مضبوط معیشت، خراب معیشت، ہم ہر معیشت میں پیسے خرچ کرتے ہیں. ہم کھاتے ہیں، اپنے دفاتر کو چلائیں، ہماری ٹیموں کا انتظام کریں اور پیسہ لینا پڑے. سوال یہ ہے، کیا ہم اس کے ساتھ یا آپ کی دوسری کمپنی کے ساتھ خرچ کر رہے ہیں جو زیادہ توجہ دینے والا ہے؟
یہ مجھ سے واضح ہے کہ آپ کس طرح بات کرتے ہیں فرق کیسے بناتے ہیں اور کس طرح آپ سنتے ہیں فروخت کو بنا سکتے ہیں یا توڑ سکتے ہیں.
آپ اپنے مہمانوں سے کیسے بات کرتے ہو؟
مقامی کمپیوٹرز کی دکان میں براؤزنگ کرتے ہوئے، میں نے دو بیچنے والےوں کے درمیان فرق دیکھا. ایک زیادہ سے زیادہ بغیر گھبراہٹ تھا. اس نے میرے سوالات کو سنجیدگی سے لے لیا اور آپ بتا سکتے ہیں کہ وہ مصنوعات کے بارے میں بہت زیادہ واقف ہیں. اس نے اس سے گفتگو کرنے کی خوشی کی.
جب میں مقامی رہتا ہوں، میں اس کے ساتھ خریداری کرتا ہوں اور میں دوسروں کو اس کے حوالے کرتا ہوں. لیکن جب وہ وہاں نہیں ہے تو میں کسی اور شخص کا سامنا کرتا ہوں جو آپ کو بتانا چاہتا ہے کہ کیا نہیں کیا جا سکتا ہے اور یہ اکثر سچ نہیں ہے. وہ محض مصنوعات کو جاننے کے لئے نہیں لگتی ہے. اس کے سب سے اوپر، اب خریدنے کے لئے خاموش لیکن صاف دباؤ ہے. تاہم، بڑی خریداری میرے لئے جلدی نہیں ہوتی اور جب یہ خریدنے کا وقت ہے، میری ٹیم - خاندان، گاہکوں، کاروبار میں دوست - سوٹ کی پیروی کرنا ہے.
یہاں مسئلہ ہے: اس نوعیت کی ماحول مجھے نئی جگہ خریدنے کے لئے تلاش کرتی ہے. اس سے مجھے اپنی اپنی فروخت کے عملوں کا دوبارہ جائزہ لینے کا سبب بنتا ہے. کیا وہ لوگ جب تک چاہتے ہیں کہ وہ کتنا چاہتے ہیں اور ان سوالوں سے پوچھیں جو ان کے بغیر کسی ناپسندیدہ محسوس کی ضرورت ہو؟ کیا میں خریداری میں رکاوٹ ہوں؟ کیا آپ کی فروخت کی ٹیم کی مدد یا ہچکی ہے؟
ایک دن کے اختتام پر، آپ کے مہمان (ممکنہ کسٹمر) کو یہ دیکھنے کا موقع ہے کہ آیا آپ کی مصنوعات کو ان کی دشواری کا جواب ہے. اس میں براؤزنگ اور سوالات شامل ہوتے ہیں. کیا آپ اور آپ کی سیلز ٹیم دونوں کے لئے تیار ہیں؟
فوری ٹپ: براؤزنگ کے لئے ایک عظیم جگہ بنانے کے لئے اپنی ویب سائٹ کا استعمال کریں. ایک زبردست سائٹ کے ساتھ کہتا ہے:
- تم کون ہو
- تمہارے پاس کیا ہے
- یہ معاملہ کیوں ہے
- اسے کیسے حاصل کرنا
آپ کے زائرین اپنے وقت لے سکتے ہیں کیونکہ وہ آپ کی معلومات اور تصاویر کے ذریعے منتقل ہوتے ہیں. ایک زبردست ویب سائٹ کاروبار کے لئے اچھا ہے.
کیا آپ اپنے خریداروں کو سنتے ہیں؟
میں اپنے اکاؤنٹنگ سسٹم کو اپ گریڈ کر رہا ہوں (کیونکہ اس سے زیادہ مزہ اور اب بھی درست اور مؤثر ہونا ضروری ہے). اس عمل میں میں بہت سے کمپنیوں کی جانچ اور ان سے رابطہ کر رہا ہوں اور ایک سے زیادہ سیلز ٹیموں کے ساتھ بات چیت کر رہا ہوں.میں Shoeboxed.com میں ایک توجہ ایجنٹ بھر میں بھاگ گیا جنہوں نے اپنے فوری پیغام رسانی کے نظام کے ذریعے سوالات کی ایک سلسلہ کا جواب دیا.
اس نے مجھے محسوس کیا جیسا کہ وہ میرے جوابات تلاش کرنے میں مدد کرنے کے لئے کام کرنے آئے تھے. مجھے غلط نہ سمجھنا، وہ میرا سب سے اچھا دوست یا اس طرح کچھ نہیں تھا، اس نے صرف اس سوالات کو سنجیدگی سے لے لی اور اس قسم کے جوابات فراہم کیے ہیں جو مجھے یقین دلاتے ہیں کہ اس کی چیزیں جانتی تھیں. سیلز ٹیم کی طرف سے بہت زیادہ رویا تھا جس نے مجھے میز پر سوالات کا سامنا کرنے کی کوشش کی.
اس دوستی کی معیشت میں جہاں ہم اجنبیوں کے ساتھ اپنے آپ کے بارے میں بہت زیادہ حصہ لیتے ہیں، حقیقت یہ ہے کہ ان میں سے زیادہ سے زیادہ کنکشن عارضی اور اختتام کا ایک ذریعہ ہیں. کیا ہوسکتا ہے اور حقیقی طور پر جتنی جلدی ممکن ہو وہ حقیقی مسائل کا حقیقی جواب ہے.
فوری ٹپ: آپ کے خریدار آپ کو ان کی توجہ اور اپنی فہرست اور ایجنڈا نہیں چاہتے ہیں. اور ایسا کرنے کے لئے، آپ کو ان سوالات کو سننا اور حقیقی جواب دینا پڑے گا.
Shutterstock کے ذریعے خریداری کی تصویر
2 تبصرے ▼
