اگرچہ یہ ایک کتاب نہیں ہے جب میں اپنے لئے خریداری کروں گا (میں تھوڑی دیر بعد آپ کو بتاؤں گا)، یہ ایک ایسی کتاب ہے جو آپ نے اس کا جائزہ لینے نہیں کی تھی، اور اس طرح سے، اس مقصد سے انکار کیا جائے گا. اس کتاب کے لئے سامعین ایک بہت مطمئن پڑھنے والا پڑھا ہے.
آخر میں! تاریخ بف کے لئے سیلز بک
ہم سب ان کو جانتے ہیں (میں صرف ایک ہی شادی شدہ ہوں) - تاریخ بف. جی ہاں، یہ لوگ ہیں (عام طور پر لوگ) جو Gettysburg میدان جنگ کے میدان میں آٹھ گھنٹے خرچ کر سکتے ہیں، جو ہر جنگ کتاب کو پڑھتے ہیں وہ اپنے ہاتھوں کو حاصل کرسکتے ہیں، جو تجزیہ اور حکمت عملی کو کیا ہو سکتا ہے، اس سے کیا ہو سکتا ہے کہ اس نے کیا کیا یا اس کا استقبال کیا..
اگر یہ آپ ہیں - یا اگر ایسا لگتا ہے جیسے آپ کسی کو جانتے ہیں، اس سے محبت یا کام کرتے ہیں جو فروخت کرنے کے لئے ذمہ دار ہے، اس کا انتخاب کتاب ہے. اگر بڑی فروخت کے مشورہ کے لۓ، کم از کم موضوع کے سراسر انفرادیت کے لئے.
یہ ایک فروخت کتاب ہے جو تاریخ میں کبھی کبھی غیر واضح لڑائیوں کے حوالے سے حوالہ جات استعمال کرتا ہے. کیا 1014 میں کلونر کی لڑائی ایک گھنٹی بجتی ہے؟ یہ غیر ضروری موقعوں کو ایک قیمت ڈرائیور میں تبدیل کرنے کے لئے ضروری معلومات کی وضاحت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. ایک اور مثال یہ ہے کہ رومیوں بمقابلہ Epirus کے پیروس، ہر قیمت پر کامیابی کے حصول سے بچنے پر اہم نکات فراہم کرتا ہے.
گولڈن نے ایسوسی ایشن کے ذریعہ یاد رکھنے کا ایک طریقہ کے طور پر جنگ اور فروخت کے درمیان ایک ایسوسی ایشن پیدا کرنے کا انتخاب کیا ہے. اور اس وجہ سے میں یہ کہتا ہوں کہ یہ سیلز شخص کے لئے بہت اچھا پڑھا ہے جو تاریخی بپتسمہ بنتا ہے. وہ ایک چھڑی پر کھا لیں گی.
کی ساخت کے اندر فروخت کے لئے جنگ جیت
یہ ایک کافی کتاب ہے - لمبائی میں نہیں، لیکن سنگین مواد کے لحاظ سے. اس سے دو سو سے زائد صفحات ہیں اور تین اہم حصوں میں تقسیم ہوئے ہیں:
- حصہ 1: سیلز کال
- حصہ 2: اکاؤنٹ کی حکمت عملی
- حصہ 3: سیلز مینجمنٹ
ہر باب ایک خاص جنگ میں وقف ہے اور مندرجہ ذیل حصوں میں شامل ہے:
- کیا ہوا: گولڈ ہر جنگ کے لئے پس منظر کہانی دیتا ہے. جب تاریخ ایک فاتح اور ہارر کا اعزاز حاصل کرتا ہے تو، گولڈن دونوں طرفوں کو دیکھنے کے لئے سخت محنت کرتا ہے اور ممکنہ حد تک غیر جانبدار ہو جاتا ہے.
- یہ چاہتا ہے کہ: باب کے اس حصے میں، گولڈن جنگ کے تناظر میں پیش کرتا ہے. وہ منتخب کردہ لڑائییں ہیں جو ان کے لئے اہم تھے، جو زمین اور سمندر پر پوری دنیا میں ہوئی تھیں، اور ہر ایک کی اہمیت اور معنی بیان کرتی ہے.
