈیشن، جو مصدقہ سیلز پروفیشنل کی اہلیت پیش کرتا ہے. مخصوص مارکیٹوں میں فروخت کرنے والے عملدرآمد، جیسے دواسازی، انڈسٹری اداروں جیسے قومی ایسوسی ایشن میڈیکل سیلز نمائندوں کے ماہر سرٹیفیکیشن حاصل کرسکتے ہیں.
مہارت
سینئر سیلز ایگزیکٹوز کو چیلنجوں اور مسائل کو سمجھنے کے لئے اچھی تجزیاتی مہارت ہونا ضروری ہے جو گاہکوں کو سامنا کریں تو وہ فروخت کے مواقع کی شناخت کرسکتے ہیں. انہیں مختلف سطحوں پر گاہکوں اور امکانات سے نمٹنے کے لئے بہترین مواصلاتی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے. انہیں تکنیکی مینیجرز اور فنانس ایگزیکٹوز کے ساتھ ساتھ خریداری مینیجرز سمیت ٹیموں کی خریداری کے لئے سیلز پروپوزل پیش کرنا پڑا ہے. انہیں اچھی بات چیت کرنے والی اچھی صلاحیتوں کی ضرورت ہوتی ہے جو فروخت کو منافع بخش کاروبار کی نمائندگی کرے.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھاپروڈکٹ اور مارکیٹ کا علم
جامع کردار اور مارکیٹ کا علم اس کردار کے لئے ضروری ہے. سینئر سیلز کے عملے اپنے کاروبار کے بارے میں سمجھنے کا مظاہرہ کرتے ہوئے اپنے گاہکوں کے ساتھ اعتماد قائم کرتے ہیں. وہ صرف فروخت کے عملے کے بجائے قابل اعتماد مشیر بننے کا مقصد ہیں. سینئر ایگزیکٹوز عام طور پر مخصوص شعبے میں کام کرنے کے تجربے کے ذریعے اس سطح کا علم حاصل کرتے ہیں. تاہم، اگر وہ کسی اور صنعت سے آگے بڑھ رہے ہیں، تو انہیں جلدی سیکھنے کی صلاحیت اور نئے مارکیٹ میں اپنے علم اور فروخت کی مہارت کو منتقل کرنا ہوگا.
اکاؤنٹ مینجمنٹ
سینئر سیلز ایگزیکٹوز نے بڑے گاہکوں کے ساتھ آمدنی کو فروغ دینے اور اپنی کمپنی کو مسابقتی خطرات سے بچانے کے لئے مضبوط تعلقات قائم کرنے کی ذمہ داری قبول کی ہے. بڑے گاہکوں کو اکثر کمپنی کی آمدنی کا ایک اہم تناسب کی نمائندگی کرتا ہے، اور نقصان میں کاروبار پر نقصان دہ اثر پڑ سکتا ہے. سینئر فروخت کے عملے گاہکوں کی رابطوں کے ساتھ باقاعدگی سے اجلاس کا اہتمام کرتے ہیں تاکہ وہ اس بات کو یقینی بنائے کہ ان سروس سے مطمئن ہیں جو کسی بھی مسائل پر بحث کرتے ہیں. ایگزیکٹوز نے سروس کے اعلی ترین معیار کو برقرار رکھنے کے لئے کمپنی کے اندر سیلز انتظامیہ اور کسٹمر سروس سرگرمیوں کو بھی منظم کیا ہے.
ادائیگی اور آؤٹ لک
امریکی بیورو کے لیبر کے اعداد و شمار کے مطابق، مئی 2010 میں سیلز کے نمائندوں کے میڈین سالانہ تنخواہ 73،710 ڈالر تھا. اگرچہ یہ سینئر سیلز ایگزیکٹوز کے لئے علیحدہ ڈیٹا نہیں فراہم کرتا ہے، بی ایل ایس نوٹ کرتا ہے کہ فروخت کے نمائندوں میں سے سب سے اوپر 10 فیصد نے $ 144،420 سے زائد رقم حاصل کی ہیں. تنخواہ اور تنصیب کے تناسب کے ساتھ مجموعی طور پر تنخواہ کی ادائیگی بھی مختلف ہوتی ہے. بی ایس ایس کے مطابق، اس پیشے میں ملازمت کی شرح 2010 سے 2020 تک بڑھتی جارہی ہے.
تھوک اور مینوفیکچررز سیلز نمائندگان کے لئے 2016 تنخواہ کی معلومات
امریکی بیورو کے لیبر کے اعداد و شمار کے مطابق، تھوک اور مینوفیکچررز فروخت کے نمائندوں نے میڈالہ سالانہ 2016 میں $ 61،270 ڈالر حاصل کی. کم اختتام پر، ہول سیل اور مینوفیکچررز کے فروخت کے نمائندے نے 42.360 ڈالر کی 25 فیصد فی صد تنخواہ حاصل کی، یعنی 75 فی صد اس رقم سے زیادہ کمائی. 75 فیصد فی صد تنخواہ 89،010 ڈالر ہے، مطلب یہ ہے کہ 25 فیصد زیادہ سے زیادہ آمدنی ہے. 2016 ء میں، امریکہ میں 1،813،500 افراد کو تھوک اور مینوفیکچرنگ فروخت کے نمائندوں کے طور پر ملازمت دی گئی.
