کاروباری گاہکوں کو فروخت کرنے والے افراد کو فروخت کرنے کے جیسے ہی نہیں ہے. کاروباری اداروں کو مصنوعات یا خدمات فروخت کرتے وقت، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کس طرح ان سے اپیل کیجیے. بہتر B2B بیچنے والے بننے کا طریقہ سیکھنے کے لئے، ذیل میں B2B مارکیٹنگ کی تجاویز کی فہرست پر نظر ڈالیں.
ایک اچھے B2B بیچنے والا کون جانتا ہے جو کسٹمرز چاہتے ہیں
چاہے آپ کاروباری گاہکوں یا افراد کو فروخت کر رہے ہو، آپ کے گاہکوں کی تفہیم انتہائی اہم ہے. لہذا آپ کو فروخت شروع کرنے سے پہلے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا ہدف کسٹمر کون ہے، وہ کیا بیچتے ہیں، ان کی کونسی مشکلات، آپ کو مدد کرنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں اور اس علاقے میں ان کے دوسرے اختیارات ہیں.
$config[code] not foundآئی آر آئی فروخت کے ڈریرن فیملینگ نے ای میل میں چھوٹے بزنس رجحانات میں کہا، "اگر ان کے کاروباری نمونے یا مسائل جو ان کے ساتھ کچھ نہیں ملتی ہیں، ان کی مدد کرنے کے لئے آپ کر سکتے ہیں تو آپ کو ان کا پیچھا کرنے کا وقت ضائع نہیں ہونا چاہئے. یہاں تک کہ، اگر مسائل کے مالی اثرات کو حل کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں یا تو دیگر مسائل کے ساتھ بہت کم ہے جو آپ کے حل کے اخراجات ہیں یا پھر آپ کو دور ہونا چاہئے. "
سمجھیں کہ وہ کس طرح پیسہ کماتے ہیں
مزید خاص طور پر، فیممنگ کا کہنا ہے کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کے کاروباری ماڈلوں کو سمجھنا خاص طور پر اہم ہے. اگر آپ B2B کی پیشکش کسی بھی طرح سے اپنے گاہکوں کی نچلے سطر میں مدد کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں تو، آپ کو کوئی بھی خریدنا نہیں ہوگا. لہذا آپ کو اپنے ہدف گاہکوں کے کاروباری ماڈلوں سے قریب سے دیکھنے کی ضرورت ہے اور یہ یقینی بنائیں کہ آپ کی پیشکش کی مدد کر سکتی ہے.
جذباتی مارکیٹنگ پر متفق نہ رہیں
کاروباری اداروں کو فروخت کرنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ اکثر ایک ہی وقت میں ایک سے زائد شخص کو مارکیٹنگ دیتے ہیں. لہذا آپ اسی فروخت کی تکنیک پر متفق نہیں ہوں گے جب آپ افراد کو مارکیٹنگ دیتے ہیں.
فیممنگ بیان کرتا ہے، "بڑے اختلافات میں سے ایک یہ ہے کہ B2C فیصلے عام طور پر یا تو ایک شخص (یا زیادہ سے زیادہ ایک بڑی خریداری کے لئے لوگ) ہیں. B2B کے فیصلے اکثر بہت زیادہ ہوتے ہیں اور اس طرح زیادہ لوگ خریدنے کے عمل میں شامل ہوں گے. یہاں تک کہ اگر آپ ایک شخص کے جذبات کو کھیلنے کے قابل تھے تو، بہت سے دوسرے ایسے ہیں جو ایسا ہی محسوس نہیں کرسکتے. عام طور پر یہ B2B میں ایک منطقی معاشی فیصلے کے قریب آتا ہے کیونکہ اس فیصلے کا اندازہ زیادہ ہے. "
ایک پریمی B2B بیچنے والے کاروباری مسائل کی شناخت کریں گے
دوسرا راستہ جسے آپ اپنے ہدف گاہکوں کی جانچ پڑتال کرسکتے ہیں ان کے کاروباری مسائل پر غور کر رہے ہیں. کیا وہ ایک مخصوص عمل کو چلانے میں مدد کی ضرورت ہے؟ کیا وہ آؤٹ سورسنگ پر پیسہ بچانے کی ضرورت ہے؟ اگر آپ اپنے ہدف گاہکوں کے درمیان مشترکہ مسئلہ کی نشاندہی نہیں کر سکتے ہیں تو، آپ کو آپ کی پیشکش کے لئے مارکیٹ نہیں ہوسکتا ہے. لیکن اگر آپ ایک دشواری کی شناخت کر سکتے ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ ممکنہ طور پر کاروباری گاہکوں کو آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے داخل کر سکتے ہیں.
