گزشتہ ایک دہائی میں فرنچائز سیلز پیپلز (فرنچائز ڈویلپمنٹ مینیجرز کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) کے بارے میں چیزیں واقعی میں بدل گئی ہیں. ٹیکنالوجی جزوی طور پر پائیدار ہونے والے کچھ تبدیلیوں کے لئے ذمہ دار ہے.
آج کے فرنچائز سیلز کے پیشہ وروں کو نئے فرنچائزز فروخت کرنے کے لۓ ان تبدیلیوں کو اپنانے کی ضرورت ہے. آتے ہیں کہ کس طرح اور کیوں.
فرنچائز فروخت عمل آسان بننے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے
یہ یہ استعمال کیا جاتا تھا کہ فرنچائز سیلزپولس فرنچائزر کے کارپوریٹ آفس پہنچ جائیں گے جو وہ کام کررہے تھے، کچھ کافی قبضہ کرتے ہیں، ان کی میز پر جاتے ہیں، ان کے روزمرہ منصوبہ بندی کھولتے ہیں اور ڈائل شروع کرتے ہیں. اس کے علاوہ، وہاں صرف چند مقامات موجود تھے جن میں بھی ممکنہ فرنچائز کے مالکان کو بھی فون کرنا پڑا. ان میں سے کچھ جگہوں میں فرنچائز سیلزپولیوں کو ان دنوں میں سے کسی بھی کال کے لئے مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے. مثال کے طور پر: بزنس میگزین.
$config[code] not foundیہ استعمال کیا گیا تھا کہ آپ کو سب کچھ کرنا پڑے گا، آپ کے نام، ایڈریس اور ٹیلی فون نمبر (ایک ای میل ایڈریس کے لئے کوئی سطر نہیں) فرنچائز موقع پرنٹ اشتھار کے نچلے حصے پر موجود رابطہ فارم پر اور اسے ای میل کریں. فرنچائز کے بیچنے والے سے فون نمبر حاصل کریں جو آپ کی معلومات اور آپ کی دلچسپی کی تصدیق کرے گی، اور ایک پرنٹ بروشر بھیجیں. یہ بروشر صرف ایک پرانے بروشر نہیں تھی. یہ ایک ہی رنگ تھا، مہنگی پرنٹ بروشر. اور، یہ میل سے سستا نہیں تھا.
اب تک فاسٹ فارغ. ان دنوں پرنٹ اشاعتوں میں کتنے لوگ رابطے کے فارم بھرتے ہیں؟ بہتر ابھی تک، بھر میں پرنٹ اور میل کرنے کے لئے دستیاب کتنے پرنٹ فارم میں رابطہ فارم بھی موجود ہیں؟
لیکن ممکنہ فرنچائز مالکان اب بھی پرنٹ میگزین خریدتے ہیں جو فرنچائز اور کاروبار کے موقع پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. ایسا ہی ہوتا ہے کہ ایک موقع پر وہ ایسے موقع ڈھونڈتے ہیں جیسے ان میں کاروباری میگزین میگزین، فرانچیس ٹائمز، چھوٹے بزنس مواقع میگزین، فرنچائز ہینڈ بک اور بزنس مواقع ہینڈ بک جیسے میگزین میں دلچسپی رکھتے ہیں، وہ مزید جاننے کے لئے آن لائن کودتے ہیں اور معلومات کی ویب سائٹ سے براہ راست درخواست کرتے ہیں.
فرنچائزیز سیلز / نئی فرانچسیسی حصول میں تبدیلی
فرنچائز سیلز اور نئے فرنچائز حصول میں بہت سی چیزیں تبدیل ہوگئیں.
میں فرنچائز سیلز / ڈویلپر پیشہ وروں کے پاس پہنچا تھا تاکہ یہ پتہ چلا کہ کچھ تبدیلیوں میں یہ ہے کہ وہ پہلے ہاتھ دیکھ رہے ہیں اور اس کا سامنا کرتے ہیں.
چپ برانسوکی، ایمین -1-آٹو کیریئر کے لئے فرنچائز ڈیولپمنٹ کے وی پی، میرے ساتھ مندرجہ ذیل معلومات (بشمول کچھ مددگار تجاویز) کا اشتراک کرنے کے لئے بہت خوش تھے:
انٹرنیٹ کی آمد کے ساتھ، سنگین فرنچائز امیدواروں کو سیلز کے عمل میں آپ سے مشق کرنے سے پہلے اپنے فرنچائز پر ان کی تحقیقات کرنے کے قابل بننا چاہتا ہے. فرنچائزز کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ممکنہ امکانات کے بارے میں مزید معلومات کے ساتھ ان کی شاندار ویب سائٹس موجود ہیں.
