گزشتہ ہفتہ میں نے واریلے اجلاس میں شرکت کی، چھوٹے کاروباروں میں فروخت کے بارے میں کانفرنس. یہ اس کانفرنس میں پیش کردہ مواد کے بارے میں اپنی پوزیشنوں کا دوسرا دوسرا ہے.
کانفرنس کا پورا موضوع "منہ کا لفظ" تھا - اور خاص طور پر اس طرح کے بارے میں کہ کس طرح کمپنیوں کو چھوٹے کاروباری اداروں میں فروخت کرنا منہ کا مثبت لفظ ٹرگر کرسکتا ہے.
وارویر اور کمپنی کے سی ای او جان واریل نے افتتاحی کلیدی پیشکش پیش کی. انہوں نے پروکٹر اینڈ گیمبل کے سی ای او اے جی. لافلی سے کہا کہ "بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ مردہ ہے." اس وقت بھی جب آپ پرویکٹر اینڈ گیمبل کے قدیم کمپنی کے سی ای او سے اقتباس کرتے ہیں تو یہ آپ کو بیٹھنے اور سنتے ہیں.
$config[code] not foundاقتباس اور باقی کے نقطہ نظر کے نقطہ نظر یہ تھا کہ آج کی دنیا میں یہ معیاری اشتہاری اور روایتی ایک سے زیادہ مارکیٹنگ گاڑیاں سے زائد لیتا ہے. اس کے بجائے، آپ کو اپنی کمپنی کے بارے میں بات کرنے والے گاہکوں کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے، یعنی، منہ کا لفظ.
منہ کا لفظ آن لائن یا آف لائن ہو سکتا ہے.
نئی شکلیں آن لائن مواصلاتی گاڑیاں چکھائی والے ہیں جو منہ کا لفظ آن لائن پھیلانے میں مدد کرتی ہے. ان میں ای میل، بلاگز، بحث بورڈ، نیوز گروپ، فوری پیغام رسانی، سماجی نیٹ ورکنگ سائٹس اور وکیس شامل ہیں.
آف لائن منہ کا لفظ گاہکوں کو کچھ جگہ پر اپنی زبان کے بارے میں لفظی طور پر بات کرنے کے لۓ ہے، مثال کے طور پر دوسرے چھوٹے کاروباری مالکان کو حوالہ جات کے طور پر یا ایڈیٹر کو خط کے شکل میں.
منہ کے الفاظ کے بارے میں یہ بات یہ ہے کہ یہ ضروری نہیں ہے کہ وہ پیدا ہوجائیں. ان کی فطرت سے الفاظ کے الفاظ میں انفرادی کوششیں ہوتی ہیں. زیادہ سے زیادہ ایک قومی اشتھار مہم کی ایک ہی قسم کی بڑے مواصلات کی صلاحیت نہیں ہے. مزید کیا ہے، آپ کے طور پر فروخت کی کمپنی کے طور پر ضروری طور پر کنٹرول میں نہیں ہیں جب یہ منہ کا لفظ آتا ہے، آپ کا کسٹمر ہے. لیکن آج - ہماری اضافی اشتہاری اشتہاری دنیا میں جہاں اشتہار اشتہارات کو کھینچنے کے لئے رجحان رکھتے ہیں - ان چھوٹے سے ایک مواصلات میں ایک بڑا، طویل عرصہ تک اثر پڑتا ہے.
منہ کا لفظ ایک نابالغ تصور ہوسکتا ہے جس پر پکڑنا مشکل ہے. جان واریل نے تجویز کیا کہ منہ کا لفظ تجزیہ کرنے اور لاگو کرنے کے لئے ایک فریم ورک مالکم گلیڈیل کی کتاب، ٹائیٹنگ پوائنٹ ہے. منہ کا لفظ استعمال کرنے کے لۓ، آپ کو واقعی دیکھنے کے لئے کیا ضرورت ہے تاثرات والے ہیں جو آپ کی کمپنی کے بارے میں اچھے لفظ کو پھیلا دیں گے. ٹائٹنگ پوائنٹ تین قسم کے اثرات کی شناخت کی شناخت کرتا ہے: میونس (معلومات ماہرین)، فروخت والے افراد (جو دوسروں پر اثر انداز کرنے کے قابل ہیں)، اور کنیکٹر (نیٹ ورکرز جو کسی کو اور سب جانتے ہیں).
