اگر آپ سیکھنا چاہتے ہیں کہ کس طرح زیادہ تعظیم طور پر فروخت کرنے کے لۓ، آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ کے امکانات کیا چاہتے ہیں. اگر آپ نہیں جانتے تو ان کو کسی بھی چیز کو کرنے کے لئے آپ کو قائل نہیں کر سکتے ہیں. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ ان کی خواہشات کیا ہیں.
فروخت کرنا یہ مہارت ہے کہ کوئی صحیح اصولوں اور صحیح اصولوں کی درخواست کے ساتھ سیکھ سکتا ہے. تاہم، سب سے زیادہ بنیادی اصول آپ کے امکانات پر آپ کی مصنوعات کے فوائد کو بات چیت کرنے کے لئے سیکھ رہی ہے. لوگ سوچتے ہیں کہ وہ ایک منطقی سطح پر کام کرتے ہیں اور یہ کہ ان کے فیصلے میں 100 فی صد مقصد ہیں، لیکن اس معاملے کی حقیقت یہ ہے کہ لوگ الفاظ (منطق) کے ذریعہ بات چیت کرتے ہیں جو جذبات کی کئی تہوں کے ساتھ گزر رہے ہیں. اس کا مطلب ہے کہ آپ انہیں بنانے کی ضرورت ہے محسوس کرو ساتھ ساتھ سوچتے ہیں.
$config[code] not foundلوگ اپنی مصنوعات کے فوائد محسوس کرتے ہیں کہ ان کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ ہیں، لہذا آپ کے لئے یہ ضروری ہے کہ ایسے مثبت جذبات پر عملدرآمد کرنے کے لۓ آپ کے امکانات کو حل کرنے کے لۓ آپ کے امکانات کا سراغ لگایا جاسکتا ہے. فوائد کے کئی مختلف اقسام ہیں جو آپ کی مصنوعات یا سروس فراہم کرسکتی ہے.
جیسا کہ زگ Ziglar نے کہا:
"آپ کو زندگی میں سب کچھ مل جائے گا اگر آپ کافی دوسرے لوگوں کی مدد کریں گے جو وہ چاہتے ہیں وہ حاصل کریں گے."
یہ اشاعت مختلف قسم کے فوائد پر تبادلہ خیال کرے گا کہ آپ کی پیشکش آپ کے گاہکوں کو فراہم کرسکتی ہے.
کیا گاہک چاہتے ہیں
1. خوشی
ہر ایک خوشی، دائیں محسوس کرنا چاہتا ہے؟ یہ بنیادی فوائد میں سے ایک ہے جو لوگ ایک مصنوعات یا خدمت میں تلاش کر رہے ہیں. جب بھی کسی کو کچھ چاہتا ہے، لیکن اس کی ضرورت نہیں ہوتی، تو خوشی کی خواہش عام طور پر اس کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے.
خوشی کا مطلب مختلف لوگوں کے لئے کچھ مختلف ہے. کچھ کے لئے، یہ تفریح ہے. دوسروں کے لئے، یہ وقار ہے. دوسروں کے لئے یہ مسائل سے آرام دہ اور پرسکون ریلیف کا احساس ہوسکتا ہے. اہمیت یہ ہے کہ آپ اپنے کلائنٹ کو خوشی محسوس کرے، اور جب آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں بات کر رہے ہو تو الفاظ کے ذریعہ ان جذبات کو پہنچانے کی کوشش کریں. یاد رکھیں، لوگ اکثر جذباتی وجوہات کے لۓ خریدتے ہیں.
2. بڑھتی ہوئی منافع
کون زیادہ پیسے نہیں چاہتا؟ اگرچہ واضح طور پر، یہ سب سے تیزی سے تاجروں سے اپیل کرے گا، کچھ ختم ہونے والے صارفین کو یقینی طور پر اپنے آپ کو صحت مند منافع بھی کرنا ہوگا. اس فائدے کو پہنچانے کی کلید ساکھ قائم کرنا ہے. اپنے کہانیوں کی مہارت کو استعمال کرنے کے لۓ اپنے پچھلے کلائنٹ کے بارے میں اپنے امکانات کو بتائیں اور آپ کی خدمات کا استعمال کرتے ہوئے کتنا اضافی رقم بنائے.
3. آسانی
چلو اس کا سامنا. لوگ سست ہوسکتے ہیں. یہ واقعی آپ کے لئے ایک اچھی بات ہے! اس کا مطلب یہ ہے کہ لوگوں کو کسی موصول ہونے والی مقصد کے لئے سب سے زیادہ موثر راستہ لینے کی طرح، اور اگر آپ ان کی زندگی کو آسان بنانے کے لۓ ان کی مدد کرسکتے ہیں، تو پھر وہ آپ سے خریدنے کا امکان زیادہ ہوں گے.
ویڈنگ ٹراپکس کے بانی کیون بالڈن نے اس بار بہت تجربہ کیا ہے جیسا کہ اس نے اپنا کاروبار بڑھایا ہے.
