کیوں فروخت اس طرح کے خراب رپ حاصل کرنے کے لئے جاری ہے؟
"کبھی کبھی ہمارے سامعین کو فروخت کرنے کے بارے میں بہت شرمناک ہے کہ وہ خراب ہے کہ ان سے پہلے کسی بھی چیز کو فروخت کرنے کا موقع ملے گا. ایک کریک جیک بیچنے والا جانتا ہے کہ مصنوعات اور خدمات کے اندر اور آؤٹ ہونے پر تعلیم کی امکانات فروخت کے لئے تیز ترین راستہ ہے. "~ جو پولش، کامیابی میگزین
نہ ہی میں مکمل طور پر متفق ہوں، لیکن یہ کافی نہیں کہہ سکتا کہ "فروخت کے اہم ڈرائیور فروخت کرنے میں اپنا راستہ تعلیم دے رہا ہے."
دباؤ، hype، بازو گھومنے اور فلیٹ باہر ہیراپیشن نقطہ نظر باہر ہے. آج کی فروخت کے ماحول اور فروخت کے تجربے کے بارے میں تعلیم، روشنی، حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی ہے. لوگ کہانی چاہتے ہیں، نتائج، قدر اور فوائد - خالی ہائپ نہیں ہے. تعلیم فروخت کر رہی ہے، اور فروخت تعلیم کر رہی ہے، لہذا آپ کو قیمت، فوائد اور آپ کو حوصلہ افزائی اور قابو پانے کے زیادہ فروخت کے نتائج کے بارے میں لوگوں کو سکھاتا ہے.
یہاں فروخت کرنے میں امکانات کو تعلیم دینے کے لئے 7 طریقے ہیں:
آپ کے بارے میں لوگوں کو مطلع کریں
آپ کیا کرتے ہیں، یا آپ کی مصنوعات کو کیا کر سکتا ہے جو کسی کی مدد کرسکتا ہے؟ جتنی معلومات آپ اس کے بارے میں کرسکتے ہیں اس کا اشتراک کریں.
دلچسپی پیدا کرو
جب آپ اپنے گاہکوں کے نفسیاتی گرافکس کو جانتے ہیں تو آپ زبان اور پیغام رسانی کو براہ راست ھدف کرسکتے ہیں تاکہ ان کیس کو براہ راست بنا سکیں کیونکہ آپ کے پاس ان کے لئے کیا مناسب موقع یا موقع ہے.
آپ ویلیو شامل ہیں
صرف مصنوعات یا خدمات کے "فروخت" سے زیادہ تخلیق کریں. آپ میں شامل کریں، آپ کا تجربہ، مہارت اور آپ کے کنکشن کو قدر کے طور پر شامل کریں.
آپ کے نقطہ نظر کا اشتراک کریں
اپنے کام کے بارے میں اپنے نقطہ نظر کے بارے میں بات کریں، آپ اپنے کاروبار سے محبت کیوں کرتے ہیں اور دوسروں کو کس طرح متاثر کیا ہے.
ایکشن حوصلہ افزائی کریں
بالآخر، آپ لوگوں کو مزید کارروائی کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں، یہ مزید معلومات کی درخواست کریں، زیادہ سوالات پوچھیں، دوسروں کے ساتھ دلچسپی پیدا کرنا یا فروخت کی آخری مقصد.
فائدہ اٹھانے اور تعریف
نتائج اور تعریف کا استعمال کرتے ہوئے ہمیشہ امکانات کو تعلیم دیں. مطمئن گاہکوں کو جو آپ کے وکلاء اور خوشحالی بن جاتے ہیں سونے کی!
حوالہ جات تیار کریں
زیادہ وقت خرچ کرو اور اپنی کمیونٹی سے حوالہ جات تیار کرنا چاہتے ہو. حوصلہ افزائی کے لئے پوچھیں لیکن دوسروں کا حوالہ دینے اور منسلک کرنے میں سخاوت ہو.
جان سی میکسیل، قیادت کے ماہر اور 20 ملین کتابوں کے مصنف، جنہوں نے تربیت یافتہ حکومتیں ہیں، این ایف ایل اور اقوام متحدہ ہمیں یاد دلاتے ہیں:
"آپ اپنی ذاتی بات چیت میں ٹیکنالوجی پر زیادہ اعتماد کرتے ہیں، وہ کم ذاتی اور کم مؤثر بن جاتے ہیں."
لوگوں کے ساتھ ذاتی طور پر حاصل کریں. سب سے زیادہ فروخت والے افراد کے لئے سب سے بڑی چیز فون ہے. رشتے کو فروغ دینے کے لئے ملاقاتوں کا سامنا کرنے کے لئے فون کے وقت کے ساتھ ساتھ چہرے پر تعمیر کریں. لوگوں کو زیادہ ذاتی طور پر تعلیم دیں.
فروخت کے بغیر کوئی کاروبار نہیں ہے. فروخت ایک موقع ہے، سزا یا ذمہ داری نہیں ہے. برا وقت میں خراب رپ فروخت دینے سے روکنے کا وقت ہے، اپنے رویے کو تبدیل کرنے اور فروخت کرنے میں اپنا راستہ تعلیم دینا.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کی تصویر کو تعلیم
11 تبصرے ▼
