سیلز کے عملے کو کیسے معاوضہ دینے کے بارے میں پتہ لگانے میں آسان ہے - گزشتہ سہ ماہی میں وہ کتنی فروخت کی جاتی ہیں! لیکن آپ کے دوسرے ملازمین کے بارے میں کیا ہے؟ باقی آپ کی ٹیم کو جتنی جلدی مشکل ہوتی ہے، لیکن ان کی پیمائش پر مبنی نتائج کا تعین کرنے میں زیادہ مشکل ہوسکتا ہے. لہذا ہم نے اس سوال کا جواب دیا:
"غیر فروخت کے عملے کے لئے کارکردگی پر مبنی بونس بنانے کے لئے آپ کو کیا ٹپ ہے؟"
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
$config[code] not found1. آؤٹ لائن کے اہداف
"اگر آپ کارکردگی پر مبنی بونس پیش کرنے جا رہے ہیں، تو وقت سے آگے واضح اہداف کو واضح کرنا ضروری ہے. S.M.A.R.T استعمال کرنے میں مددگار ہے مقاصد کے نظام: اس بات کا یقین کریں کہ ہر مقصد مخصوص، قابل قبول، کامیاب، نتائج - توجہ مرکوز اور وقت کی پابندی ہے. اگر آپ ان عناصر کو خاکہ پیش کرتے ہیں تو یہ یہ ثابت کرنے کے لئے آسان (اور شفاف) ہو گا کہ ہر مقصد کو حاصل کیا گیا ہے یا نہیں. "~ Britney Hodak، ZinePak
2. انفرادی بنیاد پر
"غیر سیلز اسٹاف ہمیشہ پیسے سے حوصلہ افزائی نہیں کرتے ہیں. تشویشیں تخلیق کرتے ہیں جو ان کو لچکدار دیتے ہیں وہ دیکھ رہے ہیں کہ وہ مالی بونس سے زیادہ مثالی ہے. کبھی کبھی یہ خود مختاری ہے دوسری بار کچھ خاص منصوبوں پر ملکیت ہے. انفرادیوں کو انفرادی اور ان کے کیریئر کے مقاصد کو اپنی مرضی کے مطابق کیا جانا چاہئے. "جو جو اپفیلبم، ایجیکس یونین
3. آپ کو یہ پسند کریں جیسے آپ اسے دیکھیں گے
"امکانات ہیں، آپ کو جب آپ ان کی دیکھ بھال کرتے ہیں تو آپ کو آپ کی کمپنی میں موؤر اور شیکر جانتے ہیں. ہر ملازم نے کیا بقایا چیزوں کا ریکارڈ رکھنے سے، آپ کو معلوم ہو گا کہ انہوں نے بونس کے مستحق ہونے کے لئے کیا کیا ہے. اس کے علاوہ، آپ کے عملے کے ارکان آپ کو اچھی کارکردگی کا اعزاز حاصل کرے گا، لہذا وہ سخت اور ہوشیار کام کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جائے گی. "~ فرش کیٹتھی، امریکہ
4. اپنے آپ سے پوچھیں اگر بونس صحیح نتائج نکلے گا
"ان کی کتاب" ڈرائیو "میں،" ڈینیل گلابی نے منفرد رویے کو بیان کیا ہے جو تخلیقی کام کے ساتھ معمولی کام کے لئے بونس سے نوازا جاتا ہے. معمول کا کام - جیسے آپ اسمبلی لائن پر نظر آئیں گے - بڑے بونس کے ساتھ مثبت رابطے ہیں. لیکن تخلیقی کام کے لئے - جس قسم کے بہت سے دفتر کارکنوں نے انجام دیا ہے - بونس تنگ توجہ کا مخالف اثر اور بدتر نتائج حاصل کر سکتا ہے. "~ ایوری فشر، Remedify
5. ذاتی انگوں سے اجتماعی مقاصد پر مزید توجہ مرکوز کریں
"وقت کے ساتھ میں نے سیکھا کہ میں نے کام کرنے والے بہترین پروفائلز وہ تھے جو صرف اپنے اپنے شعبے اور کاموں کے بارے میں سوچتے ہی نہیں تھے. اگر آپ واقعی ٹیم کے کھلاڑیوں کی قدر کرتے ہیں، تو آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے عملے کو ایک ٹیم کے طور پر کام کرنا ہوگا. "~ نوو گونزیلز، میلٹیک.یو - جی میل کے لئے ڈبل چیک
