9 ریفریجریشن حکمت عملی ٹھوس تعلقات میں ریفرلز کو تبدیل کرنے کے لئے

حوالہ جات کاروبار میں حتمی تعریف ہے. ان کا مطلب یہ ہے کہ لوگ آپ کے جو کچھ کرتے ہیں ان کے متعلق آپ کا احترام کرتے ہیں، اس کے لئے کھڑے ہیں اور ان کے نتیجے میں آپ کو حاصل ہو گیا ہے. یہ اعتماد کا ایک یقینی نشان ہے.

کاروبار میں، نیٹ ورکنگ اور حوالہ جات زیادہ تر عام احساس ہیں، بہترین طریقوں کے بعد اور اچھے اخلاق رکھنے والے ہیں. ان لوگوں کو مشورہ دیتے ہیں جو عظیم قدر، تجربات اور وسائل دیتے ہیں وہ سب کچھ ہے جو ہم سب کو کرنا چاہئے. یہ "انسانی حوالہ اثر" کا حصہ ہے. عظیم کام کے بارے میں اچھی خبر پھیلانے کی قسم کی توانائی پیدا کرتی ہے جو آپ کے پاس آتا ہے.

بہت عرصے سے لوگوں نے ہاتھ سے لے کر کاروبار نہیں کیا. کچھ لوگ اب بھی ایسا کر سکتے ہیں، لیکن میں نے دیکھا ہے کہ بہت اچھے ہاتھوں سے بہت غلط ہو جاۓ. بہترین جارحانہ طور پر قابلیت حاصل کرنے کے لئے اور معلوم ہے کہ آپ کون سا حوالہ دیتے ہیں اور آپ کا حوالہ دیتے ہیں.

حوالہ مارکیٹنگ منہ کے لفظ کے ذریعہ نئے گاہکوں کو مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے سب سے مؤثر طریقوں میں سے ایک ہے. یہ حوالہ جات اکثر غیر معمولی ہوتے ہیں اور فروخت کے بہت اچھے نتائج حاصل کرتے ہیں. کئی کاروباری ذرائع کی رپورٹ میں بتایا گیا ہے کہ 65٪ نئے کاروبار حوالہ جات سے آتی ہے.

ریفریجیکل حکمت عملی: ٹھوس تعلقات میں ریفرنلز کو تبدیل کریں

1) ان لوگوں کو تھپتھپائیں جو پہلے ہی آپ کے نتائج، تاریخ اور تعلقات رکھتے ہیں

ان نتائج کو لے لو، اس تاریخ اور آپ کے تعلقات گہرے ہیں. پوچھنا مت ڈرنا، "کیا آپ ایسے لوگوں کو مشورہ دیتے ہیں جو آپ جانتے ہیں جو میں کیا کرتا ہوں اس سے فائدہ اٹھا سکتا ہے اور جس کے نتیجے میں ہم نے حاصل کیا ہے؟"

2) لوگوں کے پس منظر، دورہ اور نتائج کو اچھی طرح سے قائل کریں

صلاحیتوں، خصوصیات، اقدار اور انٹرنبائلز کا تعین، کوششوں کے قابل ہے، خاص طور پر جب دوسروں کو دوسروں کو منتقل کرنا. انٹرنیٹ پر لوگوں اور کمپنیوں کو تلاش نہ صرف موجودہ معلومات اور ساکھ کے لئے - لیکن کسی بھی شکایت یا مسائل آن لائن شائع کی.

3) لوگ ملاقات کرنے کے بارے میں اسٹریٹجک بنیں

آپ کون ملنا چاہتے ہیں اور آپ کو کون ملنا چاہتے ہیں؟ میں یہ "دائرہ دار" فون کرنا چاہتا ہوں. میں ان تمام لوگوں کو دیکھتا ہوں جو مجھے عام طور پر ہے لیکن ابھی تک ایک دوسرے کو نہیں جانتا اور میں اچھے لوگوں کو ایک دوسرے سے منسلک کرنے کی کوشش کرتا ہوں جو مجھے صحیح مطابقت پذیر محسوس ہوتی ہے.