ان کی مالیاتی اثر کو سمجھنے میں مدد کریں
تاہم، عام مسائل کے ساتھ گاہکوں کی مدد کرنے میں ہمیشہ کافی نہیں ہے. ایک اچھے B2B بیچنے والے گاہکوں کو اس طرح سے اپنی نچلے لائن پر اثر انداز کرنے میں مدد کرنے کی ضرورت ہوگی. لہذا آپ بنیادی طور پر یا انہیں پیسہ بچانے یا رقم بنانے میں مدد کرنے کی ضرورت ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی پیشکش کسی چیز سے ہے جو وقت کے ساتھ زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کرسکتے ہیں، تو آپ کو اپنے پیشکش کے ساتھ آنے والے اور ممکنہ گاہکوں کو بات چیت کے دوران ذہن میں رکھنا ضروری ہے.
انہیں دکھائیں کہ آپ کیسے مدد کرسکتے ہیں
ایک بار جب آپ اپنے ہدف کسٹمر پر ہینڈل کرتے ہیں اور ایک مسئلہ کو حل کرنے میں مدد کرنے کا ایک طریقہ ہے، تو آپ کو ان کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کیسے مدد کرسکتے ہیں. گفتگو میں ہمیشہ حقیقی ڈالر رکھو. اور انہیں بتائیں کہ کس طرح آپ کی پیشکش ان کی دشواری کا حل کرسکتا ہے یا پھر بچانے یا ان سے زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کرسکتا ہے.
فیممنگ کا کہنا ہے کہ، "ان کو دکھائیں کہ آپ ان مسائل کو کیسے کم کرسکتے ہیں یا پھر آمدنی بڑھانے میں مدد یا لاگت کو کم کرنے میں مدد کریں گے. اس کے بعد آپ کے حل کو لاگو کرنے میں مدد ملتی ہے اور آپ کو ایک آرڈر حاصل کرنے کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے. "
ہمیشہ دل میں پیسے رکھیں
اس عمل کے تمام مراحل کے ذریعے، آپ سب سے اہم چیز کر سکتے ہیں، ذہن میں مالی پہلو برقرار رکھنا ہے. اگر آپ ان کی مدد سے پیسہ کمانے یا بچانے میں مدد نہیں کرسکتے ہیں تو، کوئی کاروبار کسٹمر آپ سے خریدنے والا نہیں ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی پیشکش دفتر کے ماحول کو بہتر بنانے کی طرح کچھ ہے، تو آپ کو اسے اس طرح سے فروخت کرنے کی ضرورت ہے جس میں مالی فوائد کو فروغ ملے. لہذا آپ کے دلائل یہ ثابت ہوسکتے ہیں کہ آپ کے کام کے ماحول کے ماحول کو بہتر بنانا ملازمین کو زیادہ مطمئن بناتا ہے، جس سے وہ آپ کی کمپنی کو طویل عرصہ تک محنت کرتا رہتا ہے. اس کم ٹرانسمیشن اور بہتر پیداوار میں بالآخر ایک کمپنی زیادہ رقم بنا سکتے ہیں. اور اگر آپ ایسا کرنے کے قابل ہو تو، آپ B2B بیچنے والے کامیاب بننے کے لۓ آپ کو ممکنہ طور پر اچھی طرح سے ہوسکتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے B2B بلاکس تصویر
تبصرہ ▼
