ہر روز، ہم اٹھ کھڑے ہوئے اور کچھ مسابقتی کے خلاف جنگ کرنے کے لئے تیار ہیں جو مارکٹ پر زیادہ خرچ کرتے ہیں، اس سے ہم مارکیٹنگ پر کرتے ہیں. وہ بہت بڑے ہیں. انھوں نے بڑے پیمانے پر بجٹ، ایک بڑا تنخواہ، ایجنسیوں کو ایک دوسرے پر ٹپپاتے ہیں اور وسائل ہم میچ کرنے کی امید نہیں کر سکتے ہیں.
اور آج ہمیں اور آج ہر دن انہیں مارا جانا چاہیے.
یہ اچھی خبر ہے.
قتل کرنے والے جنات میں: آپ کی صنعت میں گولہ باری کرنے کے لئے 10 حکمت عملی، میں نے دنیا بھر میں 13 ممالک سے 70 "عظیم قاتل" سے بات کی، صارفین کو صارفین کی مصنوعات کی ٹیکنالوجی سے B2B تک کی نمائندگی کی، اور میں نے سیکھا کہ نہ صرف جنہوں نے آپ کو سامنا کرنے والے جنات کو چالو کرتے ہیں، لیکن آپ اس عمل میں اکثر اپنی بڑی قوت کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں.
$config[code] not foundیہاں تین طریقوں ہیں جنہیں آپ جنات کو مار سکتے ہیں.
1. آخری 3 پیر میں جیتنے پر توجہ مرکوز کریں.
کیا اشتہارات پر بڑے پیمانے پر خرچ کرتے ہیں؟ کیا وہ بڑے پیمانے پر مہم شروع کرتے ہیں یا ایک بہت بڑا پروڈکٹ لانچ کرتے ہیں؟ اس کے بجٹ بمقابلہ آپ کے معاملے کے طور پر اس پر نظر مت کرو - آپ ہمیشہ اس جنگ کو کھو دیں گے. اس کے نقطہ نظر سے لاکھوں آنکھیں اور ٹن پیر ٹریفک اسٹوروں کو یا ویب پر ھیںچو. اب، آپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے کچھ ملا ہے. اپنے مستقبل کے کسٹمر اور فروخت کے درمیان، گزشتہ تین فٹ میں بات چیت درج کریں، جب وشال کھیل ختم ہوجاتا ہے اور وہاں جیتتا ہے.
میرا مطلب یہ ہے کہ میرا کیا مطلب ہے. اوسلو یونیورسٹی اس کے شہر میں دوسرا سب سے بڑا کاروباری اسکول ہے. نارویج اسکول آف مینجمنٹ نے 200 سے زائد افراد کو صرف 50،000 کے بجٹ سے نکال دیا ہے کرون - تقریبا $ 8،500 - اوسلو یونیورسٹی نے مدد کے لئے تلاش کے انجن مارکیٹر آئی آئیروسسک کو تلاش کرنے میں مدد کی. مختصر مسابقتی تجزیہ کے بعد، انہوں نے دریافت کیا کہ ان کی وشال کی $ 2 ملین امریکی بجٹ ہر جگہ تھی لیکن آن لائن. مطلوبہ الفاظ کو ھدف کرنا جنہوں نے اپنے مسابقتی نصاب کے کورس کے نام کو محض مقرر کردہ وقت کے فریم میں اصطلاح کے لئے بند کردیئے جانے سے قبل اس سے قبل، Oslo یونیورسٹی کو دیکھا تھا کہ اس کے داخلے میں پانچ گنا اضافہ ہوا تھا اور اس کے بڑے حریفوں کی داخلہ نمبروں کو بھی شکست دی.
2. اس رفتار کو قتل کرتے ہیں.
اکثر یہ کہا جاتا ہے کہ بڑی کمپنیوں میں، آپ کو خطرناک چیزوں کے لئے "نہیں" کہا جا رہا ہے. بہت بڑی کارپوریشنز کے لئے کام کرنے کے بعد، میں جانتا ہوں کہ یہ سچ ہے! جنات میں ان کی اپنی ثقافت اور انعامات کے نظام ہیں. وہ آگے بڑھانے سے پہلے، وہ سب سے پہلے انڈر ڈسپوزلک ٹاسک فورس فورسز تشکیل دیتے ہیں، اجلاس قائم کرتے ہیں اور ملک بھر میں لوگوں کو اڑاتے ہیں، ایجنسیوں کو بورڈ پر لے جاتے ہیں … اور جب وہ یہ سب کر رہے ہیں، تم جہاز وہ ملاقاتیں منٹ میں کرتے ہیں. تم جہاز کرو وہ اتفاق کرتے ہیں؛ تم جہاز آپ تین مرحلے کے آگے ہیں، اور وہ اس مصنوعات پر اہتمام کر رہے ہیں جنہوں نے آپ کو دو سائیکل پہلے تبدیل کر دیا.
