تو آپ نے ایک ایسی ویب سائٹ قائم کی ہے جو مصنوعات یا خدمات کی فروخت کے لئے پیش کرتے ہیں. آپ کے پاس ایک بہترین انتخاب ہے اور ایک اچھی لگتی ہوئی ویب سائٹ ہے - لیکن آپ کی فروخت اب بھی فلیٹ ہے.
یہ کافی آن لائن کاروبار کے لئے ایک مسئلہ ہے. لیکن وہاں ان سیلز سلپس پر قابو پانے اور اپنے کاروبار کو آن لائن بڑھانے کے طریقے ہیں. 3 بگ میڈیا کے گیلری کونسل نے چھوٹے بزنس رجحانات کے ساتھ ایک ای میل انٹرویو میں ان کی سب سے اوپر آن لائن سیلز کی تجاویز کا کچھ حصہ لیا. مندرجہ ذیل فہرست میں سے کچھ ملاحظہ کریں.
$config[code] not foundآن لائن سیلز میں اضافہ کیسے کریں
ابتدائی منصوبہ بندی قائم کریں
کیس کے مطابق، آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے لۓ اصل منصوبہ نہیں ہے، فروخت میں اضافے کے لۓ چھوٹے کاروباروں کے لئے سب سے بڑی رکاوٹوں میں سے ایک ہوسکتا ہے. وہاں بہت ساری مارکیٹنگ کے اوزار موجود ہیں، لیکن وہ آپ کی مدد کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں اگر آپ ان کے ساتھ پورا کرنے کی توقع بالکل نہیں جانتے.
کونس کہتے ہیں، "اگر آپ آن لائن سیلز پیدا کرنے کے لئے حکمت عملی نہیں ہیں تو ٹیکنالوجی زیادہ مدد نہیں کرے گی."
ای میل مارکیٹنگ پر رہیں
اگرچہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کاروبار سے کاروبار سے مختلف ہوتی ہے، کیس کہتے ہیں کہ ای میل مارکیٹنگ ہمیشہ منصوبہ کا ایک بڑا حصہ بننا چاہتی ہے. ای میل کا استعمال آپ کو مواصلات کی کھلیوں کو کھولنے میں مدد کرسکتا ہے اور آپ کو صارفین کے لئے ذاتی پیغامات بنانے کے لئے اجازت دیتا ہے.
باقاعدگی سے بات چیت کریں
یقینا، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو پیغامات بنانے کے لئے اپنے آپ کو وقف کرنا ہوگا لہذا آپ خریدنے کے لۓ اپنے کاروباری اداروں کے ساتھ دماغ کے سب سے اوپر رکھ سکتے ہیں.
مارکیٹنگ میشن کا استعمال کریں
ایسا کرنے میں، مارکیٹنگ آٹومیشن ایک بڑی مدد ہو سکتی ہے. دیس کا کہنا ہے کہ حالیہ برسوں میں آٹومیشن ٹولز نے چھوٹے کاروباری اداروں کو بہت سستی سستی حاصل کی ہے. اور ان کا استعمال کرتے ہوئے آپ کی کوششوں کے لئے مزید ROI حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
عام مارکیٹنگ کے پیغامات سے صاف رہیں
جب گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں تو، ایک گروپ میں ہر ایک کو ایک دوسرے کے ساتھ مل نہ لوٹ اور فرض کریں کہ وہ تمام عام پیغامات سننا چاہتے ہیں.
