ایک خفیہ جاننا چاہتے ہیں؟ میں ایک مارکیٹنگ ماہر ہوں اور میرے لفٹ پچ اسٹینکس. اس کے بارے میں سوچنا آو، میرے پاس واقعی اچھا لفٹ نہیں ہے. دوسرا دن میں ان نیٹ ورکنگ کے واقعات میں سے ایک تھا جہاں لوگ خود کو متعارف کراتے ہیں اور ان میں سے کچھ یہ سنزازی، یادگار لفٹ کے ٹکڑے ہیں. مجھے ان کے خلاف کچھ نہیں ہے، لیکن یہ واقعی میری طرز نہیں ہے.
$config[code] not foundآپ کے بارے میں کیا کیا آپ کے پاس لفٹ پچ ہے؟ تم نے اسے کب مل کر کیا؟ اور کیا آپ جانتے تھے کہ انٹرنیٹ، سماجی میڈیا اور عام طور پر مارکیٹنگ کے علاوہ - لفٹ کے پچوں نے تیار کیا اور زیادہ جدید ترین حاصل کیا. میں جانتا ہوں - یہ پاگل ہے! اور بعد میں آپ کو سب سے چھوٹے پیغام، چھوٹے اثرات لفٹ سوجدین (terrisjodin) کی طرف سے بگ اثرات لفٹ تقریر اثر، کے طور پر سب کو بتاتا ہے، آپ خود اپنے لفٹ پچ پر ڈرائنگ بورڈ پر واپس جا رہے ہیں. اب میں نے آپ کو یہ بتایا ہے کہ، مجھے اس پر کام نہیں کیا گیا تھا کے بارے میں بہت برا محسوس نہیں ہوتا.
تو ہم اندر جھانکتے ہیں چھوٹے پیغام، بڑا اثر اور دیکھو کہ اگر ہم 21 صدی میں اپنے لفٹ پچ لے سکتے ہیں.
لیکن سب سے پہلے، مصنف کے بارے میں ایک کلام
میں ٹیری سوجدین سے نہیں مل سکا، لیکن میں محسوس کرتا ہوں (اور میں بھی آپ کو بھی سوچوں گا) جیسے میں اسے جانتا ہوں. مجھے یہ احساس لفٹ پچ کے ساتھ اپنے پہلے تجربے کے ایماندارانہ اشتراک سے مل گیا. جو کوئی بھی فروخت میں رہا ہے اور اس بڑے اکاؤنٹ کو حاصل کرنے کی کوشش کرے گی اس کی کہانی، اس کی تخلیقی صلاحیت اور اس کے گلے سے متعلق جب اس نے بڑے اکاؤنٹس کو زمین کا فیصلہ کرنے کا فیصلہ کیا اور اس کے بعد سفید گلاب کے ساتھ صبح کے وقار میں اپنے دفتر پارکنگ میں دکھایا. صرف 10 منٹ کی تقرری حاصل کرنے کے لئے. وہ کہتے ہیں کہ یہ ایک لفٹ پچ میں لامحدود کوشش تھی - میں یہ کہتا ہوں کہ یہ شاندار تھا.
ٹری پرنسپل اور سجوڈین مواصلات کے بانی، عوامی بولی، سیلز ٹریننگ اور مشاورتی فرم ہے. وہ فارچیون 500 کمپنیاں، انڈسٹری ایسوسی ایشنز، تعلیمی کانفرنسوں، سی ای او اور کانگریس کے ارکان کے لئے مشیر اور مشیر (شاید کانگریس کے تقریبا کافی ارکان نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن میں ہجوم کر سکتا ہوں). ٹریری کے بارے میں سب سے زیادہ متاثر کن حقیقت یہ ہے کہ ہماری تعلقات کی عمارت اور ریفریجریشن کی بات چیت میں تبدیلی آئی ہے اور ان کے ساتھ ہمارے لفٹ پچ کو تبدیل کرنا پڑتا ہے.
