گزشتہ چند سالوں میں، چھوٹے کاروباری اداروں نے ان کی آمدنی کی مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کی ہے، کسی بھی کاروبار کی ترقی اور لمبی عمر کا ایک اہم، ابھی تک بدنام نازک حصہ. ایک کامیاب مارکیٹنگ کی مہم فروخت میں اضافہ، اپنے وقار کو بڑھانے اور آپ کو بڑے کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، لیکن چھوٹے کاروباری اداروں کو غلطی کے لئے زیادہ جگہ نہیں ہے. محدود ROI کے ساتھ کم قیمت مارکیٹنگ کی مہمانوں میں قیمتی وسائل ڈالنے میں بہت آسان ہے.
$config[code] not foundلیکن کس طرح یہ جان سکتا ہے کہ مہموں کو کامیابی کے لئے کیا ڈیزائن کیا گیا ہے؟ مارکیٹنگ سب سے زیادہ تبادلوں کے بارے میں سب سے زیادہ ہے. تبادلوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے بارے میں سب کچھ اے / بی ٹیسٹنگ ہے. A / B ٹیسٹنگ، یا تقسیم ٹیسٹ، ایک سادہ تجرباتی ڈیزائن ہے، جب مارکیٹنگ کی مہموں پر لاگو ہوتا ہے، تو آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ سب سے بہتر تبدیل کیا جا رہا ہے. ایک چھوٹا سا کاروبار کے لئے، یہ آپ کے مارکیٹنگ کے مواد کے ایک ٹکڑے کے دو ورژن پیدا کرنے کا مطلب ہو سکتا ہے، فیس بک پوسٹ کی طرح، اور آپ کے سامعین پر پوسٹ اے اور پوسٹ بی کی جانچ. پھر، جو بھی پوزیشن سب سے زیادہ ماپنے مثبت نتائج کی طرف جاتا ہے، جیسے حصص یا پسند، جیت جاتا ہے.
اپنی مارکیٹنگ کی مہموں کو بہتر بنانے کے لئے A / B ٹیسٹنگ ایک آسان، تیز، اور نسبتا سستا طریقہ ہے. اور بہتر کے لئے اضافی تبدیلی طویل عرصے میں کافی ترقی کے نتیجے میں. آخر میں، A / B ٹیسٹنگ آپ کو قریبی، مرحلہ وار، لے آئے گا تاکہ فنکار مارکیٹنگ کے مہمات کو بنانے کے لئے صارفین کو ہیک اور خوشی ملے.
وضاحت کرنے کے لئے کہ کس طرح A / B ٹیسٹنگ ایک چھوٹا سا کاروبار کے لئے کام کر سکتا ہے، چلو دیکھیں کہ مارکیٹنگ کے ای میل مہم کس طرح تبادلے کے لئے مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے …
آپکے ای میل کی مہم کو تقسیم
ای میل مارکیٹنگ کی ROI 3800 فیصد ہے، جس کے ساتھ کاروبار ہر $ 1 خرچ کیے گئے $ 38 پر بنا کر کاروبار میں مدد کرنے کے لئے ایک سستا اور ناقابل یقین حد تک مؤثر طریقے سے مؤثر طریقہ ہے. بڑی ضروریات کے ساتھ چھوٹے کاروباری اداروں اور ہر ماہ $ 400 کے اوسط ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے بجٹ کے لۓ، جو ای میل کو مارکیٹنگ کے بغیر کوئی بریکر نہیں بناتا ہے.
اگرچہ ای میل اگرچہ گاہکوں کو برقرار رکھنے اور انہیں واپس کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کا براہ راست طریقہ لگتا ہے تو - ان سب لوگوں نے دستخط کیا! ای میل کے مہمانوں کو بہتر بنانے کے طریقوں میں کافی تعداد میں موجود ہیں. سب سے پہلے، کسی بھی مارکیٹنگ کے مہم کے طور پر، آپ کے صارفین کے لئے بہت اہم ہے کہ بہت متغیر ہیں: موضوع کی لائن، وقت، مواد، ڈیزائن، پیغام کے پیش نظارہ، نام، فریکوئنسی، اور تقسیم سے فہرست، صرف چند نام. سب ایک دوسرے کے ساتھ وہ الجھن جا سکتا ہے لیکن یہ سب سستے سے، اور آسانی سے A / B ٹیسٹنگ کے ذریعے مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے.
