JMH تعلیم تعلیم کی مارکیٹنگ کے کاروبار میں ہے. وہ کارپوریشنز، ایسوسی ایشنز اور سرکاری اداروں میں "تک پہنچنے اور سکھانے" کی مدد کرتے ہیں - یعنی، وہ بڑے پیمانے پر عوام کی طرف سے سمجھنے میں اہم پیغامات کو آسان بنا دیتے ہیں. انہوں نے تنظیموں کو "مارکیٹ" ان کے پیغامات عوام میں بھی مدد فراہم کی ہے.
اگرچہ JMH تعلیم 12 افراد کی نسبتا چھوٹی سی کمپنی ہے، اس کمپنی کو کئی اعلی سطحی عوامی تعلیم کی مہم میں ملوث کیا گیا ہے. مثال کے طور پر، ان میں سے ایک منصوبہ ہے تمباکو نوشی ریچھ (جنگل آگ کی حفاظت کے بارے میں).
JMH ایک خاتون ملکیت کے چھوٹے کاروبار کا ایک پوسٹر ہے، جس نے جی ایس اے شیڈول پر حاصل کرنے سے کامیابی حاصل کی ہے، اور سرکاری معاہدے پر پہنچائی ہے.
مندرجہ ذیل انٹرویو میں، جینس نے اپنے بصیرت کو ایک چھوٹا سا کاروبار بننے کا اشتراک کیا اور امریکی حکومت کے معاہدے کو کامیابی سے حاصل کیا.
آپ کو حکومت معاہدے میں کیسے مل گیا؟
جینس ہیملیٹن: ہم ایک کلائنٹ کے ساتھ ایک اچھا کام کرتے ہوئے سرکاری معاہدے میں مل گیا جس میں عوامی نجی کنسورومیم تھا، کھانے کی حفاظت کے پیغام کو حاصل کرنے کے لۓ. عوامی شعبے کے لوگوں میں سے ایک نے اس کام کو دیکھا جس نے ہم نے کیا اور اسے پسند کیا اور ہمیں استعمال کرنا چاہتا تھا. لیکن ہم جی ایس اے شیڈول پر نہیں تھے. انہوں نے ہمیں جی ایس اے شیڈول پر حاصل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی. ہم نہیں جانتے تھے کہ ہم کیا ہنسی کرتے ہیں. تاہم، گزشتہ 12 سالوں میں یہ بہت اچھا ہے.
آپ کس طرح فیصلہ کرتے ہیں کہ حکومت کے بعد آنے والے مواقع؟
جینس ہیملیٹن: ہم اپنی قوتوں کو کام کرتے ہیں. ہم ان ایجنسیوں کی شناخت کرتے ہیں جو ہماری کمپنی کی طاقت کو پورا کرتی ہیں. ہم صحت اور فلاح و بہبود، ماحول اور مالی خواندگی کی ہماری طاقتوں کو کھیلنے کے لئے کھیلتے ہیں - اور پھر یہ قدرتی ہے. ہم دور نہیں جاتے اور ایسے علاقوں میں معاہدے حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو ہماری صلاحیتوں کو متفق نہیں کرتے ہیں، جو ہماری قوتوں سے متفق نہیں ہوتے ہیں، کیونکہ آپ صرف اپنے پہیوں کو تجاویز پر دھیان دیتے ہیں. اس سے باہر ایک گیس ملین دوسرے ہیں.
حکومت کی معاہدے میں آپ کی کامیابی کا راز کیا ہے؟
جینس ہیملیٹن: ہمیں تھوڑا سا آسان ہے، کیونکہ ہم سے پوچھا گیا تھا. لیکن آپ جانتے ہیں، یہ سرکاری معاہدے میں رہنا آسان نہیں ہے. آپ کو اس پر کام کرنا ہوگا … ان تعلقات کو … ان رشتے کو مسلسل بنیاد پر رکھیں … اور یہ یقینی بنائیں کہ آپ کا کام شاندار ہے. ایسا کرنے سے، ہمارے پاس ایک ایجنسی نے ہمیں ایک دوسرے کی سفارش کی ہے. اور پھر ایک اور گروپ دیکھیں گے کہ ہم نے کیا کیا ہے. اب ہم نے ایف ڈی اے، USDA، سی ڈی سی اور این آئی ایچ کے ساتھ کام کیا ہے - اور یہ ترقی جاری ہے.
تعلقات، تعلقات، تعلقات. یہ بہت اہم ہے. ٹھیکیدار افسر کے ساتھ تعلقات. پروگرام مینیجرز کے ساتھ تعلقات. امبوں کے ساتھ تعلقات.
$config[code] not foundان تعلقات کی تعمیر کریں. لوگ ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں جو لوگ جانتے ہیں، وہ لوگ جو پسند کرتے ہیں.
لیکن یہ بھی اہمیت ہے کہ گزشتہ کارکردگی کی اچھی پورٹ فولیو کو ظاہر کرنے کے لۓ آپ کو یہ بتاؤ کہ آپ کیا کہہ سکتے ہیں.
