ملٹی مینجمنٹ کے دنوں کا ایک پسندیدہ سیشن اس سے منسلک نیٹ ورک میں کلیدی کھلاڑیوں کا پینل بنتا ہے.
متنازعہ موضوعات اور معزز حریفوں میں گرم بحثوں کے لئے جانا جاتا ہے، پانچویں سالانہ نیٹ ورک پینل نے کمرے بھر لیا. اقوام متحدہ کے مابین مینیجرز سے منسلک مارکیٹنگ انڈسٹری میں سب سے تیز اثر و رسوخ سننے کا موقع ملتا ہے، جو صنعت اور موجودہ اور مستقبل دونوں کو پورا کرتی ہے.
$config[code] not foundتیز رفتار شراکت داروں کے بانی اور منیجنگ ڈائریکٹر رابرٹ گازیر نے صنعت کے اندر سب سے زیادہ رجحانات اور بات چیت کے ماہرین کو پختہ طور پر ہدایت کی. ذیل میں منتخب نیٹ ورک کے نمائندے ہیں:
- برین لیٹلیٹن - Shareasale کے بانی اور سی ای او
- دیسی ٹٹو - پروڈکٹ بزنس ڈویلپمنٹ کی قیادت سی جے پی ملٹی لیڈر کے درمیان گفتگو کے ذریعہ
- Choots Humphries- لنک کنیکٹر کے شریک صدر
- ٹوڈ کرورفورڈ - اثر ریڈیو کے شریک بانی
- مائیکل جونز - ای بی انٹرپرائز کے انضمام کے سربراہ
صنعت میں سب سے بڑا تبدیلی - انتباہ جیت لیتا ہے
پینل کے پہلے سوال کو گزشتہ سال کے پینل سے صنعت میں سب سے بڑی تبدیلیوں پر تبادلہ خیال کرنا تھا.
دماغ Littleton بحث شروع کر دیا کہ انتباہ کی رفتار گزشتہ سال سے جاری ہے. مزید تاجروں اور ملحقوں کو انتباہ کے سلسلے میں گہری بات چیت میں حصہ لینے کے لۓ.
ایک اضافی چینل کے طور پر پوزیشننگ ملحق مارکیٹنگ
برینڈز کو اس بات کی توثیق کی ضرورت ہے کہ ملحق مارکیٹنگ چینل کو اضافی قدر فراہم ہو. نیٹ ورک اور سروس فراہم کرنے والے ان اضافی فروخت کے ثبوت فراہم کرنے کے متعلق حکمت عملی اور آلات فراہم کرنے کی ضرورت ہے. ایب انٹرپرائز کے مائیکل جونز کہتے ہیں:
"اگر آپ کے نیٹ ورک یا سروس فراہم کرنے والے کے طور پر اضافہ کے بارے میں جواب نہیں ہے تو آپ کو بہت مصیبت میں ہے."
اثر ڈرائیو سے ٹڈی کرورفورڈ کو ڈیٹا بیس پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے مینیجرز کو حوصلہ افزائی کی گئی. جیسا کہ برانڈز بڑھتی ہوئی قدر کے بارے میں اپنے وینڈرز (یا گھر کے مینیجرز میں) کی جانچ جاری رکھے ہیں، مینیجر کو سب سے زیادہ درست اعداد و شمار کی ضرورت ہوتی ہے. اس درست اعداد و شمار کے ساتھ، ملحقہ مینیجر یا سروس فراہم کنندہ کو ایک اہم نقطہ نظر یا حکمت عملی فراہم کر سکتا ہے. وہ بتاتا ہے کہ ہم 'ہضم نقطہ' میں ہیں جہاں ہمیں جمع کردہ اعداد و شمار کے مطابق بات چیت کرنے کی ضرورت ہے.
وہاں کوئی بھی نہیں ہے تمام انتباہ حل میں فٹ بیٹھتا ہے
ایکسلریشن شراکت دار ان کی انتباہ اندرونی (ملحق پروگرام کے اندر اندر) کے ساتھ ساتھ انٹرا انتباہ (تمام چینلز کے اعداد و شمار جمع) میں تقسیم کرتا ہے. گلزار وضاحت کرتا ہے:
"انتباہ سب سے زیادہ بات چیت ہے اور اس سے کم از کم ملحق مارکیٹنگ میں موضوع پر کام کیا گیا ہے."