جب نسل پیدا کرنے کے لئے آتا ہے تو فرنچائزروں کو مختلف تالابوں میں مچھلی کی ضرورت ہوتی ہے. ماضی میں فرنچائز کمپنیوں نے معاملات کئے جانے کے لۓ ایک یا دو ذرائع پر توجہ مرکوز کیا ہے. تم اب ایسا نہیں کر سکتے ہو؛ آپ کو مختلف جگہوں پر رہنے کی ضرورت ہے. ہم فرنچائز ویب پورٹلز، سوشل میڈیا، پی آر، فرنچائز بروکرز، کاروباری بروکرز، نیٹ ورکنگ کے واقعات، گھاس کی جڑیں مارکیٹنگ اور ملازمت کے بورڈز کو اپنے فرنچائز میں دلچسپی پیدا کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں.
فرنچائزروں کو ایک ٹھوس سیلز کا عمل کرنے کی ضرورت ہے جو ممکنہ فرنچائزز کو تعلیم اور تربیت دیتا ہے. آج کی فرنچائز سیلز کے عمل پر توجہ مرکوز کی ضرورت ہے، یہ پتہ چلتا ہے کہ اگر فرنچائز تصور امکان کے لئے ایک اچھا فٹ ہے اور اگر فرنچائز کے نظام کے لئے یہ ممکن ہے تو یہ ٹھیک ہے … اور نہ صرف فروخت حاصل کرنے پر. اگر امکان مناسب نہیں ہے، فرنچائز کمپنی کو معاہدے سے دور چلنے کے لئے تیار ہونا چاہئے اور فرنچائز فیس کے لئے نہ صرف یہ کرنا چاہئے. ایک اچھی فروخت کے عمل میں فرنچائز سیلز پیپلزز نے امیدواروں کو نقصان پہنچایا ہے جو سنجیدہ نہیں ہیں، اور فرنچائز کمپنی کو اس امکانات پر توجہ مرکوز کرنے کی صلاحیت دی جاسکتی ہے.
فرنچائز ڈویلپر ایگزیکٹو ایگزیکٹو ایگزیکٹو کو سننے کے لئے بہت اچھا ہے. اور، جب میں کہتا ہوں "فائدہ،" میں اس حقیقت سے اشارہ کر رہا ہوں کہ اچھا فرانچائزر اپنے کاروبار کو ایک طویل مدتی راستے میں دیکھتے ہیں. انہوں نے ایسے امیدواروں کو گھوم دیا جو ان کے تصور کے لئے اچھا نہیں ہیں. ایسا کرنا جو نظام کو مختصر مدت کی ترقی میں سست ہوسکتا ہے، لیکن طویل عرصے سے، فرنچائزر کے فوائد کے طور پر ان کے پاس غالبا فرنچائزز موجود ہوں گے جن میں شاہی ادائیگیوں کو جمع کرنا ہوگا.
$config[code] not foundاوسط اور نیچے سے اوسط فرنچائزرز فرنچائزز کو انعام دینے کے لئے آتے وقت مختصر مدت کا نقطہ نظر نظر آتے ہیں. وہ اوسط امیدواروں کا انتخاب کرتے ہیں جو شاید مثالی فٹ نہیں ہو سکتے ہیں لیکن فرنچائز فیس ہاتھ میں چیک کرتے ہیں. یہی وجہ ہے کہ فرنچائز دونوں جماعتوں کے لئے اچھا نہیں ہے تو کوئی بھی نہیں جیتتا ہے.
مینڈی برینڈن رنگ گلو انٹرنیشنل کے آپریشنز ڈائریکٹر ہیں اور نئے فرنچائز حصول میں بہت زیادہ ملوث ہے.
