چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے جب وہ ناکام ہو رہے ہیں تو ان کے خیالات اور خود سے سوال کرنا آسان ہے. لیکن اس وقت، اس بنیادی تبدیلیوں کو بنیادی طور پر بنانے کے لئے بہت دیر ہوسکتی ہے جو ان کی کمپنی کے ارد گرد تبدیل کر سکتی ہے.
کامیابی کی شرح بڑھتی ہے جب مالک اچھی طرح سے جا رہے ہیں تو مالک اپنے خیالات کا سوال کرتے ہیں. تاہم، سب سے زیادہ تاجروں کو یہ مشکل کام کرنا پڑے گا کیونکہ وہ "کامیاب ہونے سے گندا" نہیں چاہتے ہیں یا "اگر یہ ٹوٹ نہیں جاتا ہے تو اسے ٹھیک کرنے کی کوشش نہ کریں." بہت سے بار، وہ یہ بھی نہیں جانتے کہ کامیاب کامیابی فارمولا واقعی ہے وہ وجہ اور اثر کنکشن بناتے ہیں جہاں یہ واقعی موجود نہیں ہے.
$config[code] not foundمثال کے طور پر، باسکٹ بال میں دراصل کامیابیوں کی کامیابی کا رجحان مستحکم نہیں کیا گیا ہے. "ہینڈ ہینڈ باسکٹ بال میں: بے ترتیب مناظر کی غلطی پر" کہا جاتا ہے ایک مطالعہ بیان کرتا ہے:
"اگلے شاٹ پر کامیابی کے امکانات آخری شاٹ کی کامیابی سے متعلق نہیں ہیں. دوسرے الفاظ میں، 'گرم ہاتھ' کا خیال ایک غفلت ہے. "
مستقبل میں کامیابی کو بڑھانے کے لئے، دیکھیں کہ مارکیٹ میں حالات موجود ہیں جو اب کمپنی کو منافع بخش بنائے گی. ماضی کے نتائج کا اندازہ کریں، لیکن مستقبل میں صرف ان کے اعمال کی بنیاد پر نہ کریں. نہیں کہنا، "ٹھیک ہے، اس نے ماضی میں کام کیا، لہذا مستقبل میں کام کرنا چاہئے!"
ایک ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر کاروباری ادارے کی طرح سوچیں. اس نے ابتدائی 1980 ء میں آئی بی ایم کے لئے کام کیا جب کمپنی ان کے نئے ذاتی کمپیوٹر پر ایک علیحدہ کاروباری ادارے پر کام کر لیتا ہے تاکہ اس کی کوشش غیر متعلقہ علاقوں میں آئی بی ایم کی ماضی کی کامیابی سے "کمزور نہ ہو".
ایک $ 75M کمپنی جو مجھے معلوم ہے وہ 50 سال تک کاروبار میں رہا تھا. تاریخی طور پر، وہ صرف لائن کے نیچے پانچ فیصد خالص منافع فراہم کرنے کے قابل تھے. سیلز سالوں میں آہستہ آہستہ اضافہ ہوا تھا، لہذا وہاں کوئی تبدیلیاں کرنے کی کوئی ضرورت نہیں تھی کیونکہ ان کی پیشن گوئی کی جا سکتی تھی کہ وہ والدین کی شرکت میں کیا کردار ادا کرسکتے ہیں.
نئے سی ای او نے کمپنی کے منافع کے ساتھ کیا ہوا ہے تو اس کے بارے میں فکر مند ہے کہ سیلاب میں فروخت کے بعد فروخت کیا جائے گا. اس نے احساس کیا کہ فروخت میں ایک چھوٹا سا ڈراپ اس کے مجموعی طور پر منافع بخش شراکت کے لئے تباہی کا مطلب بن رہا تھا. سی ای او نے اپنے اخراجات کو کم کرنے یا آمدنی کاٹنے کے دوران اپنے مجموعی منافع میں اضافہ کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنے کی ضرورت تھی. وہ تقسیم کرنے والی چینلز کے مفادات کو قائم کرنے کے لۓ، بہت سے وینڈرز کے لئے چھوٹ کاٹنے اور نئے گاہکوں کو نئے مصنوعات کی قیمتوں میں اضافہ کرکے اس کو کرنے کے قابل تھا.
جب بڑی فروخت کے دوران آخر میں فروخت کی جاتی تھی، تو کمپنی نے کارپوریٹ کارپوریشن کو اسی ڈالر کے منافع کو پورا کرنے کے قابل تھا. اب وہ اوقات بہتر ہیں، اور سیلز دوبارہ بڑھ گئی ہیں، وہ بھی زیادہ منافع بخش بن گئے ہیں.
کیا مفکوم آپ پوچھ رہے ہیں؟
اگلاو کی طرف سے فراہم کردہ اس آرٹیکل کو مواد کی تقسیم کے معاہدے کے ذریعے شائع کیا جاتا ہے. اصل میں یہاں پایا جا سکتا ہے.
شٹل اسٹاک کے ذریعے معتدل تصویر
8 تبصرے ▼