آپ کی کمپنی کتنی بڑی ہے؟
جینس ہیملیٹن: ہماری کمپنی نسبتا چھوٹا ہے - ہمارے پاس 12 افراد ہیں. ہم چھوٹے ہیں لیکن ہم طاقتور ہیں! لہذا آپ کو ایک بڑی کمپنی بنانا نہیں ہے. لیکن ہم ایک ایسا کام کرتے ہیں، جب ہم کاروبار کو جزوی طور پر ہماری جگہ میں دیکھتے ہیں، ہم ایک اسٹریٹجک پارٹنر کے ساتھ کام کرتے ہیں جو ان کی ضروریات کو پورا کرنے میں مدد کرسکتے ہیں. اس طرح ہم نے اپنے بڑے معاہدے کو حاصل کیا ہے. ہم اسے اکیلے نہیں کر سکتے تھے. ٹیمنگ، اسٹریٹجک شراکت دار - وہ بہت اہم ہیں.
کیا آپ نے اپنے کاروباری کاروبار کو فروغ دینے میں مدد کی ہے؟
جینس ہیملیٹن: ہم یقینی طور پر سرکاری معاہدے کے ذریعہ بڑھے ہیں. لیکن سب سے اہم چیزیں یہ ہے کہ اس نے ہمیں معاشی مضر کے ذریعہ قابل عمل کمپنی بنانا جاری رکھی ہے. جب کارپوریٹ اور ایسوسی ایشن کا کام پتلا تھا تو ہم حکومت کے کام کو جاری رکھنے میں کامیاب تھے. اس مرکب سے ہمارے لئے غیر معمولی اہمیت تھی.
آپ نے اس بات کا ذکر کیا کہ آپ اپنی کمپنی کی بنیادی اہلیتوں میں رہیں گے. کیا یہ سیکھنا مشکل سبق تھا؟ کیا آپ نے پہلے ہی "نہیں" کہہ کر مشکل وقت کیا تھا؟
جینس ہیملیٹن: جی ہاں! بہت ضرور. ہم دوسرے ایجنسیوں میں کاروبار دیکھیں گے کہ ہم جانتے تھے کہ ہم کر سکتے ہیں. لیکن وہ ایسے صلاحیت پر نظر نہیں آ رہے تھے جنہوں نے ہم ایک پیچیدہ پیغام لے کر اس کو توڑنے کے لئے بڑے گروپ کی طرف سے آسانی سے سمجھا. اس کے بجائے، سرکاری ایجنسی نے ہم سے پہلے خاص طور پر میدان یا مواد کے علاقے میں، سمندر کی شکل میں، مثال کے طور پر کچھ کرنا شروع کیا. ہمارے پاس ایک عظیم تصور تھا، اور عظیم اسٹریٹجک شراکت دار. لیکن یہ کافی نہیں تھا. ہم نے جو کچھ ہم جانتے ہیں اس میں رہنا سیکھا. اور صرف ایف ڈی اے اور یوایسبی اے اے میں بہت سارے ادارے ہیں جو ہم کام کرسکتے ہیں، اور ہمارے پاس سابقہ کارکردگی ہے، لہذا … مواقع بہت زیادہ ہیں.
آپ نے حال ہی میں ایک ایوارڈ جیت لیا - ہمیں اس بارے میں بتائیں:
جینس ہیملیٹن: ہم امریکی ایکسپریس اوپن جیتری میں حصولی کے اعزاز کے لئے WIPP کی طرف سے نامزد کیا گیا تھا. ہمیں "سال کے حکومتی ٹھیکیدار" نامزد کیا گیا تھا. "یہ میری ٹیم کے وقفے پر بہت اچھا اور بہت دلچسپ اور بہت اچھا خراج عقیدت تھا، جو عظیم کام کرنا چاہتے ہیں.
$config[code] not foundچھوٹے کاروباری بازار کے بارے میں ایک چیز یہ ہے کہ چھوٹے ملازمین میں ملازمین زیادہ ذاتی طور پر گاہکوں کے ساتھ شناخت کرتے ہیں. وہ گاہک کے قریب ہیں، شاید بڑی کارپوریشن میں، جہاں وہ کبھی بھی گاہکوں سے نمٹنے نہیں دیتے ہیں. تو کیا ایوارڈ آپ کی ٹیم کے لئے بہت اچھا سودا ہے؟
جینس ہیملیٹن: اوہ، جی ہاں، یہ ایوارڈ ان کا بڑا سودا تھا. شروع کرنے کے لئے نامزد ہونے کے لئے - یہ اکیڈمی ایوارڈ کی طرح محسوس ہوتا ہے. اور پھر دو ستارہ تنظیموں جیسے امریکی ایکسپریس اوپن اور WIPP کی طرف سے تسلیم کیا جائے! آپ جانتے ہیں، یہ کہنا ہے کہ "ارے، ہم نے محنت کی، اور جوش کی طرف سے، یہ ادا کرتا ہے." اور ٹیم وہ بھی کرتی ہے کیونکہ وہ واقعی اس سے محبت کرتے ہیں. وہ محسوس کرتے ہیں کہ وہ لوگوں کی زندگی میں فرق کر رہے ہیں.
آپ کا کاروبار سرکاری معاہدوں کے ذریعے آپ کے کاروبار میں اضافہ کرنے کے لئے آپ کے بصیرت کا اشتراک کرنے کے لئے، جینس ہیملٹن کا شکریہ.
3 تبصرے ▼
