یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا آپ کی مارکیٹنگ مکس میں اندرونی مارکیٹنگ میں فٹ بیٹھتا ہے؟ چھوٹے کاروبار کے لئے کچھ انباون مارکیٹنگ مشورہ ہے.
انباؤنڈ مارکیٹنگ ایک اصطلاح ہب اسپاٹ کے بانیوں (جس میں انباؤن مارکیٹنگ سوفٹ ویئر کی ترقی اور مارکیٹنگ) کی بنیادوں پر سنجیدہ اور تشہیر کی جاتی ہے، جو لیڈ نسل اور فروخت میں مواد کی اسٹریٹجک استعمال سے متعلق ہے.
تصور سادہ ہے - کاروباری اداروں کو نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے بلاگز، ویڈیو، پوڈاسٹ، ہدایات، ای بک اور دیگر قسم کے مواد استعمال کرنا چاہئے. انباؤنڈ مارکیٹنگ کا پروجیکٹ دعوی کرتا ہے کہ یہ کاروبار حاصل کرنے کے لئے آسان، سستا اور زیادہ مؤثر طریقہ ہے.
$config[code] not foundانباؤنڈ مارکیٹنگ عام طور پر آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ یا روایتی مارکیٹنگ کے ساتھ متنازعہ ہے جس میں ٹی وی اور ریڈیو اشتہارات، براہ راست میل مہمات، اور آف لائن مارکیٹنگ کے دیگر اقسام خریدنے پر مشتمل ہے. روایتی مارکیٹنگ انباؤن مارکیٹوں کی طرف سے مہنگا، غیر موثر اور پیمائش کرنے کے لئے مشکل کی طرف سے دیکھا جاتا ہے.
آج انباؤنڈ مارکیٹنگ ہر جگہ بن چکی ہے اور بہت سے چھوٹے کاروبار انباؤنڈ مارکیٹنگ کے اقدامات کی طرف سے ان کے مارکیٹنگ بجٹ میں زیادہ سے زیادہ مختص کر رہے ہیں.
کیا آپ کے مشکل کم سے کم کاروباری مارکیٹنگ ڈالر خرچ کرنے کے بہتر طریقے ہیں؟
چھوٹے کاروبار کے لئے انباؤنڈ مارکیٹنگ کے مشورہ
جبکہ مواد کی مارکیٹنگ کو نظر انداز نہیں کیا جاسکتا ہے، اس کو ایک بہت سارے اسٹریٹجک کاروبار اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور طریقوں کے لۓ بیک اپ کرنا چاہئے.
کسٹمر کے تجربے پر توجہ مرکوز، ریفریجریٹر مارکیٹنگ، برانڈ کے شعور میں اضافے کو سب سے چھوٹا سا کاروباری اداروں کے لئے مارکیٹنگ ڈالر خرچ کرنے کے لئے سبھی بہتر انتخاب ہوگا.
کیوں؟
کیونکہ ان کی حکمت عملی ایک ہی سطح پر قابو پانے کے لئے زیادہ سے زیادہ مارکیٹوں میں صرف سرمایہ کاری پر بہتر واپسی پیدا کرتی ہے.
صرف ایک گیری وییرچک ہے
کچھ انباؤنڈ مارکیٹنگ کے منفی اثرات سے پتہ چلتا ہے کہ مواد کی مارکیٹنگ کرنے کا حق آپ کو ذخیرہ کرنے کے لئے تیار کرے گا. گری ویررچک نے ایسا کیا - تو آپ کر سکتے ہیں.
یہ پہلا غلط تصور ہے. عملی طور پر تمام چھوٹے کاروباری اداروں کو قابل ذکر مواد بنانے اور اس عمل میں نشان زد کریں گے کہ وہ قیمتی وقت اور پیسے ضائع کریں گے.
زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری اداروں کو اس مواد کو بنانے کے قابل نہیں ہے جو کسی کو اس کے اشتراک کرنے کے بارے میں دو بار سوچنا چاہے گا.
