لنکڈ ان بلاشبہ B2B فروخت کے لئے بہترین سوشل میڈیا چینل ہے. دراصل، سوشل میڈیا سائٹس کے تمام کارپوریٹ ویب صفحہ کے 64 فیصد لنک لنک سے ہدایت کی گئی تھیں. نصف ایک ارب صارفین کے ساتھ، یہ پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ سائٹ آپ کے کاروبار کے لئے ناقابل یقین حد تک طاقتور فروخت چینل ہوسکتا ہے.
جانیں کہ کس طرح لنکڈین کے ذریعہ تشریف لے جائیں اور اپنی اعلی درجے کی ترتیبات کو استعمال کرنے کے لۓ تلاش کرنے کی عمل کو کم کم مشکل کام کی طرف لے جا سکے. یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی تلاش شروع کرنے سے پہلے مثالی کلائنٹ کی وضاحت کریں. جانیں کہ صنعتوں یا ملازمت کے عنوان بہترین فٹ ہیں اور آپ کے کمپنی سے فائدہ اٹھانے والے گروہوں سے رابطہ قائم ہیں. تھوڑی دیر سے اسٹریٹجک تلاش اور کھدائی کے ذریعے آپ کو یہ معلوم ہو جائے گا کہ لنکڈین وہاں سے باہر جانے کے لئے بہترین ذرائع میں سے ایک ہے. اس چینل کی صلاحیت کو غیر فعال کرنے کے لئے یہاں چار راز ہیں.
$config[code] not foundتلاش لنکڈ لیڈز کے لئے تجاویز
1. نجی گروہوں سے رابطہ کریں
زیادہ مرکوز مارکیٹ میں آپ کے توجہ کو محدود کرنا زیادہ مصروفیت اور بہتر تبادلوں کی شرح کی طرف جاتا ہے - یہاں تک کہ جب لنکڈین میں آتا ہے. ہائپر متمرکز طاق گروہوں کے ساتھ شامل ہونے سے آپ کا کام آسان بنا سکتا ہے، کیونکہ آپ اس بات پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کو خاص طور پر مارکیٹ میں کس طرح فوائد ملے گی.
اس طرح کی سماجی فروخت کی حکمت عملی کا استعمال انتہائی مؤثر ہے؛ 75 فیصد بی بی بی کے فیصلہ کن سازوں کا کہنا ہے کہ سوشل میڈیا ان کے فیصلوں پر بہت اثر انداز کرتا ہے، خاص طور پر جب حل اور خریداری کی تحقیقات ہوتی ہے.
جب لنکڈ ان پوسٹنگ میں آتا ہے تو بہت سارے سادہ اصول ہیں کیونکہ کاروباری پیشہ وروں کی طرف اشارہ ہوتا ہے.
- اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا مواد زیادہ سے زیادہ فروخت شدہ نہیں ہے، ایک کے لئے. اس کے بجائے، کچھ نئی بصیرت یا قیمتی معلومات پیش کرتے ہیں، جیسے کہ نئی ٹیکنالوجی کامیابیاں یا دیگر گاہکوں کی پیمائش کے نتائج.
- اپنی انڈسٹری میں رجحان سازی کے موضوعات کو نشانہ بنانے اور اپنے پیغامات کے اثر و رسوخ کو کم کرنے کے لئے لنکڈ کی متحرک ڈو کا استعمال کرتے ہوئے غور کریں.
لنکڈ ان سب سے اوپر سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں سے ایک ہے جب یہ ویب سائٹ کی ٹریفک کو چلانے کے لئے آتا ہے، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی کمپنی کی ویب سائٹ ہر پوسٹ میں شامل ہو. آپ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ یہ زائرین آپ کے کاروبار کے ساتھ کچھ دلچسپی یا واقف ہے، لہذا ان زائرین کو باخبر رہنے سے آپ کی فروخت سائیکل کا ایک اہم حصہ ہے.
آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کاروباری اداروں کو بھی فروخت کرنے والے انٹیلی جنس کے ساتھ آپ کی ویب سائٹ دیکھ رہی ہے جیسے کہ Leadfeeder، آپ کو ممکنہ لیڈز کے ایک ڈیٹا بیس سے براہ راست رسائی فراہم کی جاتی ہے. یہ نظام ہر ویب پیج کے وزیٹر سے معلومات جمع کرتا ہے اور آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ وہ کتنے صفحات ملاحظہ کرتے ہیں، آپ کو آپ کی فروخت کے فائنل میں متعارف کرانے کا طریقۂ کار فراہم کرنا ہے.
آپ اپنی مرضی کے مطابق فلٹر تخلیقی لیڈز کے لۓ تشکیل دے سکتے ہیں، اور لیڈفائڈر آپ کے ان باکس کے حق میں ممکنہ گاہکوں کی انتہائی ھدف شدہ فہرست پیدا کرے گا.
2. مکمل کلائنٹ رابطہ فہرست بنائیں
LinkedIn پر فی شخص کنکشن کی اوسط تعداد تقریبا 400 ہے. لنکڈ ان پر کم معروف خصوصیات میں سے ایک آپ کے تمام کنکشن کو ایک، وسیع رابطہ سپریڈ شیٹ میں مرتب کرنے کی صلاحیت ہے. یہ ممکنہ گاہکوں سے رابطہ کرنے یا انکوائریوں پر عمل کرنے کی عمل کو بہتر بنانے کے لئے حیرت کرے گا. اس سے بھی زیادہ، یہ دوسرے ٹیم کے ارکان کے ساتھ معلومات کا اشتراک کرنا آسان بناتا ہے.
