تیموتھی Dearlove HubSpot میں ایک سینئر چینل کنسلٹنٹ ہے. حال ہی میں، ٹیم نے چھوٹے بزنس رجحانات کے ساتھ اپنے انباؤنڈ مواد کی مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کا اشتراک کیا، اس پر توجہ مرکوز کیا کہ کس حد تک کامیاب کامیابی سے اچھی مارکیٹنگ کے مہمانوں کو بہت اچھا بنا سکتے ہیں اور کیوں کہ مواد مارکیٹنگ شارٹ کٹ نہیں ہے. (انتباہ: تیم کے لئے infographics کے بارے میں چند پنکھوں کو بھرنے کے لئے تیار ہے!)
چھوٹے بزنس رجحانات: مواد ڈرائیو کیا ہیں جو ای میل کی مارکیٹنگ سے بلاگنگ کرنے کے لئے سب سے بہترین استعمال کے لئے اس کے مشن میں سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کرتا ہے.
$config[code] not foundتیموتھی Dearlove: میں سوچتا ہوں کہ آپ کو ایک خوبصورت بنیادی اصول کے ساتھ شروع کرنا ہوگا جب یہ ایک کامیاب مواد کی منصوبہ بندی کے لۓ آتا ہے.
آپ کی دیکھ بھال کی ضرورت ہے. جب آپ جذبہ کے ساتھ لکھتے ہیں تو آپ کے سامعین کو بتا سکتے ہیں. آنکھوں اور توجہ کی مدت کے لئے مقابلہ اعلی آن لائن ہے. ایک مصنف کے طور پر آپ کو بہت سے دیگر مفت مواد کے خلاف مقابلہ کر رہے ہیں.ایک فیکٹر ہے جو عظیم مواد سے اچھی مواد کو الگ کرتا ہے، یہ مصنف کتنی مضامین کے بارے میں پرواہ کرتا ہے.
میں ہر بار واپس دھکا دیتا ہوں. کچھ صنعتیں ہمیشہ کہتے ہیں، "ہم کس طرح جذباتی مواد لکھ سکتے ہیں ناخن یا مینوفیکچرنگ واشنگ فروخت کرنے پر؟ "
ہماری سب سے بڑی انباؤن کامیابی کی کہانیوں میں سے ایک مارکس شیردین ہے، جو بلاگنگ کے ذریعہ اپنے پول کاروبار کو محفوظ کرتی تھی. انہوں نے حقیقی طور پر پول کے بارے میں خیال کیا اور پول کے ساتھ لوگوں کی مدد کی. مواد کی مارکیٹنگ اس کو چلانے کے لئے ان کا مقام تھا. جیسا کہ مارکس کا مظاہرہ کیا گیا ہے، اگر آپ اپنے جذبے اور مدد سے اپنے مواد کے ذریعہ چینل کرسکتے ہیں تو آپ کامیاب ہو جائیں گے.
تو صرف دیکھ بھال آپ کے بارے میں کیا خیال ہے اور جو آپ اپنی مواد کے ساتھ مدد کررہے ہیں. اگر آپ اس کے ساتھ شروع کرتے ہیں، تو نظر آتے ہیں.
مددگاری ایک اور کلیدی ڈرائیو ہے. ہم اس وقت کے بارے میں بات کرتے ہیں. ہم اسے ملاقاتوں میں لے آئے ہیں. ہم اپنے داخلی سماجی بورڈوں پر اس پر تبادلہ خیال کرتے ہیں. قابل ذکر مددگار بنیں. ہر کسی کو تعجب کرو کہ آپ کس طرح مددگار ہو سکتے ہیں. ہم ان تمام لینس کے ذریعہ تیار کرتے ہیں جو ہم جنس پرست ہیں. اس مواد کو کس طرح پڑھنے والے شخص کی مدد کرے گی؟
چھوٹے کاروباری رجحانات: مواد SEO (تلاش کے انجن کی اصلاح) اور سوشل میڈیا پر کیسے اثر انداز کرتی ہے؟
تیموتھی Dearlove: مواد اور SEO گرم پائی اور آئس کریم کی طرح ہیں. کیا تم ان کو الگ الگ کھا سکتے ہو؟ بلکل! لیکن جب وہ ساتھ ساتھ کام کرتے ہیں تو وہ بہتر نہیں ہیں؟
جب اس صفحہ پر اصلاحات کا سامنا ہوتا ہے (اس بات کو یقینی بنانا کہ مطلوبہ الفاظ کے ساتھ آپکی سائٹ کو بہتر بنایا جا سکتا ہے کہ آپ کے ہدف کے سامعین کو تلاش کریں)، اگر آپ کے پاس جامد سائٹ ہے، تو صرف اتنی ہی ہے کہ آپ اپنی مرضی کے مطابق کرسکتے ہیں. ہر نیا صفحہ شائع کرتے ہوئے آپ کو اہم مطلوبہ الفاظ کے لئے اس صفحے کو بہتر بنانے کا ایک موقع ہے. ہر نیا بلاگ پوسٹ ایک مطلوبہ لفظی جملے کے لئے درجہ بندی کا ایک نیا موقع پیش کرتا ہے.
