میں کہتا ہوں کہ اس سے زیادہ بڑا ہے.
$config[code] not foundدراصل، تجارت کے دھارے میں، تمام مفت چیزیں کسی طرح سے پیسے سازی کے منصوبوں سے متعلق ہیں.
آپ ان کو علیحدہ نہیں کر سکتے ہیں، کیونکہ وہاں کوئی مصنوعات یا خدمات موجود نہیں ہیں جو واقعی میں آزاد ہیں.
مفت لنچ کے طور پر ایسی بات نہیں
کسی کے ساتھ کسی بھی جگہ ہر کسی کے لئے ادائیگی کرنا پڑتا ہے. (اس مضمون کے مقاصد کے لئے، ہم خاندان اور دوستوں کے درمیان صدقہ اور خدمات کو خارج کردیں گے - یہاں کاروبار کے بارے میں سختی سے بات کریں.)
آپ اسے پہلی نظر میں نہیں دیکھ سکتے ہیں، لیکن مشکل نظر آتے ہیں. کسی یا کسی ادارے اس مفت مصنوعات یا سروس کے لئے بل کو بڑھا رہا ہے.
چھوٹے کاروباری مالکان یہ بنیادی بنیاد پر جانتے ہیں. ہم جانتے ہیں کہ زیادہ سے زیادہ رقم آتے ہیں. آپ طویل عرصے تک خسارے میں ایک کاروبار نہیں چلا سکتے ہیں.
بزنس مالکان انٹرویو آزادانہ معاشیات کو سمجھتے ہیں
کل میں نے ایک تقریب میں شرکت کی جس میں واضح نقطہ نظر میں اس نقطہ نظر کی وضاحت کی گئی ہے. یہ 18 ویں کاروباری مالکان کے ساتھ سالانہ آمدنی میں اپنے کاروبار کو 1 ملین ڈالر تک بڑھانے کی منصوبہ بندی کے ساتھ ایک بصیرت ورکشاپ تھا.
جیسا کہ ہر مالک نے اس کے کاروباری ماڈل پر موڑ میں بحث کی، مجھے مارا گیا تھا کہ کتنی کاروباری ماڈلوں میں مفت کے لئے کچھ پیشکش شامل ہیں. مفت پیشکش کے علاوہ: سیمینارز، مفت آزمائشی، مفت نمونے، خریدنے والا ایک مفت پیشکش، پوڈاسسٹ، مفت تنصیب، بلاگز، ای بک اور نیوز لیٹرز خریدتا ہے.
بعض اوقات یہ لازمی طور پر مفت کے لئے کسی چیز کی پیشکش نہیں کی گئی تھی، لیکن اس پر پیش کرتے ہیں کم اسے پیدا کرنے کے لئے لاگت سے. یہ پیشکش لیڈ پیدا کرنے یا اعلی مارجن شے کی فروخت کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا تھا - نقصان دہ رہنما.
ایک کاروبار مشتہرین کی حمایت کی تھی. اس کے کاروبار کو ایک پارٹی کی جانب سے ادائیگی کی جاتی ہے تاکہ دوسروں کو کوئی قیمت نہ ملے. اس بات پر بھی بحث ہوئی کہ کئی بار فریمایم کاروباری ماڈل تھے … یہ کہتے ہیں کہ، پریمیم ادا شدہ سطحوں کے ساتھ مفت کے لئے خدمات کی سطح پیش کی جاتی ہے.
اور ظاہر ہے، بہت سی کاروباری ماڈلوں میں انحصار یہ ہے کہ آپ ایک چیز کے لئے ادائیگی کرتے ہیں، اور مفت کے لئے (تکنیکی مدد یا تنصیب یا ترسیل) کچھ اور حاصل کریں. "
ہر کاروباری مالک جو مفت پیشکش کا ذکر کرتا ہے، اگلی سانس میں مقدار کی مقدار میں حصہ لیا جاتا ہے اور اسے مفت مصنوعات یا خدمت فراہم کرنے کی لاگت کو کیسے مسترد کرے گا. دوسرے الفاظ میں، ہر کاروباری مالک کو آگاہ طور پر سمجھا گیا: سب کچھ ادا کرنا ضروری ہے. کہیں بھی، کسی بھی طرح، وہ بزنس مالک کے طور پر اس کاروبار میں فنڈز تلاش کرنے کے لئے اس مفت پیشکش کی ادائیگی کے لئے تلاش کرنا پڑتا تھا. چاہے آخر تک کسٹمر اس عین مطابق چیز کے لۓ ادا کرنا پڑا الگ الگ مسئلہ تھا.
یہاں تک کہ ورکشاپ کے منتظم، نورما رسٹ، لازمی طور پر کل کے لئے کام کیا - لیکن واقعی نہیں. اگرچہ ہر کسی نے شرکت کرنے کے لئے $ 15 کی ایک چھوٹی سی فیس ادا کی ہے، اس میں کافی، سنتری کا رس، بیگیاں، کپ، پلاسٹک چاقو، نپکن اور اس طرح کی قیمتیں شامل تھیں. جی ہاں، ماڈریٹر نے اس وقت فیاض کو دور کیا، ابھی تک، ایک کاروباری شخص کے طور پر یقینی طور پر اسے سرمایہ کاری کے طور پر دیکھنا پڑا.