دن کے اختتام پر - کتنے شراب وگجر آپ کو جانتے ہیں؟
اندرونی مارکیٹنگ مفت نہیں ہے
پروڈکشن سازی کا مواد، ٹویٹنگ، بلاگنگ اور انباؤنڈ مارکیٹنگ کی مہم چلانا چل رہا ہے پیسے یا وقت. آئیے تربیتی اخراجات، موقع کی قیمتوں اور آلات کی لاگت کو بھول نہیں.
انباؤنڈ مارکیٹنگ کے اوزار نسبتا مہنگا ہیں.
مارکیٹ کا استعمال کرتے ہوئے سالانہ اخراجات جیسے ہیب اسپاٹ کی طرح کسی حد تک قائم کردہ کاروباری آغاز کے لئے ہر سال $ 12،000 سے زیادہ ہے. تاہم، یہ پلیٹ فارم طاقتور ہے اور اس کی فہرست میں مطلوبہ الفاظ کی تجاویز اور سماجی ذرائع ابلاغ کی نگرانی سے سبھی چیزیں شامل ہیں جن میں صفحے تخلیق کرنے والے اوزار اور ای میل کی قیادت کی نرسنگ شامل ہیں.
لیکن یہ کوئی مواد پیدا نہیں کرتا.
عظیم مواد آپ کے نچلے حصے پر ایک بڑا اثر بنا سکتا ہے، لیکن یہ کافی قیمت پر آسکتا ہے. جامع ہدایات، اثر اندازی انفرافیک تخلیق، ویڈیو اور دیگر قابل ذکر مواد کی دوسری اقسام کو ہزاروں ڈالر خرچ کر سکتے ہیں.
اگر آپ بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان کی طرح ہیں تو آپ کی تخلیقی صلاحیتوں میں مواد کی تخلیق نہیں ہے، اور اس کے نتیجے میں آپ اپنے آپ کو ایسے حالات میں تلاش کرسکتے ہیں جہاں آپ قابل قبول واپسی کے بغیر بہت سے وسائل سرمایہ کاری کر رہے ہیں.
کبھی کبھی انباؤنڈ مارکیٹنگ وسائل سے محروم ہے
مواد ہمیشہ آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا حصہ بننا چاہئے. تاہم مارکیٹ میں موجود ہیں جہاں مواد کی مارکیٹنگ میں سنجیدہ سرمایہ کاری کوئی احساس نہیں ہے. دفتری صفائی، سول انجینرنگ یا کارپوریٹ کیٹرنگ جیسے مقامی طاق بازاروں میں انباؤنڈ مارکیٹنگ کے ساتھ مطابقت نہیں ہے.
سمجھیں کہ کس طرح آپ کا بازار آن لائن چلتا ہے اور آن لائن آپ کو ایک قسمت بچا سکتا ہے.
کسٹمر تجربہ (مواد نہیں) ایک سچائی بادشاہ ہے
زپپس ایک بلین ڈالر کی کمپنی نہیں بن گئی کیونکہ وہ جوتے کے بارے میں بہت اچھا مواد تیار کر رہے تھے. وہ ایک ارب ڈالر کی کمپنی بن گئے کیونکہ انہوں نے حیرت انگیز کسٹمر کا تجربہ ڈالا، اور گاہکوں نے اپنے دوستوں کو بتانے کی مخالفت نہیں کی.
اور اپنے صارفین کو حیران کرنے کے لئے زپپس نے بنیادی آلے کے طور پر کیا استعمال کیا؟ ٹیلی فون.
کالز کی تعداد کو کم کرنے کی بجائے انہیں (ہر دوسرے ای کامرس کاروبار کی طرح) زپوس نے ہر فون کال کو اپنے گاہکوں کے ساتھ ذاتی رابطے بنانے کا موقع فراہم کیا. Zappos نے خرگوش پرستار کی فوج تخلیق کی، سیلز فروخت کی چھت سے گزر گئی، اور انہیں ایمیزون نے 1.2 بلین ڈالر تک حاصل کیا.