6. منافع آمدنی کے لئے بونس سیدھ کریں
"اگر متغیر کی بنیاد پر معاوضہ استعمال کیا جا رہا ہے تو، یہ ہمیشہ رویے کی حوصلہ افزائی کرنا چاہئے جو منافع بخش آمدنی کا باعث بنتی ہے. مثال کے طور پر، اکاؤنٹ مینیجرز کو کلائنٹ کو برقرار رکھنے کے لئے اکاؤنٹ کی قیمت کا فی صد پیش کرنے کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جانی چاہئے. یہ ان کو بہترین خدمات فراہم کرنے کے لۓ. "~ کیلی سمانی، پرسٹین
7. نتائج پر مبنی اہداف بنائیں
"ہم سہ ماہی کے مقاصد اور سنگ میلوں بناتے ہیں جو براہ راست کمپنی کے مقاصد سے منسلک ہیں. مقاصد کے نتائج پر مبنی ہونا لازمی ہے. وہ صرف 50 مضامین لکھنے یا پانچ ٹویٹس پوسٹ کرنے کے لئے نہیں کر سکتے ہیں. بہتر نتائج پر مبنی اہداف ایک خاص تعداد کی لیڈز یا نئے شائقین پیدا کرنے کے لئے ہو گی. حوصلہ افزائی پر اتفاق کرنے کے لئے یہ بھی ایک اچھا خیال ہے. میں پول بنانا چاہتا ہوں اور ٹیم کے ممبروں کو دیتا ہوں جو اہداف کا ایک فیصد اہتمام حاصل کرتی ہے. "~ نکول مونز
8. کمپنی کی کارکردگی پر مبنی منافع شیئرنگ پر توجہ مرکوز کریں
"تمام ملازمین کو کسی بھی کاروبار - پیدا ہونے والی منافع کے لئے سب سے اہم نتائج کے ارد گرد ملنا ہوگا. لہذا، پوری کمپنی منافع کی شراکت کے لئے اہل ہونا چاہئے. منافع بخش پول کو مجموعی منافع کا ایک چھوٹا سا حصہ پیش کرنا چاہئے اور کمپنی کے مطابق مخصوص منافع یا نقصان سنگ میلوں پر مبنی ہونا چاہئے. "~ کریسپرفر جونز، LSEO.com
9. تمام نتائج کی پیمائش کریں
غیر فروخت کے عملے کے لئے کارکردگی پر مبنی بونس پیدا کرنے کے لئے، ہر تفویض اور منصوبے کے اختتام کے نتائج کی پیمائش کرنے کے طریقے تلاش کریں. اگر ملازم نے آپ کے صارفین کے لئے پڑھنے کے سلسلہ میں ایک سلسلہ آرٹیکل لکھا ہے، اس میں کتنے قارئین کی تعداد میں اضافہ ہوا تھا، صارفین کا آمد شائع ہونے کے بعد کیا گیا تھا، اور اعداد و شمار کے ساتھ ہر چیز کا اندازہ کریں. "~ میل جینیڈنگ ، Recruiter.com
10. انعام آپ کو دیکھنا چاہتے ہیں
"اگر آپ لوگوں کو خطرات سے آگاہ کرتے ہیں تو، ایک ملازم کا اعزاز حاصل کریں جو نتائج کے بغیر غیر معمولی نقطہ نظر کی کوشش کرتا ہے. اس عمل کے مثبت عمل درآمد آپ کو اس دفتر میں ثقافت کی ترقی میں مدد ملتی ہے جو آپ کی کمپنی کو اس راستے میں منتقل کرے گا جسے آپ یہ چاہتے ہیں. "~ کمار ارورا، ارورڈکس، لمیٹڈ
11. ایک سے زیادہ میٹرکس کا استعمال کریں
"ملازمتوں کی بنیاد پر ان کی معاوضہ کو بہتر بنایا جائے گا. اگر آپ صرف ایک میٹرک فراہم کرتے ہیں، تو پھر تمام کوششیں اس میٹرک کے لئے اصلاح کی طرف جائیں گے. زیادہ تر وقت، ایک کمپنی کو آگے بڑھنے کے لۓ متعدد میٹرکس پر پیش رفت کرنے کی ضرورت ہے، اس بات کا یقین کریں کہ ملازمت کے حوصلہ افزائی کے مطابق اس کے مطابق جڑے ہوئے ہیں. "~ ثتیک ٹنٹری، فارم سوفٹ
شگاف اسٹاک کے ذریعے ٹگ آف جنگ کی تصویر
2 تبصرے ▼
