ماہر مشورہ: مؤثر طریقے سے سوشل میڈیا ویڈیو اشتھارات کا استعمال کیسے کریں

@ chamber_media کے مزاحیہPiperWai کے اشتھارات کو براہ راست 4 چیزوں کے لئے چیزوں کو چلانے کے لئے تخلیقی حروف استعمال کیا؟ http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly

- یو ٹیوب ایڈورڈز (@ یو ٹی ڈی ڈیلرز) جون 7، 2017

چھوٹے کاروباری رجحانات: اچھا. میں ہمیشہ موبائل طومار روزہ پر ہوں. کچھ اشتھاراتی حکمت عملی آپ کو دیکھ رہے ہیں، اچھا، برا، اور اندر کے درمیان کیا ہے؟

ٹریسی چیمبرز: جب سماجی ویڈیو کا آتا ہے تو زیادہ سے زیادہ مشتہرین نے پولرائزائ حکمت عملی کی ہے. وہ یا تو روایتی طور پر ذہن میں رکھتے ہیں اور برانڈ کے بارے میں بیداری پر نتائج حاصل کرنے پر توجہ مرکوز رکھتے ہیں، یا وہ ای کامرس ذہن میں ہیں اور برانڈ کی قیمت پر فوری طور پر فروخت پر مکمل توجہ مرکوز کرتے ہیں. دہائیوں کے لئے، مارکیٹرز اشتہارات رکھنے اور کسی بھی چیز کو ٹریک کرنے کے لئے نظم و ضبط کر رہے ہیں، لیکن دن کے اختتام پر، وہ فیصلے کرتے ہیں جو مجموعی فروخت کی لفٹ اور برانڈ مطالعہ پر مبنی ہیں. آج کل ای کامرس دنیا میں، مارکیٹرز کو بہترین ٹریکنگ کی توقع ہوتی ہے اور پکسلز کے ذریعے ہر ایک A سے B کی خریداری کی خاصیت ہوتی ہے. ساتھ ساتھ ان دونوں مباحثے درست ہیں، لیکن آزادانہ طور پر وہ غلط ہیں. دونوں کو کامیابی اور پوری تصویر کو دیکھنے کی ضرورت ہے. کچھ برانڈز اس سے باہر گاہکوں کو مشغول کرنے کی کوئی منصوبہ بندی نہیں کے ساتھ بڑے نیٹ ورک کے بڑے پیمانے پر سب سے اوپر چمل ویڈیو اشتہارات بناتے ہیں، اور پھر اکثریت سے کم از کم کم چمل جامد تصاویر طرز زندگی کی تصاویر، یا پیشکش، یا متحرک پروڈکٹ اشتھارات کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں. آپ دونوں کی ضرورت ہے.

آپ کو نائکی کی طرح سوچنے کی ضرورت ہے اور یہ بھی انڈرورلڈ انشورنس انشورنس منسلک مارکیٹر کی طرح سوچتے ہیں. جب آپ اپنے مواد کو اپنے ٹچ پوائنٹ کے لۓ تیار کرتے ہیں تو، اس ویڈیو کو تخلیق کریں، تفریح، اور تعلیم حاصل کریں. اگر آپ خوردہ ترتیب میں ککویئر بیچنے والے کو منتقل کرتے ہیں، اور وہ شخص ایک بینڈ ہے، تو آپ چلتے رہیں گے، جو بھی سکرولنگ یا اچانک ہے. لیکن اگر وہ دور کرنے کے لئے ناممکن ہو تو، آپ وہاں 2، 3، 5 منٹ کے لئے کھڑا ہوسکتے ہیں اور اس سے پہلے کہ آپ کو باورچی خانے خرید رہے ہیں جو آپ کو بھی ضرورت نہیں تھی. اپنی پہلی بات چیت کے ساتھ گاہکوں کے ساتھ ان کا علاج کریں - جس میں ایک اعلی فینل ویڈیو کہا جاتا ہے، اور سخت فروخت کرنے سے ڈرتے ہیں. میری کمپنی چیمبر میڈیا نے اس طرح کے سماجی ویڈیو اشتہارات کو 2،000 $ پروڈکشنوں سے لے کر $ 300،000 تک لے لیا ہے.

