متعارف کرانے والے شعبوں نے مارکیٹنگ کے لئے $ 53 بلین ڈالنے کے لئے 252 اداروں کو سروے کرنے پر مبنی کردار میٹرکس کی وضاحت کی. سٹیٹ سٹی کی ناکامی کی طرح مثال - مسلسل مسلسل خوردہ مارجن کے باوجود گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے سیلز چل رہی ہے. خاص طور پر مسٹر پوائنٹس جیسے مقابلوں کے ساتھ بہترین خرید برانڈنگ اور کسٹمر تعلقات پر اپنا بجٹ خرچ کرتی ہے.
"… کچھ اداروں مارکیٹنگ حاصل کرتے ہیں، اور بہت سے نہیں ہیں. نتیجے یہ ہے کہ کمپنیوں کو مارکیٹنگ حاصل کرنے کا مقابلہ فائدہ ہے اور جو لوگ جدوجہد نہیں کرتے ہیں. "
پہلا افتتاحی ابواب نوٹ کیوں کہ بہت سے کمپنیاں تجزیاتی نہیں ہیں، اعداد و شمار پر مبنی مارکیٹنگ کی راہ میں حائل رکاوٹوں کا تعین کرتے ہیں اور روایتی مارکیٹنگ میٹرکس کی وضاحت کرتے ہیں. B2B کاروباری اداروں کی ایک عام عذر - "ہم B2B کمپنی ہیں اور گاہکوں کو غیر مستقیم فروخت کرتے ہیں. نتیجے کے طور پر ہم نہیں جانتے کہ ہمارے گاہکوں کون ہیں. "بہترین تجزیاتی روایات میں، جیفیریوں کو یاد دلاتا ہے کہ ترقی کے بغیر بہتر ممکن ہے:
"اعداد و شمار پر مبنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ترقی کے لئے ایک فریم کام ہے. آپ کو شروع کرنے کے لئے 100٪ ڈیٹا کی ضرورت نہیں ہے. "
اگلے کتاب سیکشن میں عنوانات میں 15 میٹریٹس بیلی ہاؤس کا ذکر کیا گیا ہے. پانچ غیر مالی میٹرکس گروپ ہیں، اگلے 4 کے ساتھ سرمایہ کاری پر واپسی کو حل کرنے کے گروپ. باب 6 ایک خاص پسندیدہ ہے (تمام گاہکوں مساوات نہیں ہیں: میٹرک # 10 - کسٹمر لائفٹائم ویلیو). اس میں ایک کسٹمر سیکشن کی قدر کا تعین کرنے کے لئے ایک خراب فارمولہ شامل ہے، اور ایک قیمت پر مبنی براہ راست میل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا چارٹ ہے. باب 7، ویب تجزیاتی میٹرکس کے ساتھ 15 سے باہر نکلتا ہے جیسے فی الاؤنس کی شرح اور لاگت.
یہ درمیانی باب، حسابات اور معاون مواد پر مشتمل ہے، ڈیٹا مارکیٹنگ مارکیٹنگ کو دیگر مارکیٹنگ کی کتابوں سے الگ کرتا ہے. جیفری بیکار عموماوں کے ساتھ سپر جذب خشک نصاب کتاب کا مواد اور ٹیکسٹ ٹپپنگ کے درمیان ایک مناسب سر پر حملہ کرتا ہے. مثال کے طور پر باب 5 میں مارکیٹنگ سرمایہ کاری کی حساب سے متعلق حسابات کی واپسی کی حمایت کرنے کے لئے سپریڈ شیٹ سانچے کی وضاحت شامل ہے. بات چیت اعلی درجے کی ہیں لیکن چارٹ بھی شامل ہیں جو آپ کو وسیع پیمانے پر مہموں کو مزید جامع بنانے میں مدد ملے گی.
اختتام بابے کو وسیع پیمانے پر واپس آتے ہیں، آج کے ڈیٹا مینجمنٹ اور وسیع آپریشنل خدشات کے لئے ایک پرائمر کے طور پر خدمات انجام دیتے ہیں. کسٹمر کے اعداد و شمار کو جمع کرنے کے اخلاقیات میں ایک نوڈ ہے.
"مارکیٹوں کو بیرونی اور اندرونی طور پر رازداری کی پالیسی سے صاف طور پر بات چیت کرنا چاہئے اور کیسے ڈیٹا استعمال کرے گا اور استعمال نہیں کیا جائے گا."
مثال کے طور پر یہ بھی یاد رکھیں کہ آپ کے پروڈکٹ برانڈنگ کی حمایت کرنے کے لئے اعداد و شمار کو کیسے ظاہر کرنا ہے. اوپن ہیک کے دوران ایک عظیم B2B مثال پیش آیا، جس میں مائیکروسافٹ نے بتایا کہ اس سرورز نے 82،500 حملوں کا سامنا کیا تھا، ابھی تک 100 فیصد اپ ڈیٹ بھی برقرار رکھا. مائیکروسافٹ سرور کے لئے ایک تصویر تبدیل کرنے والے مہم کے لئے مقابلہ، ہیکنگ کے لئے حساس طور پر سمجھا جاتا ہے کے لئے مقابلہ تھی.
"آئی ٹی پروفیشنل کو انٹرپرائز کے اندر مائیکروسافٹ کی مصنوعات کو کس طرح محفوظ کرنے کے بارے میں مفت تربیت دی گئی تھی، تو مائیکروسافٹ کی مصنوعات اور سیکورٹی کے بارے میں ان کے خیالات بہت اہم اور تربیت کے بعد بہت اہم اور مثبت طور پر تبدیل ہوتے ہیں."
فارمولیوں نے آپ کو ایک خراب مطالعہ ہال کے تجربے سے یاد کرنے کے بغیر کتاب کو بڑھا دیا. اساتذہ کے لئے ایک ضمیمہ ہے، کلاس روم کے مقاصد کی طرف اشارہ. لیکن میرے گریجوی اسکول کے دنوں کو یاد کرتے ہوئے، میں ایک بہتر کتاب نہیں مان سکتا جو اس میں ڈیٹا، فنانس اور عملدرآمد سے متعلق ہضم پیکیج میں ہے. کاروباری مالکان جو سیکھنا پسند کرتے ہیں ایک علاج کے لۓ ہیں.
صوتی طریقوں پر مبنی کاروبار کی تعمیر کے لئے اور تجاویز اور اشارے سے باہر، آپ کو اپنی طرف سے اعداد و شمار پر مبنی مارکیٹنگ رکھنے کے لئے چاہتے ہیں. جبکہ اس کا کہنا ہے کہ کور پر مارکیٹنگ، مزید ٹھوس کتاب تلاش کرنے کے لئے سخت زور دیا جائے گا جس سے آپ کے کاروبار میں دوسرے آپریشنوں کے خلاف مارکیٹنگ کا تنازعہ ہوتا ہے.
3 تبصرے ▼
