بھاگنے والے کاروباری ادارے کے لئے، مضبوط کسٹمر بیس کی تعمیر سے کوئی زیادہ احساس نہیں ہے. لیکن تجدید کاروبار اور نیا ڈیموگرافکس کو بڑھانے کے بعد، اگلے کلائنٹ فرنٹیئر کیا ہے؟
تقریبا کسی بھی گاہک کی مصنوعات یا خدمت کو کاروبار سے کاروبار کے کاروبار میں ٹپ کرنے کے لئے دوبارہ تعین کیا جاسکتا ہے، اور بڑے خطرے میں تیزی سے انعامات حاصل کرسکتے ہیں.
ہم نے ملک کے سب سے پرجوش جوان کاروباری اداروں پر مشتمل دعوت نامہ صرف ایک تنظیم، نوجوان کاروباری کونسل (یی ای سی) کے ارکان سے پوچھا، جو کہ کلائنٹ گاہکوں کے بارے میں مندرجہ ذیل سوال ہے:
$config[code] not found"B2B کمپنیوں کے لئے آپ کی بہترین فروخت کی ٹپ کیا ہے؟"
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
1. موجودہ گاہکوں اور تعلقات پر توجہ مرکوز کریں
"B2B کاروبار میں، آپ کے بہترین گاہکوں اور تعلقات موجودہ گاہکوں سے نیٹ ورکنگ اور حوالہ جات سے آئے گی. صنعت کے واقعات میں آپ کی نمائش کو برقرار رکھنے، حاصل کرنے والے، جماعتوں اور تجارتی شو کلید ہے. اعلی معیار اور سب سے زیادہ وفادار گاہکوں اکثر روایتی اشتہارات کے بجائے ذاتی تعلقات سے آتے ہیں. "~ رچرڈ Lorenzen، پانچویں ایونیو برانڈز
2. خریداروں کو حقیقی طور پر ہمیشہ کے صارفین نہیں ہیں
"پیمائش کی وجہ سے B2B کی فروخت دلچسپ ہے - ایک آرڈر 1000 B2C فروخت کے قابل ہو سکتا ہے. تاہم، ایک اہم فرق ہے: اکثر، خریدار آخر صارف نہیں ہے! جبکہ ملازمت کے لئے آپ کی مصنوعات کے فوائد اہم ہیں، آپ کی کہانی کا ایک اہم حصہ آپ کو خریدار کی وضاحت کرے گی کہ آپ کی مصنوعات کس طرح اپنی زندگی کو آسان بنانے کے لئے جا رہی ہے. "~ ہارون Schwartz، ترمیم گھڑیاں
3. عمارت چھوڑ دو
"ی سکاؤٹس، ایک ایگزیکٹو سرچ فرم، حال ہی میں سوشل میڈیا امتحان میں بی بی بی بی کی فروخت اور مارکیٹنگ کیس کے مطالعہ کے طور پر لکھی گئی تھی. ان کے نقطہ نظر کی بنیاد ان کے ہدف کے سامعین کے ساتھ طویل مدتی تعلقات کو فروغ دینے کے لئے عمارت سے باہر نکلنا تھا. انہوں نے اپنے قدر کی پیشکش کے ارد گرد ایک تصویر کے دورے کے ذریعے کیا. "~ برٹ فارمیلو، مارکٹر
4. آپ کی پروڈکٹ یا سروس سے باہر ویلیو شامل کریں
"دوسرے وینڈر کے شراکت داروں کے لئے سوالات سننے، سننے اور قیمتی سفارشات بنانے کے ذریعے مسلسل قدر کی مدد کریں جو آپ کے امکانات اور گاہکوں کی مدد کرسکتے ہیں. یہاں تک کہ آپ کے لوگو (لوگو) کے ساتھ ایک شیٹ بنانے پر بھی غور کریں جو دوسرے بیچنے والے کی فہرست دیکھیں، کیونکہ یہ کاروبار ان کے لئے قابل اعتماد تعارف کی ضرورت ہوسکتا ہے (بینسر، آئی ٹی کنسلٹنٹس، اکاؤنٹنٹس، ہیلتھ فوائد بروکرز اور تجارتی انشورنس). "~ ڈارہ برسٹین، فنانس وائکس بچے برابر ادائیگی
5. آپ کی مصنوعات / سروس میں قدر کشیدگی
