ایک نئی مصنوعات یا سروس فروخت کرنا مشکل ہے. اور بڑی کمپنیاں فروخت کرنے والا ایک آغاز سب سے مشکل کاموں میں سے ایک ہے. آپ کی مصنوعات اب بھی تعمیر کی جا رہی ہے. آپ کی ٹیم اب بھی جڑ رہی ہے یا یا الگ الگ یا دونوں. آپ کو مارکیٹنگ کی سہولت مہیا نہیں کر سکتے ہیں اور آپ کے پاس کچھ (اگر کوئی) کسٹمر حوالہ جات ہیں. آپ کے پاس بینک میں صرف چند روپے ہیں. اور، سب سے بدترین، آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کو اصل میں ایک معاہدے کو بند کرنے کے بعد باقی ٹیم کی کارکردگی کا مظاہرہ کیا جائے گا.
$config[code] not found
آپ کو ایک ہاتھ دینے کے لۓ، ذیل میں 9 سیٹ اپ فروخت والے افراد کے لئے تجاویز ہیں:
1. آپ کی مواقع کا تعاقب کریں اور ھدف کریں
پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے پانچ کمپنیاں شروع کریں. بہت سے اختیارات الجھن میں ہیں اور اپنی ٹیم کو اس کی دم کا پیچھا کرنے میں مدد دیتا ہے. ایک بار جب آپ نے ان پانچوں کے ساتھ کچھ پیش رفت کی ہے، تو آپ اپنی تلاش کو بڑھا سکتے ہیں- امید ہے کہ ان سے مثبت رائے حاصل ہو. جلدی کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
2. اپنے قیمتی وسائل کے انتخاب کے طور پر اپنے نیٹ ورک کا علاج کریں
چونکہ آپ نہیں جانتے کہ آپ کے باقی آغاز کی ٹیم ابھی تک کارکردگی کا مظاہرہ کرنے جا رہی ہے، اپنے بڑے رابطے اور اپنے نیٹ ورک کی مکمل طاقت کو بچانے کے لۓ جب تک آپ جانتے ہیں کہ ہر بورڈ کو چیلنج کے لۓ نہیں ہے.
3. ٹھنڈی کالنگ کے ساتھ پلاٹ لے لو
سردی کالنگ سے اپنے پچ کو ہٹا دینے کا کوئی بہتر طریقہ نہیں ہے. وہ لنکڈین اسپیمر نہ ہونا جو ہمیشہ متعارف کرایا ہے. اپنی ہدف کی فہرست سے باہر کمپنیوں کو ایک دن دس سردی کرو. اس طرح آپ ایک کلائنٹ کو زمین بنا سکتے ہیں جس میں آپ کو ابتدائی طور پر متعارف کرایا نہیں ہے اور آپ تیار ہو جائیں گے جب آپ کے سب سے اوپر ہدف کا مالک فون اٹھاؤ.
4. فوری طور پر جواب دیں
آپ کو دلچسپی، تجسس، یا اعتراض سے ابھی کسی بھی اشارہ سے خطاب کرنا ہوگا. میرا مطلب ایک ڈراپ ملا ہے- سب کچھ اب فوری طور پر احساس ہے. اس فہرست کے کسی بھی شخص سے آپ کی فہرست پر کچھ بھی زیادہ اہم نہیں ہے.
5. مسلسل قابلیت اور ایک انجیل کے اندر اندر تلاش کریں
چھوٹے سودے، ایک آف، شراکت داری، یا "جیت - جیت" کے کالم کے باہر کچھ وقت ضائع نہ کریں. خوش قسمتی سے سب سے بڑی کمپنیوں کے بعد جانا جو آپ کو اس سال ادا کر سکتا ہے. اگر وہ آہستہ آہستہ جواب دیتے ہیں تو آگے بڑھیں. وقت تمہارا دشمن ہے. خلا کو بند کرنے کا ایک طریقہ ایک اندرونی کی مدد میں شامل کرنا ہے جو پہلے سے ہی جانتا ہے اور آپ کی مصنوعات سے محبت کرتا ہے. اس شخص کو اندر اندر دھکا دے گا تاکہ آپ کو اہم فیصلہ ساز سازوں کے لۓ سبھی اہم ٹریک دینے کی ضرورت نہیں ہے.
