18 اکتوبر، 2012 کو، Google کی Q3 آمدنی کی رپورٹ ابتدائی طور پر لچک گئی تھی اور اسٹاک میں گھنٹوں میں 9 فی صد گر گئی. یہ بہت تیزی سے ہوا کہ ٹریڈنگ عارضی طور پر معطل ہوگئی تھی. مندرجہ ذیل ہفتہ، کوریڈ برڈ کے لیری کم نے اس تحقیق میں شائع کیا کہ گوگل ان تمام آمدنی کے ذریعے انفرادی طور پر "Google Economy میں 24 گھنٹے" کے عنوان سے حاصل کر رہا ہے.
لیری کم WordStream کے بانی / CTO، ایڈورڈز گرڈر فراہم کرنے والا اور 20 منٹ پی پی سی کام ہفتہ ہے. (آپ Google+ اور ٹویٹر پر ان کی پیروی کر سکتے ہیں.) میں نے لاری سے انٹرویو کرنے کے لئے پہنچ کر اس پر کیا کیا تھا:
گوگل اسٹاک نے ان کی مالیات جاری کردیئے گئے جب ایک ناک ڈوب لیا. بہت سی کوریج میں سی پی پی کم ہو گئی ہے. کیا سی پی سی میں آپ کی تشویش ہے؟
لیری کم: Google کی آمدنی کی ترقی نے تاریخی لحاظ سے کل کلکس پر بڑھتی ہوئی قیمت پر بہت بڑا سودا لگایا ہے. اس نقطہ نظر کے ساتھ چیلنج یہ ہے کہ یہ ایک طویل مدتی طویل مدتی حکمت عملی نہیں ہے.
مثال کے طور پر ڈومین نام رجسٹریشن جیسے کچھ لے لو. آپ کو کس طرح 5 بکس کی لاگت کے لئے $ 10 + فی کلک کی ادائیگی کی توثیق کر سکتا ہے؟ اس کے علاوہ، جہاں پر کلک کرنے سے تبادلوں کی شرح ایک ہندسوں میں ہے؟ (جواب: آپ نہیں کرسکتے.)
میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کے ساتھ محدود تلاش مارکیٹنگ بجٹ کے ساتھ کام کرتا ہوں، عام طور پر $ 25-25k / ماہ کی حد میں. بڑھتی ہوئی CPC میں اکثر چھوٹے کاروباری اداروں کو تیزی سے اشتھاراتی ھدف بندی کے پیرامیٹرز کو کم کرنے کے ذریعہ جواب دینے کا مطالبہ ہوتا ہے، اور کبھی کبھی بھی ان کے نتیجے میں ان کے ساتھ ساتھ ادائیگی کی تلاش میں کمی بھی شامل ہوتی ہے.
ایڈورڈز کے مشتھرین اور Google دونوں کے لئے جیت کے طور پر اس رجحان کا بدلہ. کم اوسطا سی پی پی کے ساتھ مشترکہ نقوش کے ایک بڑی دستیاب انوینٹری کا مطلب یہ ہے کہ پی پی سی مشتہر اب لفظی طور پر کم پیسے کے لئے زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے قابل ہیں. اور گوگل کے حصول داروں کو بھی بہت خوش ہونا چاہئے - یہ مزید اشتہار دہندگان کو سرچ انجن مارکیٹنگ کھولتا ہے، بشمول مشتہرین جن کے لئے تلاش کی معیشت ممکن نہیں ہوسکتی ہے، پہلے سے زیادہ فی کلک زیادہ اوسط لاگت پر کام کر سکتے ہیں.
میں سمجھتا ہوں کہ سی پی پی گوگل فی طرف مکمل طور پر کنٹرول نہیں کر رہے ہیں - ایک مشتہر کی اصل قیمت فی کلک ایک اشتھاراتی نیلامی کا عکاسی ہے جس میں کسی مطلوبہ الفاظ کے لئے مشترکہ اشتہاراتی مقابلہ میں مقابلہ ہوتا ہے، اور اس کے ساتھ ساتھ مشتہرین کی تاریخی کارکردگی کا ٹریک ریکارڈ (معیار اسکور).
لیکن مجموعی طور پر میں گوگل ایڈورٹائزنگ آمدنی کی ترقی کے لئے ایک ماڈل کی بہت حمایت کرتا ہوں کہ اشتھاراتی انوینٹری میں اضافہ پر زور دیتا ہے، اور اعلی شرح کے ذریعے تبادلوں کی شرحوں اور تبادلوں کو فروغ دینے اور انعقاد کے طور پر اعلی سی پی پی کے ہر سہ ماہی پر صرف انحصار کرنے کی مخالفت ہوتی ہے.
