اس آرٹیکل کے آغاز میں، اپنے سالوں سے متعلق سالگرہ کے بارے میں سالگرہ کے بارے میں یہ سوچنے کا وقت ہے. آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کون جانتے ہیں کہ کونسلین کون ہیں - شاید آپ خود ہی ہیں، یا آپ کے پاس ایسے بچے ہیں جو اس زمرے میں گر جاتے ہیں - لیکن آپ شاید شاید ہی غلط ہو.
سٹیریوپائپ ہمیں قیمتی اور موثر ذہنی شارٹ کٹس پیش کرتی ہیں جو کسی کو شناختی طور پر شناخت کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے اور اس کے بارے میں مناسب مفکوم بنا سکتے ہیں کہ وہ کس طرح ہیں، وہ کس طرح کام کرتے ہیں، اور وہ جو چاہے. لیکن ایک سٹیریوپائپ نے شاید ہی پوری کہانی بتائی ہے. یہ صدیوں کے ساتھ یقینی طور پر سچ ہے.
$config[code] not foundاگر آپ اپنے کاروبار کو بڑھنا چاہتے ہیں اور زوجین صارفین کو مشغول کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنی فریب سوچ کو گراؤنڈ کرنا ہوگا اور یہ جاننا چاہتے ہیں کہ یہ متحرک گروپ واقعی ہے. ایسا کرنے میں، آپ کو اس حقیقت کا سامنا کرنا پڑے گا کہ صارفین کی مارکیٹ کا یہ قیمتی حصہ شاید ہی ممکنہ طور پر ممکن نہیں ہے. اس کے باوجود، ان کی معقول نوعیت کے باوجود، زیادہ سے زیادہ دہائیوں سے وہ چاہتے ہیں جو برانڈز سے تعلق رکھتے ہیں.
کونسلین کون ہیں؟
چالیس سال کی خواہشات اور توقعات کو کھینچنے سے پہلے، ہم بار مقرر کرتے ہیں اور اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ ہم اس گروپ کو کونسی سمجھتے ہیں.
ملٹی میل مارکیٹنگ کے مطابق، سالگرہ 1977 ء اور 2000 کے درمیان پیدا ہونے والے ہیں. وہ امریکہ کی تقریبا 25 فیصد آبادی کرتے ہیں اور 21 فیصد صارفین کو صوابدیدی خریداریوں کا حساب دیتے ہیں.
جبکہ زیادہ سے زیادہ لوگ نوجوانوں، بے باک نوجوانوں کے طور پر سالگرہ کے بارے میں سوچتے ہیں، حقیقت یہ ہے کہ یہ نسل پختہ ہے. ہر چار سالہائیوں میں سے ایک میں سے ایک والدین ہے اور 53 فیصد خاندانوں کے بچوں میں بچے ہیں.
کتنی ملین سال چاہتے ہیں
اب ہم اس کے بارے میں تھوڑا بہتر خیال رکھتے ہیں کہ کونسلین کونسل ہیں - کم از کم ڈیموگرافکس کے لحاظ سے - یہ ان کی ضروریات، خواہشات، خواہشات اور توقعات پر توجہ مرکوز کرنے کا وقت ہے کیونکہ وہ برانڈز کے ساتھ ان کے تعامل سے متعلق ہیں.
ایک اجتماعی گروہ ہونے کے باوجود، آپ کو یہ پتہ چل جائے گا کہ مندرجہ ذیل خواہشات کے تقریبا تقریبا ہر سالہ حصص ہیں:
1. سہولت
زلزلے کی دنیا میں اضافہ ہوا ہے جو سہولت پر زور دیتا ہے. فاسٹ فوڈ، ویڈیو سٹریمنگ، ذاتی سوشل میڈیا فیڈ، اور Google کو حقیقی وقت میں کسی بھی سوال یا تشویش کی صلاحیت کے درمیان، وہ تیزی سے، موثر اور دستیاب ہونے کے لحاظ سے ہر چیز کے بارے میں سوچنے کے لئے اٹھایا گیا ہے. ایسے کاروباروں جو اس خواہش کو تسلیم کرتے ہیں وہ تازہ، تخلیقی طریقوں میں سہولت فراہم کرنے کے لئے اسے ترجیح دیتے ہیں.
اگر آپ سہولت کے لئے خواہش کا ثبوت چاہتے ہیں تو، ایک ہی دن کی گروسری کی ترسیل کے لئے موجودہ دھکا سے کہیں زیادہ نظر آتے ہیں. جیسا کہ MarketBeat کی رپورٹیںوالمارت اس وقت ایک ہی دن کے آن لائن کراس کی ترسیل کی خدمت کو 100 میٹرو علاقوں میں بڑھا رہا ہے جس میں تقریبا 40 فی صد امریکی گھروں کو ڈھونڈتا ہے - سال کے اختتام تک. امید یہ ہے کہ ایمیزون کے ساتھ رفتار برقرار رکھی جائے، جس نے پہلے سے ہی مکمل مارکیٹوں میں دو گھنٹے کی ترسیل میں وزیراعظم کے گاہکوں کو پیش کرنے کے لئے پوری فوڈس مارکیٹ کی خریداری کو پہلے ہی لے لیا ہے.