دائس کہتے ہیں، "زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری اداروں نے اپنے تمام گاہکوں اور ممکنہ گاہکوں کو واحد طبقہ میں لپیٹ دیا جہاں وہ عام پیغامات کے ساتھ عام پیغامات چلاتے ہیں. اس کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ پیغامات اور پیشکش ان کے سامعین اور تبادلوں اور فروخت کے ساتھ گزارش نہیں کرتے ہیں اور سیلز رہیں گے. "
آپ کے گاہکوں کا حصہ
اس کے بجائے، گاہکوں کے حصوں کو اپنے گاہکوں کو گروہوں میں توڑنے کے لۓ، آپ کو زیادہ ذاتی پیغامات بنانے کے لئے اجازت دیتا ہے جو خاص طور پر ان گاہکوں کے ساتھ زیادہ متعلقہ ہو. اس سے یہ ممکن ہو سکتا ہے کہ گاہکوں کو علیحدہ کرنے والے افراد نے آپ کے سائٹ سے مفت ای بک ڈاؤن لوڈ کرنے والے افراد سے خریدنے یا ان لوگوں کو جو آپ کے ای میل کی فہرست کے لئے سائن اپ کرتے ہیں، سے خریدیں.
کسٹمر سروسز بنائیں
وہاں سے، آپ انفرادی طور پر تخلیق کرسکتے ہیں تاکہ آپ جان لیں کہ ہر طبقہ میں آپ کس قسم کے گاہکوں سے بات کر رہے ہیں.
دائس کہتے ہیں، "واقعی آپ کی آن لائن سیلز کو بہتر بنانے کے لئے، آپ کے کاروبار کے لئے ہر گاہکوں کی اقسام کے لئے شخص بنائیں اور علیحدہ مارکیٹنگ کی مہم چلائیں جس میں ان میں سے ہر ایک شخص کی مدد سے. اس طرح ذاتی نوعیت کا تجربہ بنانا تبادلوں کی شرح اور فروخت کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. "
ان گاہکوں کے لئے ویلیو پروپوزل کی تخلیق کریں
آپ کے ہر پیغام میں، آپ خاص طور پر ایسے گاہکوں کے متعلق کچھ قسم کی قیمت پیش کرنا چاہتے ہیں جو آپ بات کر رہے ہیں. جن لوگوں نے خریداری کی ہے وہ مستقبل کی خریداری پر چھوٹ میں دلچسپی رکھتے ہیں. اور جو لوگ ای بک ڈاؤن لوڈ کرتے ہیں وہ آپ کے پیشکش کرنے والے دیگر مجازی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں.
خصوصی پیشکش کو استعمال کریں
بے شک، ہر ایک کو خصوصی پیشکش بھی پسند کرتا ہے. لہذا اگر آپ کے پاس کوئی قسم کی مفت پیشکش یا اہم معاملہ ہے، تو آپ اپنی مارکیٹنگ کے پیغامات میں بھی ان پر توجہ دینا چاہتے ہیں.
منفرد لینڈنگ صفحات بنائیں
کنس مخصوص گاہکوں کو نشانہ بنانے کے لئے اپنی مرضی کے مطابق لینڈنگ کے صفحات کے استعمال کی بھی سفارش کرتا ہے. آپ مخصوص گاہکوں کے لئے اپنی ویب سائٹ پر صفحات بنانے کے لئے لیڈپپس جیسے ٹولز استعمال کرسکتے ہیں، جیسے وہ مخصوص ای میل سے کلک کریں. اس کے بعد آپ صرف ان ممکنہ گاہکوں کو پیغام رسانی دریافت کر سکتے ہیں.
ریٹولی موجودہ گاہکوں
آپ نے سابق گاہک کو ھدف کرنے اور ان سے دوبارہ آپ سے خریدنے کی کوشش کرنے کے ذریعے ممکنہ طور پر فروخت میں اضافہ کر سکتے ہیں. ان وفاداری گاہکوں کی تخلیق کسی بھی کاروبار کے لئے بہت بڑا فروغ بن سکتا ہے.
اعلی درجے کی خصوصیات کا استعمال کریں
آپ مارکیٹنگ آٹومیشن ٹولز کی کچھ اعلی درجے کی خصوصیات بھی استعمال کرسکتے ہیں جیسے گاہکوں سے رابطہ کریں جنہوں نے آپ کی سائٹ پر خریداری کاروں کو چھوڑ دیا ہے. یہ آپ کو ان میں تقریبا کچھ فروخت بند کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
فیس بک ایڈورٹائزنگ آزمائیں
فیس بک اشتہارات آن لائن سیلز میں اضافہ کرنے کے لۓ کاروباری اداروں کے لئے ایک اور طاقتور ذریعہ ہے. لہذا کونسا اس پر غور کرنے کے لئے ایک آلہ کے طور پر سفارش کرتا ہے.
