آپ کے کاروبار کی فروخت ایک جذباتی رولیکروسٹر ہے. یہ خوف، بے یقینی، حوصلہ افزائی، سرکشی اور آخر میں ریلیف کا ایک منفرد مرکب ہے. ان جذبات کو محسوس کرنے کے لئے مناسب وقت جاننا تجربہ سے آتا ہے، اور جب آپ بالآخر آپ کی کمپنی کو فروخت کرتے ہیں تو اس سے بہتر ہوسکتا ہے کہ آپ اس کی مدد کرسکیں.
کئی برسوں میں میں نے محسوس کیا ہے کہ آپ کے ارادے کا پہلا خط یا "LOI" کاروباری فروخت کے عمل کا ایک بہت بڑا حصہ ہے. تجربہ کار بیچنے والے (ان میں سے بہت سے نہیں ہیں) احساس کرتے ہیں کہ تقریبا 40 فی صد موقع ہے کہ LOI اصل میں آپ کی کمپنی کی فروخت میں ہوگا. اصل میں، LOIs کی اکثریت کبھی بھی ایک بند معاہدہ میں نہیں بدلتی ہے. اس کے لئے بہت سے وجوہات موجود ہیں، اور آپ کس طرح پہنچتے ہیں، اس کے بارے میں سوچتے ہیں اور ارادے کے اپنے پہلے خط پر ردعمل کرتے ہیں کہ آپ کامیاب فروخت کیلئے اپنے موقع پر ڈرامائی طور پر اثر انداز کریں گے.
$config[code] not found
شواہد کے طور پر، مجھے سب سے زیادہ حالیہ سالانہ رپورٹ رائیوڈائڈ کمپنی سے ملک میں ملک میں سب سے بہترین منڈی مارکیٹ خریدنے والی کمپنیوں میں سے ایک ہے.
جیسا کہ ان کی 2009 کی سالانہ رپورٹ میں اطلاع دی گئی ہے، ریلوےڈ کمپنی نے 63 LOIs کو بھی پیش کی ہے لیکن ان میں صرف 15 ٹرانزیکشنز (23.8 فیصد) کی وجہ سے بند نہیں ہوا ہے.
- 4،228 معاملات پر غور
- 1،315 کمپنیوں کی جانچ پڑتال
- 347 کمپنی کا دورہ
- 63 LOIs جمع
- 15 معاملات بند ہیں
وہ بہت اچھے خریدار ہیں اور جانتے ہیں کہ سودے کو بند کرنے کے لئے کس طرح، ان کے LOI کے 24 فیصد سے بھی کم سے کم، ایک خوش، امیر بیچنے والے کے نتیجے میں. 2009 کی سخت اقتصادی آب و ہوا ایک اہم عنصر تھا، جیسا کہ ریلوےڈائڈ کمپنی کی انتہائی نظم و ضبط کے طور پر خریدار تھا. مخصوص وجوہات کے باوجود، یہ مثال کسی بھی کاروباری شخص کے لئے ہدایتکار ہے جو کمپنی کی فروخت پر غور کر رہی ہے. اپنی کمپنی فروخت کرنے کے عمل کے بارے میں اس رپورٹ سے اتفاق کرنے کے لئے کچھ اہم سبق موجود ہیں.
ڈیل بہاؤ
سب سے زیادہ حاصل کرنے والے کمپنیوں، نجی ایکوئٹی فرموں یا خریداری کمپنیوں کو پیشہ ور افراد کا نیٹ ورک ہے جو وہ معاہدے کے بہاؤ کے لئے استعمال کرتے ہیں؛ دریاؤں کے قریب تقریبا انحصار انحصار کرتا ہے. 2009 میں ریزورڈ نے 1،315 کمپنیوں کے لئے ایک مکمل اسکریننگ میمو تیار کیا اور ان کو 5 کمپنیاں کم از کم 5 فیصد کمپنیوں کو پیش کی. پیشہ ورانہ تعارف یا "دوست کا دوست" ہمیشہ آپ کا کسی بھی سنجیدگی سے غور کرنا چاہتے ہیں اپنی کمپنی کو پیش کرنے کے لئے ہمیشہ کا بہترین راستہ ہے، اور اکثر یہی واحد طریقہ ہے.