اگر زراعت پسند کسی بھی طرح کے سامان کی خریداری کے طور پر بنیادی طور پر آٹومورس اور خودکار کرنے کے لئے تیار ہیں تو، آپ شرط لگا سکتے ہیں کہ وہ آپ کی مصنوعات خریدنے یا کھپت کرنے کے لئے زیادہ آسان طریقہ تلاش کررہے ہیں. اس خواہش کو پورا کرنے کا راستہ تلاش کرنا منافع بخش ہوگا.
2. انتخاب
زلزلے کے ساتھ دنیا بھر میں زلزلے کا بھی اضافہ ہوا ہے. وہ Netflix میں لاگ ان ہوتے ہیں اور ہزاروں سے انتخاب کرتے ہیں. وہ آن لائن مخصوص مصنوعات کی تلاش کرتے ہیں اور مختلف کمپنیوں سے انتخاب کی موازنہ کر سکتے ہیں. جب یہ ایک مصنوعات خریدنے کے لئے آتا ہے، تو ان کی ادائیگی کرنے کے تقریبا دو درجن مختلف طریقے ہیں.
انتخاب صارفین کو محسوس کرتے ہیں جیسے وہ کنٹرول میں ہیں. اگر آپ ہزاروں سالہ گاہکوں کے لئے مقابلہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کچھ صلاحیتوں میں انتخاب پیش کرنے کی ضرورت ہے. یہ آپ کی صنعت کے لحاظ سے مختلف نظر آئے گا، لیکن ہر جگہ میں ضروری ہے.
3. تجربات
ماضی کی نسلیں "چیزیں" خریدنے پر زیادہ توجہ مرکوز کر رہی ہیں. Millennials تجربات خریدنے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں. جتنے سالہ کاروباری تایلر سمتھ نے این بی بی کو بتایا، "ہم اپنے پیسے کو خرچ نہیں کر رہے ہیں، کاروں، ٹی ویز اور گھڑیاں. ہم سکوٹر کرایہ پر لے کر ویتنام کا دورہ کرتے ہیں، موسیقی کے تہواروں پر چڑھتے ہیں، یا پیدل سفر مچ پچو. "
چیزوں پر تجربات کا حصول خود کو تجربے کے ساتھ اور زیادہ سے زیادہ تسلیم کرنے کے لئے زیادہ ہے (نیچے اس پر زیادہ). تاہم، جتنی اہمیت خود کو رجحان نہیں ہے.
اگر آپ جسمانی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں، تو آپ کو شے کو ماضی میں دیکھنا ہوگا اور ایک کہانی بتانا یا تجربہ کرنے کا ایک راستہ تلاش کرنا ہوگا. کچھ کمپنیاں اس کے نتیجے میں سماجی وجوہات کے ساتھ اپنے برانڈ کو سیدھا کر رہے ہیں، جبکہ دیگر مقامی واقعات کو میزبان یا اسپانسر کرتے ہیں. کلیدی چیز جو کچھ کرنا ہے جو لوگوں کو مل کر لاتا ہے اور ان کو بانڈ کی اجازت دیتا ہے.
4. بجٹ - دوستی
ملین پیسہ ان کے پیسے کا انتظام کرنے میں بدقسمتی سے خراب ہیں. ان میں سے بہت سے طالب علم قرضوں کے بحران سے بھی متاثر ہو چکے ہیں (جو کچھ شرائط قرضے پر سرحدوں سے کہیں گے). کسی بھی طرح، وہ خرچ کرنے کے لئے ایک ٹن نقد بالکل بالکل نہیں ہے.
نہ صرف ہزار سالوں کے دوران نہ صرف ٹن قرض ہیں اوسط 40،000 ڈالر طالب علم قرضوں میں - لیکن وہ بھی بہت کچھ نہیں کرتے. ایک دہائی کے لئے اوسط تنخواہ ہے $ 35،000 سے کم. اور کیونکہ وہ ہر سال زیادہ خرچ کرو پرانی نسلوں کے مقابلے میں گریجوں، گیس، کھانے کی اشیاء، اور سیل فون سروس پر، ان کی دوسری چیزوں پر خرچ کرنے کے لئے ان کی پیسے کی کافی محدود فراہمی ہے.
