یہاں آپ کا سوال ہے:
اگر آپ نے ایک اقدام اٹھایا ہے کہ آپ نے اپنے کاروبار (ماضی یا موجودہ کاروباری) میں بنا دیا ہے جس میں منافع بخش ہونے کا سب سے بڑا اثر تھا، تو کیا ہوگا؟
جیسے ہی چھوٹے کاروباری کامیابی سینٹر میں دیگر مضامین کے لئے، میں نے ایک بار پھر کئی تاجروں کو سروے کیا. اسی طرح انہوں نے سوال کا جواب دیا:
مجھے لگتا ہے کہ مجھے یہ کہنا پڑے گا کہ یہ ایک جدید مصنوعات اور برانڈ میں ہمیشہ اپنی مرضی کے مطابق خدمت پر غور کیا جا رہا ہے کے رخ پر غور کر رہا تھا. اس فیصلے کے باوجود، اس بات کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ منافع کی شرائط کے بعد سے بہت سے مثبت چیزیں جن کی وجہ سے ہوئی ہیں. چھوٹے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ، اور چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کنسلٹنٹ کے لئے جو فراہم کرتا ہے، عام طور پر انتہائی تخلیقی اور ذاتی کوشش کے طور پر دیکھا جاتا ہے. مارکیٹنگ میں مارکیٹنگ کو تبدیل کرنے اور اسے ڈیلیوریبل سیٹ سیٹ اور سیٹ سیٹ کے ساتھ پیکیجنگ کرکے، ہم اس سے زیادہ آسانی سے نتائج کو نقل کر سکتے تھے، مارکیٹ میں ایک مختلف عنصر پیدا کرتے ہیں، اور اثرات میں بہت زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں. اس ڈیوٹی ٹیپ مارکیٹنگ کو کال کرنے کا تعین بھی بہت اچھا فیصلہ تھا.
سب سے زیادہ اہم "اقدام" ہم نے منافع بخش سے متعلق ہونے کا احساس کیا تھا کہ "ہم اسے اکیلے نہیں کر سکتے."
کاروبار اکثر مارجنوں کی حفاظت اور درمیانی مردوں کو کاٹنے کی کوشش کر رہے ہیں اور اچھی وجہ سے. تاہم، چھوٹے کاروباری اداروں کو انحصار کرتے وقت ساکھ حاصل کرتے ہیں- قطع نظر یہ ہے کہ کچھ معاہدہ کسی ذریعہ سے شریک کیا جارہا ہے یا نہیں. چاہے وہ سبسکرائب کریں، اشتھاراتی انوینٹری کو بھرنے، یا مصنوعات کی تقسیم کرنے کے لۓ، یہ اکثر آپ کو آمدنی پیدا کرنے میں مدد کے لۓ (اور حوصلہ افزائی) دوسروں کو شامل کرنے کی ادائیگی کرتا ہے اور زیادہ اہم باتیں. ابتدائی مرحلے کے کاروبار میں سب سے قیمتی تعریف ایک خوشگوار کسٹمر اور قابل قبول کسٹمر ہے - یا ابھی تک بہتر، دونوں!
ہم نے فیصلہ کیا کہ ہم دوسرے شراکت داروں کو شامل کرنے کے لۓ ہم اپنے مصنوعات اور خدمات پر تھوڑا سا فرق دے دیں گے. اس کے نتیجے میں، ہمارے پاس ایک بہت سے سوفٹ شراکت دار ہیں جو ہمارے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے انجام دیتے ہیں. کچھ بھی عزم دار شراکت داروں کی قدر نہیں کھاتا ہے جو ابتدائی آمدنی اور آپ کے کاروبار کے مواقع پیدا کررہے ہیں.