ہم یہ بھی جانتے ہیں کہ اگر آپ تازہ مواد پیدا کر رہے ہیں تو گوگل آپ کی سائٹ کو زیادہ بار بار کرالگا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آف صفحہ کے بارے میں SEO کیا ہے؟
تیموتھی Dearlove: درجہ بندی کرنے کے لئے ایک ویزبیٹ کے صفحے کی اہلیت پر منحصر ہے، اس صفحے سے منسلک سائٹس کی مقدار اور معیار پر. ایک شاندار بلاگ پوسٹ تیار کرنا یہ ہے کہ دوسرے لوگوں کو اپنی اپنی مواد میں حوالہ دینا ہوگا. مشورہ کا ایک ٹکڑا میں اپنے گاہکوں کو دیتا ہوں جب یہ مواد پیدا کرنے کے لئے آتا ہے جب گارنرز لنکس ایک بلاگ پوسٹ لکھتے ہیں جو دوسرے مصنفین اپنے اپنے کام کے حوالے سے استعمال کرنا چاہتے ہیں.
مثال کے طور پر، شاید ایک ہفتے کے روز کے اختتام ہفتے کے اختتام پر سماجی پوسٹ بھیجنے کے اثرات کے بارے میں میں ایک پوسٹ لکھنا چاہوں گا. ایسا کرنے کے لئے، میں یا تو اپنی آزمائشی یا بہتر ابھی تک کر سکتا ہوں، میں کسی ایسے شخص کو تلاش کرسکتا ہوں جو پہلے ہی تحقیق کر چکے ہیں. جب میں بلاگ پوسٹ تلاش کرتا ہوں جس میں ہفتے کے اختتام پر ٹویٹنگ پر ڈیٹا شامل ہوتا ہے تو، میں اس بلاگ پوسٹ سے اپنے کام میں جڑے گا.
آپ کے مواد کو دیگر لکھنے والوں کے ساتھ منسلک کرنے میں مصیبت کی وجہ سے؟ ایک ایسی تحریر لکھیں جو سپر مددگار اور ملکیت کی تحقیق سے متعلق ہے. یہ آسان نہیں ہے، لیکن یہ کوشش کے قابل ہے.
تازہ مواد سماجی نیٹ ورک پر بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتی ہے جہاں سماجی پیغام متعلقہ ہے جب آپ مختصر شیلف زندگی کا سامنا کرتے ہیں. آپ کا مواد بہتر ہے، آپ کو اس کے بہتر نیٹ ورک کے ساتھ جشن حاصل کرنے کا بہتر موقع ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: مواد کی مارکیٹنگ کی قیمت کو مکمل طور پر تلاش کرنے سے زیادہ کاروباری اداروں کو کیا رکھتا ہے؟
تیموتھی Dearlove: آپ اس سوال کو کئی مختلف طریقوں سے دوبارہ لے سکتے ہیں اور اسی جواب کو حاصل کرسکتے ہیں. میں نے پرتگالی کیوں نہیں سیکھا؟ میں نے اس میراتھن کے لئے تربیت کیوں روک دی؟
وقت اور کوشش مواد مارکیٹنگ ایک مختصر کٹ نہیں ہے. روایتی مارکیٹنگ کے مقابلے میں یہ زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہے. یہ آپ کے کسٹمر بیس سے بہتر زندگی کی قیمت اور حصول کے کم کسٹمر کی قیمت کی قیادت کرسکتا ہے. ہم ان چیزوں کو پسند کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟
لیکن یہ ہماری عظیم مواد کو پھینکنا آسان نہیں ہے اور یہ کافی وقت لگتا ہے. میرے تجربے میں، میں بہت کم مارکیٹرز بہت جلدی مواد کی حکمت عملی پر پیش کرتا ہوں. اگر آپ خرگوش سے شروع ہو رہے ہیں تو یہ ایک سے زیادہ مہینے لگے گا یا ایک سال پورے ہونے والے اہل کار ٹریفک کے مسلسل بہاؤ میں لانے کے لۓ. یہ ایک طویل وقت ہے، لیکن آپ اس سال کے پہلے ہی سال میں کام کے بغیر وہاں کبھی نہیں ملیں گے.