6. پش مت کرو، آپ پہلے ہی ایک برانڈ سفیر ہوں
ناراضگی نے اس کی مدد کی ہے کہ بڑے کمپنیوں کو بدلہ دیتے ہیں. جب دوسری طرف ہکتا ہے تو یہ کہنے کے لئے سب سے پہلے ہو، "مجھے یقین نہیں ہے کہ آپ اس کے لئے تیار ہیں. جب میں نے مزید ترقی کی ہے تو مجھے واپس آنے دو. "آپ کے رابطوں کو انہیں کچھ سانس لینے کے کمرے دینے کے لئے ہمیشہ یاد رکھے گا.
7. خوش قسمت ملاقاتوں کے لئے تیار کریں تاکہ آپ اپنی سلائڈز پر متفق نہ رہیں
آپ کو لازمی طور پر معلوم ہونا چاہیے کہ ممکنہ کسٹمر میٹنگ شروع کرنے سے پہلے آپ اور آپ کی کمپنی پر خطرہ کیوں لینا چاہتے ہیں. تین وجوہات کے ساتھ آو کیونکہ آپ صحیح انتخاب کیوں ہیں اور ہفتے کے آخر میں اپنے گھر میں چیمپئن شپ کی طرف سے اور رائے دیں، خاص طور پر اعتراضات کے ذریعہ چلائیں. آپ کو ان اعتراضات کے بارے میں پولش کی طرح دھواں سے پہلے تلوار جیسے پول. اب جب آپ کانفرنس کے کمرے میں ہیں، اپنے سلائڈ کو پڑھ نہ لیں، صرف ان کے پس منظر کے طور پر استعمال کریں. مصنوعات پر بحث کریں، کلائنٹ کے درد کو حل کرنے میں مدد ملے گی، اس مسئلے کے لئے آپ کا جذبہ - ڈیمو بھی چلائیں. کچھ بھی لیکن ذہنی طور پر سلائڈز کے ذریعے کلک کریں.
8. ایک فوری نہیں سے بہتر ہے …
یہ تکلیف دہ ہے. یہ انگوٹھے. ردعمل کو مسترد کرنے کے لۓ بہت زیادہ عرصے تک لے جانے کے سوا کوئی معاہدہ نہیں ہوا. لوگوں کا احترام کرتے ہیں جو فوری طور پر فیصلہ کرتے ہیں، اور اگلے ورژن کے ساتھ واپس آنے کے لئے ایک نوٹ بنائیں.
9. پیسے میں بینک تک یہ کوئی عہد نہیں ہے
کہا جا رہا ہے کہ "نہیں" کے مقابلے میں بدترین چیز بھی خراب ہوتی ہے. غیر متوقع اور غیر معمولی چیزیں کارپوریشنز میں ہوتی ہیں، اور آپ واقعی کبھی نہیں جان سکیں گے کہ کیا ہو رہا ہے. ڈرائیونگ رکھو اور رابطے میں رہو جب تک کوئی معاہدے 100 فیصد مکمل نہ ہو.
$config[code] not foundجانچ پڑتال کے بعد اور کلائنٹ کے خوش ہونے کے بعد، آپ ابھی تک نہیں کر رہے ہیں. آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہوگا کہ باقی باقی ٹیم آپ کو بیچائے جائیں. آپ کو دوسرے گاہکوں کے ساتھ دوبارہ دوبارہ کرنا ہوگا.
اور آپ کی بڑی کامیابی کے بعد اگلے سہ ماہی میں آپ کے کوٹ کا امکان ہوگا. لیکن آپ کو کام میں واپس جانے سے پہلے، ایک لمحے لے لو اور ان لوگوں کے ساتھ بڑی جیت کا جشن مناتے ہو جنہوں نے آپ کو ایسا کرنے میں مدد کی. وہ لمحات آپ کے بونس چیک حاصل کرنے کے طور پر میٹھی ہوسکتی ہیں.
Shutterstock کے ذریعے ایک ڈیل تصویر بند