- سیلز سبق: یہاں، گولڈن تاریخ سے سیلز سبق دیتا ہے. وہ ہتھواٹ کی فروخت میں فروخت (SPIN® فروخت سے) پر بہت زیادہ اثر ڈالتا ہے اور انہیں ان تاریخی محاذوں پر لاگو کرنے کے ارادے کے ساتھ لاگو ہوتا ہے.
جان گولڈ کون ہے؟
جان گولڈ Huthwaite کے سی ای او ہے، دنیا کی معروف فروخت کی کارکردگی میں بہتری کی تنظیموں میں سے ایک. اگر آپ میری طرح ہو تو، آپ کو ایک کمپنی کے طور پر ہتھواائٹ کے بارے میں سنا نہیں پڑا، لیکن آپ شاید ان کے سائنسی طور پر درست رویے کی تحقیق کے بارے میں سنا چکے ہیں جن میں فروخت اور مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کے لئے معروف SPIN® بیچنے والی پروگرام بھی شامل ہے.
آج کے بازار کے لئے زبردست سیلز سبق
میں تم سے جھوٹ نہیں جا رہا ہوں. میں نے اس کتاب کے ہر صفحے کو نہیں پڑھا. میں نے کیا، لیکن بہت ساری بابوں کو بہت دلچسپی سے پڑھا. مجھے ان میں سے صرف ایک پر لے لو. ڈیوڈ اور گوولیت پر باب 24. میں نے یہ ایک چن لیا کیونکہ ہم سب کہانی کو جانتا ہے اور مجھے اس سے باز نہیں کرنا پڑے گا اور مجھے لگتا ہے کہ آپ اس سبق کے ساتھ گونج کریں گے.
ڈیوڈ اور گالیتا کی جنگ اس سبق کو سکھانے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ آپ کو جیتنے کے لئے جدید ترین ٹیکنالوجی کا استعمال نہیں کرنا پڑے گا. یہ گیجٹ، انٹرنیٹ کے اوزار، گھنٹیوں اور سیستوں میں کبھی کبھی سیلز کے اوزار کے طور پر مسکراتے ہیں لیکن اصل میں معاہدے کو مارنے کے لئے خدمت کرنے کے لئے آج کی زبردست دنیا میں ایک apropos سبق ہے.
تو، واپس ڈیوڈ اور Goliath. جو کچھ بھی آپ نہیں جانتے ہو (یا بھول گیا ہے) یہ ہے کہ داؤد نے اصل میں تمام سب سے بہترین بازو تک رسائی حاصل کی ہے جو بادشاہ نے پیشکش کی تھی، چین میل، کانسی تلوار اور کانسی ہیلمیٹ - اس وقت جنگ لڑائی میں تازہ ترین. حالانکہ داؤد نے ان آلات کا استعمال نہ کرنے کا انتخاب کیا کیونکہ وہ صرف اس کا وزن کم کر دیتے ہیں. اس کے بجائے، جیسا کہ ہم جانتے ہیں، اس نے ایک سادہ گونگا اور ایک پتھر کا انتخاب کیا اور نوکری حاصل کی.
اس باب میں، گولڈن نے سی آر ایم (کسٹمر رشتہ مینجمنٹ) کے اوزار پر اپنے توجہ ڈالے ہیں اور وہ کام حاصل کرنے کے لۓ وہ زیادہ تر زیادہ سے زیادہ ہیں.
امید ہے کہ، یہ مثال آپ کے لئے ذائقہ سے کافی ہے فروخت کے لئے جنگ جیت تاکہ آپ اپنے آپ کو یا اپنے آپ کے لۓ حاصل کرسکیں یا یا آپ کی زندگی میں تاریخ بف فروخت پیشہ ورانہ.
میں یہ کہوں گا کہ میں واقعی میں تاریخ یا جنگ کسی موضوع کے طور پر پسند نہیں کرتا ہوں، مجھے اس بہترین کتاب کو لکھنے کے لئے گولڈن کریڈٹ دینا ہوگا اور اس طرح سے آج کی مارکیٹوں میں کام کرنے والے ایک تاریخی سیاق و سباق میں قابل قدر فروخت فروخت کے سبق کو بنانا ہوگا.
4 تبصرے ▼
