کس طرح "فروخت کرنے کے لئے بنایا گیا" آپ کو ملٹیئر بننے میں مدد مل سکتی ہے

فہرست کا خانہ:

Anonim

میں نے پہلے جان واریل کے بارے میں سنا “ بیچنے کے لئے بنایا گیا “ انیتا کیمبل سے. اس نے اپنے ہاتھوں کو ایک ابتدائی پیش نظارہ کاپی (اب بھی سرپل پابند) پر حاصل کیا تھا اور اسے پوری رات اسے پڑھا رہا تھا. وہ اس کتاب کے بارے میں اتنا حوصلہ افزائی کرتا تھا، کہ میں نے اسے اس کو دینے کے لئے بھی درخواست کی ہے تاکہ میں بھی جھانک لے سکوں.

$config[code] not found

ٹھیک ہے، میں آخر میں گزشتہ ہفتے میل میں اپنی بہت ہی مشکل کیپی کاپی مل گیا. اب میں آخر میں تم سب کو یہ مختصر، آسان اور دل لگی کتاب کے بارے میں بتا سکتا ہوں جو آپ کو آپ کے کاروبار کے بارے میں زیادہ فائدہ مند سوچنے میں مدد ملے گی.

"بیچنے کے لئے بنایا گیا" اصل میں ایک معتبر طرز کاروبار ناول ہے. ذاتی طور پر، مجھے ان قسم کی کتابیں پسند ہیں. میرے پاس ایک انٹرایکٹو سیکھنے کا اندازہ ہے اور ایک کتاب پڑھتا ہے جو مجھے حروف میں شامل ہو جاتا ہے واقعی میں کتاب میں سبق کو ضم کرنے میں مدد کرتا ہوں. ادویات کو نیچے جانے کے لئے تقریبا ایک چینی چمک لینے کی طرح ہے.

"فروخت کرنے کے لئے تعمیر" آپ کے کاروبار کی فروخت سے بلڈنگ سسٹم کے بارے میں مزید ہے

"فروخت کرنے کے لئے بنایا گیا" نے مجھے مائیکل جابربر کی "ای ای متھ" سیریز کی تقریبا یاد دلائی ہے. جب میں نے پہلے اسے اٹھایا تو میں نے سوچا کہ یہ مجھ پر لاگو نہ ہوا - کیونکہ میں کسی فرنچائز نہیں بنانا چاہتا ہوں، نہ ہی میں اپنے کاروبار کو فروخت کرنا چاہتا ہوں. لیکن ان فریم ورک صرف وہاں ہیں کہ مجھے بہت بڑا اور زیادہ منافع بخش سبق سکھایا جا سکتا ہے جو نظامیت پسند، بازی کاروبار صرف مارکیٹ میں زیادہ قیمتی نہیں ہے، بلکہ متبادل سے زیادہ مزہ، انتظام کرنا آسان اور کم کشیدگی سے کم ہے.

کسی بھی کاروبار کا بنیادی مقصد پیسہ کمانا ہے. بہت سے لوگوں کے لئے ایک اور مقصد مالک کے لئے اور اس کاروبار کے ملازمین کے لئے متوازن زندگی کی حمایت کرنا ہے. "فروخت کرنے کے لئے بنایا گیا" آپ کو کاروباری نمونہ اور نظام بنانے کے عمل کے ذریعہ آپ کو ہدایت کرے گا جو آپ کو بالکل ایسا کرنے کی اجازت دیتا ہے - کاروبار بنانا اور نہ صرف مصروف کام.

کیا "آبی فروخت کرنے کے لئے تعمیر" بنایا گیا ہے؟

جان واریلو ایک کاروباری ادارہ ہے. انہوں نے شروع کیا اور چار کمپنیوں کو فروخت کیا ہے، لہذا وہ ایک چیز یا دو جانتا ہے جو اس کو کاروبار اور فروخت کے لۓ لے جاتا ہے. جیسے ہی آپ کتاب پڑھتے ہیں، آپ کو یہ مل جائے گا کہ یہ واقعی میں آبی بصیرت نہیں ہے. یہ جان کے تجربات کا ایک املگام ہے اور اس وقت کے ساتھ سیکھا گیا سبق.

دراصل، میں اس غلطی کو نہیں بناؤں جس نے میں نے اس کتاب کا "کہانی" حصہ پر توجہ دی. کتاب میں تفصیلات ہیں. جیسے کہ حقیقت یہ ہے کہ ایلیکس، مرکزی کردار $ 10،000 کے لئے ایک علامت (لوگو) پیکیج فروخت کرنے کے قابل تھا. اس نے مجھے مکمل طور پر چھوڑا کیونکہ میں نے کبھی ایسا چھوٹا سا کاروبار نہیں چلایا جو ایک علامت (لوگو) کے لئے $ 1،000 خرچ کرنے کے شوقین تھا، صرف $ 10،000 تک جانے دو! لیکن یہ بات نہیں ہے.

