چلو اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، زیادہ تر لوگ سرد کال کرنے سے لطف اندوز نہیں کرتے ہیں، لیکن جیسا کہ فروخت کنندہ یا کاروباری مالک جانتا ہے، وہ آپ کے فیصلے سازوں تک رسائی حاصل کرنے کے سب سے مؤثر طریقوں میں سے ایک ہیں. چاہے آپ ایک کمپنی کے بانی ہیں جو فون اٹھا رہے ہیں یا آپ نئے فروخت ٹیم کے رکن تربیت کر رہے ہیں - سرد کال کی منصوبہ بندی کو خطرناک کام ہوسکتا ہے. ایک مؤثر سرد کال بنانا وقت اور کوشش لیتا ہے لیکن اگر درست ہو تو، ادائیگی کے قابل کام ہو سکتا ہے.
$config[code] not foundایک مؤثر سرد کال کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے
صحیح کمپنیوں کو کال کریں
آپ کو کرنے کی پہلی چیز یہ فیصلہ کر رہا ہے کہ آپ کونسی قسم کی کمپنیوں کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں. بہت سے لوگ جو میں بولتا ہوں کہ "کوئی کمپنی" ہماری خدمات استعمال کرسکتا ہے. جبکہ "تکنیکی طور پر" حقیقت یہ ہے کہ "کسی بھی کمپنی" آپ کی خدمات استعمال کرسکتے ہیں، آپ واقعی کیا کرنا چاہتے ہیں کہ کس قسم کی کمپنیاں واقعی آپ کی خدمات کی ضرورت ہے، برعکس آپ کی خدمات استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ہم ایک مارکیٹنگ کمپنی ہیں، شاید یہ سوچیں کہ "کوئی کمپنی" ہماری خدمات کی ضرورت ہوگی، لیکن یہ سچ نہیں ہے. جب ہم اپنی فہرستوں کی تعمیر کرتے ہیں تو، ہم کمپنیوں کی اقسام کے بارے میں سوچتے ہیں جو B2B سافٹ ویئر فراہم کنندہ کی طرح مارکیٹنگ کی بہتری کرتے ہیں جو اچھا مارکیٹنگ کے بجٹ کا زیادہ امکان ہے، پھر ایک تقسیم کار کہتے ہیں. واقعی آپ کے بہترین امیدواروں کے بارے میں سوچو، اور اپنے وسائل کو وہاں رکھیں.
صحیح لوگوں کو کال کریں
صرف کسی وجہ سے "فیصلہ ساز ساز" ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کا پہلا پتہ ہونا چاہئے. عمل کے مالک کے بارے میں سوچو. آپ کے حل سے کون کون فائدہ اٹھائے گا؟ اگر یہ ایک چھوٹا سا کاروبار ہے تو، مالک بالآخر فیصلہ ساز بنانے والا ہے، لیکن ان تک پہنچنے میں مشکل ہے، اور اس کے علاوہ، وہ ممکنہ طور پر آپ کو اس عمل کے علاقے میں چارج کرنے والے شخص کو بھیجے جائیں گے. اگر آپ SEO پچ رہے ہیں تو، آپ کو اس شخص کو مارکیٹنگ کے الزام میں شامل ہونے کی ضرورت ہے. آخر میں مالک کو لانے کی ضرورت ہوگی، لیکن ان کے پاس ایک لاکھ دیگر ذمہ داریاں ہیں. اس کے بجائے، پھر آپ کو ہدف کرنا چاہتے ہیں کہ فعال علاقے کے لئے ذمہ دار شخص پر توجہ مرکوز.
اپنی سکرپٹ لکھیں
اب یہ حصہ بنا یا توڑ رہا ہے. زیادہ تر لوگ غلط طریقے سے کرتے ہیں. ہمیشہ یاد رکھیں کہ سرد کال ایک رکاوٹ ہے، لہذا امکانات کے وقت کا احترام ہو. اس کے علاوہ، فروخت نہ کرو. مجھے معلوم ہے کہ یہ آواز متضاد ہے، لیکن آپ کا "پہلا" امکانات سے فون کرنا واقعی ان کی ضروریات کے بارے میں سیکھنا چاہئے. تحریری فروخت کے جراحی کے برعکس، آپ کو صرف اس بات کی وضاحت کرنے کے لئے صرف چند سیکنڈ ہیں کہ آپ جو کچھ کرتے ہیں اس کی وضاحت کریں. اگر آپ اسے 2 جملے میں نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ کو ریفیوکوس کی ضرورت ہے.
کال مختصر رکھیں، جبکہ بالآخر ممکنہ امکانات پر توجہ مرکوز کریں. جب ہم اپنی سکرپٹ کو تیار کرتے ہیں، تو ہم ان کو بہت مختصر اور نقطہ نظر رکھتا ہے. وہ درد کی آزمائش کے بجائے فروخت پر بھاری نہیں ہیں. ہم فیصلہ ساز سازوں سے سوال کرتے ہیں جیسے "کیا آپ کی ٹیم کافی لیڈز تیار کرتی ہے؟" یا "کیا وہ لیڈز کی کیفیت ہے جہاں وہ کی ضرورت ہے؟"، اور یہ ایک بڑا ہے. "کیا آپ کی کمپنی اپنی قیادت کی نسل کی کوششوں کو بڑھانے کی کوشش کر رہی ہے؟" اگر ہم اسے "ہاں" حاصل کریں تو، ہم جانتے ہیں کہ ہم اچھی شکل میں ہیں، اور یہ ایک اچھا امیدوار ہے.
آپ ان مثالوں کو کسی ایسی سکرپٹ میں لاگو کرسکتے ہیں جو آپ کی کمپنی تیار کرتی ہے. اپنا وقت ضائع نہ کرو جو کسی کو کسی کی ضرورت نہیں ہے، اس کی بجائے وہ سب سے پہلے ایک دریافت کال کریں، اور اگر آپ کی خدمت کے لئے قانونی جائزہ موجود ہے، تو آپ کو آگے بڑھانا چاہئے. اس سے آپ کو ایسے معاملات پر وقت اور کوشش ضائع کرنے سے روکنے میں مدد ملے گی جو بند نہیں کرے گی، اور آپ کو ٹھوس امکانات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتی ہے.
اگر آپ صحیح کمپنیوں کو بلا کر اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ اگر آپ صحیح کمپنیوں کو بلا رہے ہیں اور ایک پوائنٹ سکرپٹ کو مسودہ کرتے ہیں تو آپ کو سرد کال سے نئے گاہکوں کو محفوظ کرنے میں بڑی کامیابی کی شرح ہوسکتی ہے. پوائنٹ پر رکھنا یاد رکھیں اور آپ کو کچھ 'نہیں' یا کوئی بھی جواب نہیں ملے تو حوصلہ افزائی نہ کریں. سب کچھ وقت لگ سکتا ہے، اور مؤثر سرد کال کرنے کی کوئی استثنا نہیں ہے.
Shutterstock کے ذریعے فون کال تصویر
3 تبصرے ▼
