$config[code] not foundگزشتہ کئی سالوں میں پیپسی اور کوکا کولا جیسے سوڈا کمپنیوں پر حملہ ہوا ہے. بہت سے لوگ اس کے بارے میں بہت فکر مند ہیں کہ کاربونیٹیڈ مشروبات ہمارے بچوں کی صحت پر ہیں. حکومتی اداروں نے ابھی تک بڑی مقدار میں ٹیکس ٹیکس ٹیکس کیے ہیں اور کچھ اسکولوں کیف کیفیٹیریا سے سوڈا مشینیں نکال چکے ہیں.
لہذا، ان کمپنیوں کو کیا کرنا ہے؟ اسے ملا دو! مخلوط داخل کریں - پیپسی، ڈاکٹر مرچ اور کوک کی طرف سے لوگوں کو ان کی خوراک، سرگرمی اور مشروبات کو متوازن کرنے میں مدد کرنے کی کوشش. دیوار پر تحریر پڑھنا، تنقید اور جانچ کا مقصد یہ ہے کہ ایک پیغام تخلیق کرنے کا فیصلہ کیا جو ان کی تصویر تبدیل کرنے کی کوشش کرتی ہے. میرا خیال ہے کہ اس حکمت عملی میں چھوٹے کاروبار کے لئے ایک سبق ہے.
بزنس میں متعلقہ رہیں
اس کے برعکس ہم فروخت کرتے ہیں اور یہ کیسے دیکھتے ہیں، ہمیں اپنے امکانات کو ان طریقوں کی حیثیت سے جاری رکھنا چاہئے جس طرح وہ سنیں گے. پیپس، کوک، اور ڈاکٹر مرچ کا کہنا نہیں ہے کہ ان کی مصنوعات زیادہ یا کم قیمتی ہے. وہ اپنے صارفین کو توازن اور صحت کو برقرار رکھنے میں مدد کرنے کے لئے ایک پروگرام بنانے کی طرف سے اس کے لئے قیمت شامل کر رہے ہیں. وہ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ اس توازن عمل میں ان کی مصنوعات کے لئے ایک جگہ ہے. وہ اپنے سامعین کو کہہ رہے ہیں کہ وہ ان کے لۓ ٹرانزیکشن کے اوپر دیکھتے ہیں. یہ ہوشیار مارکیٹنگ کا ایک فارم ہے.
افسوس سے یہ حکمت عملی لوگوں کو ان کی مصنوعات خریدنے کی اجازت دیتا ہے. یہ کچھ ایسی چیزوں سے جاتا ہے جو کسی حد تک منفی روشنی میں دیکھا جاتا ہے اور اسے ریفریج کرتا ہے. امکانات ہیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس اس قسم کی جانچ پڑتال یا تنقید کا سامنا نہیں ہے. لہذا، منفی پریس کا جواب دینے کا راستہ تلاش کرنے کے بارے میں نہیں ہے. اس کے بارے میں ہم اپنے سامعین کے لئے اضافی قیمت کیسے تخلیق کرتے ہیں اور پھر پیغام میں کاروبار میں متعلقہ رہنے کے لئے پیغام دیتے ہیں.
اضافی قیمت ہمیشہ گاہک کو کیا معاملات سے متعلق ہے. یہ وہی نہیں ہے جو ہم سوچتے ہیں قیمتی ہے بلکہ ہماری امید یا کلائنٹ سوچتا ہے قیمتی ہے. ہمیں جان بوجھ کر توجہ مرکوز کرنا چاہئے کہ ہمارا مقصد کون سا ہے اور وہ کون ہے جو ضرورت ہو یا چاہتے ہیں. اگلے مرحلے کا تعین کرنا ہے کہ ہماری پروڈکٹ یا سروس کس طرح ان کو حاصل کرنے یا اس کی ضرورت کو حل کرنے میں مدد ملتی ہے.
ایک بار جب ہم ان سوالوں کے جوابات جانتے ہیں تو یہ بات چیت کرنے کا معاملہ ہے کہ مؤثر قیمت. ہم اس بات کا یقین کرنا چاہتے ہیں کہ ہمارے ناظرین جانیں کہ ہم ان کے لئے کام کر رہے ہیں. اس بات کا واضح ہونا ضروری ہے کہ ہمارا مقصد ان کی قیمت کے ساتھ فراہم کرنا ہے. لہذا یہ ضروری ہے کہ قیمت کا بیان احساس ہو. اس سے متعلق کیا تعلق ہے. دوسرے الفاظ میں، ہم صرف اس چیز کو قبضہ نہیں کرسکتے جو تازہ ترین رجحان کی طرح محسوس ہوتا ہے اور ہماری پیشکش میں شامل ہوسکتا ہے. اس سے رابطہ کرنا ہوگا.
اگر آپ مقابلہ سے باہر کھڑے ہونا چاہتے ہیں تو، کاروبار میں متعلقہ رہیں اور آپ کے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ ٹھوس تعلقات قائم کریں، آپ کی مصنوعات یا خدمات کو وسیع نظر سے دیکھتے ہیں. یہ بتائیں کہ آپ اپنے گاہکوں کے لئے اپنی مصنوعات کی قدر میں اضافہ کیسے کرسکتے ہیں اور پھر ان کو بتائیں. آپ قسم کی وفاداری اور لمبی عمر کی تعمیر کریں گے جو آپ تلاش کر رہے ہیں.
تصویر: MyMixify.com
4 تبصرے ▼
