مصنفین پیشہ ورانہ فروختکاروں کا تجربہ کر رہے ہیں. نیکولس اے سی. سی. پڑھنے کے صدر ہیں. 2005 میں انہیں انٹرنیشنل بزنس ایوارڈز میں بہترین سیل ٹرینر کی قسم کے فاتح سے نوازا گیا. سٹیفن جی بسسٹز ہائی ٹیک کی فروخت اور سیلز مینجمنٹ کے تجربے کے 40 سے زائد سال ہیں. اس وقت وہ اٹلانٹا میں اپنے سیلز فروخت اور مشاورتی فرم کے صدر ہیں.
یہ کتاب ایمیزونیزس کی تلاش میں پایا گیا ہے جس میں کچھ بھی پسند ہوں. ایمیزون صحیح تھا. میں نے یہ کتے کو تقریبا دو کلکس میں چھپا دیا اور مجھے بہت خوشی ہوئی کہ میں نے کیا. یہ کتاب آپ کو لازمی طور پر پڑھی ہوئی فہرست کے اوپر ہونا چاہئے.
آپ کی فروخت پچ کے وقت پر کتابیں حال ہی میں مشہور ہیں. میں اس کتاب میں بہت مشورہ مل گیا جس میں مشورہ دیا گیا تھا SHIFT. میں آپ کو سیکھنا چاہتا ہوں کہ آپ کیا سیکھتے ہیں SHIFT اور اس سے آپ کو جو کچھ حاصل ہو اس کے ساتھ استعمال کرنا سی سویٹ پر فروخت.
اندر کیاہے سی سویٹ پر فروخت
- تحقیق پر مبنی معلومات. مصنفین نے 500 سے زائد تنظیموں میں سی-سطح کے ایگزیکٹوز کے ساتھ گہری انٹرویو کئے. یہ بہت سارے لوگوں اور قابلیت کی بہت سی معلومات ہے. کون اس کے ساتھ بحث کرنے والا ہے؟
- جب عملدرآمد واقعی خریدنے کے عمل میں ملوث ہوتے ہیں. اس سے قبل آپ نے سوچا. جیسا کہ یہ پتہ چلتا ہے، حکام اپنے سب سے پہلے اپنی دشواری کے بارے میں سوچتے ہیں، پھر وہ ان کے قابل اعتماد مشیروں سے بات کرتے ہیں (دراصل، "معتبر مشیر" اصطلاح میں سے کچھ تحقیق سے آیا ہے کہ مصنف اس کتاب کے لئے استعمال کرتے ہیں). خرید سائیکل میں ابتدائی جلدی حاصل کریں، کیونکہ جب یہ سب سے زیادہ فیصلہ کیا جاتا ہے. آپ کی مارکیٹنگ میں "کیا" اور "کیوں" سے بات کریں پہلے آپ کو "کس طرح" حاصل ہے.
- کیا عملدار چاہتے ہیں اس پر یقین کرو یا نہیں، ایگزیکٹوز چاہتے ہیں سیلز کی آواز سننے کے لئے - لیکن صرف اگر آپ ان کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو ان کے لئے کیا ضروری ہے. اور جو کچھ وہ چاہتے ہیں اس کو سمجھنے اور ان کے لئے کیا ضروری ہے پرانی لحاظ سے تحقیق اور لیگ کام لیتا ہے. مصنفین کو مشورہ دیتے ہیں کہ "" سب کچھ "کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ استعمال میں استعمال ہونے والے چھوٹے بیچنے والے ہر دن یا ہفتے اپنے گاہکوں پر تحقیقات کرنے کے لئے تشہیر اور شیڈول کے وقت کی تاخیر میں استعمال ہوتے ہیں.
- ایگزیکٹوز کے فیصلے کے پیچھے ڈرائیور کیا ہیں. جیسا کہ آپ توقع کرتے ہیں، ایگزیکٹوز مالی نتائج، آپریشن، سپلائرز، ان کے کاروباری شراکت داروں، گلوبلائزیشن اور ریگولیشن کی دیکھ بھال کرتے ہیں. اس طرح کے بارے میں سوچو کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات ان پر اثر انداز کرتے ہیں، اور ان مخصوص مسائل سے بات کرتے ہیں.
- C-suite تک رسائی حاصل کرنے کا طریقہ. صفحہ 71 پر ایک مشیر فروخت کنندہ کے بارے میں ایک کہانی ہے جس نے محسوس کیا کہ لابی میں استقبالیہ کار نے دروازے میں چلنے والے ہر شخص سے عزت اور دریافت کی غیر معمولی رقم حاصل کی. جب انہوں نے تھوڑا گہرے کھو لیا تو پتہ چلا کہ بارببیں سب سے بڑے حصص دار اور کمپنی کے اصل بانی میں سے ایک تھی جس نے سامنے کی میز کے لئے اپنے کونے کے دفتر کو تجارت کیا تھا تاکہ وہ ان تنظیموں کے ناپسندیدہ گفتگو کا مشاہدہ کرسکیں. کہنے کی ضرورت نہیں، کسی بھی کمپنی تک رسائی حاصل کرنے کا طریقہ تنظیم کے بارے میں بہت اچھا معاملہ ہے اور یہ کیسے کام کرتا ہے.
