"زندگی مذاکرات کی ایک سلسلہ ہے. اس کے ارد گرد کوئی نہیں مل رہا ہے. مذاکرات کے لئے ہم میں سے کوئی بھی "بہت اچھا" نہیں ہے. حقیقت میں، دوسرے لوگوں کو قائل کرنے کے لئے ہمیں جو کچھ ہم چاہتے ہیں، ہماری روزانہ کی زندگی کے ہر پہلو کا ایک لازمی حصہ ہے اور ہر رشتے کو متاثر کرتا ہے. "
$config[code] not foundبانڈ یہ نقطہ نظر اچھی طرح جانتا ہے. وہ فلاڈیلفیا کے قریب ایک روزگار کے قانون فرم، ٹرانزیشن حکمت عملی، ایل ایل ایل پرنسپل اور بانی ہے. 15 سال سے زائد عرصے تک، اس نے کلائنٹ کی نمائندگی کی ہے کہ شہری حقوق امتیازی سلوک، غیر مسابقتی تنازعہ، معاہدے کی خلاف ورزی اور معاوضے کے معاملات کے بارے میں متعدد دعووں میں. وہ CNN اور FOX ٹیلی ویژن کے نیٹ ورک کے ایک قابل تجزیاتی تجزیہ کار اور مبصر ہیں.
ایک ٹویٹر سے رابطہ، پی آر کے ماہر کیٹی لاکین نے مجھے کتاب - بینڈ اپنے گاہکوں میں سے ایک ہے - اور مجھے بہت مضبوطی ہوئی کتاب پڑھ کر بہت خوشی ہوئی جس نے معاہدہ بنا دیا ہے.
اس بات کا سمجھوتہ کریں کہ پروسیسنگ بننے کے بغیر کسی معاہدے کے بغیر کیا ہے
پہلے باب میں معاہدے کی اساسات کی وضاحت میں، بانڈ ایک معاہدہ ہونا چاہئے کے لئے ایک براہ راست مساوات پیدا کرتا ہے:
K = O + A (رابطہ = پیشکش + قبول)
پھر بینڈ نوٹ کرتا ہے کہ مساوات کا ہر حصہ عام طور پر تیار کیا جانا چاہئے. مندرجہ ذیل اقتباس میں، وہ غور کی اہمیت کی وضاحت کرتا ہے - "قابلیت پر مبنی" جو ہوتا ہے اور اس میں شامل ہونے والے جماعتوں کی قدر ہے.
"یاد رکھو، معاہدے درست ہونے کے لۓ، دونوں جماعتوں کی طرف سے دیئے جانے پر غور کرنا لازمی ہے. اگر معاہدہ میں صرف ایک پارٹی قدر کی قیمت دیتا ہے، تو معاہدہ معاہدہ "غیر معمولی" سمجھا جاتا ہے اور باہمی غور کے فقدان کے لئے ناقابل عمل منعقد کیا جاسکتا ہے. "
میں نے اس بات کی تصدیق کی کہ کس طرح براہ راست بینڈ کی تحریر سٹائل ہے، اس کے قبول کردہ پروٹوکول کے پیچھے سوچ کے عمل کی تفصیل اور ممکنہ طور پر دھوکہ دہی کی کیا بات ہے. بانڈ نے غیر قانونی ذہنوں کے لئے بہترین قانونی کتابیں تیار کی ہیں. اس کی بصیرت اسٹریٹجک قانونی خطرات کو سمجھنے کے لئے آپ کی کوششوں کو دوبارہ بحال کرے گی. میں اتوار کی صبح صبح 6 بجے پڑھ رہا تھا، اور تجزیاتی تفویض کے لئے تکنیکی تفصیلات کا جائزہ لینے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ میں اس کتاب کا جسٹس بغیر دماغی جلانے کے لۓ حاصل کر سکتا ہوں. اس نے میرے معاہدے کی ضروریات کے بارے میں سوچنے والوں کو متاثر کیا. مجھے لگتا ہے کہ کسی بھی کاروباری مالک کو اس کتاب کو پڑھنے میں بھی مساوات محسوس ہو گی.