یہ سروس کے بارے میں نہیں ہے - یہ سسٹم کے بارے میں ہے

سب سے قیمتی سبق سکھانے میں "فروخت کرنے کے لئے بنایا گیا" کامیاب ہوتا ہے: یہ سروس کے بارے میں نہیں ہے، یہ نظام کے بارے میں ہے. ٹرنک عمل کے بغیر کسی کاروبار کو چلانے اور نظام چلنے کے لئے 300 پونڈ کتے لینے کی طرح ہے. کون چل رہا ہے

کہانی میں ہمارے ہیرو، ایلیکس اسٹیلٹن، ایک اشتہار اور ڈیزائن فرم کا مالک ہے. وہ اپنے کاروبار کا "شکار" ہے. اس کے پاس وہ گاہکوں ہیں جو اس کے ارد گرد جکڑے ہیں اور وقت پر ادا نہیں کرتے ہیں. وہ نیند سے سوچتا ہے کہ وہ اپنے عملے کو کیسے ادا کرے گا. وہ ہمیشہ اس منصوبوں کو پسند نہیں کرتا جسے وہ مل جاتا ہے. اور، جب اس بات کا یقین ہوتا ہے کہ وہ ایک تبدیلی کرنا چاہتا ہے - زندگی اسے زندگی کے وقت کا موقع دیتا ہے. کیا وہ ایک کلائنٹ پر لے جا سکتا ہے جو کام کے لئے بہت زیادہ پیسہ کماتا ہے اس کے بجائے طاقت کے علاقے میں نہیں ہے یا وہ اس کے سیکھنے والے سبقوں پر رہیں گے اور زندگی اور کاروبار بنائے گا اور نہ صرف ان کی سرپرستی.

ایک نظام کی تعمیر کے لئے تجاویز

ٹیڈ گورڈن ایلیکس کا مشیر ہے. ٹیڈ نے کئی کمپنیوں کو خریدا اور فروخت کیا ہے اور وہ اس کے کاروبار سے نکلنے والی سب کچھ حاصل کررہے ہیں.

یہاں چند تجاویز ہیں جو میں نے "ٹیڈ" کے کردار سے حاصل کی ہے:

  • "جنرلسٹ فورسز ہونے کی وجہ سے آپ عام طور پر ملازمین اور آپ کی پیشکش کرنی پڑے گی."
  • "اگر آپ کسی سروس کے کاروبار کو چلاتے ہیں جو ایک ہی کلائنٹ پر انتہائی منحصر ہے، جو آپ پر ذاتی طور پر انحصار کرتے ہیں ان کے اکاؤنٹ پر منحصر ہوتا ہے اور آپ بہت سارے دیگر کھلاڑیوں کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں جو اسی طرح کی خدمات فراہم کرتے ہیں - آپ کا کاروبار بالکل بیکار ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ کوئی کلائنٹ آپ کے آمدنی میں سے 15 فیصد سے زیادہ نہیں ہے. "
  • اپنی خدمت کی وضاحت کریں جیسے کہ یہ ایک مصنوعات تھا. "اس کی تخلیق کریں." اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی منفرد خدمت کے عمل کی وضاحت کرتے ہیں جیسے کہ آپ کو منفرد ہے.
  • اگر آپ کسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں تو، آپ قیمت کے طور پر ایک فلیٹ فیس تشکیل دے سکتے ہیں اور آگے بڑھا سکتے ہیں.
  • "ثابت کرو کہ آپ کو اپنی معیاری سروس سے باہر کام کرنے والے کام کو تبدیل کرکے مہارت کے بارے میں سنجیدہ ہے."

میں اور اس پر چل سکتا ہوں کیونکہ اس کتاب میں بہت سارے حیرت انگیز، عملی، آسانی سے قابل اطلاق تجاویز موجود ہیں.

وحدت اور منافع کے لئے "فروخت کرنے کے لئے تعمیر" پڑھیں

شاید آپ کو انسداد بدیہی محسوس ہوسکتی ہے کہ اصل میں ایک ہلکی خدمت کی پیشکش پر توجہ مرکوز کریں جب معیشت ایک نیچے سرپل پر ہے. لیکن توجہ مرکوز، مہارت اور نظام جو واررویل کی تبلیغ پر ہے.

اگر آپ فی الحال ایک سروس کے کاروبار کو چلاتے ہیں جو آپ کے وجود میں مکمل طور پر منحصر ہوتا ہے، تو آپ اس کتاب کو پڑھنے سے سیکھنے کے لئے بہت کچھ ہیں. صرف چند بنیادی اصولوں کو لاگو کریں اور آپ کے ساتھ ساتھ آپ کے منافع اور آپ کی حدیث میں فوری طور پر بہتری آئے گی.

اٹھاو "بیچنے کے لئے بنایا" اور اگلے سال اس وقت تک - آپ کو آپ کی اپنی خود پیسے کی مشین پڑے گی!

11 تبصرے ▼