- اعتماد کیسے قائم ہے. کئی تحقیقاتی مطالعے میں، خاصیت میں سب سے زیادہ اہمیت یہ تھی کہ: مربع وسائل کی صلاحیت، میرے کاروباری اہداف کو سمجھا، میری درخواستوں کی ذمہ داری، اور جوابدہ ہونے کا ارادہ رکھتا ہے. یہ واضح ہے کہ اگر آپ ایک قابل اعتماد مشیر کے طور پر دیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے پیشہ ورانہ کھیل کے سب سے اوپر ہونا ضروری ہے.
آپ کیا تلاش نہیں کریں گے سی سویٹ پر فروخت
آپ اس کتاب میں کوئی جادو گولی نہیں ملیں گے. اگر آپ پرنس چارمنگ (سی ای او یا ایگزیکٹو) کے لئے کچھ جادو راستہ تلاش کر رہے تھے تو آپ کی کمپنی یا آپ کی مصنوعات سے پیار کرنے کے لئے آپ کو نوٹس یا گرنے کے لۓ، آپ اسے یہاں نہیں ملیں گے.
یہ کتاب تحقیق کے سالوں کا استعمال کرتی ہے تاکہ آپ کو بتا سکیں کہ کس طرح ایگزیکٹوز سوچتے ہیں اور وہ کیا تلاش کر رہے ہیں. یہ محسوس ہوا ہے کہ آپ کو محسوس کرنے کے لئے ضروری کام کرنا اور منتخب کیا جائے.
ایک اور چیز جسے آپ اس کتاب میں نہیں ملیں گے، آپ کے گھر کے کام نہیں کررہے ہیں یا جو وعدہ کیے گئے وعدے پر نہیں ڈالتے ہیں اس کے لئے رحم یا ہمدردی ہے. اس چارٹ پر ایک نظر ڈالیں جس میں ناقابل یقین حد تک اعلی فرق ظاہر ہوتا ہے کہ عمل درآمد کے بارے میں کیا فائدہ ہوتا ہے اور مختلف مصنوعات کی لائنز میں اصل میں ان کا کیا فائدہ ہے:
میرا پسندیدہ باب، "ایگزیکٹو سطح پر قدر کیسے بنائیں" لفظی طور پر آپ کو ایک ٹیمپلیٹ دیتا ہے جو آپ قطار میں اپنے تمام بتھ کو حاصل کرنے کے لۓ پیروی کرسکتے ہیں. صفحہ 125 پر آپ کے اجلاسوں کو عملدرآمد کے ساتھ کس طرح تشکیل دینا ہے کہ کس طرح تعارف کو چلانے کے لۓ، کیا کہنا ہے، سوالات پوچھنا اور اسی طرح. یہ باب صرف کتاب کی قیمت کے قابل ہے!
کتاب کے اختتام پر زیادہ غیر معمولی وسائل
کتاب کے اختتام میں ایک اپ ڈیٹڈکس ہے جس میں کسٹمر ریسرچ کے لئے گائیڈ بھی شامل ہے- اس صنعت پر معلومات حاصل کرنے سے جو کچھ آپ مفید ویب سائٹس پر ہدف بنا رہے ہو. نہ صرف یہ ہے، لیکن آپ کو پہلے ہی لکھا ہوا سوالات کے ساتھ ایک انٹرویو ٹیمپلیٹ بھی ملتا ہے.
ایک سیکنڈ اپنڈرک آپ کو ایگزیکٹو تعلقات کی تعمیر کے لئے فراہم کرتا ہے. اس میں فروخت کا موقع پروفائل، ابتدائی ایگزیکٹو ٹیلیفون کال پلانر، میٹنگ پلانر، قیمت پروپوزل کی ورک شیٹ اور ایگزیکٹو ڈیمو گائیڈ شامل ہے.
نیچے کی سطر سی سویٹ پر فروخت
سی سویٹ پر فروخت آج کل کاروبار میں کسی کے لئے لازمی ہے. یہ عملی ایم بی اے کی طرح ہے کہ بیچنے والے اپنے عملے کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے اپنے ٹونسٹسٹ گائیڈز کے لئے تعریف کریں گے اور اس کی خریداری کے عملے کی تعریف کی جائے گی کیونکہ یہ وہ بیچپسیوں کو برقرار رکھنے کے لۓ ہونٹ سروس کے بجائے حقیقی حل فراہم کرنے پر توجہ دے گا.
کتاب کی ویب سائٹ پر چیک کریں سی سویٹ پر فروخت.
12 تبصرے ▼
