ڈان ہیلبیگ نے فروخت کرنے کے بارے میں چھوٹے کاروباری لوگوں کے لئے ایک بہترین چھوٹی کتاب لکھا ہے. لیمونڈ اسٹینڈ فروخت جو کچھ عنوان سے ظاہر ہوتا ہے اس کے مطابق: یہ گاہکوں، نیٹ ورکنگ اور گاہکوں کو "برقرار رکھنے کے لیومینڈ اسٹینڈ فروخت" کے لئے امکانات کا عمل بناتا ہے.
$config[code] not foundڈان ہمارے کیڈر میں سے ایک ہے چھوٹے کاروباری رجحانات ماہرین. مجھے جب اس نے مجھے اس کی شناختی ظاہر کی تو مجھے قدر کیا گیا اور مجھ سے پوچھ گچھ لکھنے کے لئے کہا. میں اس کی کتاب سے شناخت کر سکتا تھا، کیونکہ ہم میں سے بہت سے لوگ جو اپنے اپنے کاروبار شروع کرتے ہیں، میں جاننا چاہتا ہوں کہ کس طرح فروخت کرنے کے لئے، جیسا کہ میں فارورڈ میں لکھتا ہوں:
کارپوریٹ دنیا چھوڑنے اور اپنے اپنے کاروبار کو شروع کرنے کے سب سے زیادہ خوفناک حصوں میں سے ایک اچانک احساس ہے کہ آپ اسے اندر نہیں لاتے جب تک کوئی پیسے نہیں آتے.
ایکی! آپ سیلز کے لئے اب ذمہ دار ہیں.
پرانی بات یہ ہے کہ "کچھ بھی نہیں ہوتا ہے جب تک کہ کسی کو کسی چیز کو فروخت نہ ہو".
جب میں لفظ "خوفناک" لفظ استعمال کرتا ہوں تو میں مذاق نہیں کروں گا کیونکہ یہ اکثر رد عمل ہے جب حقیقت آپ کو مارتی ہے. جب میں اپنا کاروبار شروع کروں تو یہ میرا ردعمل تھا.
اس کے بعد میں اس بات کے بارے میں بات کروں گا کہ کتنی کتاب اپنے کاروبار کے مالک کے طور پر اپنے خوف کو دور کرتا ہے. ایک بار جب اس کے بارے میں علم کے ساتھ مسلح افراد کو کس طرح پوری فروخت کے عمل کو کام کرنا ہوگا - موجودہ کسٹمر کے تعلقات کو منظم کرنے کے امکانات سے - آپ ان سیلز کو بنانے کے لئے اعتماد اور لیس ہو جائیں گے:
خوفناک کاروبار آپ کے مالک کے طور پر سب سے زیادہ دشمن ہے. آپ کے سر سے ڈرتا ہے. یہ آپ کے اعتماد پر چپس جاتا ہے. یہ آپ کو خود شک کے ساتھ ختم کرتا ہے.
کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو خوف اور تمام سامان پر قابو پانے کی ضرورت ہے جس سے یہ آپ کے ساتھ بگاڑتے ہیں. ایک کاروباری مالک کے طور پر، آپ کو ہر کام کے دن شروع کرنے کے طور پر آپ کو ناقابل اعتماد محسوس کرنے کی ضرورت ہے. آپ کو ڈیویل جیولیٹھ کی طرح محسوس کرنے کی ضرورت ہے. آپ کو محسوس کرنے کی ضرورت ہے کہ آج تم بالکل وہی جانتے ہو - اس دن - آرڈر کرنے اور حکم حاصل کرنے کے لئے!
ایک چیز جس نے میں سیکھا ہے: اس ناقابل یقین احساس کو حاصل کرنے کے لئے آپ کو سیلز کے عمل کا مالک بنانا ہوگا. جب آپ اپنے گاہکوں اور ادائیگیوں کو کیسے حاصل کرنے کے لۓ کنٹرول کرتے ہیں، تو آپ کا اعتماد آسمان سے نکل جائے گا.
یہ کتاب چھوٹے کاروباری مالک / بیچنے والا کے لئے واضح طور پر ڈیزائن کیا گیا ایک سیلز سسٹم ادا کرتا ہے. یہ عام منظر نامہ، قدم قدم، ٹوٹ جاتا ہے صرف اس کے بارے میں کسی کے بارے میں ملازم کر سکتے ہیں.
لیمونڈ اسٹینڈ فروخت ایک مختصر کتاب ہے - بالکل 100 صفحات. اب، اگر آپ سوچ رہے ہیں کہ کتاب لیمونیڈ موقف میں بچوں کی مثالیں استعمال کرتی ہے … ٹھیک ہے، یہ نہیں ہے. یہ کیمپ نہیں ہے. نیبوڈ موقف صرف سادگی کے لئے ایک استعار ہے.
ڈین کی مشورہ ہمیشہ خوبصورت اور صاف ہے. (اپنے مقبول مضامین میں سے کچھ پڑھنے اور گفتگو کرنے کے اس طرز کو نمونے کے لئے یہاں جائیں.)
یہ کتاب سادگی کے بارے میں ہے. آپ کو کسی مخصوص پیچیدہ فروخت کے نظام کو سیکھنے کے لئے مجبور نہیں کیا جاتا ہے، جو اصطلاح کے خصوصی سیٹ کے ساتھ ہے. بلکہ، لیمونڈ اسٹینڈ فروخت فروخت کے عمل کو روزمرہ کے حالات کے طور پر پتہ چلتا ہے جو کسی کاروباری شخص کو اپنے آپ کو یا خود کو تلاش کرسکتا ہے. مثال کے طور پر، ڈان بیان کرتا ہے:
$config[code] not found- نیٹ ورکنگ کے واقعات میں خود کو کیسے چلانا؛
- 30 سیکنڈ لفٹ کی تقریر کا جملہ کیسے کریں؛
- فروخت کی پیشکش میں کیا کرنا ہے؛
- موجودہ گاہکوں کے ساتھ تعلقات کیسے بڑھانا؛ اور
- آپ کو دوسروں کو کیسے دکھائے جانے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے.
میں خاص طور پر ایسی مثالیں پسند کرتا ہوں جو وہ صرف کاروباری مالکان اور فروخت پسند لوگوں کی پیشکش کرتا ہے. وہ بتاتے ہیں کہ انہوں نے کیا صحیح کیا - یا غلط. کتاب میں سب سے اہم مثال "میٹ پرنٹ بروکر" ہے. لیکن آپ بھی "جوڈی ڈونٹ شاپنگ کے مالک،" اور "کیٹ مجازی اسسٹنٹ،" اور "ڈک کار ڈیلر" میں چلتے ہیں. وہ ہمارے حالات میں مختلف حالتوں میں پیش کیے جاتے ہیں جو آپ کو ہر ہفتے کے سامنا کرنا پڑتا ہے.
اگر آپ فروخت کرنا بہتر بننا چاہتے ہیں تو آپ اپنے کاروبار کو بڑھا سکتے ہیں، ایک کاپی لے لو لیمونڈ اسٹینڈ فروخت . یہ آپ کی مدد کرے گی کہ زیادہ سے زیادہ کیا کرنا اور کیا تبدیل کرنا ہے - لہذا آپ فروخت کر سکتے ہیں.
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 3 تبصرے ▼