شکر ہے، یہ ایک آسان مرحلہ وار عمل ہے. سب سے پہلے، سکرین کے سب سے اوپر "میرے نیٹ ورک" پر کلک کریں، پھر "سب دیکھیں" پر کلک کریں.
سب سے اوپر دائیں کونے پر، آپ ایک باکس دیکھیں گے جہاں آپ "مطابقت پذیری اور درآمد کردہ رابطے کا انتظام کریں" پر کلک کر سکتے ہیں.
آپ اس پر کلک کرنے کے بعد، آپ کو آپ کے تمام رابطوں کی فہرست دکھایا جائے گا. پھر آپ ان رابطوں کو آسانی سے اسپریڈ شیٹ میں اپنے ای میل پر برآمد کرسکتے ہیں.
اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو انفرادی طور پر ہر پروفائل کے ذریعہ تلاش کرنے کے لۓ حوالہ جات اور کنکشن سے رابطہ کرنے کی اجازت دیتی ہے. آپ فلٹرز کے ساتھ ساتھ اس طرح کی کمپنی یا نوکری کا عنوان مقرر کرسکتے ہیں، آپ کی ضرورت کے مطابق اپنی فہرست کو محدود کرنے کے لۓ. یہ چال ایک ہوا سے رابطوں تک پہنچ جاتا ہے، خاص طور پر اگر آپ بڑے پیمانے پر ای میل یا پیغامات بھیج رہے ہیں.
3. پہلے سے ہی دلچسپی والے گاہکوں کو تلاش کریں
ایک چھوٹا سا پیشہ ورانہ آتش بازی آپ کے کاروبار میں پہلے سے ہی دلچسپی رکھنے والے گاہکوں کو تلاش کرنا آسان بنا سکتا ہے. زیادہ سے زیادہ پروفائلز پر عام نظر انداز کی خاصیت پر نظر ڈالیں: "لوگ بھی دیکھیں" سیکشن. اس سائڈبار صرف کاروباری کنکشن تلاش کرنے میں آپ کی مدد کے لئے نہیں ہے جو آپ جانتے ہیں. آپ اصل میں اس کا استعمال اپنے بنیادی سابقہ گاہکوں کو بنیادی طور پر نقل کر سکتے ہیں اور اپنے سیلز پائپ لائن کو بڑھانے کے لۓ استعمال کر سکتے ہیں.
ان گاہکوں کے بارے میں سوچو کہ آپ کی خدمات کی ضرورت ہے، جنہوں نے ان کی صنعت، پوزیشن یا خاصیت پر مبنی زیادہ تر فائدہ اٹھایا. ان کی پروفائلز ملاحظہ کریں اور متعلقہ خیالات پر مبنی اسی حالت میں اور کون ہیں. آپ اپنی سروسز کے لئے صرف گاہکوں کے سونے کی ماین کی تلاش کر سکتے ہیں.
اس مقابلہ کو اگلے درجے کو اپنے مسابقتی خیالات کے ساتھ ساتھ لے کر لے لو. امکانات کا وسیع نیٹ ورک دریافت کرنے کے لئے ان میں سے بعض کے گاہکوں کے صفحات پر نظر ڈالیں.
4. بولین تلاش میں ٹپ کریں
اس کے بدقسمتی نام کے باوجود، بولین کی تلاش آپ کی تلاشوں کو تنگ کرنے اور لیڈز کے لئے بہترین فٹ تلاش کرنے کا بہترین طریقہ ہیں. لازمی طور پر، وہ تلاش کمانڈ ہیک ہیں جو آپ کو اپنے لنکڈ ان کی تلاشوں کے لئے کونسی مطلوبہ الفاظ میں شامل یا رد کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں.
اگر آپ صرف ایک مخصوص جملہ شامل کرنا چاہتے ہیں، جیسے "انوینٹری مینیجر"، تو آپ ان مطلوبہ الفاظ کو کوٹیشن کے نشانوں میں تلاش کرسکتے ہیں. آپ کی تلاش میں ایک دارالحکومت نہیں شامل کرکے الفاظ کو خارج کریں، جیسے: "پروگرام ڈائریکٹر اسسٹنٹ نہیں." آپ کو یا آپ کی تلاشوں میں فروخت یا مارکیٹنگ، آئی ٹی یا ویب ڈیزائن میں اضافہ کرکے کئی نتائج بھی شامل کر سکتے ہیں.
اگر آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ بعض مخصوص جملے یا مطلوبہ الفاظ کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو خوفناک لیڈز پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے تو آپ ان تلاشوں کو بھی مستقبل کے حوالے سے محفوظ کرسکتے ہیں. آپ اپنی عین مطابق تلاش میں داخل ہونے کے بعد، جب تک آپ کو محفوظ کردہ باکس کو دائیں جانب نہیں دیکھتے ہیں تو اس کو سکرال کریں. اب، آپ کو جاننے کے لئے تلاش کے انتباہ بنائیں جب نئے کنکشن یا پروفائلز آپ کی فلٹر کردہ کلیدی الفاظ کی فہرست میں تازہ ہوجائیں اور فٹ کریں.
اختتام میں
سچ یہ ہے کہ زیادہ تر لوگ ان کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے لنکڈین کو درست طریقے سے استعمال کرنے کا طریقہ نہیں جانتے. لیکن 2 نئے اکاؤنٹس ہر سیکنڈ کے ساتھ کھولے گئے ہیں، اگر آپ جانتے ہیں کہ اس وسائل میں مناسب طریقے سے نل کرنے کے بارے میں معلوم ہوتا ہے تو B2B کی فروخت کی ممکنہ صلاحیت ممکن ہے.
Shutterstock کے ذریعے لاک تصویر
مزید میں: لنکڈ 1