"لوگ ہمیشہ اپنی زندگی کو آسان بنانے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں. اگر آپ ان کا وقت اور کوشش بچاتا ہے تو ایک حل فراہم کر سکتے ہیں، آپ کو فروخت جیت جائے گی. "
اس معاملے میں، یہ بھی کہانی ہے کہ آپ کی مصنوعات کو آپ کے امکان کی زندگی کے بارے میں خاص پہلوؤں کو آسان بنانے کے بارے میں ایک کہانی بتانا بھی فائدہ مند ہے. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ کاروباری اداروں کو فروخت کے نظام فروخت کرتے ہیں؛ آسانی سے فائدہ پہنچانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ ملازمتوں کو منظم کرنے اور ہاتھوں سے سیلز کا سراغ لگانا محنت کرنا ہے، اور پھر آپ کی مصنوعات کو آسان، آسان حل کے طور پر پیش کریں.
4. درد ریلیف
ہر کوئی مسئلہ ہے، ٹھیک ہے؟ اور جب لوگ مشکلات رکھتے ہیں تو وہ حل چاہتے ہیں. اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات ممکنہ طور پر مسئلہ کا حل کرسکتے ہیں، تو اس کا احساس کرنے کا بہترین طریقہ لمحے تک اس مسئلے کے بارے میں بات کرنا ہے. اسے تھوڑا درد محسوس کرنے دو
اسے اسی ریاست میں حاصل کرو جب وہ اس مسئلہ میں ہو رہا ہے، اس لئے کہ وہ اسی مایوسی کو محسوس کرسکتے ہیں کہ وہ محسوس کرتے ہیں کہ جب وہ اپنی دشواری سے بوجھ اٹھائے تو پھر حل پیش کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ ان صارفین کو ختم کرنے کے لئے ڈیٹنگ سروس فروخت کررہے ہیں جو ان کی پیار کی زندگی کو بہتر بنانا چاہتے ہیں تو ممکنہ گاہکوں کو ان احساسات سے باہر نکلنے سے قبل ان کے استحصال اور اجنبی کے احساسات کے بارے میں سوچنے اور ان کے بارے میں بات کریں..
5. رقم محفوظ کرنا
کوئی بھی پیسے ضائع نہیں کرتا، ٹھیک ہے؟ پیسے کی کوشش کی نمائندگی کرتا ہے، اور کوئی بھی بربادی کوشش نہیں کرتا. کچھ مصنوعات کو لوگوں کے لئے منافع بنانے کی طرف اشارہ کیا جاتا ہے، لیکن کچھ پیسہ بچانے میں بہتر ہے جو صارفین کو پہلے سے ہی ہے. دراصل، آپ کی مصنوعات کو خاص طور پر لوگوں کو پیسہ بچانے کے کام کی ضرورت نہیں ہے - آپ اپنے مقابلے میں صرف ایک ہی قیمت پیش کر سکتے ہیں، اور آپ کے امکانات اس میں قدر کو فوری طور پر دیکھ سکتے ہیں.
یقینا، آپ صرف کاروباری حاصل کرنے کے لئے کم قیمت پر متفق نہیں کرنا چاہتے ہیں. اکیلے قیمت پر فروخت سے بچنے کے لۓ کئی وجوہات ہیں. لیکن اگر آپ اپنے امکانات کو پیش کرسکتے ہیں تو آپ کی پیشکش کی شرح کتنی قیمت فراہم کرتی ہے، قیمت صرف یہ فائدہ ہوسکتی ہے کہ معاہدے کو مہر کرتا ہے.
یہاں تک کہ اگر آپ کے حریفوں کے مقابلے میں اوپر کی قیمت کم نہیں ہے، تو یہ اب بھی دیگر طریقوں سے پیسہ بچانے کے طویل عرصہ میں بہتر قدر ہوسکتا ہے، لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس کا ذکر کریں. مثال کے طور پر، اچھی شمسی توانائی کے پینل گرڈ سے توانائی خریدنے کے مقابلے میں اکثر ایک بڑی اوپر کی قیمت ہوسکتی ہیں، لیکن وہ لمبی مدت میں بہت زیادہ پیسہ بچاتے ہیں. جب یہ اس طرح کی مصنوعات کے لئے بچت کے فائدے کو فروغ دینے کے لئے آتا ہے، آپ کو اپنے کلائنٹ کو وقت میں مستقبل میں آگے بڑھنا پڑے گا تاکہ وہ طویل مدتی نتائج دیکھ سکیں.
نتیجہ
یہ کچھ اہم فوائد ہیں جو آپ کے کلائنٹ کی تلاش کریں گے جب وہ آپ کی خدمت یا مصنوعات پر غور کررہے ہیں، تو اس پر زور دینے کے لئے اس بات کو یقینی بنائیں. خاص طور پر آپ کو خاص مخصوص خصوصیات کے مقابلے میں بہت زیادہ فوائد پیش کرنا یاد رکھیں، کیونکہ آخر میں کسٹمر چاہتا ہے جو صرف اس کے مسئلے کو حل کرنے کے لئے ہے.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے مبارک ہو تصویر
3 تبصرے ▼
