میں نے حال ہی میں ایک کاروباری سفر کے لئے ایک پرواز لیا اور دیکھ کر ہوائی جہاز کے پائلٹ کوکپیٹ میں حاصل کرنے کی یاد دہانی کی گئی کہ مجھے یہ یقین ہے کہ یہ پائلٹ کی ملازمت اور میرا کام کے درمیان بہت ہی مساوات ہیں.
فروخت مینیجر یا چھوٹے کاروباری مالک ہونے کی وجہ سے ایئر لائن پائلٹ ہونے کی طرح بہت کچھ ہے - آپ کو آنگھائیشن کا انتظام، ہنگامی حالتوں کا جواب دینا، اور مجموعی طور پر نظام آٹومیشن کی مدد سے اور آپ کی ٹیم پر زور دیا ہے.
$config[code] not foundیہاں چند وجوہات ہیں کہ فروخت کی قیادت کس طرح پرواز کرنے کی طرح ہے.
آٹومیشن کی مدد کرتا ہے، لیکن …
لوگ یہ سوچتے ہیں کہ طیارے عملی طور پر "خود کو پرواز" اور آج دستیاب جدید ٹیکنالوجی کے ساتھ کرسکتے ہیں. لیکن پائلٹ اب بھی ایک طیارے کو محفوظ طریقے سے پرواز کرنے کے قابل ہونے کے لئے اعلی درجے کی تربیت کے کئی سال کی ضرورت ہے.
ایک انٹیلی جنس اور مہارت کی ضرورت ہے جس میں ایک ہوائی جہاز piloting کے بہت پیچیدہ حالات اور ٹھیک ٹھیک nuances ہیں.
اسی طرح، اگرچہ آج کی سیلز ٹیموں نے سی سی ایم کے نظام اور آٹو جواب ای میلز جیسے بہت سارے آسان آٹو ٹولز تک رسائی حاصل کی ہے، آپ کو اب بھی اصل فون کالز اور حقیقی ذاتی بات چیت کے انسانی رابطے کی ضرورت ہے.
$config[code] not foundاگر آپ اپنی سیلز کے عمل میں آٹومیشن پر بہت زیادہ اعتماد کرتے ہیں، یا آپ کے اگلے فروخت کے معاملے کو "زمین سے دور نہ کریں".
Contingencies کا انتظام کریں
ایک طیارے کو پرواز کرنے کے طور پر "آلودگی کا انتظام" کے طور پر بیان کیا گیا ہے. پائلٹوں کو یہ جاننا پڑے گا کہ بہت سارے پیچیدہ حالات کو کیسے حل ہوسکتا ہے، چاہے وہ ہوائی اڈے، یا ایک میکانی نقصان سے بچنے کے لئے موسمی تاخیر، یا بدترین کیس تباہی انجن کی ناکامی.
پائلٹوں کو یہ جاننا ہے کہ کس طرح تیزی سے رد عمل اور محفوظ طریقے سے اپنے مسافروں کی خدمت کرنے کے لئے کس طرح رد عمل اور ان کے طیاروں کو محفوظ طریقے سے زمین پر چلانا. اسی طرح، سیلز کا کاروبار اکثر مختلف عوامل اور آپ کے کنٹرول سے باہر کبھی کبھار ہنگامی حالات کو منصوبہ بندی اور رد عمل کا معاملہ ہے.
ہو سکتا ہے کہ کلائنٹ سردی پاؤں بن جائے اور اس معاہدے پر آگے آگے بڑھنے کا فیصلہ نہ ہو، شاید آپ کی کمپنی فروخت کیجئے یا آپ شاید پوری طرح سے ایک معاہدے سے دور چلنے کے لۓ سخت فیصلے کرنے کے لۓ برا فیصلہ کریں. آپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے آسان نہیں ہو گا گاہکوں کے ساتھ مصیبتوں کے ساتھ نیچے پھینک دیا اور آپ کے حل کو لاگو کرنے کے اخراجات کے مقابلے میں.
سیلز رہنما ہونے اور سیلز کی قیادت کی نمائش کرنے کی وجہ سے چیزوں کو آسانی سے کنٹرول کرنے کے بارے میں نہیں ہے جب چیزیں آسانی سے جا رہی ہیں. یہ مشکل حالات اور طلباء کی ضروریات کو تلاش کرنے کے بارے میں ہے.
آپ کی ٹیم پر شرکت اور رہیں
ایئر لائن پائلٹ صرف تخنیکی طور پر مہارت مند نہیں ہیں، انہیں بھی بہت اچھا لوگوں کو مہارت حاصل ہے. وہ پرواز کے حاضری، کاپیلوں، اور ہوائی ٹریفک کنٹرول کے اہلکاروں کے ساتھ قریبی کام کرتے ہیں تاکہ وقت کے حساس ماحول میں حالتوں اور ریلے کی معلومات کو تیزی سے جائزہ لیں.
اسی طرح سیلز ٹیموں کو بہت اچھا تعاون اور وفد کرنا ہوگا. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کتنے سارے معاملات سے متعلق ہیں، آپ کی کمپنی کی کارکردگی (اور آپ کا ذاتی نتائج) بہتر ہو جائے گا، اگر آپ جانتے ہیں کہ کس طرح تعاون کرنا ہے، آپ کے آس پاس لوگوں کے ماہرین کو اپنی طرف متوجہ کریں، اور آپ کی ٹیم پر دوسرے افراد کی مدد سے بہتر ملازمتیں بھی.
سیلز کی قیادت صرف انفرادی کارکردگی کے بارے میں نہیں ہے. یہ جیتنے والے ٹیم کی تعمیر کے بارے میں ہے جہاں ہر شخص کامیابی میں حصہ لے سکتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے پائلٹ تصویر