Conversant کی طرف سے سیی ایسویلیٹ کے دیسی مکمل، وضاحت کرتا ہے کہ CJ نقطہ نظر ایک زیادہ تجزیاتی نقطہ نظر ہے جس میں موجودہ سافٹ ویئر جیسے Omniture کے ساتھ ضم ہے. ٹرانزیکشل سطح کے بارے میں توجہ کم ہے لیکن مجموعی طور پر تجزیاتی پلیٹ فارم کے اندر مناسب نمائندگی کے بارے میں.
جزوی طور پر کمیشن کے نتیجے میں انتباہ کے سلسلے میں، سی جے پی کے نقطہ نظر سے پہلے اعداد و شمار کے نقطہ نظر سے نظر آتا ہے. کلک باری کی نظر ثانی کرنے کے بعد، سی جے نے محسوس کیا کہ الحاق کے دھارے میں سے ایک فیصد سے زائد کم کلک کے دائرے میں کئی ملحقہ تھے. اس طرح، سی جے جے پیشن کمیٹی کمیشن ڈھانچے پر توجہ مرکوز نہیں کرتا بلکہ بجائے سی ایم او (چیف مارکیٹنگ آفیسر) سے متعلق اعداد و شمار فراہم کرتا ہے.
کرورفورڈ اس کے مطابق انتباہ ماڈلنگ اور کریڈٹنگ منطق کی قدر کی وضاحت کرتا ہے. انتباہ ماڈل ان تمام کھلاڑیوں کو نظر انداز کرتے ہیں جنہوں نے تبدیلی میں حصہ لیا. اس قول کے ساتھ، ایک مینیجر اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ ادائیگی / کمیشن کو ایڈجسٹ کرنے میں کوئی فرق نہیں پڑتا. تمام مارکیٹنگ چینلوں کا مجموعی نقطہ نظر اہم ہے. وہ کہتے ہیں:
"اگر آپ صرف الحاق مارکیٹنگ پر نظر آتے ہیں تو، آپ کو 90 فی صد کی تصویر نہیں ملی ہے."
آخری کلک سے باہر
جونز واضح کرتی ہے کہ اس سے منسلک مارکیٹنگ اس آخری کلک کی فروخت کے مقابلے میں زیادہ قیمتی ہے. تمام نیٹ ورک معاہدے میں تھے. انتباہ اور اضافی قیمت پر توجہ مرکوز چینل کے لئے استحکام پیدا ہوتا ہے. جب تک انتباہ طویل عرصے میں دردناک تبدیلی پیدا کر سکتا ہے، اس وقت تک چینل کے فوائد درد سے کہیں زیادہ ہے.
لیفٹیٹن انتباہ کے اعداد و شمار کا اندازہ کرتے ہوئے اور ملٹیچینلز کا جائزہ لینے کے دوران عام احساس کا استعمال کرنے کے لئے انتباہ کرتا ہے. ڈیٹا کسی چینل کی حمایت کرسکتا ہے. اعداد و شمار کی طرف سے خوفزدہ احساس اور نتیجے کے طور پر خراب کاروباری فیصلے کرنے سے پریشان رہو.
پینل نے معاہدے پر زور دیا اور زور دیا کہ اس وجہ سے کہ آپ کچھ کر سکتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ کو کرنا چاہئے. چوتس ہیمیسز نے مجموعی اہداف کے ساتھ انتباہ ماڈلوں کو سیدھا کرنے کی اہمیت کی تصدیق کی. مقاصد کو پورا کرنے کے لے لو لو. Humphries کا کہنا ہے کہ:
"مسلسل طور پر ملحق چینل کو نئے گاہکوں کو لانے کی صلاحیت سمیت سب سے زیادہ منافع بخش چینل ثابت ہوتا ہے. ہماری صنعت کو اندرونی حل میں کامیابی ملے گی. بہت کچھ تبدیل نہیں ہوا لیکن بہت کچھ بات چیت کی گئی ہے. "
مواصلات کلید ہے
انتباہ سامنے مرحلے میں لے کر، مواصلات ہمیشہ سے کہیں زیادہ اہم ہے. ملحقہ، مینیجرز اور سی ایم اوز سب مواصلات اور حکمت عملی کا حصہ بننے کی ضرورت ہے.
اگر ایک درج ذیل کمیشن کا ڈھانچہ پیش کیا جاتا ہے تو، ملحقہ بحث بحث کا حصہ بننا پڑتا ہے. اس کے علاوہ، زیادہ پیچیدہ کمیشنوں نے ملحقوں میں ناقابل اعتماد پیدا کیا. حکمت عملی میں مواصلات اور عمل درآمد کی حکمت عملی شامل ہونا چاہئے.