آپ کو آپ کی صنعت کے لئے امیدوں کو دھونے والے گاہکوں کے تجربے کو فراہم کرنے کے لئے ایک قسمت خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اپنے کسٹمر کے تجربے کو ذاتی بنانے، تیز یا ذاتی بنانے کے لئے کم لاگت کے طریقوں کو تلاش کرنے کے لئے وفادار اور بہتر منافع میں اضافہ کی طرف بڑھا جائے گا.
کسٹمر کے تجربے کے ڈیزائن کو بہتر بنانے کا ایک آسان طریقہ آپ کے گاہکوں سے اپنے کاروبار کے ساتھ اپنے تجربے کے بارے میں بات کرنے کے لئے، "درد پوائنٹس" کی شناخت اور ان نظاماتی طور پر ختم کرنے کے لئے باقاعدگی سے.
کسٹمر کے تجربے کو بہتر بنانے کے لئے آپ کی ویب سائٹ ایک مفید ذریعہ ہوسکتی ہے. یہ ہے جہاں مواد کھیل میں آتا ہے. اپنے گاہکوں کو انٹرویو کرکے اپنے گاہکوں کے تجربے کو بڑھانے کے لئے آپ اپنی مواد کو انجنیئر کرسکتے ہیں. اس کے نتیجے میں اعلی تبادلوں کی شرح اور کم کسٹمر حصول کے اخراجات کا نتیجہ ہو سکتا ہے.
یاد رکھو کہ آپ گاہک اثاثے ہیں
اندرونی مارکیٹنگ فلسفہ مواد کا استعمال کرتے ہوئے نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے ارد گرد مرکوز ہے. اگر مکمل طور پر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے طور پر اپنایا جائے تو یہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کی تاثیر کو محدود کرے گا.
مارکیٹنگ کے لئے وسیع، زیادہ اسٹریٹجک نقطہ نظر کو اپنانے کے ذریعہ چھوٹے کاروباری اداروں کو زیادہ فائدہ ملے گا جو رشتے کی تعمیر، کسٹمر کا تجربہ، اور آف لائن اور آن لائن چینلز کے انضمام کے گرد گھومتا ہے.
اندرونی مارکیٹنگ میں بھاری سرمایہ کاری کرنے سے پہلے یہ یقینی بنائیں کہ:
- آپ کا کسٹمر تجربہ انڈسٹری کی توقعات کا دفاع کرتا ہے
- آپ تمام اہم کاروباری اور مارکیٹنگ میٹرکس کی پیمائش کرتے ہیں.
- اپنی آخری خریداری کے بعد آپ کے گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنے کا ایک طریقہ ہے.
- آپ کے ریفریجریشن کی حکمت عملی مؤثر ہے اور نتائج کا امکان ہے.
- تکمیل کاروباری اداروں کے ساتھ آپ کی شراکت داری نتائج پیدا کرتی ہیں.
- گاہکوں کو قیمت فراہم کرکے آپ نے ایک گاہک سینٹرک ثقافت تیار کیا
کیا میں انباؤنڈ مارکیٹنگ کو چھوڑ دینا چاہوں گا؟
نہیں.
انباؤنڈ مارکیٹنگ کو آپ کی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ آپ کی آن لائن مارکیٹنگ کا ایک بڑا حصہ بنانا چاہئے. آپکے ھدف کردہ بازار میں مفید مواد جو آپ کے برانڈ کے نئے امکانات متعارف کر سکتا ہے، لیکن آپ کو انتخابی عمل میں اپنی کمپنی کو درست کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے. عظیم مواد کسی کے خریدنے کے معیار کو دوبارہ تبدیل کرنے میں بھی مدد کرسکتا ہے، اور انہیں فون اٹھا اور آپ کو فون کرنے کے لئے مجبور کریں.
لیکن چھوٹے کاروبار کے لئے یہ انباؤنڈ مارکیٹنگ کے مشورہ پر توجہ دیتی ہے: زیادہ کاروباری اداروں کو ان کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے دیگر پہلوؤں پر انحصار کرنے سے قبل ان کی نیچے کی لائنوں پر زیادہ اثر پڑ سکتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے انباؤنڈ مارکیٹنگ تصویر
8 تبصرے ▼
