ایک دوست کے ساتھ ایک حالیہ گفتگو میں، وہ حقیقت یہ ہے کہ لوگوں کو ان کے کاروبار کا حوالہ نہیں دیا جائے گا جب تک کہ وہ ان کو کچھ بھی نہیں حوالہ دے گا.
$config[code] not foundمیں نے بارنس اور نوبل میں تھا جب دیکھا کہ چند دنوں کے بعد اس بات چیت کے بارے میں سوچا اور محسوس کیا، " جانے والا: ایک طاقتور کاروباری خیال کے بارے میں ایک چھوٹی کہانی " باب برگ اور جان ڈیوڈ مین (پینگوئن پورٹ فولیو، 2007) کی طرف سے. جیسا کہ میں نے صفحات کے ذریعے پھینک دیا، اس کتاب میں یہ بہت اہم مسئلہ ہے. "قائداعظم" کاروبار سے متعلق ہے. کتاب میں خیالات دلچسپ لگ رہا تھا، اور میں خوشگوار تھا کہ ایک جائزہ کاپی ملتا تھا.
ایک فوری پڑھ، جانے والا - میری پسندیدہ کتابوں کی طرح - ایک کہانی کا استعمال کرتا ہے، یا مثال کے طور پر، کتاب کے پوائنٹس کی وضاحت کرنے کے لئے. یہ جو ایک نامہ فروشہ والا "جانے والا" ہے، اس کی کہانی پیش کرتا ہے، جو ایک اکاؤنٹ جیتنے میں مدد کرنے کے لئے "بھاری ہارٹر" سے رابطہ کرنے کا فیصلہ کرتا ہے.
جو جو ہو جاتا ہے، اس کے بجائے، "بھاری ہارٹر" اور اس کے دوست سے، "جانے والی" میں سبق ہیں.
کہانی خود کو پڑھنے کے قابل اور حوصلہ افزائی کرتا ہے، انکدیوٹس اور معلومات کی پیشکش کرتا ہے جو "سٹریٹفورک کامیابی کے پانچ قوانین" کی طرف جاتا ہے. ہر ایک کو سمجھنے کی کہانی کی تفصیلات ضروری ہے؛ لہذا میں نہیں سوچتا کہ میں یہاں پانچ قوانین پیش کر کے مصنفین کی معیشت کو برباد کروں گا.
- قیمت کا قانون: آپ کی حقیقی قیمت اس بات کا تعین کرتی ہے کہ آپ ادائیگی میں لے جانے سے کہیں زیادہ قدر کرتے ہیں.
- معاوضہ کا قانون: آپ کی آمدنی اس بات کا تعین کرتی ہے کہ آپ کتنے لوگ خدمت کرتے ہیں اور آپ ان کی خدمت کیسے کریں گے.
- اثر کا قانون: آپ کے اثر و رسوخ کا تعین کیا جاتا ہے کہ آپ کتنی کثرت سے دوسرے لوگوں کی دلچسپی رکھتے ہیں.
- مستند قانون: آپ کو پیش کرنے کا سب سے قیمتی تحفہ خود ہی ہے.
- قبولیت کا قانون: موثر دینے کی کلید حاصل کرنے کے لئے کھلے رہنا ہے.
یہاں تک کہ اگر آپ مجھے پسند کرتے ہیں، اور اپنے آپ کو روشن خیال شخص پر غور کریں تو، یہ کتاب ایسے خیالات پیش کرتی ہے جو اگلے درجے تک آپ کے کاروبار اور اپنی زندگی کو لے لیتے ہیں.
میں نے پہلے ہی اس کتاب کے تصورات کو استعمال کیا ہے. یہاں چند مثالیں ہیں:
- میں نے حال ہی میں ایک مسابقتی شراکت داری کے لئے ایک اسٹریٹجک پارٹنر کا حوالہ دیا ہے، اگرچہ میں پہلے ہی اس شخص سے تعلق رکھتا ہوں اور وہ میرے ساتھ کاروبار کرنا چاہتا تھا. مجھے معلوم تھا کہ مسٹر اس کی ضرورت کے لئے ایک بہتر فٹ ہوگا.
- کچھ لازمی خدمات کے لئے ایک نیا کلائنٹ چارج کرنے کی بجائے، میں نے ان کو کسی بھی چارج پر پیش کرنے کا فیصلہ نہیں کیا. اس نے فوری طور پر کلائنٹ کے لئے ٹون کو مقرر کیا اور مجھے مضبوط تعلقات پر اپنے تعلقات کو شروع کرنے کے لئے.
- میں کسی کو کسی چیز کے ساتھ کسی مدد یا خواہش کے بغیر کسی کو کسی کام کے لۓ پیش کرتا ہوں (میں یہ بھی کرتا ہوں، لیکن یہ کتاب کا تصور ہے).
دو یا حاصل کریں: اس کتاب کو دو، اور اسے اپنی کتابوں کی کتابوں کے لۓ لے لو. آپ ان لوگوں سے شکریہ گے جو آپ اسے دیتے ہیں، اور آپ اکثر اس کا حوالہ دیتے ہیں.
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 11 تبصرے ▼