یہ نقطہ نظر طویل عرصے سے مشتہرین کو مزید ROI فراہم کرتا ہے اور ادائیگی کی تلاش میں اشتھاراتی ڈالر کے لئے زیادہ پائیدار اور پرکشش مقام ہے، خاص طور پر دوسرے اشتہاراتی مقامات کے مقابلے میں.
آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ موبائل تلاش ان اعداد و شمار میں کیسے چل رہا ہے؟
لیری کم: وال اسٹریٹ تجزیہ کاروں نے اشتھاراتی آمدنی کی شرح کی شرح میں کمی کی وجہ سے موبائل تلاش پر الزام لگایا ہے. روایتی حکمت کا کہنا ہے کہ ڈیسک ٹاپ پر اشتھارات کے مقابلے میں موبائل اشتھار کی مشغول کم ہے، جس میں آسانی سے احساس ہوتا ہے- جب آپ اپنے آئی فون پر Google تلاش کر رہے ہیں، تو آپ شاید اس پر جائیں گے، اور اس وجہ سے کم از کم آزمائش کی جائے گی. اشتہارات پر کلک کرنے کے لئے جو آپ اس لمحے کے لئے تلاش کر رہے ہیں اس میں بالکل اہم نہیں ہیں.
اشتھارات کے لئے کافی کم جگہ بھی ہے. یہ مسائل Google آمدنی کی ترقی پر اثر انداز کرتی ہیں کیونکہ موبائل تلاشات تلاش کے تیزی سے بڑے حصوں کا حساب لگاتے ہیں - موبائل تلاش حجم کی توقع ہے کہ 2014 میں ڈیسک ٹاپ کی تلاش سے زیادہ ہونے کی توقع ہے. مجھے لگتا ہے کہ روایتی حکمت سچ ہے لیکن اس بات پر زور دیا جائے گا کہ یہاں ایک اور عنصر اعداد و شمار میں کھیل رہا ہے.
2012 کے باوجود 2012 میں "موبائل تلاش کا سال" بھی موجود ہے، "میں سمجھ رہا ہوں کہ یہ مشتہرین موبائل اشتہارات کے بہترین طریقوں کو اپنانے کے لئے بہت سست ہیں. ایڈورڈز میں، تمام مشتہرین خود بخود موبائل تلاش میں شامل ہوتے ہیں - یہ ایک نیا اشتھاراتی مہم بناتی ہے جب یہ ڈیفالٹ ترتیب ہے. لیکن مشتھرین کی اکثریت موبائل تلاش کے لئے منفرد یا زبردست تشہیر کے تجربات نہیں بن رہے ہیں.
مثال کے طور پر، میں موبائل موبائل اشتھاراتی فارمیٹس کی کلپنا کی شرح کو کلک کر رہا ہوں جیسے کلک کرنے کے لئے اشتھارات کی توسیع، یا رپورٹنگ کال کریں، اور بہت سے کم مشتہرین موبائل لینڈنگ کے صفحات بنانے کے لئے وقت لگائیں یا اپنی مرضی کے اشتھاراتی ٹیکسٹ اور پیشکش کریں گے. اوسط موبائل تلاش کنندہ کے لئے زیادہ مجبور ہو.
چیلنج یہ ہے کہ یہ کام کرنے کے لئے زیادہ وقت اور کوشش لیتا ہے - اور میں نے ایسے واقعات کو بھی دیکھا ہے جہاں مشتہرین نے اپنے موبائل اشتھار کے تجربات کو بہتر بنانے کے لئے وقت لیا ہے لیکن فون کال سے ROI کی پیمائش کرنے میں چیلنجز ہیں، اہم حصول داروں سے خریدنے میں.
خلاصہ میں، مندرجہ بالا سبھی کے خالص اثر یہ ہے کہ عام موبائل تلاش فی الحال ایک ڈیسک ٹاپ کی تلاش کے تقریبا نصف قیمت پر monetizes. لیکن میں امید کرتا ہوں کہ مستقبل قریب میں تبدیل ہوجائے. مثال کے طور پر، میں Google Maps، اور گوگل کے لئے Google کاروبار کی لسٹنگ، وغیرہ کے لئے چارج کرنے کے لئے بہت زیادہ اشتھارات کی توقع کرتا ہوں.