ایک لفٹ پچ کیا ہے اور تیتلی کا اثر عام طور پر ہے؟
یہ پوری کتاب تیتلی اثر کے تصور پر ہے - اس موقع پر ایڈورڈ Lorenz، جو ایم ایم ای ریاضی دانتیوں سے متاثر ہوا ہے. تصور یہ ہے کہ دنیا کے ایک حصے میں ایک چھوٹا سا تبدیلی دنیا کی دوسری طرف ایک بڑا اثر پیدا کرسکتا ہے. وہ اس کتاب کو کھولنے میں واضح طور پر بناتی ہے جہاں وہ ایک ہوائی اڈے میں آپ کے مثالی کلائنٹ میں چلنے کے بارے میں کہانی بتاتی ہے. شاید آپ کے حالات مختلف ہیں - لیکن آپ اسے حاصل کرتے ہیں. کونسا تجربہ نہیں ہے جس کا اثر متاثر کرنے یا نئے تجارتی مواقع پیدا کرنے کے موقع پر پیش کیا جا سکتا ہے اور اس سے گراؤنڈ کیا گیا ہے کیونکہ آپ کو نہیں معلوم تھا کہ بات کرنے اور بات چیت شروع کرنے کے بارے میں کیا خیال ہے؟
صحیح وقت کے لئے صحیح پچ
چھوٹے پیغام، بڑا اثر اس خیال پر مبنی ہے کہ آپ کو صرف ایک لفٹ پچ نہیں ہے. آپ کو کئی ایسے لوگوں کے پاس ہونا پڑے گا جو آپ کے ضائع اور دماغ کے سب سے اوپر ہیں تاکہ آپ فضل اور آسانی کے ساتھ ان پر عملدرآمد کے مواقع تک پہنچ سکیں. یہ کتاب بارہ فصلوں میں لکھی گئی ہے جو آپ کو ہاتھ سے لے لیتا ہے اور آپ کو تعلیم دیتا ہے کیوں کہ اپنی مرضی کے مطابق پچ اور اپنی ہر موقع کے لئے کس طرح بنانا ضروری ہے.
اس کتاب کے باہر "حاصل" سب سے اہم چیز کے طور پر میں دیکھتا ہوں کہ باب 2 میں ہٹ. یہ شخص اس شخص کے لئے یا اس حالت کے لئے آپ کا ارادہ رکھتا ہے، جس کی وضاحت کرے گی کہ جس لیفٹ پچ آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں. جب میں یہ پڑھتا ہوں تو، میں صرف اپنی کرسی سے گر گیا کیونکہ اس کی وجہ سے مجھے لگتا ہے کہ مجھے واپس لے لیا گیا ہے. میں واحد لفٹ پچ پر کام کر رہا ہوں اور کبھی بھی اس کا استعمال نہیں کیا گیا کیونکہ اس نے کبھی حالات کو ٹھیک نہیں کیا. آپ اس باب کو احتیاط سے پڑھنا چاہتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ سوجودین کو بھرنے کی کوشش کررہے ہیں اور آپ کو سمجھتے ہیں.
باب 3 آپ کو ایک کامیاب لفٹ پچ کے لۓ آؤٹ لائن فراہم کرتا ہے. یہ نیا نہیں ہے. لیکن سوجوڈین حملوں کا تنخواہ یہ تھا کہ وہ ہمیں یاد دلاتے ہیں کہ ہم اکثر ہمارے پیچ کے ساتھ تین بنیادی ارادے رکھتے ہیں؛ مطلع کرنے، حوصلہ افزائی یا آسانی سے پیش کرنا. آپ کو استعمال کرنے کے لئے باب کے اختتام میں ایک ٹیمپلیٹ بھی ہے. دراصل، ہر جگہ وہ ایک نیا نقطہ نظر متعارف کرایا ہے، وہ ایک ٹیمپلیٹ فراہم کرتا ہے. ہر بعد والے باب آپ کو عمل کے ذریعہ ہدایت دیتا ہے اور حقیقی لوگوں سے کہانیوں کا اشتراک کرتا ہے جو آپ لفٹ پچ کے عمل سے متعلق ہوسکتا ہے اور ان کی چیلنجوں اور کامیابیاں کرسکتے ہیں. اس کے بعد، کتاب کے اختتام میں وہاں ایک ضمیمہ ہے جہاں آپ سبھی ٹیمپلیٹس مل جائیں گے.