کارپوریٹ طرف، اکاؤنٹ کے مینیجرز کو بحث اور ماڈلنگ کا حصہ بنانا ہوگا. کیا ریٹرو بصیرت اور طے کرنے کے ساتھ ماڈلنگ اپ سامنے میں منسلک کیا جا رہا ہے؟
یہ ایک عوامی تعلقات کی بات ہے
"ملحق مارکیٹنگ میں منفی سامان ہے جس نے اس کے ساتھ سال کے لئے کیا ہے. اس خیال کو توڑنے کے لئے مشکل ہے. خیال حقیقت ہے، "جونز کی وضاحت کرتا ہے.
انتباہ کی مصنوعات، ملٹیچیل کی ضرورت کے لئے، ان کی قیمت ثابت. ملحقہ سافٹ ویئر کی لاگت کو درست کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے. آپ کمیشن واپس کال کرسکتے ہیں لیکن کوئی مارکیٹنگ فیس نہیں کرسکتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان کی قیمت ثابت کرنے کے لئے وہ شراکت داروں کو فائدہ نہیں دے رہے ہیں. اس کے بجائے ایویسی چینلز کی قدر ثابت کرنے کے لئے انتباہ ماڈلنگ کا استعمال کریں. آخر میں، الحاق ملحق مارکیٹنگ کا نیا دوست ہے.
موبائل مرحلے لے جاتا ہے
پچھلے سال کی بات چیت کے مقابلے میں، موبائل سائٹس اب ٹریکنگ کر رہے ہیں. تاہم، مسئلہ یہ ہے کہ ہم کس طرح کمپنیوں کو ایپ ٹریکنگ حاصل کرنے کے لۓ حاصل کریں گے؟ تاجروں کو ان مینیجروں سے بھی خبر نہیں آ رہا ہے جو اپلی کیشن شروع کی گئی ہے. کرورفورڈ بیان کرتی ہے:
"مسئلہ یہ ہے کہ مرچنٹ اپلی کیشن مارکیٹنگ کے طور پر نہیں دیکھتا. یہ ہمارے گاہک کے لئے ایک اور سہولت ہے. یہ مارکیٹنگ سے علیحدہ ہوتا ہے اور اس کے ارد گرد ہی کم از کم مقاصد ہیں. یہ مجموعی طور پر ای کامرس کی حکمت عملی میں شامل کرنے کی ضرورت ہے. "
تاہم، لیفٹیٹن اور دیگر پینلسٹس نے اتفاق کیا کہ نیٹ ورک کے لئے ایپ ٹریکنگ کو ترجیح نہیں ہونا چاہئے. فی الحال بہت غیر منظم کرنے کے نتیجے میں اطلاقات کے حوالے سے کوئی واضح حکمت عملی نہیں ہے. اس مسئلے سے ڈیٹا کی مدد نہیں کرے گی.
اضافی طور پر، کوکی ڈراپ ٹیکنالوجی کی وجہ سے معدنیات سے باخبر رکھنے والے مسائل ہیں. ایک اپلی کیشن پر، صرف ایک پکسل ہے. مشتہر صارفین کی زندگی کو ٹریک کرنے جا رہا ہے. الحاق مارکیٹنگ لینے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. آپ مزید شامل نہیں کر سکتے ہیں. پکسل نے SDK کو بلایا. اس طرح آپ کو SDK بنانے کی ضرورت ہے کہ LinkConnector اس صورت حال کا فائدہ اٹھا سکیں. اس فرق کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. مکمل بیان کرتا ہے کہ سی جے پی کا اپنا ایس ڈی کے پاس ہے لیکن ٹریکنگ میں بہت پیچیدہ ہے.
اس انٹرایکٹو اور سوچا ثابت کرنے والے پینل کے اختتام نے تمام مارکیٹنگ کے چینلوں کے مجموعی نقطہ نظر کی ضرورت کی وضاحت کی ہے جس میں ملحقہ چینل کے منفی قدر کی وضاحت کی جائے. تمام پینلسٹسٹ اس اعداد و شمار کے اسٹریٹجک استعمال پر درست اعداد و شمار کی اہمیت پر اتفاق کرتے ہیں لیکن، زیادہ اہم بات ہے. جیسا کہ انڈسٹری اور ٹیکنالوجی ایک ساتھ بڑھتی ہوئی ہے، ایک بالغ اور طاقتور ملحقہ چینل اسپاٹ لائٹ لے جائے گا.
تصویری: سٹیفنی روبنس
مزید میں: AMDays 2 تبصرے ▼