4) آپ کی دیکھ بھال کرنے کے لئے چاہتے ہیں کے طور پر لوگوں کی دیکھ بھال کریں

پرانے فیشن میں بہت اچھا کاروبار ہے. ہمارے مزاج، رویہ، مقصد اور ارادے کی استقامت لوگوں کو اس بات کا احساس دیتا ہے کہ وہ ہم سے کیا توقع کرسکتے ہیں.

5) لوگوں کو ایک نمونے پیش کرتے ہیں، آپ کون ہیں جو سرخ چکن کا ذائقہ اور ان سے بھی یہی مطالبہ کرتے ہیں

لوگوں کو نمونے دینے کے طریقے ڈھونڈیں تاکہ وہ آپ اور آپ کے کام کا ذائقہ حاصل کرسکیں. آئس کریم کی دکان کی بابت سوچیں کہ آپ اپنی پسند کے ذائقہ خریدنے سے پہلے وہ آپ کو تھوڑا سرخ لال چمچ ذائقہ دیتے ہیں.

6) دروازے کھولنے اور مشغول کرنے کے لئے شخص اور سوشل میڈیا میں مرکب

لنکڈ، ٹویٹر، فیس بک، بلاگنگ اور ای میل مارکیٹنگ ٹنڈم میں استعمال ہونے والی اس سے پہلے کہ اس سے تعلقات اور ریفریجریشن کے عمل کو تیزی سے آگے بڑھانے، تیز رفتار اور آگے بڑھا سکتے ہیں. کاروبار کے لئے استعمال ہونے والی دنیا بھر میں وسیع پیمانے پر ویب، ٹیکنالوجی اور سماجی میڈیا ٹیلی فون کے بعد سب سے بڑا مواصلاتی ترقی ہے.

7) پیشہ ورانہ تناظر میں آپ کے دن کے دن میں ریفرل ثقافت اور حبیب کی تعمیر کریں

زیادہ سے زیادہ آپ کو مسلسل صحیح وجوہات کے لئے ایک دوسرے کے ساتھ اچھے لوگوں سے منسلک اور حوالہ دیتے ہیں، زیادہ آپ کو ایک "ماسٹر کنیکٹر" کے طور پر جانا جاتا ہے. یہ ایک ناممکن چیز ہے.

8) دوسروں کے لئے سب سے پہلے منتقل کرنے کے لئے انتظار مت کرو، فعال رہو

اگر آپ تعارف اور حوالہ دینے کا ایک بہت اچھا موقع دیکھتے ہیں تو ان کا انتظار نہ کریں. اس پہلو کو لے لو، جس سے لوگوں کو آپ ان میں دلچسپی رکھتے ہیں، اور اس کے نتیجے میں، آپ میں دلچسپی پیدا ہوتی ہے.

9) Referrals یا تعارف کے لئے ہمیشہ کا شکریہ

لوگوں کے ساتھ بات چیت قبول کرتے ہیں، چاہے وہ کام کرتے ہیں یا نہیں، بروقت، مخلصانہ، ذاتی طور پر اور عام طور پر آپ کا شکریہ. خوشحالی، عاجزی اور صداقت ظاہر کرنے کا ایک موقع ہے.

اگر آپ رجحانات حاصل کرنا چاہتے ہیں تو انہیں مضبوط ٹھوس رشتے میں تبدیل کرنا چاہتے ہیں، ایسے شخص بنیں جو ان کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں، انہیں ان کی حوصلہ افزائی کرتا ہے اور لوگوں کو ان پر اعتماد کرتی ہے.

صحیح رویہ، صحیح عمل، صحیح حوالہ جات، صحیح نتائج. مخلص رہو اور آج ایک بن جاؤ.

Shutterstock کے ذریعہ ریفرل تصویر