شاید مستقبل کے کچھ نقطۂٔٔٔٔٔٔٔ پر اس کے کوچنگ کے عمل میں گاہکوں کو ادائیگی کرنے میں سرمایہ کاری کرنا پڑا. شاید یہ منہ کے لفظ کے ذریعہ اپنی پیشہ ورانہ شہرت کو بڑھانے کے لئے تھا. حاضری میں ان کے کاروباری مالکان پھیلاؤ گے. یا شاید اس نے گاہکوں کی اطمینان کو بڑھانے کے لئے، اور اچھی طرح سے تعمیر کرنے کے لئے، بہت سی موجودہ گاہکوں کو شرکت کی.
مفت نیا نہیں ہے، جدید نہیں
تجارت کی ندی میں "مفت" نیا نہیں ہے، اور خود کی طرف سے، جدید نہیں ہے. فرق یہ ہے کہ آج ہم مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کے طور پر "مفت" کو استعمال کرنے میں زیادہ سے زیادہ واقف اور بہتر ہیں.
آج ہم کاروباری نمونہ تصورات کو کشش ناموں جیسے "فرییمیم" دیتے ہیں تاکہ وہ یادگار ہو. ہم ان ویب پر عوامی مقامات پر گفتگو کرتے ہیں. بیس سال پہلے ایسے خیالات کو وسیع پیمانے پر اور کھلی طور پر پھیلانے کی ضرورت نہیں تھی.
ہم زیادہ سے زیادہ "مفت" پیشکش بھی تخلیق کرسکتے ہیں. کیوں؟ صارفین زیادہ پرجوش ہیں اور کچھ چیزیں توقع کرنے کے لئے آئے ہیں جو "مفت کے لئے" فراہم کیے جائیں گے.
ہم ایک کاروباری ثقافت کے طور پر آج بھی زیادہ جدید ترین ہیں. بزنس مالکان آج یہ سمجھتے ہیں کہ آزادانہ طور پر کچھ دینے کے لئے تنخواہ غیر مستقیم طور پر آتے ہیں (کہتے ہیں کہ، بعد میں ماہر کے طور پر شہرت کی ترقی یا گاہکوں سے گہری وفاداری کی تعمیر میں). یا کچھ بیک اپ کی ادائیگی کے بعد ادائیگی کی جا سکتی ہے (اب، 12 مہینے سے جب آپ "فری سوشل نیٹ ورکنگ" کمپنی فارچیون 1000 خریدار سے حاصل کی جاتی ہے) کہتے ہیں.
آپ صرف ملین ڈالروں کی تعداد دیکھنا چاہتے ہیں - آدھے، بلینئرائرز - جو "مفت کے لئے" خدمات اور مصنوعات فراہم کرنے سے امیر ہیں. Google بانیوں، اسکائپ بانیوں، اسکائپ بانیوں، بلاگرز بانیوں اور بے شمار ویب 2.0 تاجروں کو ذہن میں آنا ہے.. وہ امیر نہیں تھے کیونکہ خیرات نے ان کو پیسہ دیا یا اس وجہ سے کہ معیشت کے قوانین تبدیل ہوگئے ہیں. وہ امیر تھے کیونکہ انہیں پیسہ کمانے کے لۓ پیسے بنانے کا طریقہ مل گیا، چاہے یہ ایڈورڈز فروخت کررہا ہے، یا کیا یہ اپنی کمپنی کو لاکھوں ڈالر، یا کسی دوسرے طریقے سے فروخت کر رہا ہے.
نہیں، مفت کا بنیادی تصور نئی نہیں ہے، صرف اس کے بارے میں ہمارے بارے میں شعور اور اس حد تک / جس طریقے سے ہم اسے کاروبار میں استعمال کرتے ہیں.
کاروبار میں ہونے کے ساتھ مارکیٹنگ کو متفق نہ بنائیں
بزنس مالکان کا مقصد ان کے کاروباری اداروں کو قابل عمل اور کامیاب بنانے کا ارادہ رکھتا ہے، جان لو کہ دن کے اختتام پر زیادہ پیسے سے باہر نکلنا پڑتا ہے. تاجروں نے یہ معلوم کیا ہے کہ وقت کے وقت سے وقت گذرنے کے بعد - جب سے پہلے کاروباری کاربن نے پیش کیا تھا کہ "خریدنے والا ایک اونولی - ایکٹ مفت" پیش کرتے ہیں اور اس کی واپسی میں زیادہ سابر دانتوں کا شیر پگھل جاتا ہے.
ٹپ: آپ اختتام صارف کو مفت کے طور پر مفت پیشکش کر سکتے ہیں. لیکن یہ کاروباری ماڈل اور مارکیٹنگ کی پوزیشننگ کی آپ کی پسند کا معاملہ ہے.
حکمت عملی کاروباری مالکان کبھی نہیں بھول جاتے ہیں کہ ہر چیز کے لئے ایک چھوٹا سا کاروبار فراہم کرنے کی قیمت ہوتی ہے - اگر آپ کاروبار میں رہنا چاہتے ہیں اور اپنے آپ اور اپنے ملازمتوں کے لئے ایک زندہ رہنا چاہتے ہیں.
15 تبصرے ▼
