ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ساتھ کچھ براہ راست فوائد ہیں. تاہم، غیر مستقیم فوائد زیادہ ہیں. اگرچہ نئے عمر کی مارکیٹنگ کے طریقوں، جیسے انباؤنڈ مارکیٹنگ کا فائدہ یہ ہے کہ آپ اپنے سر کو اعداد و شمار کے اعداد و شمار میں ٹریک، تجزیہ اور کھو سکتے ہیں - یہ بھی آپ کو اصل خریداری اور کسٹمر ٹرانزیکشن بہاؤ کو ٹریک کرنے کے لئے مشکل بناتا ہے.
آتے ہیں کہ آپ کے پاس ایک کامرس اسٹور ہے اور آپ مصنوعات کی ایک سطر فروخت کرتے ہیں. آپ ممکنہ طور پر ہر جگہ آپ کو ہونا چاہئے، اور آپ کو کیا کرنا چاہئے: ای میل مارکیٹنگ، بلاگنگ، مہمان بلاگنگ، فعال سماجی میڈیا کے انتظام، اور یہاں تک کہ پبلک ڈیکز اور ویڈیوز جیسے پبلشنگ متوازی مواد بھی.
$config[code] not foundلہذا، چلو دیکھیں کہ گاہکوں کو آپ کے ساتھ کس طرح تلاش اور بات چیت (کاروباری ارادے کے ساتھ). یہاں ایک ٹرانزیکشن کیسے چل سکتا ہے یہاں ہے:
- ایک گاہک گوگل پر براہ راست، مطلوبہ الفاظ کی بنیاد پر تلاش کرتا ہے. آپ SERPs پر ظاہر کرتے ہیں اور وہ آپ کے پروڈکٹ پیج پر خریدنے کے لئے زمین پر اترتے ہیں. کافی آسان ہے.
- یوزر URL کو ان کے برائوزر میں یا بک مارک میں داخل کرنے سے ایک خاص مصنوعات کی خصوصیات کو چیک کرتا ہے (لہذا، وہ آپ کو ایک براہ راست دورہ ادا کرنے کے لئے اس موقع پر آپ کو اچھی طرح معلوم ہے). وہ ابھی تک کچھ بھی نہیں خرید سکتے ہیں. جب وہ آخر میں تیار اور مطمئن ہوتے ہیں تو وہ ایک بار پھر جاتے ہیں اور پھر خریدتے ہیں.
- کسٹمر ٹویٹر یا فیس بک کے سربراہ ہیں، چند بلاگ خطوط کو پڑھتے ہیں اور آپ کے پیچھے ہیں. اس نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔ سے، آپ نے ان کی ندی میں فیڈ شائع کیا ہے. اس موقع پر، وہ غیر فعال ہوسکتے ہیں، لیکن کچھ دن بعد، وہ ان مصنوعات کو دیکھتے ہیں جو ان کی ندی میں پسند کرتے ہیں اور ان کی خریداری کرتے ہیں.
- ایک گاہک آپ کے بلاگ اور پتیوں پر پوسٹ پڑھتا ہے. چند مہینے بعد، وہ ایک اور اشاعت پر آپ نے ایک مہمان پوسٹ پڑھا. وہ آپ کے بلاگ پر پہنچ جاتے ہیں اور اپنے نیوز لیٹر کے سبسکرائب کرتے ہیں. چھ ماہ کے روزہ فورا اور وہ آپ کے ای میل کے اندر کارروائی کرنے کے لۓ آپ کے آن لائن سٹور سے ملاقات کرتے ہیں (ایک غیر متوقع پیشکش کے جواب میں) اور آخر میں ایک ٹرانزیکشن بناتے ہیں.
ملاحظہ کریں کہ آپ کے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے عمل میں کتنی ممکنہ ٹچ پوائنٹس موجود ہیں؟
لہذا آپ کو اپنے گاہکوں پر بہت زیادہ مضبوط کرنے کی ضرورت نہیں ہے. انباؤنڈ مارکیٹنگ کا ارادہ یہ ہے کہ جب وہ تیار ہوجائیں تو وہ آپ کو آ جائیں. آپ سب کو کرنا ہے، ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی ہوسکتی ہے جس کے نتیجے میں، ان کے لئے تیار ہوسکتا ہے.
