تم اس سے نفرت نہ کرو جب تم سوچتے ہو کہ تم کچھ جانتے ہو - اور تم نہیں کرتے؟
یہ میرے ساتھ کیا ہوا ہے جب میں نے "کیوں وہ خریدتا ہے" کا انتخاب کرنے کا فیصلہ کیا، برجٹ برینن، تاج بزنس، 2009. میں ایک عورت ہوں، ایک مارکیٹر اور کاروباری مالک ہوں. لہذا، مجھے پتہ ہونا چاہئے کیوں خواتین خریدتے ہیں، ٹھیک ہے؟
غلط.
میں نے اس کتاب سے بہت کچھ سیکھا ہے. یہ بہت عمدہ معلومات پیش کرتا ہے، اور بہت سے حقیقی زندگی کی مثالیں پیش کرتی ہیں. میں نے اس سے زیادہ بار بار حوالہ کیا ہے (اور جولائی میں یہ ابھی آیا!).
خواتین کو مارکیٹنگ کے بارے میں وضاحت کرنے کے علاوہ، کتاب خواتین صارفین کو ڈرائیونگ پانچ گلوبل رجحانات، خواتین کی توجہ کے ساتھ مصنوعات بنانے، عورتیں فروخت کرنے کے بنیادی اصولوں اور اس سے زیادہ بحث کرتی ہیں.
میرا پسندیدہ حصوں میں سے ایک تھا کہ خواتین کو مارکیٹ کیسے بنانا ہے. یہاں کچھ اہم نکات ہیں:
1. خواتین خواتین سب سے پہلے ہیں اور صارفین کا دوسرا حصہ ہے. لہذا، خواتین صارفین کو مارکیٹ کرنے کے لئے، آپ کو جنسی اختلافات کو سمجھنے کی ضرورت ہے.
2. خواتین کی معیشت بہت زیادہ ہے. یہاں کچھ اعداد و شمار ہیں:
- خواتین کی 80٪ اپلائن کی خریداری (مردوں، عورتوں اور بچوں کے لئے) بنائے جاتے ہیں
- خواتین کی تمام نئی خریداری کا 52 فی صد خواتین کی طرف سے بنائے جاتے ہیں (اور 85٪ خواتین کی طرف سے اثر انداز ہوتے ہیں)
- صارفین کی 40 فیصد صارفین الیکٹرانکس کی خریدارییں بنائی جاتی ہیں (اور خواتین کی 61 فیصد خریداری متاثر ہوئیں)
- خواتین کی 70 فی صد صحت کی دیکھ بھال کا فیصلہ کیا جاتا ہے
- 70٪ سفر کے فیصلے خواتین کی طرف سے بنائے جاتے ہیں
- خواتین میں 90 فیصد خواتین اپنے گھریلو ریٹائرمنٹ اور سرمایہ کاری کے اکاؤنٹس کو متاثر کرتی ہیں
- گھریلو خریداری کے 20٪ واحد عورتوں کی طرف سے بنائے جاتے ہیں (اور تمام خریداری کی 91 فیصد خواتین کی طرف سے اثر انداز ہوتے ہیں)
- خواتین کی 55 فیصد شراب کی خریداری کی جاتی ہے
جنسی اختلافات کو سمجھنے
برنان پانچ صنفی اختلافات پیش کرتا ہے جو خواتین کو مارکیٹ میں کس طرح متاثر کرتی ہے.
1. خواتین اور مرد مختلف طریقے سے کامیابی کی وضاحت کرتے ہیں. مرد آزاد ہونے کی کوشش کرتے ہیں؛ خواتین کو قابل اطمینان کرنے کی کوشش ہے.
- لوگ سوچتے ہیں کہ مدد چار چار لفظ ہے. خواتین سے پوچھنا اور مدد حاصل کرنے سے محبت ہے.
- مرد دوسروں کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں؛ خواتین خود سے مقابلہ کرتے ہیں.
2. عورتوں کو ان کے جذبات کے بارے میں بات کرتے ہوئے اور ان کے خطرات سے آگاہ کرکے ایک دوسرے کے ساتھ رابطہ قائم. مرد سرگرمیوں میں مصروف اور ان کے خطرات کو چھپانے سے ایک دوسرے کے ساتھ رابطہ قائم کرتے ہیں.
- خواتین جذبات کے بارے میں بات کرتے ہیں اور تعریف دینے اور وصول کرنے کی طرح.
- ایک پیچیدہ خریدار ہونے کی وجہ سے خواتین کے لئے حیثیت کا ایک شکل ہے.
3. عورتیں مردوں کے مقابلے میں ایک زبانی بہاؤ ہے. وہ تفصیلات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور ایک دوست یا خدمت کے ان کی محبت کے بارے میں اپنے دوستوں کو بات کریں گے.
- مردوں کو کس طرح کام کرتے ہیں میں دلچسپی رکھتے ہیں؛ عورتیں ان کے لئے کچھ بھی کریں گے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں.
- خواتین صرف مصنوعات کی معلومات کے مطابق کہانیاں زیادہ سے زیادہ جواب دیتے ہیں.
4. خواتین خوشگوار اور ناپسندیدہ تجربات دونوں کی تفصیلات کے لئے بہتر یادیں ہیں.
5. خواتین تنازعات کے حالات سے بچنے؛ مرد جذباتی مناظر سے بچتے ہیں.
خواتین کو مارکیٹنگ کے لئے اس معلومات کو اپنانے
جب آپ سبھی معلومات کو اکاؤنٹ میں لے جاتے ہیں، تو آپ یہاں خواتین کی جانب اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں میں زیادہ کامیاب ہونے کے لۓ کیا کرسکتے ہیں.
- عظیم سروس کو نمایاں کریں، اور انسانی مدد فراہم کریں (ایک حقیقی شخص، ایک ریکارڈنگ نہیں)
- اپنے خاتون گاہکوں کو فائدہ اٹھائیں؛ وہ دوسروں کو بتانے کے لئے محبت کرتے ہیں اگر انہوں نے کچھ اچھا پایا یا تجربہ کیا ہے. ان میں تعریف، وفاداری اور ریفرل پروگرام شامل کریں
- ہمدردی دکھائیں
- آپ کو ایک اچھا سودا پیش کر رہے ہیں اس بات کی تصدیق
- بار بار شکریہ کے ساتھ، تعریف کی تعریف
- عملی فوائد کے ساتھ لیتے ہیں، نہ کچھ کام کرتا ہے
- اپنی مارکیٹنگ میں کہانیوں کا استعمال کریں
- تیسری پارٹی کی توثیق اور تعریف کا فائدہ اٹھائیں
- تفصیلات صاف کریں
- رائے کے لئے پوچھیں
- خواتین کو فروخت کرتے وقت تشدد کی تصاویر اور زبان سے بچیں
- اپنے حریفوں کے بارے میں زیادہ منفی اثرات کے بغیر مثبت خصوصیات پر زور دیں
اگر خواتین آپ کے ہدف مارکیٹ میں شامل ہیں تو، ان تکنیکوں کا استعمال کرتے ہوئے غور کریں. آپ کی مارکیٹنگ زیادہ کامیاب ہو گی، اور آپ کی فروخت میں اضافہ ہوگا.
* * * * *