مباحثہ یہ بتاتے ہیں کہ پیشکش کس طرح نظر آتی ہے اور منسلک اختیارات ہونا چاہئے: ایک باب "لمبی ٹرم انوائسز" کا موازنہ کرتا ہے جبکہ دوسرا یہ ظاہر کرتا ہے کہ "آپ کی خواہش کی فہرست تخلیق کریں." بانڈ اس انتخاب کے بارے میں بھی امید کرتا ہے. ایک "تبدیلی ایجنٹ":
"میرے گاہکوں نے نجی طور پر منعقد کمپنیوں کو جانا ہے جو اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ اپنے کلائنٹ کو" تبدیلی ایجنٹ "بنانا چاہتے ہیں - صرف یہ جاننے کے لئے کہ آخری چیز واقعی وہ چاہتے ہیں. آپ کو اس بات کی ضرورت ہے کہ یہ آپ کے ساتھ ہوسکتا ہے، اور اس شرائط کے بارے میں بات چیت کریں جو آپ کو اس واقعہ سے محفوظ رکھتی ہے. "
عظیم بات چیت کرنے والے سے کیا امید ہے
بانڈ عظیم کتابوں کے بغیر عظیم تفصیلات - متوقع ہے، اس کتاب کے لئے چھوٹے کاروباری قارئین کے سامعین کو دیا. لیکن اس کی شاندار کتاب کے ساتھ وہ کیا فائدہ اٹھاتا ہے، وہ پیشکش، قبولیاں اور دیگر تفصیلات کے بارے میں واضح اختیارات کو کس طرح دیتا ہے. قارئین بالآخر اس بات کا احساس حاصل کرتی ہے کہ انتخاب ممکنہ طور پر لاگت کرسکتا ہے. واضح طور پر اس کے تجربے کو اس کتاب میں اچھی طرح سے ادا کرتا ہے- وہ ایسے گاہکوں کو استعمال کیا جاتا ہے جن سے پوچھنا ہے کہ آیا رابطہ قانونی طور پر درست ہے، لیکن واقعی یہ جاننا چاہتا ہے کہ پیشکش اپنے مالکان سے ملتا ہے. وہ یہ پہلا مرحلہ مشورہ دیتے ہیں:
"سب سے پہلے، اٹارنی نے پیشکش کا تجزیہ کیا ہے اور آپ کو بتائیں کہ اس کے بارے میں کیا اچھا ہے، اس کے بارے میں بہت اچھا نہیں ہے، اور اس سے کیا غائب ہے. آپ چاہتے ہیں کہ اٹارنی نے اس بات کی سفارش کی ہے کہ معاہدے کس طرح بہتر ہوسکتی ہے اور بات چیت کی حکمت عملی کو پیشکش، فوائد اور تحفظ فراہم کرنے میں زیادہ تر … "
قاتل ملازمت پیشکش کی بات کیسے کریں بانڈ میں پہلی کتاب ہے ملازمت "خفیہ ایجنٹ" کام کرنے والی دنیا میں کامیاب ہونے کے سلسلے میں سیریز. اگر وہ اپنی پہلی سیریز میں معیار اور عمدہ نمائش کے ساتھ اپنی سیریز جاری رکھے تو پیشہ ور افراد کو تھوڑی قانونی ہوم ورک کرنے کے لۓ صحیح لائبریری پڑے گی.
میں اس عظیم اقتباس میں اضافہ کروں گا جس میں جذبات کو بہتر بنانے میں بہتر ہے.
$config[code] not found"ہم سب جانتے ہیں کہ آپ پہلے سے ہی پیش رفت میں پیش رفت اور ہر معاہدے میں ترمیم کرسکتے ہیں جو دو جماعتوں کے درمیان ہوسکتے ہیں. لیکن معاہدے کے مذاکرات کا حتمی مقصد یہ ہے کہ جب آپ معاہدے کے ساتھ کئے جاتے ہیں، تو دونوں جماعتوں کو دستاویز فائل کو دراز کے حوالے سے حوالہ دیتے ہیں کیونکہ یہ مذاکرات سے واضح ہے کہ ہر ایک کو کیا کرنا ہے اور ایک دوسرے سے توقع ہے. یہ نہ ہی دستاویز کو دوبارہ دوبارہ کرنے کی ضرورت محسوس ہوتی ہے. "
4 تبصرے ▼