"کاروباری چیزیں کسی اور چیز پر قدر پر بہت اہمیت رکھتی ہیں. اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات اپنی زندگی کو آسان بنا سکتے ہیں یا اپنے کاروبار کو بہتر بنا سکتے ہیں، تو وہ اس میں قدر دیکھیں گے. آپ کی فروخت کی میٹنگ کے دوران، انھیں "وائنگ" کے بارے میں فکر مت کرو؛ اس کے بجائے، ایک سادہ اور براہ راست قدر پیشکش پیش کرتے ہیں جو ان کا فیصلہ آسان ہے. "~ چارلس بوگوئن، کینیائی کھیلوں، LLC
6. ایک مارکیٹر کی طرح سوچ بند کرو
"جب میں نے سب سے پہلے اپنے B2B سافٹ ویئر کے آغاز کے آغاز میں، میرے تمام مالی ماڈلنگ میں مارکیٹنگ کی سرگرمیاں شامل کی ہیں جن میں حیرت انگیز نتائج پیدا ہوں گے. جیسا کہ یہ ختم ہوجاتا ہے، صارفین کے مقابلے میں کاروباری اداروں کو مارکیٹ کرنے میں بہت مشکل ہے. تجربے پر مبنی سب سے بہترین ٹپ: آؤٹ باؤنڈ فروخت کے امکانات میں سرمایہ کاری. میں نے ایک کال سینٹر بنایا جس میں سینکڑوں کالوں کو ایک دن بناتا ہے اور ناقابل یقین نتائج حاصل کر لیتا ہے. "~ جسٹن موسم بہار، برنگ اشتراک، انکارپوریٹڈ
7. ہاتھ پر نمبر کریں
"کسی بھی B2B فروخت آپ کے کلائنٹ پر مبنی ہے جو اپنی اپنی کمپنی کو بہتر بنانا چاہتے ہیں. اگر آپ نمبرز دکھا سکتے ہیں، خاص طور پر نمبر نیچے کی لائن کی عکاسی کرتے ہیں تو، آپ یہ واضح کرنے جا رہے ہیں کہ ایک نیا کلائنٹ آپ کے ساتھ کام کرنا چاہئے. نمبروں میں سب کچھ نہیں ہو گا، لیکن وہ زیادہ عام اعتراضات کو صاف کرنے کا ایک آسان طریقہ فراہم کرے گا. ~ جمعرات برام، ہائپر جدید مشاورت
8. آپ کے آرام زون سے باہر نکلیں
"اگر آپ چاہتے ہیں کہ کائنات آپ کے حق میں کام کریں تو، آپ کو پہلے ہی کیا کر رہے ہیں اس سے مختلف چیزیں کرنا پڑتی ہیں.لوگوں سے ملیں، ان سے بات کریں، خیالات، لکھیں، بلاگ، تبادلے کے خیالات کا اشتراک کریں اور کانفرنسوں میں بات کریں. بات چیت تخلیق کریں اور انہیں فروغ دیں. زیادہ سے زیادہ کاروباری زندگی معمولی ہے، اور وہی ہے جو آپ کو سنجیدگی سے لے جانے کے لئے آپ کو برداشت کرنے کی ضرورت ہے. "~ راہول وارشنی، Arkenea
9. فروخت نہ کرو اس کے بجائے، اپنے خریدار کو تعلیم دیں
"لہذا آپ کو ایک حیرت انگیز مصنوعات مل گیا ہے اور اگر آپ وہاں سے باہر نکلنے کے لئے آپ کی طاقت میں سب کچھ نہیں کیا تو دنیا دنیا میں متفق ہو جائے گا؟ لیکن یہاں بات ہے: کوئی بھی "مشکل فروخت نہیں کرتا." اس کے بجائے، لوگوں کو تلاش کرنے کے لئے کلید کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھا کہ کس طرح مصنوعات مناسب ہے. اس کے بعد، ان کو کچھ مفت پیش کریں (مثال کے طور پر، ایک ای بک) جو قیمت دیتا ہے بلکہ آپ کی مصنوعات کے فوائد بھی دکھاتا ہے. "~ متی ایکسنسن، صابر دھماکے
10. بیت کے ساتھ زیادہ امکانات ہک
Copywriting علامات باب بیلی کہتے ہیں کہ صرف آپ کے پیشکش (مفت مثال کے طور پر، ایک مفت سفید کاغذ، مفت خصوصی رپورٹ، مفت سافٹ ویئر، وغیرہ) میں اضافے کے بغیر اشتہارات اور میلوں کو آپ کے ردعمل کی شرح ڈبل کر سکتے ہیں معلومات کی پیشکش ہمارا تجربہ بلی کا بیان کی تصدیق کرتا ہے: آپ زیادہ پیشکش پر زور دیتے ہیں، زیادہ سے زیادہ ردعمل. "~ چارلس Gaudet، متوقع منافع
Shutterstock کے ذریعے کاروباری تصویر کے کاروبار
1