اس کے باوجود، آپ اب بھی کم ہوسکتے ہیں، دھکیل سکتے ہیں، اور چیزیں شروع کر سکتے ہیں. سماجی مارکیٹنگ (اس کے ذریعہ، میرا مطلب ہے کہ ڈیجیٹل پلیٹ فارم پر سماجی ہونے کی وجہ سے) آپ کو ایسا کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہاں ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ذریعے خریدنے کے قریب گاہکوں کو کم کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
ای میل: کامل نگج مشین
ای میل کے بارے میں سب سے بہترین چیز یہ ہے: یہ خصوصی ہے، اسے ذاتی بنانے کی اجازت دیتی ہے، اس سے فیڈ کی معلومات آہستہ آہستہ ڈپریپ کرنے میں مدد ملتی ہے، اور تجارتی ٹرانزیکشن کو متحرک کر سکتا ہے (گاہک پر کارروائی کرنے کے لۓ آپ کو نہیں چھوڑنا). B2B گاہکوں کے 57٪ سے زائد صارفین اصل میں فروخت نمایندے سے منسلک ہونے سے پہلے بھی ای میل پیغامات پر مبنی فیصلے خریدتے ہیں.
ای میلز بھی آپ کی مدد کرنے میں مدد کرتی ہیں. جیسا کہ ان اینٹاساس گروپ کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اس کی طرف بڑھتی ہوئی لیڈز 47 فیصد بڑی خریداری نہیں کرتی ہیں.
ای میل کی ٹیکنالوجی میں پیش رفت کا فائدہ اٹھا کر آپ ٹن حاصل کرسکتے ہیں. دودھ آٹو جواب دہندگان، مارکیٹنگ آٹومیشن کے اکاؤنٹس، ایونٹ پر مبنی یا ٹریل پر مبنی ای میل، ٹرانزیکشن پیغامات، اور ہوشیار فرقہ وارانہ سلسلہ کا استعمال کرکے صحیح طریقے سے ای میل کریں.
پیشکش، بات چیت، ٹرانزیکشن
آئیے سوشل میڈیا کی مارکیٹنگ پر غور کریں، جو ای میل کے بعد اگلے بڑی بات ہے. زیادہ سے زیادہ کاروبار سوشل میڈیا پر خرچ کردہ وسائل پر ROI (سرمایہ کاری پر واپسی) تلاش کرتے ہیں. سوشل میڈیا سے براہ راست کاروبار کی توقع نہ کریں - اس کے لئے اس کی تعمیر نہیں کی جاتی ہے. کام کیا مسلسل باندھا ہے جو سماجی نیٹ ورک کی اہمیت ہے.
لوگ مسائل کے بارے میں بات کرتے ہیں. بہت سے لوگ اپنی مشکلات کا سامنا کرتے ہیں اور جوابات کے لۓ دیکھتے ہیں، لہذا:
- دوسروں کی طرف سے پیدا قیمتی مواد کا اشتراک کریں.
- اپنی مرضی کے مطابق مواد بنائیں، ورزش کریں اور اشتراک کریں.
- گفتگو اور گہری بات چیت کریں.
- مسائل کو حل کرنے والے لوگوں کو حلال کر رہے ہیں. (بہتر ابھی تک، بغیر کسی کے لئے پوچھ گچھ.)
- نیٹ ورک پر سوشل میڈیا کا استعمال کریں. واقعی، فضل کے ساتھ ہلکے.
جب آپ سوشل پر دکھاتے ہیں، تو آپ پریزنٹیشن موڈ میں ہیں. جب آپ سب سے اوپر کام کرتے ہیں تو، آپ مشغول موڈ میں ہیں. جلد یا بعد میں، آپ کو ایک عظیم مصنوعات فراہم کی، آپ کے گاہکوں کو ٹرانزیکشن موڈ میں ملتا ہے.