اس کے علاوہ، یہ مشکل ہے. میں واقعی مددگار مددگار بنانا چاہتا ہوں. ٹھیک ہے، تو سب سے پہلے مجھے اپنے شخص پر تحقیق کرنا ہے. میرے انٹرویو کی وضاحت میں مدد کے لئے انٹرویو کرتے ہیں اور وہ پڑھنے کے لئے چاہتے ہیں. اب مجھے اپنے ای بک کے لئے مواد کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے. پھر مجھے ڈارٹ چیز لکھنے کی ضرورت ہے، اسے ڈیزائن کرنا، یہ اچھی لگتی ہے. آخر میں، مجھے اس کو فروغ دینے کی ضرورت ہے (اس طرح ہب اسپاٹ راستے میں آتا ہے) اور اس کے لئے تبادلوں کا راستہ بناتا ہے.
یہ بہت کم کام ہے. صرف ایک ای بک کے لئے. اس سے پہلے کہ آپ اپنے کاروباری کاروبار کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہے اس سے پہلے آپ کو مواد کی منصوبہ بندی پر جانے کا ایک آسان طریقہ ہے. کچھ لوگوں کے لئے، نتائج ان کی کوششوں سے جلدی کافی نہیں ملتی ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اندرونی مارکیٹنگ کے تین اہم انتظامات کیا ہیں؟
تیموتھی Dearlove: جب میں انباؤنڈ میں آتا ہوں تو میں ایک بہت بڑا بیوقوف ہوں تو میں خود کو صرف تین تک محدود نہیں کروں گا. میں اسے چار سے توڑتا ہوں؟ HubSpot کے انباؤنڈ طریقہ کار میں خلاصہ کردہ اقدامات کی پیروی کرنے کے لئے ایک مثالی مادہ بناتا ہے.
اپنی سائٹ پر صحیح زائرین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے ساتھ شروع کریں. آپ اپنی سائٹ پر صحیح لوگوں کے صحیح حجم کے ساتھ لوگوں کو حاصل کرنے کے چیلنجوں کو متوازن کرنا چاہتے ہیں. غیر قانونی ٹریفک کے ہزاروں سے زائد دورے پر کافی بیکار ہیں.
جب آپ کے پاس اپنی سائٹ پر اہلکار آتے ہیں، تو آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ ان کو سنت میں تبدیل کر رہے ہیں. کارروائی کار رابطے کی معلومات میں گمنام افراد کو تبدیل کر رہا ہے.
یہی ہے جہاں موثر تبادلوں کے راستے اور اچھے مواد کی پیشکشیں کھیل میں آتی ہیں. آپ کی قیادت کے بعد، آپ کو ان لیڈز کو گاہکوں میں بند کرنے پر توجہ دینا ہوگا. حصص کی قیادت میں نرسنگ مہموں کو اس کوشش میں مدد کرنے کا ایک طویل راستہ ہے.
آخر میں، آخری مینڈیٹ آپ کے کسٹمر بیس سے لطف اندوز ہے. انہیں اپنے کاروبار کے لئے پروموٹروں میں تبدیل کریں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: انتہائی قابل حصول انفیکشن کتنا اہم ہے؟
تیموتھی Dearlove: میں یہاں سب سے زیادہ پنکھوں کو پھیلانے جا رہا ہوں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ انفرافیک اس انجکشن کو بہت زیادہ منتقل کرتی ہے. اب، ایک انتباہ کے طور پر، آپ واقعی ایک اچھا، اچھی تحقیق شدہ انفراگراف پیدا کرسکتے ہیں جو بلاگ پوزیشن کے حصے میں کام کریں گے. بہت سے، مارکیٹر ایک شارٹ کٹ لے جاتے ہیں جب وہ انفیکشن پیدا کرتے ہیں. وہ برا ڈیٹا کا استعمال کرتے ہیں یا اس موضوع کا احاطہ کرتے ہیں جو پہلے سے ہی گہرائی میں پھیلا ہوا ہے.