آپ کے اعلی فینل ویڈیو کی خدمت کرنے کے بعد، اس کے بعد، بعد میں، ان ناظرین کو کم فائنل مواد کے وسط تک پہنچاتے ہیں. یہ مواد یاد رکھنا چاہئے، فوری طور پر تخلیق، اور اعتماد فراہم کرنا چاہئے. مثالات تعریف، پیشکش، پریس کی خصوصیات، اصل کی کہانی، بانی سے ایک پیغام، پروڈکٹ ڈیمو، وغیرہ ہیں.

چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ کو برانڈز دیکھتے ہیں کہ کچھ عام غلطیاں کیا ہیں؟ عجیب بات، میں جدید ترین، قابل قدر میٹرکس کے ساتھ مارکیٹرز کی غلطیوں کے بارے میں سننا پسند کرتا ہوں. جس قدر مثالی طور پر مدد کرنا چاہئے، تکلیف نہیں ہے! میں باقاعدگی سے اعداد و شمار کو غلط سمجھتا ہوں، یہاں تک کہ بنیادی طور پر بھی؛ یہ مجھے پاگل چلاتا ہے، لیکن میں اسے بھی ایک موقع کے طور پر دیکھتا ہوں.

ٹریسی چیمبرز: سماجی اشتھاراتی خریداری میں سب سے زیادہ عام غلطیوں میں سے ایک ایک خلا میں نمبروں کو دیکھ رہا ہے. زیادہ تر مارکیٹوں میں اشتھاراتی پلیٹ فارمز کو الگ الگ طور پر ہالسٹیک سے نظر آتے ہیں، جس سے اکثر غلط تشریح کا باعث بن سکتے ہیں جو ایک مہم جو کام کر سکتا ہے وہ ناکام ہوجاتا ہے. کچھ مارکیٹرز فیس بک پر 2 سے 1 ROAS ("اشتھاراتی اخراجات پر واپسی") نظر آئیں گے، مطلب یہ ہے کہ ہر $ 1 نے $ 2 میں آمدنی میں خرچ کیا، ناکامی کے طور پر. لیکن اکثر حقیقت میں، ایک بار جب گوگل تلاش، ایمیزون کی فروخت، ملحقہ، غیر منقولہ خریداری، دوبارہ آرڈر کی شرح، زندگی بھر کی قیمت اور آمدنی پر ای میل کے مہمات سے آمدنی پر سیلز لفٹ بھیجتا ہے، تو یہ اصل میں 7 سے 1 ROAS ہوسکتا ہے. کافی بہتر. ہمارے پاس وقفے میں انجام دینے کا ایک مہم تھا- یہاں تک کہ کہ ایک کلائنٹ کا خیال ایک ناکامی تھی، اور جب خوردہ فروخت لفٹوں کو حقیقت کا اندازہ لگایا گیا اور منسوب کیا گیا، تو ROI اصل میں 500٪ تھا. ROAS کے لئے ایک اور عام طور پر غلط طریقے سے پلیٹ فارم یو ٹیوب ہے، جس میں فیس بک کے مقابلے میں نمایاں ہونا مشکل ہے کیونکہ یہ زیادہ سے زیادہ Google تلاش اور برانڈ یاد دلاتا ہے. YouTube پر ناکامی کی طرح نظر آتے ہی اکثر بھوک سے کامیاب ہوتے ہیں جب تلاش اور لوگ جو برانڈ یاد کرتے ہیں اور فورا براہ راست ایک مختلف آلہ پر ویب سائٹ پر جاتے ہیں، کبھی ہفتوں سے مہینے بعد میں. فیس بک ایک ایسا تجربہ ہے جہاں مارکیٹرز صارفین کے بغیر کسی سیاق و سباق کے بغیر مداخلت کر رہے ہیں، لہذا کسی کو خریدنے کے لۓ کسی بھی حکمت عملی کو فوری طور پر ٹچ پوائنٹس کی ضرورت ہے. YouTube، تاہم، عام طور پر کھوپڑی ویڈیوز کو صارف کی تلاش کے سیاق و سباق کے اندر ظاہر کرتی ہے، لہذا حکمت عملی کسی بھی شخص کو دیکھنے کے لۓ بغیر کسی بھی وقت کو دیکھنے کے لۓ اور اسے یاد رکھنے کے لئے زیادہ تر منصوبہ بندی ہے. سماجی اشتھارات کی خریداری عام طور پر ہر ریلوے چینل، ہر ایک خوردہ فروش میں بھی محدود کرتی ہے، لہذا ایک جامع ذہنیت آپکے مہمانوں کو کس قدر اثر انداز کرنے کا فیصلہ کرنے کی کوشش کررہا ہے.