آپ ان کو کہاں تلاش کرتے ہیں؟ کوئی آسان طریقہ نہیں ہے.
- تلاش کرنے کے لئے میونزاپنے اپنے کال مراکز کو چیک کریں. وہ جانتی ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی تفصیلات کونسی ہیں اور انسپ اور آؤٹ کو سمجھتے ہیں. جان وارنری کہتے ہیں کہ ان لوگوں کو تلاش کریں. اگر آپ کسی عمودی بازار میں فروخت کرتے ہیں تو پیشہ ورانہ گروپوں کو اس بازار کی خدمت کرتے ہیں اور دوسری صورت میں ان لوگوں کو تلاش کرنے کی کوشش کریں جو اس مارکیٹ میں ماہرین کو سمجھا جاتا ہے. تلاش کریں جو پیشہ ور گروہوں میں سرگرم ہے، بورڈز پر کام کرتا ہے، اور اسی طرح.
- گروپ کے طور پر جانا جاتا ہے کے طور پر کنیکٹر، تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اوسط چھوٹے کاروباری مالک ایک مہینے 4 کاروباری مالکان کے درمیان مہینہ سے ملتا ہے. کنیکٹر ایک مہینہ اوسط پر 10 کاروباری اداروں کے ساتھ ملتا ہے. مثال کے طور پر، چھوٹے بزنس ڈویلپمنٹ سینٹرز (SBDCs) میں کام کرنے والے انویوالیلز شاید پیشہ ورانہ کنیکٹر ہو. اگر آپ ان کنیکٹر کو تلاش کرسکتے ہیں تو، آپ کے پاس اپنے چھوٹے چھوٹے کاروباری مالکان سے رابطہ قائم کرنے کا امکان ہے.
- جیسا کہ گروپ کے طور پر نامزد کیا گیا ہے فروخت کنندہ، وہ میڈیا پلیٹ فارمز تلاش کریں جو وہ استعمال کرتے ہیں. Fiftey-7 فیصد (57٪) چھوٹے کاروباری افراد کو وقت کے وقت بلاگ سے پڑھنا پڑتا ہے. بلاگرز چھوٹے کاروباری بازار میں بیچنے والے بن رہے ہیں. بات چیت ایک اور گاڑی ہے - 93٪ ان کے روزمرہ کھیل کا ریڈیو حصہ بناتا ہے. اسی شخصیت کی خاصیت اس وجہ سے ہوتی ہے جو کسی کو ایڈیٹر میں لکھنا پڑتا ہے وہی وہی ہیں جو ان کو فروخت کرنے والوں کو بناتے ہیں. انکا میگزین کے پیچھے کے مسائل کے ذریعے جاؤ اور دیکھیں کہ کون لکھا ہے. چھوٹے کاروباری "فروخت فروغ" اکثر خود کو مکمل طور پر اور ان کے کاروبار بھی تسلیم کرتے ہیں، لہذا آپ انہیں تلاش کرسکتے ہیں.
منہ کا لفظ چھوٹے کاروبار تک پہنچنے کے لئے سب سے اہم طریقوں میں سے ایک ہے. موثر طریقے سے منہ کا لفظ استعمال کرنے کے لئے، آپ کو اپنے قدرتی پروموٹروں کا فیصد بڑھانا ہوگا. سمجھتے ہیں کہ ان کو کس طرح حوصلہ افزائی کرتا ہے اور آپ کو یہ اشارہ مل جائے گا کہ کس طرح منہ کے مثبت لفظ کو نقل کرنا اور پھیلانے میں مدد ملے گی.
6 تبصرے ▼