ای میل مہم سپلٹ ٹیسٹنگ کیس سٹڈیز
موضوع لائن - ایک بڑا خوردہ فروش نے اپنے چھٹیوں کے ای میل کے موضوع کی لائن کو اپنی مرضی کے مطابق صارفین کو فروغ دینے کے لۓ ان کی پیشکش کو صرف کرسمس سے پہلے ہی براؤز کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے. انہوں نے A / B کا تجربہ کیا "میری کرسمس" "مبارک ہو چھٹیوں"، ہر ایک 33،500 صارفین کو بھیجنے کے. زیادہ مخصوص "میری کرسمس" کھلی شرح کے ساتھ وسیع پیمانے پر کی طرف سے جیت لیا 5 فیصد سے زیادہ اور ایک کلک کے ذریعے 2.57 فیصد زیادہ کی شرح.
مواد - زخمی مہروں کے ہسپتال والی سمندری میرین سینٹر، عطیہ کے مطالبہ اور تحفے کی دکان سے اشیاء کی پیشکش کی طرف سے فنڈ حاصل کرنے کے لئے ای میل کا استعمال کرتا ہے. ویلنٹائن ڈے کے لئے، انہوں نے ای میل کے مواد پر دو نقطہ نظروں کا تجربہ کیا: وہ جس نے اس وجہ سے کہانی کے بارے میں کہانی پر توجہ مرکوز کیا، دوسرا تحفہ اسٹور کی مصنوعات پر توجہ مرکوز. نتائج؟ مصنوعات پر مبنی ای میل مواد تقریبا خریداری کی رقم کو دوگنا کر لیتا ہے.
ڈیزائن مائیکروسافٹ نے اپنی ای میل مارکیٹنگ پر کلک کے ذریعے کلک کرنے کی شرح بڑھانے کی خواہش کی تھی لہذا انہوں نے ایک مختلف رنگ سکیم اور ترتیب استعمال کرنے کی کوشش کی. ای میل نے ایک سفید پس منظر پر مصنوعات کی ایک بڑی، مکمل تصویر اور ایک جامنی سی ٹی اے کے بٹن کو نمایاں کیا. ای میل بی ایک سنتری کا پس منظر تھا، اس کی مصنوعات کا ایک گراؤنڈ قریبی اپ شاٹ، اور گلابی سی ٹی اے کے بٹن، جو مائیکروسافٹ کے مجموعی طور پر آن لائن مارکیٹنگ ڈیزائن اسکیم سے ملتا ہے. پھر بھی، آسان ای میل، اے، 325 فیصد کی طرف سے کلک کے ذریعے کلک میں اضافہ ہوا.
فریکوئنسی - 2012 میں، جیسا کہ اوبامہ نے دوبارہ انتخاب کے لئے چل رہا تھا، اس نے اپنے ای میل مہم کا سلسلہ جاری رکھا، خاص طور پر فریکوئینسی پر توجہ مرکوز کرنے کی کوشش کی. مہم بہت سے A / B ٹیسٹ بھاگ گیا، اپنے سبسکرائب کی فہرست کے حصوں کو تقسیم کرنے کے مختلف ای میل بھیجنے کے لئے، اور مزید ای میلز بھیجنے کے لئے کوئی منفی نتائج نہیں پایا. آخر میں، اوباما کی مارکیٹنگ کی کوششیں کبھی بھی کامیاب ترین فنڈ ریزورڈنگ کی کوششوں میں سے کچھ تھے، جس نے A / B ٹیسٹ کی اصلاح کی مدد سے $ 500 ملین اٹھایا.
یہ ہے. A / B ٹیسٹنگ ایک سرمایہ کاری مؤثر اور لازمی ذریعہ ہے جس کے ذریعہ کاروبار اپنی مارکیٹنگ مہموں کے ROI کو زیادہ سے زیادہ کرسکتے ہیں. یہ صرف ای میل کی مہموں پر نہ صرف، لیکن سوشل میڈیا اور خبرنامے سے مارکیٹنگ کا کسی بھی پہلو، منصوبہ بندی کے واقعات اور اس سے باہر.
مارکیٹنگ کی مہموں سے پہلے رہنے کے بارے میں دیگر خیالات ہیں؟ ذیل میں اپنے خیالات کا اشتراک کریں!
شیٹ اسٹاک کے ذریعے مرحلہ تصویر
3 تبصرے ▼