ھدف مخصوص گاہکوں
اگر آپ فیس بک استعمال کرنے جا رہے ہیں، تو اس میں سے ایک اہم فوائد اپنی اپنی مرضی کے ھدف بندی کے اوزار استعمال کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں. لہذا آپ اس بات کا یقین کر لیں گے کہ آپ کو واقعی اچھا ہینڈل ہے جس پر آپ کا ہدف سامعین کسی بھی فیس بک کے مہم کے لئے ہے.
فیس بک ٹولز کا فائدہ اٹھائیں
فیس بک میں کچھ اعلی درجے کی خصوصیات بھی ہیں جنہیں آپ اپنی مرضی کے مطابق گاہکوں کی صحیح اقسام کو ہدف کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
دائس کہتے ہیں، "آپ اپنے فیس بک کو دینے کے لۓ فیس بک کو آپ کے لئے لیبلائک ناظرین تشکیل دے کر اپنی موجودہ کسٹمر کی فہرست کو بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں، جو بنیادی طور پر اپنے موجودہ گاہکوں سے مل کر ممکنہ گاہکوں کی ایک بڑی فہرست ہے."
ایک حکمت عملی بنائیں جو آپ کے لئے کام کرتا ہے
مجموعی طور پر، آپ کو اس بات کا تعین کرنے کے لئے سخت محنت کرنا پڑے گا کہ کون سا چینل اور طریقہ کار آپ کے مخصوص کاروبار سے متعلق ہو. کوئی حکمت عملی نہیں ہے - تمام حکمت عملی. لہذا اپنی ضروریات کے لۓ بہترین اختیارات کو منتخب کرنے میں کچھ سوچ اور تحقیق ڈالیں.
مہم کے لئے مخصوص مقاصد بنائیں
اور جب آپ اپنے مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے اہداف رکھتے ہیں، تو آپ کو ہر جزو کے لئے زیادہ مخصوص مقاصد بھی ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، آپ گزشتہ گاہکوں میں فروخت بڑھانے کے لئے ای میلز پر انحصار کرسکتے ہیں لیکن فیس بک کے اشتھارات کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں.
دائس کہتے ہیں، "آپ کی آن لائن مارکیٹنگ کی کوششیں اور نتیجے میں فروخت صرف اس وقت بہتر ہوجائے گی جب آپ کی منصوبہ بندی ہو اور آپ کے نتائج کو مسلسل جانچ پڑتال کریں."
نتائج پر آنکھیں رکھیں
لہذا آپ کو بھی اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے نتائج کو نگرانی کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنے اہداف کے ساتھ ٹریک پر نظر آئیں. آپ کو کچھ اچھے تجزیاتی آلات کی ضرورت پڑے گی تاکہ آپ کو کامیابی کے سب سے زیادہ متعلقہ اشارے تک رسائی حاصل ہو.
تبدیل کرنے کے لئے کھولیں
اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ کچھ چیزیں کام نہیں کررہے ہیں، یا کچھ ایسی چیزیں جو متوقع طور پر بہتر کام کررہے ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ تبدیلی ایک ترتیب میں ہے. لہذا اگر آپ اپنی فروختوں کو بھی زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو نئی امکانات پر کھلے رہنا چاہئے.
حوصلہ رکھو
لیکن ابھی جہاز نہ ڈالو. آپ کو اس کو مسترد کرنے سے پہلے آپ کو ابتدائی منصوبہ کا وقت دینے کا کام دینا ہوگا.
دائس کہتے ہیں، "رات بھر میں بہت بڑی مارکیٹنگ نہیں ہوتی ہے، یہ آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں مسلسل تجزیہ کرنے اور بہتر بنانے کی طرف سے وقت کے ساتھ ہوتا ہے."
Shutterstock کے ذریعے آن لائن سیلز تصویر
1
