چند سال پہلے کپڑوں کا کاروبار شروع کرتے وقت، آپ کو اس بات کا یقین نہیں تھا کہ آپ کو اصل میں خریدنے والے کپڑے پیدا کرنے کے لئے دس لاکھ ڈالر خرچ کرنا پڑے گا. یا سائز اور رنگوں کے صحیح مرکب کا پتہ لگانے کی کوشش کریں جو آپ کو دروازے سے باہر نکالنے کی ضرورت ہے. اور آپ اب بھی بہت سے بنانے کے لئے، یا مطالبہ پورا کرنے کے لئے کافی نہیں کا ایک اچھا موقع کھڑا. کسی بھی طرح آپ جاننے سے پہلے اپنے آپ کو بڑے پیسہ خرچ کر سکتے ہیں اگر آپ کامیاب ہوسکتے ہیں.
$config[code] not foundاس ہفتے ہمارے مہمان پیراگ ظہوری، پریمبولری پریمیم شرٹ کارخانے کے شریک بانی ہے. پیرگ نے ہمارے ساتھ شراکت داروں کو ایک شرٹ تیار کرنے سے قبل اس کے اور اس کے ساتھی کو کمپنیوں کو کس طرح اسٹیکر / "سابق گاہکوں" سے $ 20،000 بڑھانے کے لۓ کک اسٹارٹ استعمال کرنے کے قابل کیا تھا.
* * * * *
پیرگ: میرے پاس انجینئرنگ میں انجینئرنگ اور ماسٹرز ہیں. میں اس وقت بھی اپنے ایم بی اے کا پیچھا کر رہا ہوں.
میں نے اپنے بچپن میں زیادہ سے زیادہ خرچ کیا، میری کاروباری ذہنی ماں نے 75 افراد کی دو کپڑے فیکٹریوں کو کام کرنے، تیار کرنے اور برآمدات، سکارف، شارٹس اور شرٹس جیسے مارکس اور اسپینر، کیلوئن کلین اور دیگر بہت بڑے برانڈز جیسے برانڈز برآمد کیے ہیں. دنیا کے گرد.
اس نے پورے کاروبار کو روایتی انداز 15 سال پہلے کیا. میں اسے آن لائن دنیا میں لے جانے اور ٹیکنالوجی اور ڈیٹا کا استعمال کرنے کی کوشش کر رہا ہوں. یہی وجہ ہے کہ مجھے ہکیلوری کے ساتھ شروع کیا گیا ہے، دو اہم مسائل کو حل کرنے کی کوشش کر رہا ہے. ایک ہے، مرد ایسے لباس پہننے کے لئے پسند کرتے ہیں جو مناسب اور سستی ہیں، لیکن انہیں آسانی سے نہیں مل سکی. دوسرا امریکہ کی تعمیر میں واپس آ رہا ہے
چھوٹے بزنس رجحانات: کیا آپ وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ اس کی وضاحت کرنے کے بارے میں کس طرح جا رہے ہیں، اور کسڈورسورسنگ کس طرح کردار ادا کرتے ہیں؟
پیرگ: اس کاروبار میں جو ہم استعمال کررہے ہیں اس میں بہت جدید اور منفرد ہے. ہم crowdsourcing فیشن ہیں. لہذا، ہم یہ کہتے ہیں کہ آپ ایک ایسے برانڈ ہیں جو ایک جوتے کمپنی شروع کرنے کے لئے چاہتا ہے اور آپ عظیم ڈیزائنر ہیں. لیکن آپ کو یہ معلوم نہیں ہے کہ کس طرح کے جوتے ڈیزائن کرنے اور کتنے رنگ ہیں. ہمارا پلیٹ فارم آپکے کپڑے کے برانڈ یا آپ کے جوتا برانڈ شروع کرنے میں مدد کرے گی اور پہلے سے احکامات لیتے ہیں.
قبل از کم احکامات لے جانے کے بعد، جہاں گاہکوں کو پہلے سے ادا کرنے کا مطالبہ ہوتا ہے، وہ پیداوار میں تیار ہوجائے گا اور تیار ہوجائے گی. لہذا آپ انہیں نہیں بناتے اور احساس کرتے ہیں کہ آپ نے بہت زیادہ یا بہت چھوڑا ہے اور پھر وہ رعایتی ہیں، یا آپ کو مزید بنانے کے لئے پریشانی کر رہے ہیں. ہم فراہمی اور مطالبہ کی انوینٹری مسئلہ کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. یہ کہ کسڈورسورسنگ ماڈل کام کرے گا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ ایسا کرنے کے لئے کک اسٹارٹ استعمال کرتے ہیں؟
پیرگ: کک اسٹارٹ پر، ہم جو کچھ کرتے ہیں شرٹ شروع کرنے کے لئے اپنے پلیٹ فارم پر اپنے اپنے برانڈ، ہک بلاوری کو شروع کررہے ہیں. ہم ارمانی اور وریسسی جیسے برانڈز کے استعمال سے پریمیم معیار کے کپڑے استعمال کرتے ہیں، جو عام طور پر $ 200 اور اوپر کی قیمتوں میں خرچ کرتے ہیں، کبھی کبھی 500 ڈالر بھی استعمال کرتے ہیں.