مجھے یہ کہنا ہے، اگر میں صرف ایک ہی انتخاب کرسکتا ہوں، تو میں نے کاروبار میں کیا کام کیا جس سے منافع بخش ہونے کا سب سے بڑا اثر تھا. ہمارے اشتھار کی معاونت آن لائن کاروبار کے آغاز میں، میں صرف اس بات سے خوش ہوں کہ کوئی مشتہر ہمیں ہمیں دینے کے لئے تیار تھا، اور خوشی سے انہیں ان کی جائداد اسٹیٹس کو سودا کی قیمتوں کے لئے دی. اس نے مجھے تھوڑا سا لیا، لیکن ایک دن تھا جہاں ہلکا پھلکا چلا گیا، اور سب کچھ کلک کیا. میں اپنے اشتھاراتی انوینٹری کا راستہ کر رہا تھا، اور بہت زیادہ، ہم سے فائدہ اٹھایا جا رہا تھا.
میں نے فورا مشتہرین سے پوچھا کہ کیا میں نے سوچا کہ ہم قابل قدر ہیں، اس کے بجائے وہ جو کچھ ادا کرتے ہیں وہ اس سے خوش ہوں. ایک بار جب میں نے ایسا کیا، ہم مشتھرین کی تعداد کم ہو گئی تھی - لیکن مقصد یہ تھا کہ مشتہرین کا گروپ نہ ہونا. ہم چاہتے تھے کہ کچھ اچھے مشتہرین جو اچھی طرح سے ادا کرتے ہیں. اچھی بات یہ ہے کہ یہ مشتہرین اب بھی محسوس کرتے ہیں کہ ہم ان کے اشتہارات بجٹ کے قابل ہیں، اور انہوں نے ہماری شرحوں پر بھی سوال نہیں کیا. ہم اپنی قیمتیں دیگر اعلی انٹرنیٹ سائٹس کے ساتھ رہیں گے، کیونکہ ہم محسوس کرتے ہیں کہ ہماری مواد کو اپ ڈیٹ کر سکتا ہے. خوش قسمتی سے، مشتہرین نے اتفاق کیا.
یہ اصل میں ایک اچھا مجموعی کاروباری ٹپ ہے - معلوم ہے کہ آپ کیا قابل ہیں. اپنے آپ کو محروم نہ کرو - اور، براہ کرم اپنے آپ کو یا تو زیادہ نہ کریں. آپ کا کاروبار آپ کی صنعت میں کھڑا ہے جہاں ایک حقیقت پسندانہ ذہنیت ہے، اور پھر اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو کچھ آپ کے قابل ہو رہے ہیں.
سوال کے بغیر، میں نے بنایا بہترین مرحلہ انٹرنیٹ کی تاریک عمروں میں (1 99 1995 یا اس) میں تھا، جب میں اپنا اپنا ڈومین نام درج کروں گا. کئی برسوں کے دوران، میں اپنے مارکیٹنگ کے متخصصوں کے ذریعہ اس نے ڈھونڈ لیا ہے کہ یادگار برانڈ تعمیر کرنے والے ایک اہم کاروبار میں سے ایک ہے جو آپ کاروبار کے لئے کرسکتے ہیں. ٹھیک ہے، وہ درست تھے. میرے مشاورت اور تحریری کاروبار میں سے بہت سے اپنے ذاتی برانڈ پر مبنی ہے، لہذا edbott.com پر ممکنہ گاہکوں کو اپنی ویب سائٹ پر قابو پانے میں کامیاب ہونے کا مطلب یہ ہے کہ وہ کس طرح واپس آنے کے بارے میں زیادہ یاد رکھنا ممکن ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ میں اپنے آنے والے اور باہر جانے والی ای میل پتوں کو اپنے کاروبار کو ممکنہ طور پر پیشہ ورانہ طور پر نظر آنے کے لۓ کنٹرول کرسکتا ہوں. یہ اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کرتا ہے کہ لوگ آسانی سے سرچ انجنوں کے ذریعہ مجھے آسانی سے تلاش کر سکیں.