اصلی دلچسپی
آپ کی کمپنی کو فروخت کرنا ایک ہنر مند عمل ہے. آپ خریداروں کے درجنوں سے بات کریں گے جو دلچسپی نہیں رکھتے ہیں، اور ان میں سے بہت سے لوگ دلچسپی سے آپ کو بتائیں گے کہ "آپ کا بچہ بدسورت ہے." میں اکثر سی ای او یا تاجروں سے بات کرتا ہوں جو مجھے بتاتا ہے کہ وہ اپنے کاروبار کو خریدنے کے بارے میں مطالبہ کرتے ہیں. وقت "کے طور پر اگر وہ اپنی کمپنی کو اعتبار یا قیمت میں اضافہ کرتا ہے. مسئلہ یہ ہے کہ یہ کبھی کبھار مطمئن ہو جاتا ہے، جو ہمیشہ کمپنی کی فروخت کرتے وقت ایک مسئلہ ہے.
ایک بار پھر، اگر آپ ریزورڈ نمبروں پر غور کرتے ہیں تو، صرف 8 فیصد معاملات کے بارے میں انہوں نے مینجمنٹ میٹنگ کا انتظام کرنے کے لئے بھی کافی دلچسپی پیدا کی ہے (یہ کمپنی کا دورہ ہے). دلچسپی کے کالوں کو ہمیشہ، مطمئن کر رہے ہیں. کلید نیک رہنے کے لئے ہے یا عمل آپ کے لئے کرے گا.
کم سے کم سودا سائز
دریا کے دریا دراصل دراصل 2009 میں 347 کمپنیوں کا دورہ کیا. یہ انتظامی مجلس اکثر فون فون کے ذریعہ اس بات کا تعین کرنے کے لئے پہلے سے طے شدہ ہیں کہ اگر دورے کی ضرورت ہوتی ہے. اگر یہ ہے تو، ان کے ڈیل کے بہاؤ کو سنبھالنے کے لئے ریلوےڈ کے موجودہ ڈھانچے کے سب سے اوپر ہوٹل، کھانے اور ایئر لائن ٹکٹوں کے اخراجات ہیں.
ان متحرکات کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کیوں کہ بہت سے سرمایہ کاروں کو کمپنی کے قریبی نقطہ نظر کے لۓ نیشنل آمدنی (EBITDA) سے کم سے کم $ 1 ملین سے 2 ملین ڈالر کی ضرورت ہوتی ہے. $ 10 ملین کی خریداری کے لئے تقریبا اسی طرح کی محتاج ہے کیونکہ وہاں $ 150 ملین ٹرانزیکشن کی ضرورت ہوتی ہے.
تقسیم
میں کلائنٹ کے ساتھ صرف کل سے بات چیت کرتا تھا جو اعتراف کرتا تھا کہ وہ زیر التواء LOI حاصل کرنے کے لئے بہت حوصلہ افزائی کرتا ہے اور اس امکانات سے مکمل طور پر پریشان ہوتا ہے کہ ان کا معاملہ ذاتی طور پر ان کی نمائندگی کرتا ہے. وہ اپنے آپ کو اپنے کاروبار کو بڑھانے کے مقابلے میں فروخت کے بارے میں زیادہ سوچ رہا ہے، جو عام طور پر عام ہے. ایک بار ہم LOI مرحلے سے پہلے حاصل کرتے ہیں تو، انہیں کافی مقدار میں محتاط مواد پیدا کرنا پڑے گا، جس کا وقت اور توجہ بھی ہوگا.
تجربہ کار خریدار اس کو تسلیم کرتے ہیں اور ان کے فائدے کو انسانی فطرت کا استعمال کرتے وقت ان کی ٹرانزیکشن کے عمل کو ٹائم کریں گے. وقت کی خریداری اکثر خریدار ہے، اور اچھے خریدار اکثر آپ کو ذہنی اور جذباتی طور پر نیچے پہننے کے لئے اس فائدہ کا استعمال کریں گے.
آپ کی کمپنی کی فروخت ایک بہت طویل عمل ہے، بہت سے اوپر اور نیچے، ٹائم سیٹ، معلومات کی درخواستیں، اکاؤنٹنٹس، وکلاء اور مشیر. اگر آپ اپنی کمپنی کو زیادہ سے زیادہ قیمت کے لئے فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو مشیروں کی ایک اچھی ٹیم کو یقینی بنائیں جو آپ کو حوصلہ افزائی کے دوران بتائیں گے. (اشارہ: یہ کرے گا نہیں جب آپ اپنا پہلا LOI حاصل کرتے ہیں.)
10 تبصرے ▼