ہم کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اسی کپڑے کا استعمال کرتے ہیں، اسی برانڈز کو ان برانڈز کو فراہم کرتے ہیں، لیکن یہ امریکہ میں بناتے ہیں ہم معیار اور کاریگری کے لئے 365 دن کی ضمانت پیش کرتے ہیں، اور ان سے ایک تہائی قیمت پر پیش کرتے ہیں. برانڈز ہیں لہذا ان برانڈوں میں سے کچھ کے مقابلے میں اوسط صارفین کے مقابلے میں زیادہ قابل رسائی ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کک اسٹارٹ کی طرح چیزیں آپ کو کاروبار بنانے کا طریقہ تبدیل کررہے ہیں؟
پیرگ: کک اسٹارٹ ایک عظیم پلیٹ فارم ہے جہاں آپ کا کاروبار قابل اطلاق ہوتا ہے، کیونکہ ان میں بعض مخصوص اقسام موجود ہیں جہاں آپ اپنی مصنوعات کی فہرست نہیں لیتے ہیں. یہ آزمائشی ڈرائیو پر لے جانے کے لئے ایک عظیم پلیٹ فارم ہے، چاہے آپ کی مصنوعات یا خیال میں مطالبہ ہو، یا نہیں. نہ صرف آپ کو گاہک کی توثیق مل سکتی ہے بلکہ کامیاب مہم کے لۓ، آپ کو بہت ساری مارکیٹنگ اور پی آر کی ضرورت ہے. یا تو اپنے آپ کو، یا آپ کے پاس پیسے ہیں، کسی کو لے کر.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کیا آپ اس طرح کے کاروباری ماڈل کے پروموشنل پہلوؤں کے بارے میں بات کرسکتے ہیں؟
پیرگ: آتے ہیں کہ آپ کک اسٹارٹ پر شروع کر رہے تھے، اب سے دو یا تین ہفتوں تک. آپ کو کیا کرنے کے لۓ آپ کو اپنے پلیٹ فارم کے بارے میں مارکیٹنگ شروع کرنا شروع ہونے سے پہلے دو یا تین ہفتوں سے شروع ہوتا ہے.
اگر آپ کھلونا کی مصنوعات شروع کررہے ہیں تو، امریکہ میں تمام مصنفین کو لکھتے ہیں جنہوں نے کھلونا کی مصنوعات کے بارے میں لکھا ہے اور ایکسل اسپریڈ شیٹ بناؤ. پھر چیک کریں جو آپ ذاتی طور پر جانتے ہیں. لنکڈ ان کا پتہ لگانے کا ایک اچھا طریقہ ہے کہ آپ کسی شخص کو ذاتی طور پر جانتے ہیں، یا آپ قریبی مربوط ہیں. تعارف حاصل کرنا چاہتے ہیں. تعارف بہت وقت لے لیتا ہے، لہذا پہلے ہی آپ کر سکتے ہیں، آپ بہتر ہیں. کیونکہ ہر کوئی فوری طور پر جواب نہیں دیتا ہے.
اپنی کہانی درست کریں. یہ آپ کے لئے لکھنا یا آپ کی کمپنی کے بارے میں کہیں بھی لکھا جائے گا تاکہ یہ اہم اجزاء. آپ کی کہانیاں درست ہو رہی ہے، پہلے بھی آپ تک پہنچنے سے پہلے، واقعی ضروری ہے. آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اس پر واضح پیغام رکھتے ہیں، آپ اسے کیسے حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور آپ کیوں حل ہیں بہتر ہے.
وہ خبروں کے لۓ اقدامات ہیں. وہاں بلاگرز ہیں جو کھلونا کی مصنوعات کے بارے میں لکھتے ہیں، لہذا ان سے باہر نکلنے یا آپ کی مصنوعات کے کچھ نمونے دینے میں بھی مدد مل سکتی ہے. اگر آپ کی مصنوعات اس پر لاگو ہوتی ہے تو YouTube ویڈیوز کریں.
یہ سب منظم طریقے سے کرتے ہیں. سب سے اہم بات آپ کو ابتدائی طور پر کچھ فیڈرز کی ضرورت ہے. لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے دوستوں اور خاندان کو پہلے سے ہی بتاؤ کہ آپ جو کیا ہو، اور ابتدائی طور پر کھانا کھلانا چاہتے ہیں.
اگر آپ کی مہم پہلے ہی چند دنوں میں کامیاب نہیں ہوئی ہے، یا یہ اچھی طرح سے وعدہ نہیں کیا جاتا ہے تو، کمیونٹی اسے مریض میں غور کر سکتا ہے. یہ ایک جھوٹی ذہنیت ہے. اگر آپ کا مہم کامیاب ہو تو، دوسروں کی پیروی کریں. اگر یہ نہیں ہے تو پھر دوسروں کی پیروی نہیں کی جا سکتی.