میرے لئے کیا لاپتہ تھا
شاید یہ میری ناامیدی یا مصنف کا بلاک ہے جب یہ چیزیں آتی ہیں، لیکن میں خواہش کرتا ہوں کہ لفٹ کے پچوں میں سے زیادہ مثالیں شامل ہیں جنہیں فراہم کردہ ٹیمپلیٹس کا استعمال کرتے ہوئے تیار شدہ مسودہ میں پہلے دستخط میں پیش رفت کی گئی ہے. جب میں بیٹھے اور ٹیمپلیٹ کو دیکھوں تو میں نے لفظی طور پر ٹھنڈا کیا اور میرا دماغ صرف بند کر دیا.
مثال کے طور پر یہاں پہلا سانچے ہے:
- تعارف
- سننے والے کی توجہ _____________________ پکڑو.
- انہیں بتائیں کہ آپ کہاں جا رہے ہیں ______.
- جسم
- نقطۂ بات 1
- بات چیت 2
- بات چیت 3
میں نے "سننے والے کی توجہ پکڑو" پر حیران کن کر دیا تھا - میں ابھی جل رہا ہوں. میں وہاں وہاں مثالیں دیکھنا چاہتا ہوں. مجھے غلط نہ کرو - وہاں مثالیں موجود ہیں. میں صرف زیادہ چاہتا تھا.
اس کتاب کو کیسے پڑھیں
یہ واقعی آپ کے کام کے انداز پر منحصر ہے. لیکن میں اس کتاب کو ایک گروپ کے طور پر پڑھنے کی سفارش کروں گا. ایک ورکنگ بک کلب کے طور پر اس کے بارے میں سوچو. کتاب پڑھیں اور چند سیشنوں کو چلانے کے لئے تیار ہوں جو ایک دوسرے کی مدد کرسکتے ہیں ان اصولوں کو آپ کے ہر کاروباری ادارے پر عمل کرنا پڑا. آپ ہر ایک کتاب اپنے آپ کو پڑھ سکتے ہیں اور کچھ دستکاری اور خیالات تیار کرسکتے ہیں، پھر خیالات کو تبدیل کرنے کے ساتھ مل کر کام کرسکتے ہیں. میں نے اکثر یہ محسوس کیا ہے کہ میرے ساتھیوں، ٹیم کے ارکان اور دوست اکثر اپنے کاروبار میں چیزوں کو دیکھتے ہیں کہ میں نے یا تو بھول گیا ہے یا احساس نہیں تھا. آپ پڑھنا چاہتے ہیں یا یہ کرنا چاہتے ہیں نہیں ہیں - لیکن آپ کو چاہئے مجھے بہت خوشی ہے کہ مجھے یہ جائزہ کاپی موصول ہوئی ہے اور پڑھتا ہے. اس بات کی توثیق کی گئی ہے کہ مجھے کیا یقین ہے - آپ کے پاس اپنے برانڈڈ پیغام کو وہاں جانے کے لئے زیادہ وقت نہیں ہے. اور اگر آپ اسے وہاں سے باہر نہیں نکلتے، تو آپ مواقع پر غائب ہیں. مجھے تسلیم کرنا ہوگا کہ بہت سے لفٹوں کی تعمیر کے بارے میں سوچ مجھے بیمار بناتا ہے. میرا مطلب ہے، میں نے پہلے بھی نہیں کیا ہے - میں بھی ایک سے زیادہ کرنے کی سوچ بھی نہیں کر سکتا. لیکن اگر آپ اس نقطہ پر آ گئے ہیں کہ آپ کو پچ کی ضرورت ہے تو صرف یہ درست ہے - یہ آپ کے لئے کتاب ہے. 4 تبصرے ▼