فوری طور پر پیغام رسانی پلیٹ فارم Xfire سمیت سلیکن ویلی کی بہت ساری کامیابیوں کے بانی مائیک کیسیڈی نے اس "رفتار ثقافت" ذہنیت کی وضاحت کی، جب انہوں نے مجھے بتایا کہ ان کی ٹیم ہر دو ہفتوں کے اپنے پلیٹ فارم کا ایک نیا ورژن بن رہا ہے. اس کے بڑے مقابلوں - AOL، یاہو اور MSN - ان کی مصنوعات کے ایک ورژن پر مسابقتی مصنوعات کی تشخیص کا اہتمام کر رہے تھے، جب انہوں نے اس کے کئی درجنوں تجزیات بھیج دیا تھا. ایم ٹی وی نے 2004 میں Xfire $ 110 ملین ڈالر خریدنے کے بعد خریدا، 16 کروڑ سے زائد گاہکوں نے Xfire کو اس بات کا سراغ لگایا تھا جو اس سافٹ ویئر کا استعمال کرتا تھا جو ایک مہینہ 88 گھنٹوں کا اوسط تھا.
3. بگ کھاؤ: ناقابل یقین کرو.
کمپنیاں قوانین، ہدایات اور مجموعی سرحدیں تیار کرتے ہیں جیسے وہ بڑھتے ہیں. وہ مارکیٹ میں لڑتے اور جیتتے ہیں، اور ان کی کامیابی ان کو یقین دلاتے ہیں کہ وہ بالکل ٹھیک کر رہے ہیں. لیکن ان کی کامیابی اکثر ان کی بدولت کے بیجوں کو بوجھ دیتا ہے. وہ آخری جنگ سے لڑنے کے بعد تک جاری رہے گی جب تک کہ ان کے ساتھ کوئی نیا حقیقت نہیں ہے. سمارٹ "وشال قاتل" کاروباری ماڈل تیار کرتے ہیں جو دانتوں کو صرف مندرجہ ذیل تصورات کا تصور نہیں کرسکتے ہیں.
کرکٹ ہولڈنگز مارکیٹنگ کی دنیا کے سرخ سر کے قدم قدمی کے براہ راست جوابی اشتہارات کے کاروبار میں ہے. لیکن کاروبار جنسی تعلقات میں کیا ہے، یہ کارکردگی میں ہے. کرکٹ ایسا کرتا ہے کہ کوئی اشتہاری ایجنسی ایسا کرنے کا خواب نہیں دے سکتا: یہ تنخواہ پر مبنی "گاہکوں" پیش کرتا ہے. ایک بار اس کے پیشن گوئی ماڈل اپنے کسٹمر کی قسم اور دن کا حصہ دیکھتا ہے، تو یہ تیزی سے صارفین کو فی کسٹمرز کے اپنے متغیر قیمت کو سمجھنے کے لۓ میڈیا پروازوں کو بہتر بناتا ہے اور اس کے بعد اپنے صارفین کو مقررہ قیمت مارک اپ فراہم کرتا ہے. اب، کارکردگی کا خطرہ مارکیٹنگ کے کندھوں کے کرکٹ کے کرکٹ کے ڈائریکٹر سے منتقل ہوگیا ہے اور سی ای او وکٹر گریلو بوجھ برداشت کرنے سے خوش ہے. جب ایک مشتہر کنندہ یہ جاننا چاہتا ہے کہ ہر ڈالر میں سرمایہ کاری کیا جائے گا تو، کرکٹ یہ ہے کہ جہاں زیادہ سے زیادہ روایتی اداروں کو فوری طور پر پیچھے ہٹا دیا جائے گا اس میں قدم رہتا ہے.
بزنس صرف اس بات کے بارے میں نہیں ہے کہ ہمیں کتنی رقم خرچ کرنا پڑا ہے بلکہ ہمارے خیالات کی کتنی بڑی تعداد میں ہیں. شاید مشکلات میں صرف پیسے پھینکنا آسان ہے، لیکن چھوٹے کاروباری اداروں کو ایسا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتی ہے. اس کے علاوہ، آج کے اوقات مختلف اوزار اور ایک مختلف ذہنیت کے لئے دعا کرتے ہیں. مجھے امید ہے کہ یہ تین تجاویز آپ کو سوچنے والے چند اوزاروں کو دے دیں جو آج آپ استعمال کر سکتے ہیں آپ کو آپ کی صنعت میں گالیات کو ختم کرنے کے لئے آپ کو دماغی گولہ بارود دینے کے لئے.
13 تبصرے ▼