اس بات کو سمجھنے، کاروباری اداروں جو بجٹ کے دوستانہ اختیارات، سستا ورژن اور ادائیگی کے طور پر جانے والی خدمات پیش کرتے ہیں، اس ڈیموگرافک کے ساتھ پریمیم برانڈز کو خارج کرنا ہوتا ہے.
5. مندرجہ ذیل
جیسا کہ کسی کے ساتھ معاملہ ہے، سالگرہ ہر دوسرے سے تعلق رکھتے ہیں. وہ ان لوگوں کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے جو کچھ بھی کرتا ہے ان میں فٹ کرنا چاہتا ہے اور جو کچھ کرتا ہے وہ کرتا ہے.
ٹام جوتے ایک برانڈ کا ایک بہترین مثال ہے جس سے اس کی طاقت میں کسی طاقتور طریقے سے تعلق رکھنے اور اس کی منقطع کرنے کے قابل نہیں تھا. ایک منفرد کاروباری نمونہ کے طور پر شروع کیا جس نے سماجی طور پر ذہنی ملنریوں کے لئے یہ محسوس کیا ہے کہ وہ اثرات مرتب کر رہے ہیں، تیزی سے کچھ بڑے ہوجاتے ہیں. ٹومز جوتے کی ایک جوڑی خریدنے کی حیثیت کی علامت بن گئی.
"اچانک، ایک کے لئے ایک ماڈل صرف ایک ہی دانو کی وجہ سے مارکیٹنگ پروگرام نہیں تھا. ایک کے لئے ایک سماجی عمل کی ایک نئی قسم بن گئی، جہاں مصنوعات اعزاز کا بزنس بن جاتا ہے، "کاروباری Bridget Croke کا کہنا ہے کہ. "اس کے ساتھ ذہن میں، ہم رویے کی تبدیلی کے طور پر جدید مصنوعات کی لانچ کی طرح سلوک کرسکتے ہیں، جہاں ہم ابتدائی کسٹمرز کو نشانہ بناتے ہیں اور ان کے اثر و رسوخ کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں کہ یہ سلوک اپنے ساتھیوں کی اپنی کمیونٹی میں ڈیفالٹ رویے کی طرح محسوس کرے."
6. شناخت
کچھ ڈوبے ہیں سالگرہ "جنریشن مجھے." اگرچہ یہ ایک پریشان عنوان نہیں ہوسکتا ہے، اس حقیقت پر بحث کرنا مشکل ہے کہ پچھلے نسلوں سے زائد سالوں سے زیادہ narcissistic ہیں. انفرادیت اب بہت بڑی ہے؛ اس نے تسلیم کرنے کی خواہش کی ہے. سوشل میڈیا اس کے پیچھے ایک ڈرائیونگ فورس ہے.
کتنی دفعہ آپ نے دیکھا ہے کہ کسی نے کسی چھٹکارا کی انسجامم تصویر پوسٹ کی ہے جس نے چھ مہینے پہلے ایک تبصرہ کے ساتھ کہا کہ کچھ ایسی بات کہتے ہیں، مجھے واپس لے چلو؟ یہ صرف ایک اور تصویر پوسٹ کرنے کے لئے ایک عذر ہے جو شناخت اور حیثیت کو چلاتا ہے. جیسا کہ کچھ کہیں گے، یہ ایک "عاجزی برگ" ہے.
میلینیلیلوں سے محبت کرنے والوں اور کاروباری اداروں سے محبت کی وجہ سے نمائش میں اضافے اور برانڈ کی وفاداری کو بڑھانے کے لۓ یہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے. انعامات اور رکنیتیں دینے، سماجی میڈیا کے مقابلہوں کی پیشکش اور تاثرات دینے کے لۓ، برانڈز ایسے طریقوں سے منسلک کر سکتے ہیں جو گزشتہ کئی دہائیوں میں تقریبا مؤثر نہیں ہیں.
وہ ملیں جہاں ملین ملیں
صارفین کے اخراجات کی طاقت اور اثرات کی زد میں آنے والے دنوں میں مارکیٹ میں دن کی طرف بڑھ رہی ہے. ان کے شرائط پر اس شعبے کو سمجھنے اور مشغول کرنے میں ناکامی غیر ضروری رگڑ اور دھکیل کے نتیجے میں ہوگی.
اب آپ کا اصل ہدف آپ کے ہدف مارکیٹ میں ہونے اور ان کی ترجیحات کے ساتھ سیدھ کرنے کے لئے آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور مصنوعات کی پیشکش کو ایڈجسٹ کرنے، بہتر بنانے، اور اصلاح کرنے کا وقت ہے. ایسا کرنے میں، آپ آسانی سے گھسنے کے لئے آسان تلاش کریں گے دوسری صورت میں ایک انتہائی غلط فاسد نسل کیا ہے.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
3 تبصرے ▼