سماجی میڈیا ماسٹرٹی میں یہ آسان، 3 مرحلہ خفیہ ہے (نہیں اتنا زیادہ). ایسا کرو اور چوٹی کی پیمائش کرو.
سماجی کمیونٹی کی طاقت
سوشل میڈیا اپ ڈیٹس بائٹ سائز، تیز، اور مختصر عمر ہیں. ایک کمیونٹی (آپ کی جگہ سے متعلقہ) میں آپ کی شراکت ایک نسبتا طویل اور زیادہ معنی وجود کا تجربہ ہے.
زیادہ تر نیکوں کے لئے، کوئورا آپ کے جواب کے لئے درخواست دینے والے سوالات کے ساتھ محسوس کرتے ہیں. لنکڈ ان گروپوں کو مسائل کی بڑھتی ہوئی انوینٹری کی ضرورت ہے جو حل کی ضرورت ہے. اگر آپ کو کوڈنگ کے ماہر ہیں، تو اسٹاک اوور بہاؤ میں آپ کے پروگرامنگ دستی سے زیادہ جوابات ہیں.
زیادہ سے زیادہ امید کے بغیر یہ کر کے رکھیں اور دیکھیں کہ کیا ہوتا ہے.
انڈر ڈو اثر
ان کی کتاب ڈیوڈ اور گوولیات میں: انڈی ڈوگ، Misfits، اور آرٹ آف گفٹس میلکم Gladwell کی آرٹیکلز کی فہرستوں کی فہرستوں کی فہرست کی گئی ہے کہ کس طرح زیر بحث تقریبا جنات کے خلاف تقریبا ہمیشہ جیتتے ہیں (ہر جگہ قابل اطلاق).
تو، ہم اس کے بارے میں کیوں بات کر رہے ہیں؟
جب لوگ اندھے ہیں تو سب سے پہلے لوگ نوٹس لے جاتے ہیں. پھر، وہ آہستہ آہستہ آپ کو کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کی تعریف کرنے کے لئے شروع. آخر میں، وہ آپ کو پیار میں گر جائیں گے. سماجی مارکیٹنگ پر، آپ کے کاروبار کے لئے "انڈرگریشن اثر" لاگو کریں. پیارا چھوٹا آدمی بن فخر، جنگ کے لئے تیار، وسائل سے متعلق امیر، اور بہت بڑے نوٹ دانتوں کا شمار شمار ہوتا ہے.
سوشل میڈیا (یا کہیں اور) پر آپ کے ساتھ بات چیت کرنے والے ہر شخص تک پہنچنے کے لئے وقت لگیں. بیانات پر توجہ دینا، ہتھیار پر مبنی سوالات، سوالات اور بے ترتیب گفتگو. وہ سب آرام دہ اور پرسکون ہوتے ہیں، لیکن وہ نہیں ہیں. وہ آپ کے مواقع کے لئے مواقع ہیں. وہ بات چیت کرتے ہیں جو ٹرانزیکشنز کا باعث بنتی ہیں.
ایک کاروبار قائم کرنا ایک چیز ہے. مشغول کرنے، تبادلوں اور تبدیل کرنے کے لئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے، توجہ سے متعلق توجہ، کثیر کام کی صلاحیت، اور ایک سے زیادہ ٹچ پوائنٹس کو پورا کرنے کی ضرورت ہوگی. یہ لوگ آپ کے ساتھ کاروبار کر رہے ہیں - SKUs، ٹویٹر ہینڈلز، اور کسٹمر سپورٹ کے ٹکٹ نمبر نہیں ہیں.
آپ اپنے صارفین کے ساتھ مشغول کرنے کے راستے سے کیسے نکل جاتے ہیں؟ کیا آپ کے پاس گاہکوں کو خریدنے کے لئے کس طرح کم کرنے کے بارے میں کوئی تجاویز ہیں؟
Shutterstock کے ذریعے مارکیٹنگ کی تصویر , شیٹ اسٹاک کے ذریعے سماجی تصویر , شیٹ اسٹاک کے ذریعے کمیونٹی تصویر
7 تبصرے ▼