چھوٹے کاروباری رجحانات: تو کیا وہ ایک امریکی ساختہ مصنوعات چاہتے ہیں؟
پیرگ: ہم یقین رکھتے ہیں کہ امریکہ میں مینوفیکچررز اعلی معیار کی ہے. گزشتہ چند سالوں میں، مینوفیکچرنگ بیرون ملک منتقل ہوگیا ہے، لیکن ہم سوچتے ہیں کہ یہ امریکہ واپس لے جانے کا وقت ہے. ہم اس میں ایک چھوٹی سی کردار ادا کرنا چاہتے ہیں. جس طرح ہم ایسا کرنے کی کوشش کررہے ہیں وہ گھریلو سپلائرز کا استعمال کرتے ہوئے غیر ملکیوں کے بجائے امریکہ کے اندر ہمارے سبھی مواد کو ذریعہ بنانا چاہتے ہیں جو معیشت سے متاثر ہوسکتے ہیں.
واشنگٹن ڈی سی کے نزدیک ہماری مصنوعات کو کپڑے کی دکان سے باہر بنا دیا جاتا ہے. یہ خاص فیکٹری نورڈسٹرموم، سوکس پنچھ ایونیو اور بڑے خوردہ فروشوں جیسے برانڈز کے لئے کپڑے بنا دیتا ہے. لیکن وہ معیشت سے متاثر ہوئے تھے. جہاں وہ ہفتے میں پانچ دن کام کر رہے تھے اور تقریبا 40، 50 ملازمین تھے، انہیں ہفتے میں چار دن اور ان کے تقریبا نصف ملازمین کو واپس کرنا پڑا تھا.
ہم کمیونٹی کی مدد سے انہیں مکمل صلاحیت میں واپس لانے کے لۓ مدد کرنا چاہتے ہیں. ہم ایسا کرتے ہیں جس طرح، ہم تقریبا 1000 شرٹس فروخت کرنے اور ایک شخص کے لئے ملازمت پیدا کرنے کے قابل ہیں. یہ ہمارے لئے بہت ضروری ہے، امریکہ میں واپس مینوفیکچرنگ اور کمیونٹی کی حمایت، بڑے پیمانے پر.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ نے ککسٹارٹ مہم پر $ 20،000 کا ہدف مقرر کیا تھا جو آپ کے پاس ہیں. اگر آپ اس نمبر کو مارنے کے قابل نہیں تھے تو، اس سے آپ کی قیمت کیا ہوگی؟ روایتی مینوفیکچررز کے مقابلے میں کاروباری نقطہ نظر سے؟
پیرگ: اگر مہم مکمل ہونے کے بعد مقصد کو مارنے میں ناکام رہے تو، یہ چند ہزار ڈالر ہو گا.
ویڈیو کے لئے شوٹنگ $ 500 سے $ 3،000 یا $ 4،000 سے کہیں بھی لاگت کرسکتی ہے، اس پر منحصر ہے کہ آپ جو کرایہ پر ہیں. تصویروں کو بھی اپنی لاگت کا سامنا ہے. مواد اور سب کچھ، ہم نے خود کو ایک ساتھ رکھا. بنائے گئے نمونے بھی آپ کو چند سو ڈالر خرچ کر سکتے ہیں.
سب کچھ، یہ کہیں بھی $ 1،000، $ 2000 یا $ 3،000 سے ہوسکتا ہے. ظاہر ہے، ہم اپنی قیمتوں کو کم از کم رکھنے کی کوشش کرتے ہیں. لیکن یہ بنیادی قیمت ہیں جو آپ کو ذہن میں رکھنا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا آپ عام خیالات کا ایک حصہ خرچ کر رہے ہیں تاکہ یہ خیال کریں کہ آیا یہ خیال کام کرتا ہے. اگر یہ نہیں ہے تو، آپ آزاد ہو گئے ہیں اور آپ کو دیگر خیالات کی کوشش کرنے کے لئے زیادہ وسائل موجود ہیں.
پیرگ: بالکل. یہ روایتی کاروبار کے مقابلے میں لاگت کا ایک حصہ ہے، جو یقینی طور پر مزدوروں کے ساتھ ساتھ وسائل سے متعلق ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: ہکیلوے کے بارے میں مزید لوگ کہاں سے سیکھیں اور شرٹ حاصل کرسکیں؟
پیرگ: اب، ہم اپنے ہکیلواری کک اسٹارٹ پیج پر آرڈر لے رہے ہیں. آپ ہمارے ویڈیو دیکھ سکتے ہیں یا ہماری کہانی کے بارے میں جان سکتے ہیں اور پیچھے سے ہمیں. ہم امریکی ڈالر میں ایک تہائی قیمت کے لئے ایک $ 200 شرٹ پیش کر رہے ہیں اور ہم 365 دن کی ضمانت کے ساتھ اس کی حمایت کر رہے ہیں، جیسے صنعت میں کوئی اور نہیں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
4 تبصرے ▼