کیا آپ پی پی سی کھیل (یعنی مالیاتی) سے باہر کچھ عمودی طبقات کی قیمتوں میں سی بی ایسز محسوس کرتے ہیں؟
لیری کم: میرے مطالعہ میں، فنانس کی قسم میں کاروباری اداروں میں کریڈٹ اور قرض دینے، مالیاتی منصوبہ بندی اور انتظام، انشورنس، سرمایہ کاری وغیرہ وغیرہ شامل ہیں. یہ طویل مدتی کاروباری زندگیوں کے ساتھ طویل مدتی کاروبار ہوتے ہیں، مثال کے طور پر 30 سالہ رہن یا زندگی کی انشورینس کی پالیسی.
اس کے علاوہ، مالیاتی صنعت کے لئے اوسط تبادلوں کی شرح بہت زیادہ تھی - Google Search کے لئے گوگل کی تلاش میں 6.12٪ اور 5.12٪ Google ڈسپلے نیٹ ورک کے لئے - شاید اس وجہ سے کہ بہت سے لوگ گوگل پر ان قسم کی مصنوعات کے لئے مقابلے میں خریداری کرتے ہیں، لہذا مجھے لگتا ہے کہ یہ اب بھی ایک ہے زیادہ مؤثر لاگت فی کلک کے باوجود، بہت مؤثر اشتھاراتی مقام.
اس صنعت کی عمودی طور پر سب سے زیادہ دباؤ میں ہیں وہ لوگ ہیں جو تنگ منافع مارجن اور / یا کم کسٹمر زندگی زندگی کے اقدار کے ساتھ مجموعہ میں اعلی اوسط لاگت فی کلک اور کم تبادلوں کی شرح (معنی، ایک اعلی لاگت فی کارروائی) کا مجموعہ ہے..
چونکہ میں بالکل نہیں جانتا کہ منافع بخش مارجن اور اوسط کسٹمر کی زندگی ہر صنعت کے لئے ہے، میں نے صرف اس کی قیمتوں کا اوسط لاگت کروں گا جو میں نے شمار کیا ہے، اور قارئین کو یہ فیصلہ کرنے دیں کہ وہ بہت زیادہ یا بہت کم ہیں. ان کے کاروبار کے لئے احساس بنانا.
| صنعت | اوسط. CPA تلاش سے (USD) | اوسط. سی پی اے ڈسپلے (USD) |
| فنانس | $50.49 | $20.12 |
| سفر | $20.00 | $9.36 |
| خریداری | $6.98 | $12.33 |
| ملازمت اور تعلیم | $29.56 | $16.27 |
| انٹرنیٹ اور ٹیلی مواصلات | $17.70 | $4.66 |
| کمپیوٹر اور الیکٹرانکس | $29.02 | $14.86 |
| کاروبار اور صنعتی | $39.48 | $23.66 |
| گھر اور باغ | $34.39 | $24.20 |
| آٹو اور گاڑی | $22.61 | $16.75 |
| خوبصورتی اور صحت | $24.34 | $44.49 |
ایک ہزار چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے والے اپنے 10+ سال تجربے میں، میں نے محسوس کیا ہے کہ تقریبا کسی بھی قسم کے کاروبار پی پی سی ان کے لئے کام کرسکتے ہیں - یہ بنیادی طور پر ھدف، متعلقہ، اعلی ارادے کا زیادہ محدود مجموعہ تلاش کرنے کا معاملہ ہے. مطلوبہ الفاظ جو سستی لیڈز اور فروخت چلاتے ہیں.
اب اس اعداد و شمار کو استعمال کرنے کے لئے SMB کا بہترین طریقہ کیا ہے؟
لیری کم: یہاں اعداد و شمار کا ایک ٹن ہے، اور ان سب کو فہرست کرنے کے لئے بہت سے بصیرت ہے، لہذا یہاں میرے اوپر 3 خیالات ہیں:
- میں تلاش کی مارکیٹنگ سے کیا حاصل کرنے کی توقع کر سکتا ہوں؟ یہ پہلا سوال ہے کہ ہر مشتہر کون ہے تلاش کرنے کے لئے نیا مجھ سے پوچھتا ہے اگرچہ انفرادی نتائج ہمیشہ مختلف ہوتے ہیں، آپ کی صنعت کے لئے میری صنعت کے معیارات کو دیکھ کر، آپ کو عام احساس حاصل ہوسکتا ہے کیونکہ آپ کو حاصل کرنے کی توقع ہو سکتی ہے آپ کو تلاش کے انجن کی مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنا چاہئے.
