جب میں نے جذباتی خریداری اور دل لگی اشتہار مہم کے بارے میں بات چیت کا لطف اٹھایا تو، میں نے کارپوریٹ مارکیٹنگ محکمہ سیڑھی کے سب سے اوپر تک طویل، سخت راستہ کی پرواہ نہیں کی. اس کے بجائے، میں نے اپنی سائٹس کو "صنعتی مارکیٹنگ" پر ڈال دیا جو کاروبار سے کاروبار کی فروخت پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے. لیکن میں نے یہ بھی پسند نہیں کیا. یہ ایک دوسرے کی طرف سے چلا گیا ہے جس میں کاروباری خریداری کے فیصلوں کو انسانی عنصر سے محروم لگتا ہے.
$config[code] not foundکئی سالوں میں، میں اپنی اپنی رائے اور پلیٹ فارم تیار کرتا ہوں جو صارفین کے مارکیٹنگ کی مارکیٹنگ کی زیادہ سے زیادہ پیچیدہ خریداری عمل کے ساتھ مرکب کرتی ہے جو کاروبار میں کاروبار کی مارکیٹنگ کی دنیا میں اکثر استعمال ہوتا ہے.
اور پھر، مجھے ایک جائزہ کاپی مل گیا B2B، A سے ز. میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ میں نے اس کتاب کو B2B، A سے Z: مارکیٹنگ کے اوزار اور اسٹریٹجائٹس جیسے بل Blaney (@ بلBlaneyB2B) کی طرف سے آپ کے بزنس سے بزنس کمپنی کے لئے لیڈز پیدا کیا ہے اس وقت لکھا گیا تھا جب میں مارکیٹنگ کی ترقی کر رہا تھا. کاروباری مارکیٹنگ تنظیموں کے لئے صنعتی اور کاروباری حکمت عملی.
بل Blaney آپ کو براہ مہربانی نہیں کریں گے … ہمیں دکھائیں کہ B2B مارکیٹنگ کیسے کام کرتا ہے
سب سے پہلے، میں آپ کو بل بل بلنی کے بارے میں تھوڑا سا بتاتا ہوں. وہ کیمرون ایڈورٹائزنگ اور اچھے مارکیٹنگ سوپ کے صدر کے سینئر تخلیقی ڈائریکٹر ہیں، انہوں نے کئی فارچیون 500 کلائنٹس جیسے کینن، جی پی مورگن چیس، کیپٹل ایک اور بہت سے دیگر خدمات انجام دے دی ہیں.
جو میں نے پڑھا ہے اس کی بنیاد پر، میں کہہ سکتا ہوں کہ کاروباری کاروبار کی مارکیٹنگ پر اس کا نقطہ نظر جگہ ہے. وہ کاروباری خریداروں جیسے روبوٹ جیسے خریداری کے بغیر خریداری کے عمل میں اختلافات کو تسلیم کرتے ہیں. یہ وہی ہے جو اس کتاب کو اس طرح کے تازہ ترین پڑھاتا ہے.
بلکہ کتاب میں تفصیلات پر جانے سے بجائے، مجھے صرف آپ کے اندر اندر کیا بات کا مختصر ترتیب دینا ہے B2B، A سے Z:
- کاروباری مارکیٹنگ کے سیاق و سباق کے کاروبار کو دوبارہ دوبارہ تیار کرنا. بلانئی نے اس کیس کو اس بات کا یقین دلایا ہے کہ کاروباری مارکیٹنگ کے کاروبار کو کس طرح تبدیل کر دیا گیا ہے اور کمپنیوں کو اس کے ساتھ تبدیل کرنے کی ضرورت ہے.
- مثلا "گاہکوں کو فروخت نہیں کرنا چاہتا" اور "ہمارے پرانے اشتھاراتی مہم میں تبدیلی نہیں آتی ہے" جیسے متضاد پانی سے پھیل جاتے ہیں اور ان کی آواز اور مشورے سے تبدیل ہوتے ہیں جو آپ کے مثالی کسٹمر کو زیادہ واضح طور پر بولیں گے.
- B2B کاروباری اداروں کے لئے ٹھوس مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی اہمیت اور فائدہ.
- غیر جانبدار (اور صرف B2B clutter نہ صرف) کے ذریعے توڑنے اور اپنی مارکیٹ کا مالک بنانے کے تخلیقی طریقے.
- لیڈز پیدا کرنے اور ان کے ساتھ کیا کرنا ہے.
- روایتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی جو اب بھی درست ہیں اور نظر انداز نہیں کیا جانا چاہئے.
اس B2B مارکٹر کے بارے میں کیا تعلق ہے B2B، A سے ز
Blaney روایتی اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور حکمت عملی کو سنبھالنے اور B2B مارکیٹرز کے لئے متعلقہ بنانے کا ایک زبردست کام کرتا ہے. وہ B2B مینجمنٹ زبان بولتا ہے. اگر آپ ایک کارخانہ دار یا ایک کنسلٹنٹ کے لئے مارکیٹنگ مینیجر ہیں جو B2B کاروباری ادارے کی مارکیٹنگ کی خدمات فراہم کرتی ہیں، تو آپ کو یہ ایک بہت اچھا ذریعہ مل جائے گا کیونکہ Blaney ہر چیز کو سادہ، مکمل طور پر مکمل طور پر بیان کرتا ہے جس میں آپ کے گاہکوں اور قیادت کو سمجھنے اور خریدنے کی ضرورت ہوگی.
کاش میں نے اس کتاب کو لکھا تھا. یہ پوری طرح ہے اور بشمول ہر اہم موضوع کے بارے میں بھی شامل ہے B2B کاروباری اداروں کو برداشت کرنے کے بغیر کامیاب ہونے کی ضرورت ہے اور آپ کو اس احساس کو چھوڑ کر آپ کو اس کو پورا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے.
کیا B2C کاروبار کچھ سیکھ سکتا ہے؟
اگرچہ اس کتاب میں بنیادی طور پر B2B کاروباری اداروں کے لئے لکھا جاتا ہے، میں سوچتا ہوں کہ یہ بھی کاروباری اداروں کے لئے موزوں ہوسکتا ہے. خاص طور پر اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات فروخت کررہے ہیں تو پیچیدہ یا تکنیکی کی طرف جاتا ہے.
اگرچہ بعض صارفین صارفین اور کاروباری مارکیٹنگ کے درمیان متنوع پر بہت مضبوط رائے رکھتے ہیں، میں محسوس کرتا ہوں کہ اصل اصول اور طرز عمل بالکل وہی ہیں. دراصل، میں ابھی تک یہ کہنا چاہتا ہوں کہ حکمت عملی اور حکمت عملی کے Blaney کی وضاحت زیادہ صاف اور زیادہ ہے اور آپ کو ایک سے زیادہ صارفین کو توجہ مرکوز کتاب سے حاصل کرنے کے مقابلے میں فروخت اور منافع پیدا کرنے پر توجہ مرکوز ہے.
میں یقینی طور پر B2B، A سے ز. کا ایک کاپی لینے کا مشورہ دونگا. اگر آپ نے میرا جائزہ لیا ڈیجیٹل ڈالر یہ کتاب مثالی ساتھی ہے.
