بہت سے کاروباری اداروں کو ایک کاروبار شروع ہوتا ہے کیونکہ ان کے پاس کچھ خاص دلچسپی ہے. وہ لوگوں کو بیان کردہ مقصد کو پورا کرنے میں مدد کرنا چاہتے ہیں. ایک مسئلہ ان کے کاروبار کو بڑھانے میں تیار ہوتا ہے کیونکہ وہ مسلسل غلط سوال پوچھے جاتے ہیں:
"مجھے حیرت ہے کہ میرا دلچسپ خیال دوسرے لوگوں کی مدد کر سکتا ہے؟"
یہ سوال کاروباری مرکز ہے اور گاہک چاہتا ہے کہ اس کے ارد گرد گھومنا نہیں ہے. صرف اس لئے کہ ایک شخص ایک خیال کے بارے میں پرجوش ہے اور اس کے حل کا مطلب یہ نہیں ہے کہ لوگ اس کے لئے ادائیگی کریں گے.
$config[code] not foundیہ سب سے بڑا غلطی تاجر ہے جب وہ کاروبار میں شوق تبدیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں. ان کے پاس یہ خواب ہے کہ وہ ایک زندہ کام کرنے کے لئے چاہتے ہیں جو وہ محبت کرتے ہیں. یہ شاندار ہدایات کے بارے میں غلط تشریح کا نتیجہ ہے کہ ایک کاروباری شخص اپنے کام کے بارے میں پرجوش ہونے کی ضرورت ہے.
اگرچہ یہ سچ ہے، ایک بہتر نقطہ نظر یہ ہے کہ ایک کاروباری شخص کی ضرورت ہے جو گاہک کو کرنا چاہتی ہے اس کے بارے میں جذباتی ہونا ضروری ہے. لہذا، پوچھنا بہتر سوال یہ ہے:
"مجھے حیرت ہے کہ اگر گاہک میں درد کا حل کرنے کا پیسہ ہے جسے میں اس کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہوں؟"
اس سوال پر توجہ مرکوز ہے کہ کسٹمر چاہتا ہے، نہ کہ کاروباری شخص کی ضرورت ہے. کسٹمر صرف اپنی مسئلہ کو حل کرنے کے بارے میں پرواہ کرتا ہے، نہ ہی کاروباری جذبہ. اس سوال کا جواب یہ ہے کہ کسی بھی کاروبار پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. گاہکوں کو ہمیشہ وٹامن خریدنے سے قبل درد درد سے خریدتے ہیں.
پوچھنا دیگر غلط سوالات
کیا یہ پروڈکٹ آپ کی کمپنی میں مدد کرے گا؟
پھر، سب سے زیادہ امکانات جی ہاں کہیں گے کیونکہ کسی کو سامنا یا شرمندگی نہیں ہے. بدقسمتی سے، یہ اس کارروائی کی عکاسی نہیں کرسکتی ہے جو واقعی میں لے جائیں گے.
اس کے بجائے پوچھیں: اگر میں اس کی ضرورت کو پورا کر سکتا ہوں (اس درد کو حل کریں) اگر آپ کی کمپنی کے قابل ہو گا؟
اس سوال کے ساتھ، کاروباری شخص اپنی مرضی کے مطابق کسٹمر چاہتا ہے اور ان کی ضروریات کو حل کرنے کے پیسے کی بنیاد رکھتا ہے.
کیا آپ کو مصنوعات خریدنے میں دلچسپی ہے؟
زیادہ تر امکانات صرف ہاں کہہ رہے ہیں کیونکہ وہ متفق ہونا چاہتے ہیں اور منفی نہیں ہوتے ہیں. کیا امکانات کا کہنا ہے کہ اور کیا کرتے ہیں دو مختلف چیزیں ہیں.
اس کے بجائے پوچھیں: میں آپ کا حکم کہاں بھیج سکتا ہوں؟
یہ ایک نظریاتی قریبی ہے اور اب عمل کو زور دیتا ہے. یہ بھی کسی بھی پوشیدہ اعتراضات کو فوری طور پر اٹھائے گا.
میں پھر آپ سے رابطہ کیسے کروں؟
زیادہ امکانات مستقبل میں ایک تاریخ پیش کرے گی اور پھر کبھی جواب نہ دیں گے.
اس کے بجائے پوچھیں: کیا میں مستقبل میں آپ سے رابطہ کروں؟ اگر ایسا ہے تو، کیا مختلف ہو جائے گا تو پھر اب کی مخالفت ہو گی؟
یہ امکان کو کسی کو نہیں کہنا کی صلاحیت دیتا ہے، اس وقت مستقبل میں ضائع نہیں ہوتا ہے. یہ خود خود کو دوسرے کال کے لئے اہل بناتا ہے اور ان کی خریداری میں اب بھی بصیرت دیتا ہے.
آپ کون سے سوال پوچھ رہے ہیں؟ اور کیا آپ واقعی جوابات سن رہے ہیں؟
اگلاو کی طرف سے فراہم کردہ اس آرٹیکل کو مواد کی تقسیم کے معاہدے کے ذریعے شائع کیا جاتا ہے. اصل میں یہاں پایا جا سکتا ہے.
شٹر اسٹاک کے ذریعہ سوال تصویر
2 تبصرے ▼