جب بھی میں کسی ایسے کاروبار کو دیکھتا ہوں جو AOL یا Yahoo یا Google ای میل ایڈریس یا کسی اور ڈومین پر میزبان ایک ڈبے کی ویب سائٹ کا استعمال کرتا ہے، میں فوری طور پر شک میں ہوں. کیا ان کے کاروبار کا طویل مدتی وعدہ ہے؟ کیا ان کے دوسرے کاروبار کو مساوی طور پر unophisticated عمل ہے؟
میری سائٹ، ٹیکنولوزر، صرف چند ہفتوں پرانی ہے - اس کے بجائے فوری امیر کے مقصد کا مقصد، میں عادات میں حاصل کرنے کے لئے سخت محنت کر رہا ہوں کہ اس سے فائدہ اٹھانے کے بجائے بعد میں آنے میں مدد ملے گی. اور مجھے پتہ چلا کہ جب تنگ ہونا پڑتا ہے تو یہ ضروری ہے کہ خرچ کرو اور کب خرچ کرو.
جب میں نے ٹیکنولوجائزر کی منصوبہ بندی شروع کردی، میں نے لوگوں سے کہا کہ میں اپنا آفس جگہ پر کرایہ دینا چاہتا ہوں. غلط خیال - جب میں وہاں ہوں تو میں اپنے گھر سے باہر کام کروں گا، اور جب میں ہوں اور اس کے بارے میں جب میں ہوں اور اس کے مطابق کام کرنے والے کام کی جگہ سے بنائے جانے والے کام کی جگہ پر چل رہا ہوں. (میں نے ایک آرام دہ اور پرسکون ہوٹل کے لابی میں ایک آرام دہ اور پرسکون ہوٹل خرچ کیا جس میں آرام دہ اور پرسکون سوفا ہے، اور میں ان الفاظ کو ایک سٹاربکس سے لکھ رہا ہوں جو میں سان فرانسسکو کے ماسکو سینٹر کے قریب اپنے شاخ آفس پر غور کرتا ہوں.) آخر نتیجہ: میں ہزاروں ڈالر کی بچت کرتے ہیں کہ یہاں تک کہ سب سے زیادہ حقیقی اصلی دفتر بھی لاگت آئے گی.
لیکن ایسے وقت ہوتے ہیں جب یہ سستے بازی نہیں بنتی. میرا سب سے بڑا خرچ ابھی تک: ایک وکیل کو ملازمت دیتا ہے جو معاہدے سے مدد کرتا ہے اور میری کمپنی کو شامل کرنے میں مدد کرتا ہے. میں نے بھی بڑی سکرین کے ساتھ ایک نئے لیپ ٹاپ خریدا ہے جو مجھے تیزی سے کام کرنے دیتا ہے. اور وائی فائی ہاٹ پیٹس کے ساتھ کئی سال کے بعد، میں نے آخر میں توڑ دیا اور ایک وائرلیس ڈیٹا پلان کے لئے دستخط کیا، اس بات کا یقین ہے کہ جہاں تک میرا کام ہوتا ہے وہاں میں انٹرنیٹ کنیکٹوٹی ہے. مجھے لگتا ہے کہ یہ تمام حرکتیں کامیابی کی اپنی مشکلات کو بہتر بناتی ہیں اور اس وجہ سے اخراجات کے بجائے سرمایہ کاری ہیں.
روزگار باصلاحیت افراد کو بہت زیادہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے. اس کے مطابق، سب سے بہتر اقدام میرا پہلا ملازم رجحان ہنٹر کے ایڈیٹر، بینکا کو ملازم کرنا ہوگا. میرے معاملے میں، مثال کے طور پر بھی زیادہ واضح ہے کیونکہ میں نے اپنا مکمل وقت کام چھوڑنے سے قبل 8 ماہ پہلے باینکا پر کام کیا تھا. یہ سمجھا جاتا ہے کہ میں صرف 40 گھنٹوں کی شام اور اختتام ہفتہ تک تھا، اس کا پورا وقت وقفے اپنے کام کو توجہ مرکوز اور استحکام کے طور پر بناتا تھا. کارپوریٹ سیڑھی میں پکڑے جانے والے خواہشمند کاروباری اداروں کے لۓ، پہلے ملازم کو ملازمت کے لے جانے کے لۓ آپ کے آغاز سے چلنے میں مدد مل سکتی ہے.