ایک اور عام نقصان یہ ہے کہ جب برانڈ غیر منصفانہ، کم ادا شدہ، جونیئر اشتھار خریداروں کے ساتھ پیمانے کی کوشش کریں - اور یہ کام نہیں کرتا. اشرافیہ اشتھارات خریدنے والے ٹیلنٹ میں سرمایہ کاری کریں. آپ کی تنظیم میں ایک غیر معمولی تحفے شدہ اشتھاراتی خریدار کے اوپر وقت کے ساتھ لاکھوں ڈالر کی مالیت ہو سکتی ہے. فیس بک اور یو ٹیوب نے گھر مارکیٹرز کے استعمال کے لئے ڈیش بورڈز بدیہی کو خریدنے کے لئے کوششیں کی ہیں، لیکن صنعت کاروں کے بہترین طریقوں کو استعمال کرنے میں اکثریت کمپنیوں کو اب بھی سخت چیلنجیں ہیں. یہی وجہ ہے کہ سوشل مارکیٹنگ کا کردار سب سے زیادہ مارکیٹنگ کی صنعت میں سب سے زیادہ ذہنی طور پر مطالبہ میں سے ایک ہے! ایک اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والا اشتھار خریدار کو کوڈ میں پکسلز رکھتا ہے اور اس بات کا یقین کرنے میں انتباہ درست طریقے سے کام کر رہی ہے، اور A / B ٹیسٹنگ اور تبادلوں کی شرح کی اصلاح پر آنسو کو کیسے بہتر بنانا پڑتا ہے. یہاں تک کہ بہترین اشتھار دہندہ بھی ناکام ہوسکتے ہیں اگر وہ ویب سائٹ پر بالکل ٹریفک بھیج رہے ہیں جو سیلز کو اچھی طرح سے تبدیل نہیں کرتی ہے. بائیں اور دائیں دماغ کے دونوں مضامین میں ان کی نادر صلاحیت ہے. دائیں دماغ میں، مؤثر تخلیقی، کاپی رائٹ، ڈیزائن اور سیلز نفسیات کی شناخت کے لئے انہیں وسیع تجربے اور پرتیبھا ہونا ضروری ہے. بائیں دماغ میں، وہ ایک پروگرامر یا ریاضی دانش کا قدرتی دماغ حاصل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ الورگتھیم کس طرح رد عمل کرتے ہیں، اور اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہوئے پیچیدہ مسائل کو حل کرنے میں قاصر ہیں جو اشتہار اکاؤنٹس تک محدود نہیں ہیں.

سماجی اشتھاراتی خریداروں کی صنعت کی فراہمی فراہمی سے کہیں زیادہ ہے، اور زیادہ تر برانڈز ایسے لوگوں کو منتخب کر رہے ہیں جو کافی مقدار میں اہل نہیں ہیں. اشتھاراتی خریداری نے ایک نوکری کا احاطہ کیا ہے جس کو 5 ماہرین کی ایک ٹیم کی ضرورت ہے جس کو دور کرنے کی ضرورت ہو. کمپنیوں نے جنہوں نے ہتھیار پر داخلہ سطح یا درمیانی سینئر سطح کے اشتھاراتی خریدار کو ڈال دیا ہے ہزاروں افراد کو کھونے کے لئے خود خطرے میں ڈال دیا. فی الحال، ایک قانونی طور پر باصلاحیت اشتھاراتی خریدار اپنے آپ کو باہر لے جا سکتے ہیں اور چھ اعداد و شمار کو مختصر وقت میں بنا سکتے ہیں، لہذا یہ اہم ٹیکس کمپنیوں کے اوپر انجینئرز کے لئے پیشکش کی طرح تشویش فراہم کرنے کے لئے اہم ہے.

تصویری کریڈٹ: چیلسی چیمبرز، رین چیمبرز