میں رینڈ فشکن کے نقطہ نظر کو سبسکرائب کرتا ہوں کہ ایک مارکیٹر دوسرے قسم کے "بصری اثاثوں" کی پیداوار کا وقت گزارنے کے لئے ہوشیار ہے. اگر آپ انفیکچررز کو ایک ساتھ ڈالنے کے لئے جا رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ تحقیق کرتے ہیں. ہمیشہ یاد رکھنا، اس شکل میں معلومات کی نمائش کا بنیادی مقصد پیچیدہ اعداد و شمار کرنا ہے اور اسے ہستی بنانا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: مواد کس طرح ای میل مارکیٹنگ اور نسل کی قیادت پر اثر ڈالتا ہے؟
تیموتھی Dearlove: مواد کو مؤثر طور پر ختم کرنے کے لئے خریدار سے سفر کا انتظام کرنے کیلئے اہم عنصر ہے. ای میل کی مارکیٹنگ اور قیادت کے فروغ میں واقعی آپ کے امکانات کی ضرورت ہے اس بات کو یقینی بنانے کے مؤثر طریقوں ہیں تاکہ وہ ایک تعلیم یافتہ خرید فیصلہ کرسکتے ہیں.
جب ہم عام گاہک کے خریدار سفر کے بارے میں بات کرتے ہیں تو یہ تعلیم کے ساتھ شروع ہوتا ہے. ایک ویب سائٹ کے وزیٹر کو ایک مسئلہ ہے اور ایک حل کی ضرورت ہے. آپ اس مسئلہ کے ساتھ آنے والوں کی مدد کرنے کیلئے مواد تیار کرتے ہیں.
مواد کے تعلیمی ٹکڑے سے پہلی تبدیلی کے بعد آپ کو اس کی قیادت کو فروغ دینے کی ضرورت ہے. ہم عام طور پر یہ سمجھتے ہیں کہ وہ ایک ای بک یا وائٹ پیپر (یا تعلیمی مواد کے کسی بھی ٹکڑے) کو استعمال کرنے کے بعد بیچنے والے سے بات کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. آپ نے کیا کیا ہے اس لیڈ سے بات کرنے کے لئے شروع ہوتا ہے، لیکن یہ گفتگو تقریبا طور پر ہو رہا ہے.
کیا آپ اپنے امکانات کے سوالات میں سے ایک جواب دینے کے بعد بات چیت میں پانچ منٹ فروخت کرنے کے لئے جا رہے ہیں؟ نہیں. آپ کو ایک ایسی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے جو سوچ کی اس سطر سے منسلک ہو. یہ ہے جہاں ای میل کھیلنے کے لئے آتا ہے.
ای میل کی مارکیٹنگ اور قیادت کے فروغ کے ساتھ - دو چینلز مارکیٹر کنٹرولز - آپ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ آپ ان تمام امکانات کو بھیج سکتے ہیں جو انہیں باخبر خریدنے کا فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے. وہ ایک ای بک ڈاؤن لوڈ کرنے کے بعد، آپ ان کی قیمتوں کا تعین کرنے والی معلومات بھیج سکتے ہیں یا ایک ریکارڈ شدہ ویب ٹینٹ جو آپ کی مصنوعات کے ذریعے ممکنہ طور پر چلتا ہے.
آپ کو کیا کرنے کی کوشش کر رہی ہے وہ ان تمام ممکنہ معلومات کو جو ان کی ضرورت ہے. وہ اپنی تحقیق کے ساتھ ساتھ کریں گے، لیکن آپ یقین دہانی کر سکتے ہیں کہ وہ ہمیشہ آپ کے ای میلز پر انحصار کرسکتے ہیں جو انہیں ضرورت ہے.
6 تبصرے ▼