- میں تلاش میں کیسے کروں یہ پہلا سوال ہے جو ہر موجودہ AdWords ایڈوائزر مجھ سے پوچھتا ہے.یہ وہ جانتے ہیں کہ وہ کس طرح کر رہے ہیں کہ وہ میٹریکس اپنے اکاؤنٹ میں دیکھتے ہیں، لیکن مقابلہ کرنے کے لئے ان کی تعداد میں کوئی اچھا یا نہیں، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو اس کا کوئی طریقہ نہیں ہے. پھر، میری تحقیق کو دیکھ کر، آپ کو پتہ چلتا ہے کہ اگر آپ اپنے اکاؤنٹ کو بہتر بنانے کے لۓ اپنے آپ کو پیٹھ پر پھنسے یا سخت محنت کرنی چاہئے.
- Google Search اور Google Display Network کو آزمائیں. میرا مطالعہ پایا گیا ہے کہ کلکس میں بہت زیادہ اضافہ ہوا تھا اور کل کل فی کلکس میں کم قیمت تھی. میں نے یہ بھی پایا کہ Google ڈسپلے نیٹ ورک پر کارکردگی انتہائی بہت زبردست ہے. اگر آپ نے ماضی میں ان کی کوشش کی ہے اور کسی بھی وجہ سے روکے تو مجھے لگتا ہے کہ یہ دوسرا نظر لینے کے لائق ہے.
آخر میں، اس اعداد و شمار کو بنانے کے لئے ایک صاف طریقہ یہ سبھی بصیرت مفت ایڈورڈز گرڈر کی رپورٹ چلانا ہے. یہ آپ کے ایڈورڈز اکاؤنٹ میں ایک اہم، فوری طور پر آڈٹ آپ کے ایڈورڈز اکاؤنٹ میں اہم میٹریٹس ہے - طاقت اور علاقوں کو بہتر بنانے کے علاقوں کو نمایاں کرنے.
اس مفت آلے کے بارے میں صاف بات یہ ہے کہ یہ آپ کے نتائج دوسرے مشتہرین کو جو موازنہ کرتا ہے کا موازنہ کرتا ہے اسی صنعت جیسے تم اور ہے ایک اسی طرح کے اشتھاراتی بجٹ جیسا کہ آپ، اس طرح مجموعی طور پر یہ ایک بہت زبردست معیار ہے. پلس یہ مکمل طور پر مفت ہے.
آپ کہاں محسوس کرتے ہیں کہ بڑے پیمانے پر مشتہرین پر ایس ایم بی کے پاس ابھی بھی پی پی سی فائدہ ہے؟
لیری کم: دستیاب کلک کلکس اور نقوش میں بہت بڑی اضافہ کے ساتھ، بڑے مشتہرین کو دستیاب دستیاب تاثر کا حصہ خریدنے کے لئے زیادہ ممکن نہیں ہے - یہ بڑے اشتہار دہندگان کو بڑے اشتہار دہندگان کو ختم کرنے کے مواقع کا زبردست حصہ کھولتا ہے.
فرض نہ کریں کہ تمام بڑے مشتہرین بہت اچھے کام کر رہے ہیں. میں نے بہت بڑے مشتہرین کو دیکھا ہے جو بہت غریب ہوتے ہیں اور اپنے اکاؤنٹس کو منظم کرنے میں خوفناک کام کر رہے ہیں. اور یہ یہ نہیں ہے کہ وہ بے معنی ہیں (اگرچہ، یہ کبھی کبھی معاملہ ہوتا ہے) - یہ اکثر معاملہ ہے کہ پیمائش پر پی پی سی ایڈورٹائزنگ اکاؤنٹنگ میں کام کرنے میں جائز چیلنج موجود ہیں، جیسے ہزاروں کی مصنوعات، اور انوینٹریز، اور قیمتوں میں تبدیلی، وغیرہ، جس میں چیلنج ہیں کہ چھوٹے مشتہرین عام طور پر نمٹنے کے لئے نہیں ہے.
اس کے علاوہ، ایجاد کی ماں کی ضرورت ہے. کبھی کبھی، میں یہ دیکھتا ہوں کہ یہ پیسے کم چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری کاروباری ادارے ہیں جو بہترین مہم چل رہے ہیں کیونکہ پیسہ ان کے لئے بہت اہم ہے، اس سے انہیں زیادہ مؤثر ثابت ہوتا ہے. مجموعی طور پر، یہ مختلف ہوتی ہے.
مزید میں: گوگل 4 تبصرے ▼