میں نے ای میل کو ترتیب دینے اور عمل کرنے میں مدد کرنے کے لئے ایک اسسٹنٹ کو حراست میں لیا ہے.
تقریبا ہر کسی کی طرح جو آن لائن پیش آیا ہے، مجھے ایک بہت بڑا ای میل ملتا ہے. سپیم، میلنگ کی فہرست، اور خود کار طریقے سے یاد دہانیوں میں فلٹر اور نمٹنے کے ساتھ کر سکتے ہیں. یہ حقیقی لوگوں سے ای میل ہے جو کاروباری کام کرنا چاہتی ہے جس میں مجھے مشکل ہے.
میرا پورا کاروبار آن لائن ہے، لہذا یہ کوئی تعجب نہیں ہے کہ میرے تمام کاروباری مواصلات کا وسیع تر ای میل ختم ہو گیا ہے. حال ہی میں، اگرچہ، مجھے احساس ہوا کہ میں آمدنی پر غائب ہو گیا تھا کیونکہ مجھے ایک مشکل وقت کا پتہ لگانا تھا جس میں پہلے سے جواب دینے کے لئے ای میلز زیادہ فائدہ مند تھے. کچھ قابل قدر پیغامات ایسے لوگ تھے جنہوں نے مجھے ایک سروس کے لئے براہ راست پیسہ دینا چاہتے تھے جبکہ دوسروں سے ان لوگوں سے تھے جنہوں نے مجھے مفت مواد دینا چاہا تھا جو میں نے بعد میں پیسہ کمایا تھا. میرا ای میل اسسٹنٹ اب میں چائے کے ذریعے حل کرنے اور گندم کو تلاش کرنے میں مدد کرتا ہوں.
اور اب اپنے اپنے جواب کے لۓ نے میرے کاروبار کے منافع پر سب سے بڑا مثبت اثر کیا.
یہ پاگل لگتا ہے، لیکن سروس فراہم کرنے والوں کو ملازمت کرنے کے لئے پیسہ خرچ کرنا میرا کاروبار زیادہ منافع بخش بنا دیا. یہ یہ کیسے کام کرتا ہے: آپ اپنے مجازی کمپنی کو دور کرنے کے لئے ٹھیکیداروں کو کرایہ دیتے ہیں، اور آپ کو زیادہ کام ملتا ہے. جب آپ کو مزید کام کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے، تو آپ بڑے مواقع کے بعد جا سکتے ہیں. بڑے آمدنی کے مواقع سب سے اوپر کی لائن پر زیادہ پیسہ لاتا ہے. سب سے اوپر لائن (سیلز) میں آنے والے زیادہ سے زیادہ پیسے، زیادہ سے زیادہ نیچے کی قیمت (منافع) کو چھوڑنے کی اجازت دیتا ہے.
ظاہر ہے، آپ کی ملازمتوں میں سیلز کی بڑھتی ہوئی تعداد میں اضافہ ہوتا ہے، اور آپ کو اپنی فروخت سے بہت دور دور کرنے کی اجازت نہیں دی جا سکتی. اور آپ کے ساتھ شروع کرنے کے لئے آپ کو ایک ٹھوس کاروباری ماڈل اور قیمتوں کا تعین کرنے والا ماڈل ہونا ضروری ہے. لیکن صحیح چیزوں پر خرچ کرتا ہے.
تو، اب آپ نے بہت سارے تجارتی اداروں سے سنا ہے. آپ کیا کہتے ہیں؟ کیا آپ کے کاروبار نے مزید منافع بخش بنایا؟ ایک تبصرہ چھوڑ دو اور اپنی حکمت کا اشتراک کریں.
19 تبصرے ▼