رنگین گلو انٹرنیشنل میں ہم نے فرنچائز کی فروخت میں بہت سے تبدیلیوں کا تجربہ کیا ہے. ہمارے فرنچائز فروخت کے طریقوں نے سالوں میں ڈرامائی طور پر تبدیل کر دیا ہے. آج یہ ہماری اولین ترجیح ہے کہ ہمارے برانڈ اور کارپوریٹ کلچر کو صرف ان امیدواروں کو بھرتی کرکے اپنی کارپوریٹ نقطہ نظر اور ہمارے فرنچائزز کے نقطہ نظر سے مطمئن ہیں. ہم نے محسوس کیا ہے کہ یہ ہماری فرنچائز کے لئے زیادہ سے زیادہ مطالبہ بناتا ہے. قابل اطمینان یہ ہے کہ ہمارے فرنچائز تصور کو فٹ ہونے کے لئے ثابت نہیں کیا جاسکتا ہے کہ فرنچائز کے لئے زیادہ فروخت نہ صرف بلکہ فرنچائزر کے ساتھ ساتھ مستقل رشتے کے لۓ بھی.
نئے فرنچائزز کے لئے ہمارے سب سے بڑے لیڈر ذرائع اکثر انٹرنیٹ سے ہمیں حوالہ دیتے ہیں. پہلے سے ہی ادا شدہ اشتہارات کی وجہ سے نہیں. جیسا کہ ہم وقت گزر چکے ہیں اس کے بارے میں پتہ چلا ہے کہ حوالہ جات اور نامیاتی تلاشات آپ کے فرائچیزس اور ان کے گاہکوں کے ساتھ دیکھنے، حقیقی جائزے اور فروغی تعلقات کے لۓ اہم ذرائع ہیں. جیسے ہم قابل اعتماد اور قابل اعتماد خدمات اور مصنوعات کو دکھانے کے لئے انٹرنیٹ پر اعتماد کرتے ہیں، فرنچائز کی فروخت کے لئے بھی یہی سچ ہے. آپ کے حوالہ جات، فرنچائزز اور ان کے گاہکوں کی آپ کی سیلز ٹیم ہے. ان کی راہنمائی کے جائزے اور غیر معمولی خدمات ویب پر بات چیت اور آپ کے برانڈ کے لئے زیادہ تر موجودگی پیدا کرتی ہیں.
منڈی کا حوالہ جات، فرنچائزز، اور گاہکوں کو فروخت ہونے والی ٹیم پر دلچسپ اور سچائی تھی. صلاحیت (انٹرنیٹ کی وجہ سے) کہ ہم سب کو فوری طور پر ایک خاص کاروبار کے ساتھ ہمارے تجربے کے بارے میں اپنی جذبات کو فوری طور پر جانا پڑے گا طاقتور ہے.
Yelp کی طرح سائٹس کا جائزہ لیں جلدی تیز ٹریفک ویب سائٹس بن رہے ہیں. بہت سے ٹریفک (اور اچھی مواد) کی ویب سائٹس گوگل اور بنگ پر زیادہ درجہ بندی کرتے ہیں. لہذا، اگر آپ اس کامل فرنچائز کے لئے شکار (آن لائن) ہیں تو، امکانات بہت اچھے ہیں کہ آپ اپنی تلاش میں ایک صارف کا جائزہ لیں ویب سائٹ دیکھیں گے. جائیداد کی سائٹ کا دورہ کرنے سے آپ کو یہ دیکھنے کی اجازت دیتی ہے کہ عوام کو سروس یا پروڈکٹ کے بارے میں کیا خیال ہے جس میں فرنچائز آپ فروخت کررہے ہیں. یہ ایک اچھی بات ہے.
معلومات کی معیشت
فرنچائزروں کو گزشتہ دہائی کے دوران ہونے والی تیز رفتار تبدیلیوں کو اپنانے کی ضرورت ہے.
ممکنہ فرنچائزز کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے سختی سے پرنٹ اشتہارات پر قابو پانے کے بجائے، انہیں اعلی معیار کے فرنچائزز کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ مختلف مارکیٹنگ کی تکنیکوں کو استعمال کرنے کا طریقہ سیکھنا پڑے گا. اس کے علاوہ، انہیں یہ جاننا پڑا کہ کس قسم کی معلومات فراہم کرنا ہے جو آج کے باضابطہ فرنچائز مالکان کو باخبر فیصلے کرنے کے لۓ ضروری ہے اور ضرورت ہے.
ان دنوں، وہاں عظیم معلومات کے لئے کوئی متبادل نہیں ہے.
Shutterstock کے ذریعے آن لائن مواقع تصویر تلاش
9 تبصرے ▼
