لنکڈائن آپ کی سیلز ٹیم کے لئے پائپ لائن مینجمنٹ کٹ کا آغاز کرتا ہے

جبکہ ڈیجیٹل ٹیکنالوجی نے تجارت کو بہتر بنایا ہے، اس نے سیلز فائنل کی پیچیدگیوں کو بھی بڑھا دیا ہے. لنکڈین نے فروختپولیوں کے لئے ایک پائپ لائن مینجمنٹ کٹ متعارف کرایا ہے تاکہ وہ جدید فروخت کے عمل سے اندھے مقامات کو دور کرسکیں اور بی بی بی بی کی فروخت کی دشواریوں کا انتظام کرسکیں.

لنکڈ ان پائپ لائن مینجمنٹ کٹ

نیا پائپ لائن مینجمنٹ کٹ ایک انفرادیاتی، ایک ویڈیو، اور 16 صفحہ ڈیجیٹل جیب گائیڈ کے ساتھ ایک مفت وسائل ہے. اور سیلز نیویگیٹر ڈیلز کے ساتھ ساتھ، یہ پائپ لائنز زیادہ شفاف بنائے گی.

$config[code] not found

لنکڈ کے مطابق، سیلز کے پیشہ ورانہ چھپی ہوئی نقصانات سے انحصار کر سکتے ہیں جو وعدہ کرنے والے امکانات کو ناکام بناتے ہیں. ان کے ساتھ منسلک ہر فرد کے لئے منفی نتائج ہیں، مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں سے تنظیم کے مجموعی طور پر.

محدود وسائل کے ساتھ چھوٹے کاروباری اداروں کے لۓ، اس کی شناخت جہاں اندھے مقامات کو کم سے کم کرنے کے لئے خطرات بھی زیادہ اہم ہے. چھوٹی مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کے ساتھ کمپنیاں ممکنہ طور پر کام کرنے کے بہت سے گھنٹوں میں کام کرنے کے بعد تعجب ہوسکتی ہیں.

لنکڈ انسٹی ٹیوٹ مارکیٹنگ اور ڈیمانڈ مینیجر ویوان چن، لنکڈین سیلز بلاگ میں لکھا ہے، "B2B کی فروخت میں سودے بند کرنے کے راستے پر، ایک ہی متحرک کھیل میں ہے. آج کی خرید سائیکل کی پیچیدگیوں کو چھپی ہوئی نقصانات پیدا ہوتی ہیں جو راستے سے باہر نکلنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتی ہیں. "

اس کے بعد وہ کچھ سنبھالنے کے اعداد و شمار کو بتاتے ہیں:

24 فیصد متوقع معاملات کہیں بھی نہیں جاتے ہیں،
اگلے سال اسی کام میں فروخت کی قیمتوں کا 25٪ نہیں ہو سکتا،
20٪ خریداروں کو سالانہ طور پر موسیقی کی کرسیاں بھی کھیلیں.

چان کہتے ہیں، "یہ حقائق ضائع وقت، بھوکے رابطے، اور پرانے CRM کے اعداد و شمار کی قیادت کرتی ہیں. لیکن ایک محفوظ ڈرائیور کی طرح، فروخت کے پیشہ ور ان پائپ لائن میں مسلسل بلائنڈس چیک کرسکتے ہیں اور خطرے کو کم کر سکتے ہیں. "

Blindsided ہونے کی کلیدی نہیں

انفراسٹرکراف کا کہنا ہے کہ سیلز ٹیموں کو تمام کلیدی اسٹیک ہولڈرز کی شناختی طور پر تسلیم کرنا چاہئے جو اس بات کا اندازہ بڑھانے کے لۓ فیصلہ کن سازوں کے معاہدے کے ساتھ ساتھ کسی لاپتہ کھلاڑیوں کو تسلیم کرتے ہیں.

اپنے CRM کے نظام کو اپنانے سے، ٹیم کے ممبر کسی بھی معاہدے کے بارے میں متعلقہ ڈیٹا دیکھ سکتے ہیں. تاہم، اس بات کا یقین کرنے کے لئے ایک فعال اور ہاتھوں پر دستخط کی ضرورت ہوتی ہے، اس بات کا یقین کرنے کے لئے معلومات کو بروقت انداز میں شامل کیا جارہا ہے، خارج کر دیا یا ترمیم کیا جا رہا ہے.

چان لکھتے ہیں، جب سی آر ایم پلیٹ فارم ایک انمول آلہ ہے، یہ صرف ایک ہی اچھا ہے جیسے اعداد و شمار کے صارفین اسے فراہم کرتے ہیں.

لنکڈین سیلز نیویگیٹر ڈیلز

سیلز نیویگیٹر ڈیلز آپ کے پائپ لائن کا انتظام کرتی ہیں اور بہتر نمائش اور مزید کنٹرول فراہم کرکے فروخت کے خطرات کو کم کرتی ہے.

ایک ہی جگہ اصل وقت کی نمائش کے ساتھ پائپ لائن میں تمام تفصیلات تک رسائی فراہم کرتا ہے. یہ فیصلہ سازوں کو سودے کی نگرانی کرنے کی صلاحیت دیتا ہے جو مناسب طریقے سے منظم نہیں کیا جارہا ہے اور سیلز کے نمائندوں میں مدد فراہم کرتی ہے.

یہ خریدار خریدار سرکٹ کے ساتھ ممکن ہوسکتا ہے جس میں تمام مابین اسٹاک ہولڈرز کی شناخت کی جا سکتی ہے جو معاہدے کا حصہ ہیں. اور آخری لیکن کم سے کم، یہ آپ کو سی آر ایم کو رکھنے کے لئے آپ کی اجازت دیتا ہے جو آپ کی ٹیم پر کام کر رہی ہو اس کے متعلق متعلقہ ڈیٹا کے ساتھ اپ ڈیٹ کی جائے.

سیلز کا عمل اب سے کہیں زیادہ پیچیدہ ہے. اس عمل کے مختلف حصوں کو خود کار طریقے سے یہ یقینی بنانے کا ایک طریقہ ہے کہ آپ پریشان نہ ہوں گے. چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے، اس طرح کے ایک نظام رکھنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ وہ ضمانت دینے میں کامیاب ہوں گے.

آپ مندرجہ بالا infographic دیکھ سکتے ہیں اور یہاں تک کہ یہاں کے لئے 16 صفحہ ڈیجیٹل جیبی گائیڈ ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں.